Роберт Кийосаки

Счастье

Перевел с английского С. Э. Борич по изданию: HAPPINESS (Empowerment and Freedom Through Entrepreneurship) / by Kim Kiyosaki, 2014.

© 2014 by Robert T. Kiyosaki

© Перевод. Издание на русском языке. Оформление. OОО «Попурри», 2015

* * *

Введение

Я выросла в семье представителей среднего класса в небольшом городке Нью-Провиденс, штат Нью-Джерси, который находится совсем рядом с Нью-Йорком. Как и многим другим, мне с детства внушали, что, для того чтобы заработать себе на жизнь, надо иметь хорошую работу, получать высокую зарплату, исправно платить по счетам, а дальше все по кругу. И я месяц за месяцем ходила на работу, получала зарплату, платила по счетам. Прошло немало лет, прежде чем я поняла, что топчусь на месте.

Несмотря на ученую степень, полученную в Гавайском университете, я мало что вынесла оттуда о деньгах и личных финансах, а если говорить о предпринимательстве и инвестировании, то вообще ничего. Я понимала, что мне чего-то не хватает.

Примерно в то же самое время, в 1984 году, я познакомилась со своим будущим мужем и деловым партнером Робертом Кийосаки. Многим из вас он известен своей книгой «Богатый папа, бедный папа». С первой же встречи мы начали говорить о своих мечтах, о бизнесе и о деньгах. На самом первом свидании Роберт спросил меня: «Чего ты хочешь от жизни?» Не раздумывая ни секунды, я ответила: «Во-первых, я хочу иметь собственный бизнес». И мы сразу же взялись за дело.

Я открыла свою первую фирму в 1984 году. По мере того как развивался наш роман с Робертом, рос и бизнес. Именно тогда и началось мое финансовое образование.

Занимаясь бизнесом и инвестированием, я нашла свое счастье. Я ощущала его, переживая не только взлеты, но и падения. Я испытывала это чувство с каждым своим решением, каждым поступком и каждой ошибкой. Всякий раз, когда жизнь сбивала меня с ног, я осознавала происшедшее, извлекала урок и поднималась. Я узнала, что такое независимость, и поняла: что бы ни случилось, я смогу за себя постоять. Приобретенный мною опыт наполнил меня ощущением свободы и радости.

Я убедилась, что подлинное счастье приносит мне осознание того, что я способна учиться на протяжении всего путешествия под названием жизнь. Возможно, вы понимаете счастье совсем иначе, но самое главное – знать, что значит счастье для вас, и иметь достаточно финансовых средств для его достижения.

Я обнаружила, что когда сама себе босс, то мои действия в бизнесе могут дать мне все необходимые ресурсы, свободу и время, чтобы заниматься тем, что действительно доставляет мне радость. Ведь если вы постоянно беспокоитесь о том, чтобы угодить начальству, выполнить всю возложенную на вас работу, оплатить все счета, то откуда же вы возьмете силы и время, чтобы наслаждаться жизнью вместе с людьми, которых любите?

В этой книге я хочу поделиться с вами своим опытом и мыслями о том, как достичь финансовой свободы, занимаясь предпринимательством и инвестированием, чтобы иметь возможность жить полной и счастливой жизнью. Если вас интересует этот вопрос, присоединяйтесь к нашему увлекательному путешествию!

Глава 1

Счастье и финансовая свобода

Несколько лет назад на одном из семинаров ведущий заявил со сцены: «Я готов поспорить, что могу угадать, какие цели ставит перед собой каждый из присутствующих в зале». Я тогда подумала: «Интересно, каким же это образом?»

Он сказал: «Главная цель у каждого из вас – быть счастливым». Я вынуждена была согласиться. Это действительно была моя цель № 1. Ведущий продолжил: «Правда, каждый по-разному понимает, что такое счастье».

Я задумалась: «А что же значит счастье для меня?» В голове родился следующий перечень:

• успешный бизнес;

• удачное замужество;

• много денег и вещей, которые можно купить за деньги;

• хорошие взаимоотношения с друзьями и членами семьи;

• кошка;

• кругосветное путешествие;

• хорошее здоровье;

• понимание смысла жизни и т. д.

Я знала, что это принесет мне счастье, поэтому начала работать над претворением своих желаний в жизнь.

В 1994 году я и Роберт отовсюду уволились и полностью отошли от активных дел. В то время мы, по меркам большинства, были небогаты, но ежемесячные денежные поступления от инвестиций, главным образом в недвижимость, превышали наши расходы на жизнь. Другими словами, нам уже не нужно было работать за деньги. Мы были счастливы.

Но после нескольких месяцев отдыха у нас открылись глаза на суровую реальность: мы поняли, что так жить скучно. Однажды утром, сидя в саду за чашкой кофе, мы посмотрели друг на друга и спросили себя: «А что дальше?» У нас было все, что требовалось для счастья. Но неужели жизнь на этом закончилась?

Мы с Робертом хотели, чтобы остаток нашей жизни прошел в счастье и радости. Добились ли мы своего? Очевидно, нет.

Все, что у нас было тогда и чем мы располагаем сегодня, приносило и приносит удовлетворение, но мы вовремя поняли, что счастье не может быть конечной целью. Не бывает так, что вы просыпаетесь утром и говорите себе: «Я этого добился. Я счастлив, и это ощущение продлится до конца дней».

Это то же самое, что занятия в тренажерном зале. Конечно, хотелось бы дойти до той точки, когда можно сказать себе: «Я выполнила намеченное. Теперь я в хорошей физической форме и мне больше не нужно тренироваться». Но так не бывает.

Что такое счастье?

Так что же такое счастье? Лично я чувствую себя счастливее всего, когда вижу, что развиваюсь как личность, когда узнаю что-то новое и начинаю этим пользоваться, когда берусь за какое-то необычное для себя занятие и оно у меня получается. В такие моменты я счастлива. Я учусь и расту. Я каждый день становлюсь лучше, чем вчера.

На мой взгляд, у человека есть две возможности: либо развиваться, либо деградировать. Вы не можете оставаться на одном месте. Вы либо что-то приобретаете (укрепляете здоровье, богатеете, улучшаете взаимоотношения с окружающими), либо утрачиваете все это.

Поэтому сегодня я знаю одно: я хочу быть счастлива. Счастье – это такой же непрекращающийся процесс, как бизнес и инвестирование. Именно благодаря двум этим видам деятельности я познаю счастье. Я экспериментирую, испытываю различные стратегии, совершаю ошибки и учусь на них. Чем больше я учусь и развиваюсь, тем значимее становятся мои успехи. Чем больших успехов я достигаю, тем счастливее себя чувствую. Если рассматривать ситуацию с этой точки зрения, то успех и счастье идут рука об руку. Но счастливой меня делает не успех как таковой, а учеба и развитие, которые ведут к успеху.

Чтобы дать свое определение счастью, зачастую необходимо ответить на вопрос «зачем?». Зачем человек жертвует своими свободными вечерами, чтобы провести исследование рынка, после того как он отработал целый день, приготовил ужин, помыл посуду и уложил детей спать? Зачем он тратит выходной день, чтобы изучить объекты недвижимости? Если только ради денег, нового автомобиля, признания окружающих, то такая жизнь ему скоро наскучит.

Деньги – это лишь средство. Они помогают нам получить самое важное для счастья и полноты жизни:

• свободное время, которое можно провести с детьми и близкими людьми;

• отдых и путешествия, которые останутся в памяти на всю жизнь;

• возможности и ресурсы, необходимые для занятий важными и интересными делами;

• возможность служить положительным примером для детей и демонстрировать им разнообразные стороны жизни.

Как бы вы ни представляли себе счастье, необходимо потрудиться и пойти на определенные жертвы, чтобы его добиться. Вопрос лишь в том, готовы ли вы ради этого приложить определенные усилия и чем-то пожертвовать.

Достоинство и уважение к себе

Однажды, когда мы сидели за обедом со своими друзьями, Роберт вдруг повернулся ко мне и спросил: «А почему, собственно, ты так стремишься к финансовой независимости? Ведь это желание для тебя не ново. Почему тебе в любой ситуации хочется поступать так, как ты считаешь нужным? Что тобой движет?»

Рядом со мной сидела моя подруга Сьюзи. Мы с ней всегда придерживаемся одинаковых взглядов. Вот и на этот раз мы с ней посмотрели друг на друга и практически одновременно выпалили: «Потому что мы терпеть не можем, когда нам кто-то указывает!»

Мы обе тут же начали наперебой вспоминать случаи, когда нам говорили, что и как следует делать, и как мы на это реагировали. В общем, все сводилось к тому, что мы больше никому не позволим диктовать нам, как поступать.

Мы, женщины, порой делаем глупости, особенно когда дело касается денег. Думаю, что нам уже пора становиться умнее. Значит ли это, что женщины глупее мужчин? Вовсе нет. Ничто не может быть дальше от истины. Я всего лишь констатирую, что порой мы делаем ужасные глупости и многие из них напрямую связаны с деньгами.

Хуже всего то, что некоторые из нас готовы душу продать ради денег. Это ведет к снижению самооценки, потере уверенности в себе и самоуважения. Да, эта книга о женщинах в бизнесе, но не только об этом. Она еще и о женщинах, которые умеют управлять своей жизнью, о достоинстве и уважении к себе.

Почему женщины должны брать ответственность на себя

Однажды ко мне подошла молодая журналистка и с волнением в голосе сказала: «Мы должны сделать все, чтобы убедить женщин взять на себя ответственность за собственные финансы. В этом вопросе нельзя от кого-то зависеть или отдавать управление своими деньгами в чужие руки!» Поговорив с ней некоторое время, я поняла, почему она так волнуется. Оказалось, что пятидесятилетняя мать девушки недавно развелась и осталась буквально ни с чем, что заставило ее переехать жить к своей дочери, которая в результате была вынуждена содержать не только себя, но и мать. Эта ситуация глубоко затронула душу журналистки. Она поняла, что если вдруг лишится работы и постоянного заработка, то у нее останется всего-навсего 7 тысяч долларов. Это заставило ее действовать.

Летом 2013 года девятнадцать пожарных трагически погибли при тушении вышедшего из-под контроля лесного пожара в Аризоне. У большинства из них остались вдовы и дети, которые отныне были предоставлены самим себе. Одной из вдов, 29-летней Джулиан Эшкрафт, было отказано в получении пожизненной пенсии по случаю потери кормильца, и ей пришлось в одиночку растить четверых детей, младшему из которых было 18 месяцев. Горе по трагически погибшему мужу усугубилось тем, что у Джулиан не оказалось никакой материальной поддержки. Когда происходят подобные драматические события, женщинам особенно нужны финансовое образование и опыт обращения с деньгами, чтобы уверенно пережить вместе с детьми трудные времена.

Женщины должны включиться в игру

Причины, побуждающие мужчин и женщин заниматься бизнесом и инвестированием, сильно отличаются друг от друга. Женщины в наши дни живут совсем не так, как жили их матери, но вы очень удивитесь, узнав, в чем заключаются сегодняшние отличия.

Итак, ниже перечислены пять причин, заставляющих женщин уделять больше внимания финансовым вопросам.

1. Факты о женщинах и деньгах

Статистика, касающаяся финансового положения женщин, просто удручает. Я пользуюсь данными американской статистики, но думаю, что в других странах тенденции имеют не слишком большие отличия:

• 47 процентов женщин в возрасте старше 50 лет живут без мужа (то есть вынуждены содержать себя самостоятельно);

• пенсионные накопления у женщин меньше, чем у мужчин, потому что женщины в трудоспособном возрасте по разным причинам отсутствуют на рабочем месте в среднем 14,7 года, в то время как мужчины – 1,6 года;

• 50 процентов браков заканчиваются разводом. С кем в таких случаях обычно остаются дети? С матерью. То есть она обязана финансово обеспечивать не только себя, но и детей. Какая первоочередная забота ложится на их плечи? Материальное обеспечение семьи;

• по данным Института финансового образования женщин, в первый год после развода уровень жизни женщины снижается в среднем на 27 процентов, в то время как у мужчины он возрастает на 10 процентов.

О чем говорят эти факты? О том, что все больше женщин, особенно в возрасте, не имеют достаточных знаний и не готовы к тому, чтобы себя содержать. Мы всю жизнь заботимся о своих семьях, но не способны позаботиться о себе в финансовом плане. Мы перекладываем эту задачу на других людей, будь то муж, партнер, начальник, родственник или государство, и зависим от них.

Однажды, когда мне было 14 лет, я пришла домой и увидела в гостиной свою маму с подругой. Эта женщина была сильно расстроена и плакала. Меня тут же отослали в соседнюю комнату, но я могла слышать разговор. Оказалось, что муж бросил ее ради другой, и она просто не знала, что делать. Мама спросила ее: «А ты разве не знала об этом? Даже не догадывалась?» Подруга ответила, что догадывалась, но, даже когда в семье все пошло кувырком, ничего не предпринимала, так как, кроме мужа, о ней некому было позаботиться в финансовом плане. Помню, я подумала тогда: «Как же можно так жить?»

Похоже, многие женщины все еще носятся с идеей, что появится принц на белом коне и возьмет на себя всю заботу о них. Но поскольку каждый второй брак в наши дни заканчивается разводом, особо рассчитывать на это не приходится.

2. Избавление от зависимости

Никто не выходит замуж, заранее думая о разводе. Никто не поступает на работу с мыслью о предстоящем увольнении. Однако такое случается, причем в последнее время все чаще. Мы не задумываемся о степени своей зависимости до тех пор, пока не прозвучит тревожный звонок.

Вот как это произошло со мной.

Спустя месяц после нашего первого свидания мы с Робертом стали деловыми партнерами. На протяжении последующих лет мы совместно основали несколько компаний.

Всю свою жизнь я хотела быть самостоятельной. Впервые я устроилась на работу, когда училась в средней школе. Уже тогда я твердо знала, что если смогу зарабатывать деньги, то никогда не буду ни от кого зависеть.

И вот однажды до меня дошло: несмотря на то что компания «Rich Dad» создавалась совместными усилиями, если мы с Робертом вдруг расстанемся, то я потеряю не только мужа, но и бизнес, потому что Роберт был знаковой фигурой в компании. Без него бы все тут же рухнуло. Сама того не осознавая, я оказалась полностью от него зависимой. Я просто не могла поверить сама себе!

Это и стало моим тревожным звонком. В тот момент я решила, что теперь надо позаботиться и о себе.

Я и раньше приобретала жилую недвижимость для сдачи внаем, но считала это чем-то вроде хобби. Теперь же я поняла, что это мой путь к свободе, и отдалась этому занятию со всей страстью. Хобби превратилось в работу, стало моей миссией.

Начав заниматься инвестированием, я обнаружила, что это занятие дает мне еще одно колоссальное, хотя и неожиданное преимущество. Поняв суть вкладывания денег и научившись их получать, не работая, я вдруг впервые поняла, что больше не завишу от Роберта в материальном плане. Но самое главное, что я хотела оставаться с Робертом – не по необходимости, а по желанию. С того момента наши отношения приобрели иной смысл. Мы живем вместе потому, что хотим этого.

3. Отсутствие «стеклянного потолка»

Одним из препятствий для женщин в корпоративном мире является так называемый «стеклянный потолок» – невидимый барьер, преграждающий им путь по карьерной лестнице только потому, что они женщины.

В мире инвестирования не имеет значения, мужчина вы или женщина, какой у вас цвет кожи и имеете ли вы высшее образование. Рынку интересно лишь то, насколько умело вы обращаетесь с деньгами. Главными факторами являются знания и опыт. Чем эффективнее вы вкладываете деньги, тем больших успехов добиваетесь как инвестор. Здесь для женщин нет никаких ограничений.

4. Отсутствие лимита заработка

Из-за «стеклянного потолка» и все еще сохраняющегося неравенства в уровне оплаты мужчин и женщин размер дохода представительниц слабого пола, работающих по найму, зачастую ограничен. По данным Бюро трудовой статистики, даже при наличии одинакового образования и опыта работы женщины получают в среднем лишь 82 процента от заработка мужчин.

В сфере инвестирования размер доходов ничем не ограничен. Здесь нет различий между мужчинами и женщинами. Женщины несут равную ответственность и получают такой же доход. Поскольку я никогда не хотела, чтобы кто-то определял размер моего заработка, это обстоятельство представляется мне весьма привлекательным.

5. Повышение самооценки

Этот фактор я считаю одним из самых главных для женщин, занимающихся предпринимательством и инвестированием. Самооценка женщины зачастую связывается с ее способностью самостоятельно себя содержать. Если вы зависимы от кого-то в финансовом отношении, это может привести к снижению собственной значимости. Испытывая ограничение в деньгах, вы не можете позволить себе заниматься тем, чем вам хочется.

Мне не раз приходилось наблюдать, как резко взмывает вверх самооценка женщины, когда она становится финансово состоятельной. А если женщина с уважением относится к себе, то, соответственно, улучшается и отношение к ней со стороны окружающих. Ее жизнь меняется к лучшему, так как она, будучи в ладу с собой, принимает решения, которые идут ей на пользу. С каждой очередной маленькой победой она чувствует себя все увереннее. Уверенность повышает самооценку. Высокая самооценка ведет еще к большим успехам и в конечном итоге к величайшему завоеванию – свободе.

Эти пять причин наглядно демонстрируют, что женщинам пора умнее относиться к деньгам. Статистика показывает, что жизнь женщин претерпевает все большие изменения и реальное финансовое образование перестает быть для них роскошью. Оно становится необходимостью. Если вы ставите свое финансовое будущее в зависимость от других людей, ваша жизнь напоминает рулетку в казино Лас-Вегаса. Возможно, в конечном итоге вас ожидает выигрыш, но риск слишком велик.

Женщины веками боролись с мужчинами за равные права в плане оплаты труда, но в мире пред принимательства и инвестирования эта проблема исчезает. Вместо нее вас ожидает награда в виде повышения самооценки и возможности тратить на дела столько времени, сколько вы захотите.

Предпринимательство и инвестирование – это не просто хороший вариант для женщин. Это именно то, что им нужно.

Финансовая свобода и счастье

Меня часто спрашивают: «Так ли уж необходима для счастья финансовая свобода? Я ведь и без нее имею возможность ездить к морю, помогать неимущим, проводить время с детьми».

В принципе вы правы. Вам необязательно добиваться финансовой свободы, чтобы поиграть с детишками, почитать новый роман, лежа на пляже, или раздавать бесплатный суп бездомным. Я могу возразить только одно: будучи финансово свободным, вы сможете не только разливать бесплатный суп по мискам в качестве волонтера, но и приобрести все необходимые продукты для его приготовления. Вы сможете не тлдько съездить к морю с семьей после работы или в выходной день, но и поселиться там на все лето. Вы сможете делать все, что захотите.

Если вы счастливы и довольны тем, что имеете в данный момент и чем занимаетесь, можете не тратить время на чтение этой книги. Но если вы хотите чего-то большего, если вам требуется больше времени на общение с теми, кто вам дорог, если вам по душе покорение новых вершин, тогда продолжайте читать!

Глава 2

Поменяйте образ мышления – и вы измените свою жизнь

Один из лучших способов достижения финансовой свободы и обретения счастья заключается в том, чтобы открыть собственный бизнес и стать предпринимателем.

В США малый бизнес, возглавляемый женщинами, стал самым быстрорастущим сектором экономики. Я уверена, что женщины могут прекрасно справиться с предпринимательством и что малый бизнес – это верный ответ на хаос, царящий в мировой экономике.

Женщины могут процветать в этой сфере деятельности, и если вы уже подумывали о том, чтобы открыть свой бизнес, то почему бы не сделать следующий шаг?

Измените образ мышления

Человек, работающий по найму, больше всего ценит постоянное место работы и стабильную зарплату. Он сосредоточен на том, чтобы усердно трудиться, используя свои знания и опыт, и быть на хорошем счету у начальства.

Но, став предпринимателем, вы должны поменять приоритеты. Теперь вы несете полную ответственность за все, что происходит в вашем бизнесе. Вы должны брать на себя все риски. Вы отвечаете за жизнеспособность предприятия, добиваетесь прибыли, расплачиваетесь с поставщиками и персоналом.

Я уже в двадцать лет решила, что буду предпринимателем. Когда после окончания колледжа меня дважды уволили с работы, мне стало понятно, что работа на других людей – это не то, о чем я мечтала. Переход в 1984 году от работы по найму к предпринимательству происходил с трудом. Меня словно бросили в холодную воду, но я пошла на это осознанно, потому что бизнес каждый день вынуждал меня развиваться и расти.

Предпринимательский склад ума нужен не только для бизнеса, но и для инвестирования. Инвестирование – это тоже бизнес, и к нему надо относиться именно так, если вы хотите достичь своих финансовых целей.

Стать предпринимателем может не каждый, но если вы чувствуете, что вас влечет к этой сфере деятельности, то я настоятельно рекомендую попробовать. Награда будет просто феноменальной, ведь бизнес и инвестирование – качественный скачок в вашем личном развитии, потому что эта деятельность каждый день ставит перед вами новые вызовы и вам надо постоянно развивать свои деловые и лидерские качества, чтобы достойно их встречать.

Вложите в бизнес свою страсть

Богатый папа Роберта однажды сказал: «Наемные работники ненавидят свою работу и живут в предвкушении выходных. Их мир состоит из двух частей: работы и игры. Богатым это различие неизвестно. Для них работа – это игра, потому что они относятся к своему делу со страстью».

Если вы уже задумывались об открытии своего бизнеса, вам, должно быть, приходилось слышать самые противоречивые мнения по этому поводу. Стоит ли строить бизнес на страсти или лучше положить в его основу что-то более практичное?

Важным ингредиентом счастья является любовь к своему делу. Ведь это просто замечательно, когда вы получаете деньги за занятие, которому отдаетесь с удовольствием. К сожалению, так бывает далеко не всегда. Как же совместить свою страсть с бизнесом?

Главное – помнить про приоритет успешного бизнеса: приносить пользу клиентам. Нужды предпринимателя вторичны. Хороший бизнес – это сделка, в которой обе стороны оказываются в выигрыше. Вы получаете прибыль, удовлетворяя желания и потребности клиента. Если этого не происходит, вы разоряетесь.

Таким образом, если вы хотите определить, какое значение имеет для вашего бизнеса страсть, задайте себе следующие вопросы:

• Смогу ли я приносить окружающим пользу, занимаясь делом, которое нравится мне больше всего?

• Сколько люди в состоянии заплатить за услуги, которые я могу им предложить?

• Достаточно ли будет маржи (маржа = выручка – расходы), чтобы обеспечить себя в финансовом плане?

• Кому будет в первую очередь служить мой бизнес? Готова ли я отдать приоритет потребностям клиентов перед своими собственными или меня интересует только занятие любимым делом?

Нет ничего страшного в том, что на последний вопрос вы честно ответите: «Мне просто нравится этим заниматься». Иногда материальные соображения действительно убивают страсть. Если мотивом ваших действий является только любовь к своему делу, продолжайте заниматься им и дальше, но не делайте на этом бизнес. Пусть это будет вашим хобби или даже постоянной работой, за которую вы получаете зарплату. Со временем вы найдете другое занятие, где вам захочется приносить пользу клиентам. Это и станет основой бизнеса.

Надо ли начинать свой бизнес?

Я не люблю, когда мне указывают, что и как делать. Это наряду с потребностью в финансовой независимости и побудило меня заняться бизнесом. Возможно, такие же настроения свойственны и вам.

Вот статистические данные, собранные Национальной ассоциацией женского бизнеса:

• в 2008 году женщины являлись владелицами или совладелицами 10,1 миллиона фирм, в которых было занято более 13 миллионов человек и которые давали годовой оборот в размере 1,9 триллиона долларов;

• каждая пятая фирма с доходом более миллиона долларов в год принадлежала женщине;

• в трех из каждых четырех фирм, совладелицами которых являлись женщины, доля женского капитала составляла не менее 51 процента. Таких фирм насчитывалось 7,2 миллиона, в них было занято 7,3 миллиона человек, и они давали годовой оборот в размере 1,1 триллиона долларов.

Если вы хотите начать свой бизнес, то что вас останавливает: страх, нехватка знаний, отсутствие поддержки со стороны партнера или что-то еще? Но ведь все эти проблемы разрешимы. Нужно всего лишь использовать имеющиеся возможности и реализовать свои идеи на практике.

Плюсы и минусы предпринимательства

Прежде чем встать на путь предпринимательства, давайте обсудим все за и против. Одна из самых привлекательных черт собственного бизнеса заключается в том, что все его аспекты (маркетинг, производство, услуги, финансы и т. д.) находятся под вашим контролем. Это, конечно, очень здорово, но порой и трудно.

Контроль означает, что вы должны держать в поле своего зрения абсолютно все. Вам придется иметь дело с самыми разными людьми и управлять всевозможными деловыми операциями. Вероятно, это заставит вас работать не с восьми до пяти, как обычно, а значительно дольше. Но даже если вы будете тратить на бизнес все свое время и силы, это еще не гарантирует успеха и стабильных доходов.

Такая перспектива может вас напугать, но преимущества собственного бизнеса перевешивают все страхи. К примеру, работая на себя, вы сами определяете, когда и где вам работать. Вы можете свободно выражать в бизнесе свою личность.

Кроме того, у вас появляется возможность воспользоваться налоговыми льготами, предназначенными специально для владельцев бизнеса. Нелишним будет упомянуть и о том, что в вашем распоряжении оказываются такие рычаги, как деньги и время других людей. Их можно использовать для развития бизнеса и создания для себя такой жизни, о которой вы мечтали.

Претворите мечту в жизнь

По данным Департамента малого бизнеса, половина вновь создаваемых фирм существует не менее пяти лет. Это значит, что ваши шансы успешно преодолеть пятилетний рубеж составляют 50 на 50. Поэтому, если вы мечтаете о том, чтобы стать начальником самому себе, смело беритесь за дело!

Возьмите за основу идею своего бизнеса и прикиньте, что вам понадобится для того, чтобы она стала реальностью. Приобретите необходимые для успеха знания, сформируйте группу поддержки из наставников, консультантов, друзей и родственников, которые будут с вами всегда – и в радости, и в горести.

А затем приступайте к действиям! Бизнес – это бесценный позитивный опыт. Вам нужно только быть готовым к тому, что порой в нем случаются и нелегкие времена.

Что вы можете предпринять уже сегодня, чтобы начать претворять свой замысел в жизнь?

Советы для начинающих бизнесменов

Начните с малого

Как и в инвестировании, в бизнесе надо начинать с малого. Ни один бизнес не превращается из малого в крупный в одночасье. Почитайте биографии таких легенд бизнеса, как Генри Форд, Стив Джобс, Анита Роддик и Мэри Кэй Эш. Жизнеописания великих предпринимателей помогут вам понять, что необходимо для успеха.

Если это ваш первый бизнес, то я советую идти к цели маленькими шажками. Не следует сразу вкладывать в дело большие деньги. Любой бизнес, который я основывала, начинался на столе в нашей гостиной.

Найдите наставника

Существенно облегчить ваш путь в предпринимательстве может опытный наставник, который уже добился успеха в интересующей вас области. Если вы найдете такого человека, он поможет разглядеть сильные и слабые стороны ваших планов и решений и направит ваши действия, основываясь на собственном опыте.

Не спешите увольняться с работы

Поначалу посвящайте бизнесу только свой досуг. Находите для него свободное время. Если бизнес действительно является вашим страстным увлечением, то вы сами удивитесь тому, сколько времени у вас для него появится. Интернет открыл перед предпринимателями огромный новый мир, дав им доступ к морю информации и сведений о поставщиках и клиентах.

Приведу несколько примеров того, какого рода бизнесом можно заниматься в свободное время:

• Электронные книги

Двое моих знакомых решили узнать, как опубликовать книгу в интернете. Они досконально изучили этот вопрос, побеседовали с автором, который как раз готовил свою книгу к изданию подобным образом, а потом начали экспериментировать сами. В конечном итоге у них родилась идея, обещавшая успех. Вас интересует какая?

Они написали небольшую брошюрку под названием «Как опубликовать электронную книгу» и разместили ее в интернете. В результате мои знакомые теперь получают по 200–300 долларов в месяц за ее скачивание. Пусть это пока небольшие деньги, но если они опубликуют еще 10–20 книг, это будет уже приличный бизнес, создающий ежемесячный денежный поток.

• Модные сумочки

Одна моя знакомая была просто помешана на дамских сумочках. Как только у нее заводились свободные деньги, она тут же бежала и покупала последнюю дизайнерскую модель от «Louis Vuitton», «Prada» или «Gucci». Разумеется, ее желания ограничивались размером зарплаты.

Иногда подруги и родственницы просили ее одолжить на время какую-нибудь из сумочек, и в конце концов у нее родилась идея: «А что, если сдавать свою коллекцию напрокат за деньги?» Так она и поступила. Сегодня у нее успешный интернет-бизнес по прокату дамских аксессуаров – сумочек, обуви и украшений.

Это всего лишь несколько простых идей по организации успешного бизнеса.

Попробуйте себя в сетевом маркетинге

Сетевой маркетинг (известный также как прямые продажи) становится в последнее время все популярнее. Вы выбираете компанию, продаете ее продукцию и привлекаете к данной деятельности других людей. При этом вы не только зарабатываете на продаже товаров, но и получаете от поставщика определенный процент за привлеченных новых продавцов. Такие денежные поступления представляют собой так называемый пассивный доход.

Преимущество сетевого маркетинга заключается в том, что компания предоставляет вам свою инфраструктуру и организует учебу. Выберите компанию по вкусу. Важно, чтобы она не только соответствовала вашим целям и убеждениям, но и была заинтересована в ваших предпринимательских успехах.

Сетевой маркетинг дает возможность осознать свои страхи и преодолеть их. Этому способствует то, что вы работаете не в одиночку. Компания служит настоящей школой бизнеса и терпеливо поддерживает вас в процессе учебы и становления.

Большинство людей не могут похвастать таким богатым папой, какой был у моего мужа Роберта, но на свете есть тысячи других «богатых пап», которые хотят стать вашими учителями и наставниками в бизнесе. Проще всего найти их в сетевых компаниях, которые существуют повсюду в мире.

В многих случаях бизнес такого рода располагает структурами и системами, направленными на поддержку ваших успехов. Вступление в него обычно не требует много денег. Им можно заниматься в свободное время, хотя вы можете сделать его и своим основным занятием.

Я хочу привести здесь вдохновляющую историю женщины по имени Тринидад. Она много раз могла сдаться и махнуть рукой на себя и своих детей, но проявила упорство и добилась успеха в сетевом маркетинге. Вот что эта женщина рассказывает о себе:

В пять лет я осталась без отца и пошла пасти скот на ферме в Перу. Потом в тех краях разгорелся вооруженный конфликт, спровоцированный маоистской террористической группой.

В поисках спасения от насилия я переехала в Лиму, чтобы учиться в столице на медсестру. Я жила у родственников и подрабатывала уличной продавщицей, чтобы оплатить учебу. К сожалению, один из родственников украл все мои деньги.

Пришлось все начинать сначала. Я познакомилась с мужчиной, полюбила его, и мы поженились. Вскоре мы стали вместе продавать одежду на рынке. С годами нам удалось взять в банке кредит и открыть небольшое предприятие по пошиву одежды.

Это были нелегкие годы, так как нам приходилось вести бизнес и растить четверых детей. Судьба нанесла очередной удар, когда я заболела и мужу пришлось в одиночку справляться с бизнесом. Из-за отсутствия знаний и опыта он наделал кучу ошибок, и мы все потеряли. Вернувшись однажды домой, я обнаружила, что он сбежал и забрал с собой все сбережения. Я осталась с четырьмя детьми и обанкротившимся бизнесом.

Я была полностью раздавлена. Мне было понятно, что надо опять начинать все с нуля, но на этот раз я выбрала другой путь. Меня пригласили в одну перуанскую компанию, производившую продукты питания и торговавшую ими через систему сетевого маркетинга.

Поначалу я не понимала стратегии сетевого маркетинга. Я полагала, что в мои задачи входит только продажа, но на собрании мне объяснили, что нужно еще и привлекать других людей. Я подумала, что мне придется вкладывать для этого личные средства, и сначала решила отказаться. Придя домой, я посмотрелась в зеркало и сказала себе: «Ты неудачница и ни на что не годишься».

Однако, переборов себя, я все же пошла на очередное собрание, где мне помогли найти независимого дистрибьютора. Я начала продавать продукты своим друзьям в надежде создать из них свою сеть, основанную на личных взаимоотношениях. Вскоре я получила свои первые комиссионные, но все еще не испытывала удовольствия от этой работы.

Со временем я научилась лучше общаться с людьми. Я поняла, что мне мешает низкая самооценка, из-за которой вся моя жизнь казалась одной сплошной неудачей. Я вспомнила все, чего мне удалось добиться в жизни раньше, и начала более уважительно относиться к своему опыту.

Прослушав на одной из конференций лекцию Роберта Кийосаки, я убедилась, что бизнес, в котором участвую, приносит пользу людям. Ким Кийосаки помогла мне понять, что таким образом я смогу построить обеспеченное будущее, не полагаясь на мужа, семью, постоянную работу и правительственную помощь.

Со временем я обнаружила, что способна давать ценные советы окружающим и помогать им находить те же благоприятные возможности в бизнесе, которыми пользовалась и сама. Возрос и уровень моих доходов. Сегодня я зарабатываю больше, чем врачи или инженеры в Перу.

Я извлекла уроки из своих ошибок, научилась прощать тех, кто причинил мне боль в прошлом, и преодолевать собственные страхи и негативные мысли. Я улучшила свои коммуникативные навыки, что позволяет мне помогать другим людям найти свой путь в жизни.

Сегодня я чувствую себя уверенно и убеждена, что ничего невозможного нет. Моя жизнь полностью изменилась. Позитивные убеждения ведут меня к финансовой свободе и счастью.

Важный фактор успеха и счастья

Сколько книг, статей и телевизионных передач пытаются донести до вас мысль о безграничных возможностях, которые возникают на пути к успеху и счастью? Сотни? Тысячи? Пожалуй, даже больше.

Я хочу поделиться с вами одним секретом из собственного опыта. На мой взгляд, это самый важный совет для тех, кто занят поисками успеха и счастья: окружите себя людьми, которые вас поддерживают.

Другими словами, не общайтесь с негативно настроенными личностями. Имейте дело только с теми, кто положительно оценивает ваши цели и мечты, кто заинтересован в вашей победе, убеждает вас в возможности успеха и предлагает свою помощь и поддержку.

Негативисты приведут вам кучу доводов в пользу того, что у вас ничего не получится: «Этот план не сработает», «Не смеши людей», «С чего ты взяла, что справишься с этим делом?», «Не рискуй, можешь проиграть».

Много лет назад я решила, что в моей жизни не будет негативно настроенных людей. На кону тогда стояло очень многое, и мне было бы тяжело вежливо с ними общаться. Негативисты убивают творчество. Они губят ваши мечты, внушают вам сомнения в самих себе, высасывают энергию и попусту тратят ваше время. Они не дают вам расти и развиваться.

Я редко даю рекомендации, но в данном случае настоятельно советую держаться подальше от негативно настроенных людей, которые отравляют вашу профессиональную и личную жизнь. Это не всегда бывает легко. Мне, во всяком случае, это давалось с трудом, но теперь, осознав, что навсегда избавилась от их влияния, я понимаю, что сделать это следовало гораздо раньше.

Достижение поставленных целей и реализация планов достаточно трудны даже при отсутствии негативного багажа, ограничивающего ваши возможности. Ваши успехи будут более значимыми и доставят больше радости, если окружающие окажутся на вашей стороне.

Президент инвестиционной компании «Henry Crown and Company» Лестер Краун выражает эту мысль следующим образом: «Невозможно провести хорошую сделку с плохим партнером». Лично я вижу в этом заявлении два пункта:

1. Какой бы хорошей ни была сделка (деловая или личная), партнер, не поддерживающий вас и преследующий только свои интересы, превратит ее в плохую.

2. Чтобы привлечь на свою сторону хорошего партнера, надо самому быть таковым. Поэтому необходимо не только присматривать себе подходящих людей, но и регулярно оценивать себя, задавая вопрос: «Выбрал бы я себя в качестве делового партнера?»

Самый важный шаг, который я сделала по пути к успеху и счастью, заключался в том, чтобы разорвать личные и деловые связи с пессимистами и негативно настроенными людьми. Кроме того, я регулярно смотрю на себя и спрашиваю: «Тот ли я человек, которого окружающие захотят взять себе в партнеры?»

Устранив из круга своего общения негативистов и постоянно сверяя себя с образом потенциального партнера, я существенно изменила свою жизнь к лучшему.

Пассив или актив?

Я знаю, что многие из вас с опаской и неохотой выбирают путь к финансовой свободе, и причиной тому является ваша вторая половина. Как отреагирует ваш супруг, если вы попросите его пойти вместе с вами на бухгалтерские курсы, записаться на семинар по инвестированию в недвижимость или заняться какой-то другой формой финансового образования? Надеюсь, он вас поддержит и вы совместными усилиями будете бороться за свою финансовую свободу. Ведь если вы идете разными путями, то вам будет очень и очень трудно.

Я знаю, что есть много мужей, которые являются большим «пассивом» в семейном балансе. Но даже если ваш супруг оказывается не самым лучшим деловым партнером, это не должно вас останавливать. Продолжайте делать то, что задумали!

Получите финансовое образование. Найдите хорошие книги, используйте информацию из интернета, ищите любые доступные сведения. Беритесь за дело прямо сейчас.

Если вы планируете выйти замуж и до сих пор не знаете, будет ли ваш муж активом, сыграйте вместе с ним в «Денежный поток». Вы увидите в нем черты, которых не замечали раньше. Просто удивительно, насколько атмосфера игры способствует раскрытию истинных качеств человека. Вам станут очевидны все его финансовые привычки.

Супруги, которые совместными усилиями пришли к финансовому благополучию, не расстаются. Мы с Робертом уже давно пришли к этому убеждению. У большинства супружеских пар возникают разногласия из-за денег, но разве можно ссориться с любимым человеком из-за таких мелочей, как деньги?

Финансовое образование даст вам возможность заниматься финансовыми вопросами вместе и внесет гармонию в семейную жизнь. Если вы с мужем рассматриваете друг друга как актив, то сможете вместе учиться, развиваться, зарабатывать деньги, инвестировать, создавать денежные потоки и т. д. Это доставляет массу удовольствия. Хотя для того, чтобы двигаться к финансовой свободе, не нужно быть семи пядей во лбу, получение необходимых знаний требует времени и усилий.

Готовы ли вы, исходя из этого, вместе повышать свое финансовое образование и идти к счастью?

Почему так мало женщин становятся лидерами?

В одном из номеров журнала «Time» я наткнулась на интересную статью о Шерил Сэндберг, заместителе генерального директора «Facebook» по производственным вопросам. Она утверждает, что в мире бизнеса женщины-лидеры до сих пор находятся в меньшинстве.

В статье приведены следующие статистические данные:

• из 195 глав государств всего 17 женщин;

• женщины занимают около 20 процентов мест во всех парламентах мира;

• женщины возглавляют лишь чуть более 4 про центов компаний, входящих в перечень «Fortune 500»;

• на долю женщин приходится всего 17 процентов мест в советах директоров компаний (интересно, что за последние 10 лет этот показатель вырос только на 3 процента).

Почему так происходит?

Шерил утверждает, что отчасти в этом виноваты сами женщины. Другими словами, мы сами создаем такую обстановку. Определенная часть вины лежит на сложившихся общественных нормах. Сэндберг пишет: «С самого момента рождения к мальчикам и девочкам относятся по-разному. Девочкам внушают, что нельзя открыто говорить то, что думаешь, нельзя быть слишком агрессивными и пытаться одержать верх над мужчинами. Это убеждение они проносят через всю жизнь и отступают там, где надо действовать». (Этой же теме посвящена и книга Сэндберг «Не бойся действовать».)

По ее мнению, женщинам следует установить для себя более высокую планку, быть более уверенными в своих способностях и уделять меньше времени домашнему хозяйству и уходу за детьми (часть этих обязанностей должны взять на себя мужчины).

Наглядный эксперимент

Одним из самых показательных эпизодов в упомянутой статье был проведенный в 2003 году эксперимент, в котором участвовали две группы студентов колледжа. Обеим группам дали прочитать материал об успешной предпринимательнице Хайди Ройзен.

Одна группа прочитала подлинную историю Хайди, а для второй в материалы было внесено одно изменение: имя Хайди изменили на Говард.

Когда впоследствии студентов спросили о впечатлениях, они дали приблизительно одинаковые оценки деловым качествам Хайди и Говарда, но по личным качествам Говард показался им симпатичнее и привлекательнее. Отзывы о Хайди сводились к тому, что она слишком эгоистична и что это «не тот человек, с которым хотелось бы жить и работать рядом».

По результатам эксперимента был сделан вывод, что чем успешнее мужчина, тем больше симпатий у окружающих он вызывает. А вот симпатии к женщинам по мере роста их успехов снижаются. Сэндберг утверждает: «За успех женщинам приходится расплачиваться ухудшением отношения к ним».

Означает ли это, что мы используем разные критерии оценки по отношению к женщинам и мужчинам при равном уровне успешности?

На Мариссу Майер, председателя правления и генерального директора компании «Yahoo!», обрушился шквал критики за то, что она вернулась к работе всего через две недели после того, как родила дочь. Отца в такой ситуации никто и не подумал бы упрекать. Почему? Потому, что общество предписывает женщинам заботиться о ребенке и не слишком увлекаться карьерой.

Когда вы в следующий раз будете обсуждать женщин, сделавших успешную карьеру, прислушайтесь, в каких выражениях о них говорят люди. Видят ли они в них просто людей, добившихся поставленных целей, или считают их слишком агрессивными, неуживчивыми, эгоистичными?

А вот еще одна история: Уэнди Голдсмит, глава компании «Bioengineering Group» из Салема, штат Массачусетс, столкнулась с двойными стандартами по отношению к женщинам, разместив анкету на сайте знакомств в интернете.

В качестве профессии она указала «геолог и предприниматель».

Сколько же обращений она получила? Ноль.

Тогда она убрала из анкеты слово «предприниматель» и тут же получила кучу откликов. Уэнди говорит: «Мужчинам нужны теплые и пушистые создания, а не грубые существа, идущие напролом. Большинство мужчин неуютно чувствуют себя рядом с сильными женщинами и боятся с ними общаться. Люди не готовы признать, что сила и нежность совместимы, а женщины в их представлении обязаны быть нежными».

Возможно, именно представление о том, что успешные женщины не в состоянии быть нежными и заботливыми, объясняет тот факт, что лишь немногие из них готовы взять на себя роль лидера в бизнесе.

Не находимся ли мы во власти мифа, будто женщинам свойственна меньшая настойчивость и целеустремленность, чем мужчинам, а обладание этими качествами делает их менее женственными и нежными, превращает в холодных эгоисток, которым нельзя доверять?

Не передаем ли мы эти убеждения своим детям (сознательно или неосознанно), внушая дочерям, племянницам и внучкам, что вежливость и обходительность важнее лидерских качеств?

А может быть, это просто отговорки, которые женщины используют, чтобы не занимать руководящие посты? Не кажется ли вам, что вы способны играть в жизни более значительную роль? Задайте себе эти вопросы и дайте на них честные ответы, порожденные не только умом, но и сердцем.

Измените свою жизнь

Задумайтесь о своем финансовом будущем, не кривя душой перед самим собой. Пусть вас не беспокоит низкий уровень финансового образования, текущее состояние банковских счетов и сильная занятость. Сосредоточьтесь на своих мечтах. Возможно, вам хочется проводить больше времени с детьми, участвовать в благотворительных акциях, путешествовать по миру. Почувствуйте, как радостно становится на душе от этих мыслей.

А теперь возьмите ручку, бумагу и запишите свои желания.

Готовы?

Отлично. Теперь задумайтесь, не звучит ли у вас в голове тихий голос: «Все это, конечно, замечательно, НО…»?

Если да, немедленно остановите эти мысли!

В статье доктора медицины Алекса Ликкермана, опубликованной в журнале «Psychology Today», говорится: «Жалобы на жизнь зачастую вылетают из нашего рта без всякого участия сознания. Их неоднократное повторение приводит к тому, что при возникновении трудностей мы обычно впадаем в пессимизм».

Это значит, что надо обращать больше внимания на свои мысли. Если вы заметили, что подумали о чем-то отрицательно, замените свою мысль на позитивную. Вместо того чтобы думать о препятствиях, задумайтесь лучше о том, как претворить свои финансовые планы в жизнь. Это очень непростой процесс, особенно если у вас в голове уже укоренилось множество негативных мыслей, которые с самого детства внушают друзья, родственники и всевозможные советчики. Чтобы в жизни наступили перемены, надо шаг за шагом продвигаться к своей мечте. Для этого полезно записывать возникающие у вас вопросы, например:

• Какие финансовые знания мне требуются, чтобы реализовать свои планы?

• Какие активы мне следует приобрести?

• Какие инструменты мне понадобятся и на чью поддержку я могу рассчитывать, чтобы преодолеть проблемы, которые встретятся на пути?

• Как я собираюсь праздновать мелкие победы по мере продвижения к мечте?

Глядя на эти вопросы, вы лучше поймете, чего вам не хватает. На место одних вопросов приходят другие, но это естественная часть процесса обучения. Вам придется принимать много различных решений. Какие-то из них будут проще, какие-то – сложнее, но это не должно вас останавливать, ведь, двигаясь к цели, вы вынуждены думать больше о возможностях, чем о препятствиях. Вы претворяете в жизнь свою финансовую мечту. Следующим шагом будет сбор информации, необходимой для того, чтобы ответить на свои вопросы, а затем, вооружившись нужными сведениями, переходите к действиям.

Принимаемые решения будут зависеть только от вас самих. Ведь вы уникальная и одаренная женщина. Не позволяйте негативно настроенным людям и собственным отрицательным мыслям мешать реализации ваших планов.

Это ваш путь, ваша мечта, ваши действия. Оставайтесь верны себе!

Глава 3

Как найти деньги

Возможно, вы сейчас подумали: «А где же взять денег, чтобы начать свой бизнес?» Если так, продолжайте читать дальше.

Каждый раз, когда мы с мужем начинали новый бизнес, у нас не было нужной суммы. Многие считают, что, для того чтобы заниматься предпринимательством или инвестированием, нужно иметь много денег. Лично я с этим не согласна. Всемирная сеть книжных магазинов «Borders Group» зарождалась в гараже, Стив Джобс основал «Apple» тоже в гараже. Начального капитала у обеих компаний не было.

Если говорить об инвестировании, то мы с Робертом начинали с полного нуля. Когда мы только задумывали свой бизнес, нам даже негде было жить, не говоря уже о том, что в карманах тоже было пусто.

Первой недвижимостью, в которую я вложила деньги, был небольшой домик с двумя спальнями и двумя ванными в Портленде, штат Орегон. Для его приобретения нужно было внести задаток в 5 тысяч долларов, которых у меня не было. Но я нашла способ добыть эти деньги. Что касается инвестирования, особенно в недвижимость, то самое главное – найти объект, в который вы собираетесь вложить деньги. Лишь в этом случае сделка перестает быть пустой болтовней и становится реальностью. Потом уже можно задуматься и о том, где взять деньги.

Находить финансирование для бизнеса и инвестирования в последнее время стало труднее. Банки и финансовые компании выдвигают к заемщикам больше требований, а условия кредитования становятся все хуже. Частные кредиторы и инвесторы тоже проявляют повышенную осторожность и ужесточают требования. Что делать в таких условиях женщине-предпринимателю?

Главный принцип финансирования

Часто говорят, что для получения финансирования надо уметь продать идею. Это одно из важных качеств любого предпринимателя. Если вам необходимо найти деньги, надо понимать, что вы продаете. Другими словами, нужно знать, чего ждут от вас кредиторы и инвесторы.

Независимо от того, для чего требуются деньги – для открытия или расширения бизнеса, приобретения недвижимости или управления ею, решение проблемы сводится к четырем факторам:

1. Проект

2. Партнеры

3. Условия финансирования

4. Управление

Четко и уверенно ответьте инвесторам на все вопросы по этим четырем пунктам, и они, скорее всего, поддержат вас. Если вы продемонстрируете потенциальным кредиторам и инвесторам, что все четыре компонента находятся под вашим контролем, то продать им идею не составит труда и вы привлечете даже больше денег, чем рассчитывали.

Впервые собирая деньги на свой бизнес-проект, я еще не знала об этих четырех факторах, поэтому многие данные для моих презентаций брались попросту с потолка. Заставить потенциальных инвесторов поверить в мою идею было очень трудно, потому что я, во-первых, не знала, чего они хотят от меня, а во-вторых, полагалась главным образом на свою силу убеждения, а не на здравый предпринимательский смысл.

Но, хотя это и было трудно, я все же смогла собрать четверть миллиона долларов с десяти инвесторов. В конечном итоге каждый из них получил свои деньги назад с хорошей прибылью.

Сегодня, когда мы собираем деньги или когда людям требуются деньги от нас, мы прибегаем к более эффективным процессам, которые приводят к лучшим результатам.

Чего хотят кредиторы и инвесторы?

Если говорить в самом общем виде, то в любой сделке инвесторов интересует только надежный возврат вложенных денег с прибылью. Если я дам вам Х долларов, то сколько денег получу обратно и когда это произойдет? Все остальное их не волнует.

Примечание. Говоря об инвесторах и кредиторах, я имею в виду банки, финансовые компании, другие учреждения и частных лиц, к которым вы обращаетесь за деньгами. И все они подходят к вам с одними и теми же критериями.

Музыка для ушей инвесторов

Презентация не должна быть слишком долгой или сложной. Ее содержание зависит от сферы бизнеса и объекта инвестирования. Обычно короткая презентация без излишних отступлений создает у слушателей впечатление, что выступающий уверен в себе, знает, чего хотят инвесторы, и отвечает за свои слова.

Рассмотрим все четыре упомянутых фактора.

1. Проект

• Что собой представляет проект, для которого вы собираете капитал у кредиторов и инвесторов?

• Если речь идет о бизнесе, то в чем конкретно он заключается?

• В чем состоит уникальность вашего бизнеса по сравнению с другими в данной отрасли?

• Какие особенности вашего бизнеса могут убедить инвесторов в его надежности?

• Какие его факторы способны обеспечить успех?

Выражайтесь просто и лаконично. Ваши слова должны быть основаны на реальности.

2. Партнеры

• Кто входит в число ключевых партнеров, стоящих за проектом?

• Кто отвечает за взаимодействие между ними?

• Каким опытом располагают партнеры?

• Каков перечень их прошлых достижений?

Поставьте себя на место инвесторов. В какой музыкальный проект вы охотнее вложили бы деньги: в тот, в котором участвует Пол Маккартни, или в тот, в котором участвует Майк Тайсон? Какую новую компанию, производящую средства для ухода за кожей, вы согласились бы финансировать: ту, за которой стоит Мэри Кей, или ту, за которой стоит Линдси Лохан? Здесь не надо долго думать. Достаточно обычного здравого смысла.

Опыт, который партнеры вкладывают в проект, убеждает инвесторов больше, чем многие другие факторы.

3. Условия финансирования

Покажите инвесторам реальные цифры. Конечно, начинающим бизнесменам сделать это труднее, потому что их показатели потенциальной доходности – это пока только расчеты, а не реальность. Но и это препятствие можно преодолеть. Продемонстрируйте во всех деталях, за счет чего планируемый вами бизнес или инвестиция могут принести прибыль.

Будьте реалистом. Инвесторы не любят, когда перед ними рисуют радужные картины, основанные на лучшем из возможных сценариев. Они хотят видеть реальную перспективу, включая проблемы и препятствия, стоящие на пути. А проблемы возникают в каждом бизнесе. Попытки представить дело так, будто у вас не будет трудностей, демонстрируют лишь ваш непрофессионализм.

• Какую сумму вы намереваетесь собрать в конечном итоге?

• Каковы источники поступления денег?

• Какую долю в финансировании занимают частные лица, банки, пенсионные фонды, правительственные программы?

• На каких условиях выделяются средства?

Предположим, ко мне обращается заемщик и просит дать деньги на 20 процентов от предоплаты за покупку многоквартирного дома. Остальные 80 процентов, по его словам, выделяет надежный банк. Какие условия выделения банковского кредита на 80 процентов предоплаты будут более привлекательными с моей точки зрения как инвестора: под низкий процент с перспективой рефинансирования через два года или под более высокий процент, но по фиксированной ставке и на 25 лет? Первый вариант содержит больше факторов риска, а во втором значительно меньше потенциальных сюрпризов.

• Как вы собираетесь использовать собранные средства?

• Каким образом они будут распределяться?

Подсказка. Если выясняется, что какая-то часть собранных денег предназначена для оплаты личных текущих расходов предпринимателя, затевающего сделку, то для таких просителей моя дверь закрыта. Желающим получать зарплату следует наняться на работу.

И разумеется, вы должны ответить потенциальному инвестору еще на два ключевых вопроса:

• Как скоро я получу назад свои деньги?

• Какую прибыль я буду с этого иметь?

Таким образом, все вопросы, интересующие инвестора по данной теме, можно свести к одному: выгодно ли мне вкладывать деньги в это предприятие?

4. Управление

Говорят, что деньги приходят туда, где ими хорошо управляют. Я с этим согласна. Однако следует уделять внимание не только управлению, но и всем четырем компонентам.

Инвесторам хочется знать, кто руководит повседневными делами. Это один из ключевых факторов успеха любого предприятия.

• Каким опытом обладает управленческая команда?

• Из кого она состоит?

• Чем эти люди занимались раньше?

• Какова их роль в успехе вашего проекта или бизнеса?

Если вы только открываете собственный бизнес или собираете средства на его расширение, то ваши партнеры и команда управленцев окажутся, скорее всего, одними и теми же людьми. Но это не имеет особого значения. Главное, чтобы инвесторы были уверены в их опыте и компетентности.

Как это происходит в реальной жизни

Позвольте привести вам реальный пример действия этой формулы на практике.

Один из наших друзей предложил мне и Роберту вложить деньги в его бизнес-проект. Мы хорошо знали его и раньше, но никогда не имели с ним общих дел. В деловых кругах этот человек пользуется большим уважением.

Вот что он нам рассказал:

Объектом инвестиций является отель с тремя полями для гольфа в живописной местности Аризоны, а также еще два поля для гольфа возле гостиницы рангом пониже. Эта недвижимость была изъята банком у прежних владельцев за невыплату кредитов, и в данный момент ее можно приобрести примерно за 25 процентов реальной стоимости. (Проект)

Мы с двумя партнерами планируем купить данные объекты. Это наша пятьдесят четвертая совместная сделка. Вот список предыдущих проектов и их результаты. Вы знаете одного из моих партнеров. Это мистер XYZ (личность, известная не только в нашем городе, но и далеко за его пределами, настоящая легенда бизнеса). Мы в течение трех лет искали проект, сулящий большую прибыль, и наконец нашли то, что нужно. (Партнеры)

Мы собрали деньги на предоплату, составляющую 10 процентов от стоимости. Два пенсионных фонда выделили нам Х долларов, а банк, изъявший недвижимость за неуплату, предоставил кредит на остальную сумму. Подходя к делу реально, мы можем ожидать от этого проекта Х процентов доходности. Вложенные вами деньги вы вернете через три-четыре года. (Условия финансирования)

Что касается управления недвижимостью (при этих словах он с грохотом шлепнул на стол увесистую папку толщиной сантиметров в десять), то вот материалы на компанию, управляющую отелем. В ее ведении находятся также отели АВС и MNO. А вот компания, которая будет управлять гольф-клубом. (На стол приземлилась еще одна такая же толстая папка.) Здесь перечни других полей для гольфа, ко торые находятся в ее управлении. Мы тща тельно проверили обе компании. (Управление)

И что бы вы сказали, выслушав подобное предложение?

Ход наших мыслей

Нам потребовалось всего пять минут, чтобы ответить: «Считайте, что мы в доле». В чем вся прелесть этой сделки на многие миллионы долларов? Наш приятель мог бы разложить перед нами множество графиков, таблиц, рисунков и других данных. Он мог бы часами рассказывать нам о преимуществах этой затеи. Но вместо этого ему понадобилось в общей сложности 10 минут, в течение которых он ответил на четыре ключевых вопроса. Через пять минут после этого мы подписали с ним соглашение.

Сбор средств для финансирования необязательно должен быть тяжелой и изматывающей процедурой. Если вам удастся вселить в инвесторов уверенность по четырем основным критериям, то деньги сами потекут к вам, а финансовая свобода и счастье окажутся ближе, чем вы можете себе представить.

Ну и наконец, последний пункт. Вы обязаны сдержать все обещания, данные инвесторам.

Глава 4

Преобразование идей в богатство

До сих пор мы с вами обсуждали, что такое счастье и финансовая свобода, почему нужно брать на себя ответственность, в чем польза собственного бизнеса, предпринимательства и инвестирования, каким образом можно собрать необходимый капитал. Чтобы подробнее познакомиться с элементами успешного бизнеса и инвестирования, я воспользуюсь так называемым треугольником Б-И (бизнес-инвестирование).

Основать компанию может каждый, но сколько таких фирм выживут и добьются успеха? Точно так же каждый может приобрести объект недвижимости, но многие ли умеют анализировать недвижимость и выбирать правильную форму покупки, чтобы пользоваться всеми налоговыми преимуществами, предоставляемыми инвесторам? Ключ к успеху в бизнесе и инвестировании заложен в треугольнике Б-И.

Уберите из треугольника любую сторону, и у вас получится неустойчивый угол. А что будет, если треугольник Б-И лишится одной из сторон? Бизнес, обреченный на неудачу.

Сторонами треугольника Б-И являются:

1. Миссия

2. Команда

3. Лидерство

Каждая сторона необходима для стабильности и долговременного успеха бизнеса.

Миссия

В основании треугольника находится самый главный компонент – миссия. В условиях, когда мировые рынки все больше насыщаются продукцией, а конкуренция становится все острее, жизнеспособным может быть лишь тот бизнес, чьей путеводной звездой является определенная миссия.

Что понимать под миссией? Это некая духовная концепция, задающая тон всем действиям предпринимателя. Чтобы понять ее суть, воспользуемся примером. Для Генри Форда миссией, которой он отдавался со всей страстью, было желание сделать автомобиль доступным для широких масс. Она может быть сформулирована как «демократизация автомобиля». Именно сосредоточенность на своей миссии позволила Форду добиться финансового успеха.

Или вспомним компанию «Johnson & Johnson». В 1890 году братья Джонсон впервые начали выпускать аптечки для оказания неотложной медицинской помощи рабочим, прокладывавшим железнодорожные пути по территории США. Созданная ими компания больше века оставалась верна своей первоначальной миссии, да и в наши дни ее название ассоциируется прежде всего с оказанием первой помощи людям. И для Форда, и для братьев Джонсон на первом месте стояла миссия, а не жажда наживы. Слишком многие начинающие бизнесмены руководствуются в своей деятельности только стремлением к прибыли. К сожалению, деньги не могут служить достаточным стимулом, позволяющим предпринимателю не терять упорства перед лицом трудностей, которые неизбежно возникнут перед молодой фирмой.

Самым наглядным примером могут служить владельцы новых компаний, которые мгновенно становятся миллионерами после первичного публичного размещения акций на фондовом рынке, а затем беспомощно наблюдают, как рушатся их предприятия. Проблема в том, что если единственной целью деятельности становится прибыль, то интересы клиентов отодвигаются на второй план. Но ведь без клиентов не может быть прибыли. Миссия каждого бизнеса должна заключаться в удовлетворении потребностей клиентов с помощью товаров или услуг. Если клиент будет удовлетворен, то появятся и доходы.

Таким образом, миссия, ставящая во главу угла интересы клиента:

• не дает угаснуть предпринимательскому духу;

• служит путеводной звездой на ранних этапах существования компании;

• позволяет получать прибыль;

• сохраняет целенаправленность бизнеса.

Клиент – главная миссия

История Ливая Стросса демонстрирует, насколько важно при определении миссии ставить на первый план интересы клиента, а не прибыль. В годы золотой лихорадки двадцатилетний эмигрант из Баварии Стросс сел на корабль, отправлявшийся в Сан-Франциско. Среди товаров, которые он надеялся выгодно продать в Америке, был рулон грубого холста для тентов крытых повозок. Высадившись на берег, он встретился с одним из клиентов.

«Лучше бы вы штаны привезли», – сказал тот, скептически глядя на холст.

Тогда Стросс отнес рулон к закройщику и заказал партию рабочих брюк для своего нового знакомого. Так родились первые джинсы. Поскольку Стросс был заранее настроен на удовлетворение запросов клиентуры, прибыль не заставила себя долго ждать. Сегодня джинсы носят во всем мире.

Прибыль – недостаточный стимул. Миссия бизнеса состоит в том, чтобы удовлетворять потребности клиентов.

Миссия будет достаточно очевидной, если ваш бизнес заключается в производстве определенной категории товаров или оказании специфических услуг. Но даже если речь идет о приобретении недвижимости, то в этом бизнесе тоже содержится определенная миссия. Она может состоять, например, в накоплении надежных активов для своей семьи или удовлетворении потребности в жилье для квартиросъемщиков. Если вы сосредоточитесь на этой деятельности, не забывая уделять внимание своим клиентам или арендаторам, то тоже сможете выполнить свою миссию.

Команда

Вторая сторона треугольника Б-И – это команда.

В школе учеников заставляют выполнять все задания самостоятельно и ставят им индивидуальные оценки. Но бизнес представляет собой командный вид спорта. В этой сфере деятельности людей оценивают по способности работать сообща. Если командный дух отсутствует и каждый работает сам по себе, бизнес обречен на неудачу.

Команда – это далеко не то же самое, что группа людей, обладающих одинаковыми умениями. Люди, работающие на себя, и владельцы малого бизнеса зарабатывают меньше, чем могли бы, потому что делают все сами. Если такое положение дел их не устраивает, они могут объединиться и образовать кооператив.

Однако в мире бизнеса команда не похожа на кооператив. Она представляет собой сообщество специалистов из разных областей: бухгалтеров, финансистов, юристов, страховщиков и т. д. Такая команда представляет собой нечто большее, чем сумма составляющих ее частей. Создав сильную команду, бизнесмен или инвестор имеет доступ к самым различным отраслям знаний, а предпринимателю как раз и требуется широта взглядов, а не узкая специализация.

Вам нужна команда, а не «кадиллак»

Начиная собственный бизнес, предприниматель должен мечтать о команде из опытных специалистов, а не о машине и не о самолете.

Сэм Уолтон, основатель чрезвычайно успешной сети магазинов «Walmart», понял это еще в ту пору, когда появилось первое поколение дисконтных предприятий торговли: «Большинство этих парней страдали эгоизмом, любили ездить на больших “ кадиллаках ”, летать на собственных самолетах и проводить отпуск на своих яхтах». Неудивительно, что многие из них исчезли из бизнеса. Вам нужна в первую очередь команда, а не «кадиллак».

В зависимости от величины денежного потока, создаваемого компанией, команда может состоять из штатных работников или добровольных неоплачиваемых советников. В идеальном случае она должна работать только на ваш бизнес, а не на несколько фирм одновременно. При наличии сплоченной команды вы способны принимать взвешенные решения и избегать ловушек, в которые попадают неудачливые молодые предприятия.

Работа в команде приносит плоды

В старые времена к сотрудникам относились только как к наемному персоналу. Однако в 1980-е годы в американском корпоративном мире произошел существенный сдвиг понятий. Все больше преуспевающих компаний начали рассматривать наемных работников как полноправных партнеров. Компания «McDonald’s» называет своих сотрудников командой, «Walt Disney» – хозяевами, а «J. C. Penney» – партнерами. И это не просто красивые слова. Концепция командной работы укоренилась в этих компаниях и приносит плоды в виде увеличения прибыли.

Самозанятые специалисты и владельцы малого бизнеса предпочитают все делать своими руками. Они с большой неохотой обращаются за советами к профессиональным консультантам и платят им скрепя сердце.

В то же время владельцы крупного бизнеса и профессиональные инвесторы не стесняются привлекать специалистов, поскольку этого требуют принципы треугольника Б-И. Те, кто им следует, хорошо понимают, что бизнес – рискованное занятие, но тот, кто не занимается бизнесом, рискует еще больше.

Разумеется, специалисты – это лишь часть большой профессиональной команды. Кроме них туда входят инвесторы, владельцы и наемные работники.

Инвесторы финансируют создание компании. Владельцы вместе с персоналом заботятся о расширении бизнеса и возврате вложенных инвесторами денег. Специалисты помогают владельцам развивать бизнес в правильном направлении.

Лидерство

Чтобы компания могла сконцентрироваться на своей миссии и работать как единая команда, в ней должен быть лидер. Лидерство – это третья и последняя сторона треугольника Б-И.

Лидерами не рождаются. Ими становятся. Хотя лидеры бывают самые разные, у них есть некоторые общие черты. Настоящие лидеры:

• видят перспективу;

• вдохновляют коллектив;

• берут на себя ответственность;

• умеют слушать.

Обладая способностью смотреть в будущее, лидер понимает смысл миссии и доносит его до окружающих. Чтобы вдохновить свою команду, он вместе с ней празднует мелкие успехи на пути к выполнению миссии. Будучи руководителем, он не боится ответственности и берет на себя решение всех трудных вопросов, которые отвлекают команду от выполнения миссии. Умея слушать людей, лидер обеспечивает обратную связь с ними, которая помогает ему исправлять неизбежно возникающие ошибки и оттачивать свои лидерские качества, чтобы действовать еще активнее и решительнее, нацеливая команду на миссию и вдохновляя ее.

Лидер должен доверять своей команде. Нельзя назвать настоящим лидером того, кто считает себя самым умным в коллективе. Такой человек не верит окружающим и не настроен совершенствовать свои лидерские качества. Лишь тот, кто готов прислушиваться к людям и учиться у них, может стать большим лидером. Его задача состоит не в том, чтобы самому выделяться в лучшую сторону на фоне других членов команды, а в том, чтобы помочь им раскрыть в себе лучшие качества.

Основатель рекламного агентства «Ogilvy & Mather» Дэвид Огилви больше всего опасался запереться в башне из слоновой кости. Понимая, насколько важно демонстрировать свое присутствие в коллективе, Дэвид ходил по всем коридорам фирмы и заглядывал во все кабинеты. «Руководитель, который никогда не навещает своих подчиненных, теряет связь с ними и превращается в отшельника», – говорил он. Огилви добился успеха не потому, что был прирожденным лидером и обладал какой-то сверхъестественной харизмой, а потому, что старался слушать людей и учиться у них. И в этом нет ничего удивительного, поскольку он оттачивал свои лидерские качества не ради прибыли, а ради миссии, которая заключалась в служении клиентам.

Чтобы у людей появлялись хорошие идеи, вы должны прислушиваться к тому, что они хотят вам сказать.

Сэм Уолтон, основатель «Walmart»

Наполнение треугольника Б-И

При наличии правильной миссии, команды и лидера вы можете построить стабильный треугольник Б-И. Но это лишь каркас. Для бизнеса требуется еще кое-что. Грамотное управление повседневной деятельностью позволяет реализовать миссию, стоящую перед командой и лидером. Внутри треугольника Б-И есть пять уровней, требующих менеджмента.

Денежный поток

Самый нижний уровень – денежный поток – является фундаментом успеха в бизнесе. Управление денежным потоком требует финансовой грамотности, умения читать и понимать финансовые отчеты. Многие владельцы малого бизнеса терпят неудачу, так как не понимают разницы между доходом и денежным потоком. Доход на деле может оказаться фантомным денежным потоком. Настоящий денежный поток для бизнеса – это то же самое, что кровь для человеческого тела. Ничто не в состоянии подкосить фирму сильнее, чем неспособность выплатить зарплату своим сотрудникам.

Общение

Чуть выше располагается уровень общения. Хорошие коммуникативные навыки требуются при осуществлении таких действий за пределами компании, как, например, сбор средств, продажи, маркетинг, обслуживание клиентов, связи с общественностью. Большинство предпринимателей уделяют слишком мало внимания своим коммуникативным навыкам для ведения деятельности на данных направлениях. Это рискованно, потому что без коммуникации немыслимо, в частности, формирование стартового капитала, который жизненно важен для любого бизнеса.

Не менее важна и внутренняя коммуникация, заключающаяся в информировании команды о достижениях компании, в общении с консультантами и регулярных совещаниях с сотрудниками. Инвесторы, советники и сотрудники могут ограничиться общением в рамках своих областей деятельности, но предприниматель, будучи капитаном флагманского корабля, должен общаться со всеми, причем на их языке. Все выдающиеся лидеры были одновременно и хорошими ораторами.

Почти в каждой преуспевающей компании есть лидер, который знает, как общаться со всеми членами команды: инвесторами, консультантами и работниками. Какие слова помогут разным участникам команды объединить свои усилия и выполнить общую миссию? Пространные декларации о целях и ценностях тут вряд ли сработают. Лучше всего доказали свою эффективность рассказанные простыми словами вдохновляющие истории, притчи и легенды о героях компании. Лидеры «Frito-Lay» рассказывают истории о сервисе, лидеры «Johnson & Johnson» – о качестве, лидеры 3М – об инновациях. Они говорят понятным и простым языком, поскольку он открывает уши и сердца слушателей. Такими историями лидеры мотивируют команду на выполнение миссии.

Системы

Третий уровень – это системы. Бизнес представляет собой переплетение взаимосвязанных систем. Для того чтобы бизнес развивался и рос, генеральный директор должен обеспечить максимальную эффективность этих систем. Директор напоминает пилота самолета, следящего за показаниями приборов. Пилот не является частью системы; он управляет ею. Большинство предприятий малого бизнеса терпят неудачу лишь потому, что директор становится частью системы. В бизнесе, построенном на командном принципе работы и взаимодействии систем, директор должен осуществлять общее руководство, а не включаться в работу систем.

К числу систем, используемых в бизнесе, можно отнести:

• разработку продукта;

• офисные операции;

• производство и конструирование;

• обработку заказов;

• учет и анализ доходов;

• обслуживание клиентов;

• учет и анализ расходов;

• маркетинг;

• кадровую работу;

• финансовые операции;

• разработку корпоративной политики;

• административно-хозяйственную сферу;

• компьютерные сети.

Право

Следующий уровень треугольника – это юридические вопросы, которые часто недооцениваются. На первый взгляд расходы на юридическое оформление дел могут показаться чрезмерными, но еще дороже вам может обойтись потеря прав на собственность или судебные издержки по многолетним тяжбам.

Фармацевтическая компания «Arm and Hammer» убедилась в этом на собственном опыте. Ее владелец Арманд Хаммер вместе с отцом выкупили долю партнера и дали компании новое название – «Allied Drug and Chemical Company». Но когда прибыли резко пошли в гору, вновь всплыл старый партнер. Он заявил, что его обманули, и подал иск на миллион долларов. Арманд пошел к известному юристу Максу Стойеру, специализировавшемуся на коммерческих спорах, и заплатил ему тысячу долларов только за то, чтобы написать партнеру письмо, в котором говорилось, что он намерен бороться. Письмо подействовало. Партнер отступил, и это сэкономило семье Хаммер многие тысячи долларов, которые, скорее всего, пришлось бы потратить на судебные разбирательства.

Многие компании терпят крах из-за того, что не могут защитить свою интеллектуальную собственность. Не следует недооценивать значение патентов, торговых марок, авторских прав и контрактов. Билл Гейтс стал самым богатым человеком мира за счет того, что купил операционную систему, обеспечил защиту своих прав на нее, а затем продал компании IBM.

Аристотель Онассис стал крупнейшим судовладельцем благодаря простому юридическому документу – контракту с крупной промышленной компанией, гарантировавшему исключительное право на перевозку ее продукции по всему миру. Таким образом, документ, имеющий юридическую силу, может стать зародышем бизнеса глобального масштаба.

Вот несколько областей деятельности, где хороший юрист поможет вам избежать проблем:

• контракты;

• интеллектуальная собственность;

• общая корпоративная политика;

• отношения с акционерами;

• отношения с профсоюзами;

• отношения с клиентами;

• ценные бумаги и долговые обязательства.

Продукт

Наконец, в самой верхней части треугольника размещается продукт. Ему отведено такое место потому, что он является зримым воплощением миссии компании, и потому, что его продажа зависит от всех остальных компонентов. Под продуктом можно понимать как материальные вещи (например, гамбургеры), так и нематериальные (например, консультативные услуги). Но в любом случае его можно рассматривать как часть бизнеса, имеющую наименьшую важность. Уберите все остальные компоненты треугольника Б-И – и продукт потеряет всякую ценность. Многие из нас способны приготовить гамбургер вкуснее, чем в закусочной «McDonald’s», но лишь единицам дано построить бизнес-систему, подобную этой компании.

Управление треугольником Б-И

Внимательно рассмотрев все компоненты треугольника Б-И, подумайте, как они соотносятся с вашим бизнесом или инвестициями. Независимо от того, чем вы владеете (киоском по продаже хот-догов или транснациональной компанией) и что находится у вас в собственности (один или много объектов недвижимости), все элементы треугольника Б-И должны быть в наличии и гармонично взаимодействовать между собой. Лишь в этом случае ваш бизнес может рассчитывать на долговременный успех.

Чем меньше вы работаете, тем больше зарабатываете

Не старайтесь лично вникать буквально во все дела. Нередко бывает так, что вы постоянно чем-то заняты, а бизнес не идет. Не следует становиться рабом своего бизнеса.

Построив треугольник Б-И, вы поймете, что чем меньше работаешь, тем выше доходы. Главное – увязать между собой различные системы, которые будут прекрасно функционировать и без вашего участия.

Если вам удастся развить свои идеи до такой степени, что вокруг них можно будет построить треугольник Б-И, инвесторы сами придут к вам.

Глава 5

Мыслите как предприниматель и инвестор

Образ мышления предпринимателя

В сегодняшней стремительно меняющейся экономической обстановке предпринимательский образ мышления приобретает особое значение. Он поможет вам подготовиться к будущему, повысить уровень финансовых знаний и контролировать свои деньги.

В статье «Почему каждый должен стать предпринимателем», опубликованной в журнале «Forbes», говорится:

Никто не может отрицать тот факт, что скорость изменений нарастает. Если речь идет об обеспечении должного образа жизни, то единственный человек, на которого можно рассчитывать, – это вы сами. Именно поэтому надо готовить себя к предпринимательской деятельности. Если вы работаете по найму и работа вам нравится, то в лучшем случае вы приобретете новые знания и умения, а заодно и новый образ мышления, который позволит вам выполнять ее еще лучше. Если же случится самое худшее и ветер перемен отправит вас на улицу, вам придется думать, чем заниматься дальше. Но в любом случае надо быть готовым к тому, чтобы заняться предпринимательством.

В отличие от наемных работников, предприниматели не могут рассчитывать на страховочную сетку в виде заработной платы, которую им платит кто-то другой. Они учатся на собственных ошибках, самостоятельно решают проблемы, находят ответы на различные вызовы и получают результаты, не думая о затратах времени и сил.

Предпринимательское мышление позволит вам по-новому взглянуть на жизнь и инвестиции. Подумайте, чего вы хотите достичь и чему желаете научиться, а затем беритесь за дело, попутно анализируя свои действия, чтобы убедиться в том, что они приносят те результаты, к которым вы стремитесь. Неважно, каково ваше нынешнее финансовое состояние. Главное, чтобы вы мыслили как предприниматель.

Образ мышления инвестора

Инвестирование следует рассматривать как своего рода бизнес, в котором должны присутствовать миссия, финансовый отчет и баланс. За этим бизнесом должна стоять хорошо подготовленная команда, осуществляющая сделки и маркетинговые мероприятия, которые, разумеется, должны быть прибыльными. Какими бы незначительными ни были инвестиции, в их основе лежат фундаментальные требования, предъявляемые к успешному бизнесу.

Лично я неукоснительно придерживаюсь следующих правил:

• инвестиции должны приносить прибыль;

• инвестирование нельзя смешивать с другими видами бизнеса;

• необходимо иметь возможность контролировать свои инвестиции в любых ситуациях;

• при инвестировании должны быть предусмотрены стратегия выхода и запасной план.

Любую инвестицию я оцениваю глазами предпринимателя. Она должна создавать денежный поток, а доходы, расходы и долговые обязательства – всегда находиться под моим полным контролем. Прежде чем приобрести какой-то объект недвижимости, я обязана знать, каким образом его можно будет продать и что следует предпринимать в непредвиденных обстоятельствах.

Глава 6

Сбалансируйте свою жизнь

Женщина-предприниматель

Одна из самых привлекательных черт предпринимательства заключается в том, что вы можете распоряжаться своим временем более гибко, чем человек, работающий по найму. Однако собственный бизнес – это не прогулка по парку. Ваш рабочий день зачастую может оказаться длиннее, чем у наемного работника. И все же предприниматель играет по собственным правилам и сам определяет свой режим дня. Это огромный плюс, если учесть, что вы женщина и вам необходимо подстраивать рабочий график под потребности детей.

Кроме того, у вас появится возможность вовлекать их в свой бизнес и давать знания, которых они никогда не получат в школе. Я знаю нескольких женщин, которые поступают именно так. Одна семейная пара обучает предпринимательству своих сыновей десяти и четырнадцати лет. За три последних года их дети открыли три собственных бизнеса.

Еще одна мать привлекает дочь к своему бизнесу при любой возможности. Девочке нравится общаться с клиентами, договариваться по телефону о встречах и при этом постоянно находиться рядом с мамой.

Мне очень понравились слова этой мамы, которая руководит крупной косметической компанией:

Я поняла, что традиционная карьера (государственная служба, работа в банке или корпорации) не отличается большой гибкостью. Меня всегда вдохновляли предпринимательницы, которые идут своим путем. Вместо того чтобы ждать, пока мир подстроится под ваши представления о разумном балансе между работой и жизнью, женщинам лучше взять решение этого вопроса в свои руки, начать собственный бизнес, заниматься любимым делом и при этом оставаться хорошими матерями. Да, для этого нужны смелость и творческий подход. Для основания своего бизнеса зачастую необходимо, чтобы женщина была не единственным добытчиком денег в семье. Но в конечном счете, открыв такой бизнес, вы создадите рабочие места и для других матерей, которые тоже пытаются сбалансировать свою жизнь.

Нет человека важнее, чем вы

Что вы скажете об этом утверждении?

Я уже слышу голоса: «Что за ересь?», «Разве можно быть такой эгоисткой?», «Ну и самомнение!».

Не торопитесь. Если вы считаете что-то важнее самой себя, своих детей, своего мужа, своих жизненных ценностей, то это «что-то» начинает управлять вами и вашей жизнью. Вы передаете в чужие руки власть над собой. Вы теряете часть себя. Согласна, в жизни есть очень важные вещи, но они не могут быть важнее вас самих.

Когда я недавно заявила нечто подобное, выступая перед группой женщин, одна из них заметила: «Я бы жизнь отдала за своих детей». Уверена, что она, как и большинство других матерей, именно так и поступила бы. Однако это все равно не значит, что вы и ваша духовная сущность менее важны для вас, чем дети.

Я всегда утверждала: «Моя важнейшая миссия – это финансовое образование людей». Да, эта задача имеет для меня огромное значение, но она, опять же, не важнее меня самой.

Похоже, мужчины задумываются о подобных концепциях значительно реже, так как мои взгляды считают «эгоистичными» преимущественно женщины.

Почему эта тема так волнует женщин? На мой взгляд, нас просто приучили ставить чьи-то интересы выше собственных. Мы настолько привыкли заботиться о детях, мужьях, партнерах, родителях, работе, бизнесе, что безропотно отводим себе вторые роли. Некоторые женщины даже гордятся тем, что забота о ближних отнимает у них все силы. Отдавая всю себя тем, кто ей дорог, женщина забывает о себе. Такая забота не добавляет ей сил, а, наоборот, высасывает из нее энергию, лишая радости и здоровья.

В условиях, когда ваша жизнь день за днем подчинена чужим стремлениям, мечтам, желаниям и потребностям, очень легко забыть, кто вы на самом деле.

Из всего сказанного можно сделать следующий вывод: чтобы иметь возможность заботиться о других, надо в первую очередь позаботиться о себе. Я уверена, что вам уже приходилось слышать объявление в самолете: «Пожалуйста, прежде чем помогать другим, наденьте кислородную маску на себя». Не позаботившись о себе, вы не сможете помочь окружающим.

Вспомните эпизоды из своей жизни, когда вы были по-настоящему счастливы, ощущали свободу и жизнерадостность.

• Что вы в это время делали?

• Что чувствовали?

• Помогало ли это вам работать более производительно?

• Как себя чувствовали окружающие рядом с вами?

• Готовы ли вы были помочь другим?

• Было ли у вас ощущение, что все дается вам без всяких усилий?

Таким образом, добившись финансовой свободы, вы сможете полностью раскрыть свой потенциал и у вас появится возможность стремиться к тому, что приносит вам счастье.

Женщины, настало время поднять свою планку выше. Пора понять, что нет никого важнее вас самих, и стать примером для окружающих. Пора поставить на первый план себя и свое счастье. Мир от этого станет только лучше.

Находите ли вы каждый день время для того, чтобы развиваться и двигаться к своей финансовой мечте? Ставите ли вы себя хотя бы иногда на первое место?

Давно известно, что чем сильнее и здоровее ваш разум, тело и дух, тем эффективнее и производительнее вы способны действовать в любой роли, которую для себя изберете. Сосредоточьтесь в первую очередь на себе. В этом случае вы сможете лучше позаботиться о тех, кто вам дорог.

Глава 7

Поделитесь с миром своими способностями

Сколько вы сможете прожить, если сегодня бросите работу? Я имею в виду прожить самостоятельно, без денежной помощи со стороны мужа, друга, партнера. Если вы затрудняетесь с ответом на этот вопрос, значит, настало время повысить свой финансовый IQ и изменить сложившуюся ситуацию. Пора встать на путь, ведущий к финансовой свободе.

Недавно в «Wall Street Journal» была опубликована статья «Процветание в аренду», в которой говорится, что мы стали нацией рантье. Чтобы повысить свое благосостояние, люди сдают в аренду все что угодно: дома, машины, книги и т. п. Я уже упоминала выше о женщине, которая любила модные дамские сумочки, но не могла позволить себе покупать их. Как же она поступила? Стала сдавать их напрокат, и сегодня ее бизнес приносит неплохой доход.

Главное – проявить творчество и перестать мыслить категориями статус-кво. Если у вас достаточный уровень финансового образования, то возможность всегда найдется.

Сосредоточьтесь на своем истинном призвании

Занимаетесь ли вы на работе тем, что вам нравится, или просто отрабатываете зарплату?

Направлена ли ваша работа и принимаемые в ходе ее решения на то, чтобы сделать чью-то жизнь немного более радостной?

А может быть, вы пытаетесь оправдаться занятостью и прячетесь за электронной почтой и бумагами, которые создают видимость работы, но не ведут вас к реализации мечты и счастью?

Конечно, легко сбиться с пути, когда вас постоянно что-то отвлекает в этом суматошном мире. Но что, если вы сами придумываете для себя эти отвлечения, только чтобы не выходить из надежного и уютного мирка и не заниматься тем, в чем состоит ваше истинное призвание?

Порой, когда мне предстоит непростой телефонный разговор или тяжелая беседа с партнером по бизнесу, я тоже ловлю себя на том, что мне хочется залезть в электронную почту, навести порядок в кабинете или вывести собаку на прогулку, то есть заняться чем угодно, только не тем, чем нужно. Почему? Потому, что то, что я обязана сделать, не доставляет мне удовольствия.

В своей недавно вышедшей книге «Стань профессионалом» («Turning Pro») Стивен Прессфилд говорит о том, что у человека может выработаться навязчивая привычка отвлекаться от дела. Отвлекающие факторы могут принимать самые разные формы: наркотики, алкоголь, пере писка в социальных сетях, нескончаемые проблемы и драмы, деньги, нерешительность, секс, спорт, хобби и т. д.

Они отвлекают нас от того, в чем заключается наше будущее: от главных дел, от жизненного призвания и в конечном итоге от счастья.

Но почему же мы не понимаем этого и не беремся за поистине важные дела? Все очень просто: для этого надо прилагать усилия. Большие усилия. А они порой связаны с сильным дискомфортом.

Меня все время что-то отвлекает, когда я знаю, что надо сесть и написать статью, публикацию в своем блоге или книгу. Я отвлекаюсь, хотя понимаю, что надо проработать последнюю информацию о состоянии рынка недвижимости. Я отвлекаюсь, когда готовлюсь к важному выступлению. Это постоянная борьба с собой.

Прессфилд пишет: «Что бы мы ни делали: рисовали, писали, начинали новый бизнес, занимались благотворительностью или просто своей повседневной работой, – у нас в голове постоянно присутствует брюзжащий критик».

В другой своей книге, «Война за креатив» («The War of Art»), Прессфилд тоже упоминает этого критика, называя его «внутренним сопротивлением». Он пишет: «Внутреннее сопротивление удерживает нас от самых важных дел в жизни, которым надо не просто посвятить себя, а сражаться изо всех сил, чтобы реализовать их».

У вас наверняка есть знакомые, которые меняют одну диету за другой, пытаясь сбросить лишние килограммы. А ведь им хорошо известно, что надо всего лишь изменить рацион питания и дать себе физическую нагрузку. В этом нет никакого секрета. И все же безуспешная борьба продолжается. Такова сила внутреннего сопротивления и отвлекающих факторов.

Почему же мы предпочитаем отвлекаться, вместо того чтобы заниматься главными делами? Причиной, по словам Прессфилда, является страх. Чего мы боимся? Совсем не того, о чем вы думаете. От реализации своего истинного призвания людей сильнее всего удерживает «опасение, что их отлучат от племени, группы, компании, семьи, нации, расы, религии». Им настолько важно, что подумают о них другие, что они готовы всю жизнь приспосабливаться к окружению, вместо того чтобы заниматься тем, чем хочется. А ведь счастье-то как раз в этом и состоит. Вашесчастье, а не их.

Мне представляется, что автор прав. В своей жизни я многое делала для того, чтобы понравиться окружающим. Я хотела, чтобы меня любили близкие и не очень близкие люди. Но здесь-то и кроется опасность. По словам Прессфилда, «племя не обязано что-то давать вам».

Далее он пишет:

Группа или компания, с которой, как нам кажется, мы связаны крепкими узами, – это лишь сборище индивидуумов, запуганных и задавленных жизнью точно так же, как мы. Каждый копается в своей кучке дерьма и не находит даже двух секунд, чтобы позаботиться о вашей или моей. Он в любой момент готов отвергнуть или унизить вас.

Лишь полностью убедившись, что племя для нас ничего не стоит, мы обретаем свободу. На самом деле никакого племени нет и никогда не было. Наша жизнь принадлежит только нам самим.

Позвольте своим талантам раскрыться

Какой вывод можно сделать из вышесказанного? У каждого из нас есть призвание, таланты, способности, которыми мы можем поделиться. Зачастую мы настолько озабочены тем, что могут подумать о нас родные или друзья, что предпочитаем идти по пути наименьшего сопротивления. Мы боимся, что, если вдруг выйдем за рамки привычного уклада, окружающие перестанут с нами общаться. А может, мы просто не хотим прилагать усилий, чтобы чего-то добиться.

Как определить, что вы нашли дело, в котором заключается ваше призвание? Вы ощутите сильный страх.

Почему? Потому, что в этом случае вам будет некого винить и не перед кем оправдываться. Вы будете держать ответ только перед самим собой.

Возможно, ваше призвание состоит в том, чтобы стать предпринимателем, художником, инженером, теннисистом, пекарем. В чем бы ни заключалось ваше призвание, оно живет внутри вас. Возможно, вы уже обнаружили в себе какие-то способности, а может быть, они еще только пробиваются на поверхность.

Никто не обещает, что этот процесс будет легким. Счастье даром не дается. Вы должны осознанно пойти на какие-то жертвы и сделать все необходимое, чтобы преодолеть препятствия на пути к финансовой свободе. Но когда вы обретете ее и сможете по своему усмотрению распоряжаться временем и деньгами, у вас появится возможность полностью реализовать свое истинное призвание. Только так вы обретете счастье.

Истинная свобода и счастье заключаются в раскрытии своих способностей и призвания, которыми можно щедро поделиться с миром.

Content

Роберт Кийосаки
Счастье

Введение

Глава 1 Счастье и финансовая свобода

Что такое счастье?

Достоинство и уважение к себе

Почему женщины должны брать ответственность на себя

Женщины должны включиться в игру

1. Факты о женщинах и деньгах

2. Избавление от зависимости

3. Отсутствие «стеклянного потолка»

4. Отсутствие лимита заработка

5. Повышение самооценки

Финансовая свобода и счастье

Глава 2 Поменяйте образ мышления – и вы измените свою жизнь

Измените образ мышления

Вложите в бизнес свою страсть

Надо ли начинать свой бизнес?

Плюсы и минусы предпринимательства

Претворите мечту в жизнь

Советы для начинающих бизнесменов

Начните с малого

Найдите наставника

Не спешите увольняться с работы

Попробуйте себя в сетевом маркетинге

Важный фактор успеха и счастья

Пассив или актив?

Почему так мало женщин становятся лидерами?

Почему так происходит?

Наглядный эксперимент

Измените свою жизнь

Глава 3 Как найти деньги

Главный принцип финансирования

Чего хотят кредиторы и инвесторы?

Музыка для ушей инвесторов

1. Проект

2. Партнеры

3. Условия финансирования

4. Управление

Как это происходит в реальной жизни

Ход наших мыслей

Глава 4 Преобразование идей в богатство

Миссия

Клиент – главная миссия

Команда

Вам нужна команда, а не «кадиллак»

Работа в команде приносит плоды

Лидерство

Наполнение треугольника Б-И

Денежный поток

Общение

Системы

Право

Продукт

Управление треугольником Б-И

Чем меньше вы работаете, тем больше зарабатываете

Глава 5 Мыслите как предприниматель и инвестор

Образ мышления предпринимателя

Образ мышления инвестора

Глава 6 Сбалансируйте свою жизнь

Женщина-предприниматель

Нет человека важнее, чем вы

Глава 7 Поделитесь с миром своими способностями

Сосредоточьтесь на своем истинном призвании

Позвольте своим талантам раскрыться