Роберт Кийосаки

Цели и решения

Перевел с английского С. Э. Борич по изданию: GOALS & RESOLUTIONS (How the Successful Set and Achieve their Goals) / by Robert T. Kiyosaki, 2014.

© 1996–2013 CASHFLOW® Technologies, Inc.

© Перевод. Издание на русском языке. Оформление. OОО «Попурри», 2015

* * *

Воля

Ты будешь тем, кем ты мечтаешь стать.

Пусть неудачник ропщет на невзгоды,

Но твой бессмертный дух, дитя свободы,

Их презирает. Он готов восстать,

Он покорит пространство и века

И со Случайности сорвет корону.

Счастливый шанс? Долой, негодный, с трона,

Ты мне не повелитель, а слуга!

Лишь Воля, та невидимая страсть,

Что изначально властна над законом,

Проложит путь, сметая все препоны,

Сквозь стен гранит к своей мечте стремясь.

Будь терпелив, умей спокойно ждать,

Ведь Воля никаких преград не знает.

Когда она умом овладевает,

Сам Бог готов покорно ей внимать.

Стремится к морю быстрая вода,

Ей не страшны ни скалы, ни плотины,

Она пробьет свой путь неумолимо.

Ты станешь тем, кем быть хотел всегда![1]

Элла Уилер Уилкокс

Введение

Сколько раз вы ставили перед собой цель и принимали какое-то решение, а затем терпели поражение? А как вы посмотрите на то, что я объясню, почему вы проигрывали и как с этим бороться? Люди хотят, чтобы их мечты сбывались, но не знают, как этого добиться. Проблема в том, что они слишком сосредоточены на вопросе «как», в то время как успех кроется в «зачем». Цель нашей программы состоит в том, чтобы помочь вам достичь своих целей, используя подходы, которым научил меня богатый папа.

Образ мышления

Богатый папа внушал мне, что к успеху человека приводит не талант, не харизма и не деньги. Успех кроется в образе мышления, в том самом мысленном «зачем».

Когда человеку надо изменить свои привычки или цели, первым делом чаще всего необходимо по-иному поставить вопрос «зачем». У большинства это вызывает трудности, потому что «зачем» обычно связано с укоренившимися убеждениями и ценностями, предпочтениями и антипатиями.

У наших мыслей есть много ограничивающих факторов. Порой вопрос «зачем» заранее ограничивается следующими убеждениями: «Я никогда не буду богатым», «Деньги меня не интересуют», «Инвестирование – рискованное занятие». В вашей жизни мало что поменяется, если вы не начнете мыслить по-другому. Например, если вы убеждены, что никогда не разбогатеете, шансы на богатство будут призрачными. Ваше «зачем» не позволит вам даже сделать попытку.

«Зачем» как критерий потенциала

Если говорить о целях, то вопрос «зачем» оказывает сильное влияние на «как», причем в двух направлениях. Давайте рассмотрим это на примере денег.

1. Ограничивая свое «зачем», вы ограничиваете «как». Например, если человек заранее решил, что недвижимость ему не интересна, то его «зачем» будет с порога отвергать многие выгодные «как», касающиеся недвижимости. Другими словами, вопрос «зачем» здесь выступает в качестве фильтра для «как».

2. «Зачем» определяет ваш потенциал. Человек может быть богат лишь настолько, насколько позволяет его «зачем». Точно так же как двадцатилитровая канистра для бензина не может вместить больше 20 литров, так и человек, убежденный в том, что больше 100 тысяч долларов ему ни к чему, не сможет удержать большую сумму.

Если вы хотите стать богаче, расширьте свое «за чем». Например, у миллиардера оно шире, чем у миллионера, потому что он, возможно, ставит перед собой цель помочь не тысячам, а миллионам детей.

Значение имеют и «как», и «зачем», но, расширяя свое «зачем», вы повышаете возможность достижения более значимых целей. Большинство учебных программ по постановке и реализации целей сосредоточены на вопросе «как». Но это неправильно. Они лишь рассказывают, что надо делать. В них даются рекомендации по составлению перечней задач и по разбивке крупных целей на более мелкие. В этих программах вам советуют быть ближе к реальности, но в них не создается нужное мировоззрение.

«Зачем» – это мировоззрение

Вопрос «зачем» как бы задает условия, в которых протекает мыслительный процесс. Богатый папа говорил: «Измени свое окружение – и ты изменишь свою жизнь». Изменяя или расширяя свое «зачем», вы тоже изменяете свою жизнь. Достижение целей – непростая задача сама по себе. Если ваше «зачем» недостаточно сильно, вы не сможете преодолеть препятствия, которые неизбежно возникнут у вас на пути. Поэтому «зачем» важнее, чем «как».

Какое отношение это имеет к достижению целей?

Мой хороший друг Боб Молле, олимпийский призер и автор книги «Дискомфорт может быть комфортным» («Get Comfortable With Being Uncomfortable»), научил меня тому, насколько важно «зачем» в постановке целей. По его словам, каждая цель содержит три компонента:

1. Желание («зачем») – самый главный компонент. Желание представляет собой смысл, ради которого вы стремитесь к цели. Это дух цели.

2. Исполнитель («кто») – действующая сила цели (вы), необходимая для ее достижения.

3. Функция («как») – это то, чему вас все учат, то есть содержание шагов, ведущих к цели. При всей своей значимости этот компонент менее важен, чем два других.

Уже седьмого января, то есть спустя всего неделю после принятия решения в новом году заняться своей физической формой, 75 процентов людей перестают ходить в спортивный зал. Неужели они забыли, что требуется для достижения цели? Нет. Они прекрасно помнят, где находится тренажерный зал и как надо отжиматься. Просто у них пропало желание. Они забыли свое «зачем».

Богатый папа говорил: «Знать, что ты способен что-то сделать, и сделать на самом деле – это совершенно разные вещи. В этой разнице и заключается вся жизнь». Здесь кроется ключ к успеху. Зная, что надо сделать, вы обращаетесь к функции, а вот для того, чтобы действительно что-то сделать, надо обратиться к желанию и воле.

В предлагаемой программе мы начнем с определения смысла цели («зачем»). Надеемся, что она вам понравится и послужит гидом на пути к цели.

Как я нашел свое «зачем»

Я хочу привести здесь отрывок из своей книги «Отойти от дел молодым и богатым». В нем рассказывается, как мы вместе с моей женой Ким и лучшим другом Ларри начали путь от бедности к богатству, который длился менее десяти лет. Я рассказываю об этом, чтобы вселить уверенность в тех, кто еще только пытается найти свое «зачем». В самом начале пути у нас с Ким практически не было денег. Нас мучили сомнения, и мы были далеко не уверены в себе. Но дело в том, как мы преодолели эти сомнения, определив, «зачем» нам это нужно.

В канун Нового года мы делали то же, что и всегда в этот день, – строили планы на следующий год. Но на сей раз наш разговор был не таким, как обычно. Ларри захотелось сделать нечто большее, чем просто поставить цели на предстоящий год. Он предложил придумать такую цель, которая изменила бы нашу жизнь, нашу реальность. Ларри сказал:

– Почему бы всем нам не составить план обретения финансовой независимости?

Я слышал его и понимал все сказанные им слова, но они совершенно не вязались с моей реальностью. Я и сам не раз говорил об этом, мечтал и знал, что когда-нибудь это сделаю. Идея финансовой свободы всегда была для меня только идеей, рассчитанной на будущее, но явно не на сегодняшний день.

– Финансово независимыми? – переспросил я и сам поразился, услышав звук своего голоса. До чего же я дошел, если мне кажется странным собственный голос?

– Давайте запишем это на бумаге, разработаем план, а потом возьмемся за его выполнение. Большинство людей не задумываются о выходе на пенсию, пока не станет слишком поздно, или начинают что-то предпринимать на этот счет, когда им исполняется 65 лет. А у меня другие планы. Я не хочу тратить свою жизнь на то, чтобы работать ради оплаты счетов. Я хочу жить. Хочу разбогатеть. Хочу путешествовать по всему свету, пока еще достаточно молод, чтобы этим наслаждаться.

Пока Ларри расписывал мне преимущества постановки такой цели, я слышал, как тоненький голосок внутри нашептывал мне, что цель стать финансово свободным и рано отойти от дел нереальна. Это действительно звучало как нечто невозможное.

А Ларри продолжал свое. Казалось, ему уже безразлично, слушаем мы с Ким его или нет, поэтому я отключился и начал обдумывать уже сказанное. Мысленно я говорил себе: «Поставить цель отойти от дел молодым – хорошая идея. Так почему я противлюсь этому? Ведь мне не свойственно отвергать хорошие идеи».

И вдруг у меня в голове зазвучал голос богатого папы: «Самым большим вызовом, который ты можешь себе бросить, является вызов неверию в себя и собственной лени. Именно сомнения в себе и лень ограничивают тебя и определяют твою нынешнюю сущность. Если ты хочешь измениться, то должен помериться силами со своими сомнениями и ленью. Ведь именно они держат тебя в бедности. Именно они не дают тебе жить той жизнью, которая тебя устраивает». Я явственно слышал этот голос, внушавший мне: «На твоем пути нет никаких преград, кроме тебя самого и твоей неуверенности в себе. Оставаться прежним нетрудно. Когда ничего не меняется, легче жить. Большинство людей выбирают этот путь. Но если ты бросишь вызов своим сомнениям и лени, перед тобой откроется путь, ведущий к свободе».

Богатый папа вел со мной этот разговор как раз перед тем, как я покинул Гавайи, чтобы пойти по пути к финансовой свободе. Он понимал, что я уезжаю ради своего же блага. Он знал, что я покидаю родительский дом и место, в котором чувствовал себя очень уютно. Он знал, что я отправляюсь в мир, не имея ни гарантий, ни страховки. И вот теперь, спустя всего месяц после этой беседы с богатым папой, я сидел здесь, на высокой, покрытой снегом горе, чувствуя себя слабым, уязвимым, незащищенным и слушая, как мой лучший друг говорит мне то же самое. Я чувствовал, что мне надо либо повзрослеть, либо бросить все и вернуться домой. Мне было понятно, что именно в этот момент слабости я должен принять решение. Настало время выбора. Я мог либо позволить сомнениям и лени одержать победу, либо изменить собственные представления о себе. Настал час, когда надо было либо продолжить путь, либо отступить.

Вновь прислушавшись к Ларри, все еще рассуждавшему о финансовой свободе, я понял, что дело вовсе не в ней. В этот момент я пришел к осознанию того, что самое главное для меня – это бросить вызов своей неуверенности и лени. В противном случае вся моя жизнь покатится под гору.

– Хорошо, давайте сделаем это, – сказал я. – Поставим перед собой цель стать финансово независимыми.

Дело было в канун 1985 года, а в 1994-м мы с Ким были уже свободными. Ларри продолжал строить свою компанию, которая в 1996 году была признана журналом «Inc.» одной из самых быстрорастущих. В 1998 году, в возрасте 46 лет, он продал ее, отошел от активной деятельности и устроил себе годичный отпуск.

Каждый раз, когда я рассказываю эту историю, мне всегда задают один и тот же вопрос: «Но как? Как вы этого добились?» И я отвечаю: «Дело не в том как, а в том, зачем мы с Ким это сделали, – и добавляю: – Без этого зачем не было бы никакого как».

Я действительно считаю, что причина наших поступков важнее, чем способ их совершения. В данном случае за нашим решением стояло мое желание бросить вызов сомнениям, лени, своему прошлому. Это было то самое «зачем», которое дало силы для «как».

Богатый папа часто говорил: «Многие спрашивают меня, как можно что-то сделать. Раньше я обычно отвечал им, но потом понял, что, даже если расскажу, они в большинстве случаев все равно ничего не будут делать. До меня дошло, что главное – это не как я что-то делаю, а зачем. Поняв зачем, ты поймешь и как». Он также говорил: «Люди не делают того, что могли бы, только потому, что не понимают, зачем это нужно. Поняв зачем, они без труда поймут как. Но вместо того чтобы заглянуть в себя и разобраться, зачем им нужно богатство, люди, как правило, ищут легких путей. Вся проблема в том, что легкие пути обычно заканчиваются тупиком».

В тот вечер, сидя в холодной хижине в горах и слушая Ларри, я не раз ловил себя на том, что мысленно спорю с ним. Всякий раз, когда он говорил: «Давайте поставим перед собой цель, изложим ее на бумаге и выработаем план», я слышал внутри себя возражения, и звучали они примерно так:

• «Но у нас совсем нет денег».

• «Я не могу этого сделать».

• «Я подумаю об этом в следующем году или когда мы с Ким сможем где-нибудь обосноваться».

• «Ты не понимаешь нашей ситуации».

• «Мне нужно еще время».

На протяжении многих лет богатый папа преподал мне много уроков. Один из них был следующим: «Если ты заметишь, что противишься хорошей идее, немедленно прекрати спорить с собой».

В ту ночь, когда Ларри продолжал развивать идею относительно того, как разбогатеть и пораньше отойти от дел, я вспомнил это предостережение. Богатый папа говорил: «Если люди чего-то хотят, но при этом ты слышишь от них что-нибудь типа “Я не могу себе этого позволить” или “Я не могу этого сделать”, значит, у них большая проблема. Какого черта человек говорит: “Я не могу себе этого позволить” или “Я не могу этого сделать”, если речь идет о том, чего он хочет? Почему он отказывает себе в том, что ему нужно? В этом нет никакой логики».

Слушая, как потрескивает огонь в камине, я вдруг понял, что сопротивляюсь собственным желаниям. «Почему бы и в самом деле не отойти от дел богатым и как можно раньше? – спросил я себя. – Что в этом плохого?» Мои мысли начали постепенно проясняться, и я снова обратился к себе: «Так почему же я противлюсь этой идее? Почему спорю с собой? Ведь это хорошая идея. Я говорил о ней годами. Я действительно хотел отойти от дел к 35 годам, а теперь мне уже почти 37 лет, а я даже не приблизился к этому моменту обретения свободы. В сущности, я почти разорен. Так почему я тогда упорствую?»

Сказав себе это, я понял, почему противился хорошей идее. Когда мне было 25 лет, я запланировал разбогатеть и отойти от дел в возрасте 30–35 лет. Это было моей мечтой. Но когда мой первый бизнес по изготовлению нейлоновых бумажников на липучках потерпел крах, мой дух был сокрушен и у меня значительно поубавилось уверенности в себе. В ту ночь, сидя у огня, я понял, что именно сомнения в себе заставляли меня спорить с самим собой. Я противился мечте, осуществить которую мне так хотелось.

Я спорил с собой, потому что не хотел снова испытать чувство разочарования. Я спорил с собой, желая защититься от боли, которую может причинить большая мечта, не воплощающаяся в жизнь. Я уже мечтал когда-то и потерпел поражение. В ту ночь я понял, что противлюсь еще одной неудаче, а не мечте.

– Ладно, давай поставим большую цель, – спокойно сказал я. Мне уже не хотелось спорить с хорошей идеей. Какие-то возражения все еще были, но я не собирался позволять им меня остановить. В конце концов, это всего лишь спор, который я вел с самим собой и ни с кем другим. Маленький человечек, сидевший во мне, возражал человеку, который хотел расти и развиваться.

– Хорошо, – сказал Ларри. – Кажется, нытье закончилось. А то я уже действительно начал за тебя беспокоиться.

Причина, по которой я решился на такой шаг, заключалась в том, что я нашел свое «зачем». Я понял, «зачем» мне надо это сделать, хотя в тот момент и не знал «как».

Как часто многие из нас говорят себе: «Меня тошнит от самого себя, я устал от себя»? Так вот, в ту новогоднюю ночь, сидя у камина с Ким и Ларри, я почувствовал такое отвращение к себе, что принял решение измениться. Оно созрело не в голове, а где-то в глубине меня. Настало время больших перемен, и я знал, что смогу измениться, поскольку понял, «зачем» мне надо стать другим.

Далее я привожу некоторые из моих личных «зачем», которые побудили меня к решению отойти от дел молодым и богатым.

• Я рос в обстановке хронического безденежья и всегда испытывал затруднения с финансами.

• Мне надоело быть посредственностью.

• Однажды, когда мне было восемь лет, я пришел домой и застал свою маму у кухонного стола всю в слезах. Она плакала, потому что мы оказались заваленными целой лавиной счетов. Помню, как в свои восемь лет я принял решение найти ответы, которые могли бы помочь матери.

• Самым болезненным из всех «зачем» было осознание того, что в моей жизни появилась красивая молодая женщина, Ким. Я встретил родственную душу, и она очутилась в этом финансовом хаосе только потому, что любила меня. В ту ночь в горах я осознал, что поступаю по отношению к Ким так же, как мой папа по отношению к маме. Я следовал семейному образцу. И в тот момент я нашел свое истинное «зачем».

Таковы были причины моего решения. В ту ночь я записал их на лист бумаги, который с тех пор хранился в потайном месте. Когда у нас с Ким закончились деньги, мы в течение трех недель вынуждены были жить в автомобиле. Таким образом, ситуация не стала лучше лишь оттого, что мы приняли решение отойти от дел богатыми, но оно дало нам толчок, чтобы двигаться дальше.

Дела Ларри тоже улучшились не сразу. Даже в конце 1980-х годов он все еще испытывал существенные финансовые затруднения, но его «зачем» поддерживало в нем желание идти вперед.

Найдите свое «зачем», тогда вы отыщете и «как». Недаром в старой поговорке говорится: «Где хотенье, там и уменье». Определив хотенье, я смог найти возможность приложить уменье. Без хотенья поиски уменья могли бы оказаться слишком трудными.

Много лет назад я узнал, что страсть – это сочетание любви и ненависти. До тех пор пока человек не будет испытывать страсть к чему-то, ему будет трудно этого достичь. Богатый папа обычно говорил: «Если ты чего-то хочешь, разбуди в себе страсть. Она даст твоей жизни энергию. Если ты хочешь чего-то такого, чего у тебя нет, выясни, почему ты любишь то, чего хочешь, и почему ненавидишь себя за то, что не можешь достичь желаемого. Объединив эти две мысли, ты найдешь в себе силы подняться с места и пойти, чтобы получить то, чего хочешь».

Поэтому я советую вам начать со списка, где перечисляется для сравнения то, что вы любите, и то, что ненавидите. Например, я составил следующий список:

Люблю: быть богатым, свободным, покупать все, что захочу, пользоваться дорогими вещами, иметь возможность поручать другим людям работу, которую не хочу делать сам.

Ненавижу: быть бедным, работать из-за необходимости, отказываться от того, что мне хочется, носить дешевые вещи, делать то, чего не хочется.

Я предлагаю вам создать аналогичный перечень. Найдите спокойное место и подумайте, что вы любите и что ненавидите. А потом выполните приведенное ниже упражнение, чтобы отыскать свое «зачем». Закончив это задание, можете показать его своему другу, который поддерживает вас в претворении вашей мечты в жизнь.

Регулярно просматривайте свои записи, в которых отражены ваши мечты, цели и планы. Почаще говорите о них, обращайтесь к окружающим за поддержкой, будьте готовы постоянно учиться. Вскоре с вами начнут происходить необычные вещи.

Упражнение, помогающее найти свое «зачем»

Первый шаг к финансовой независимости

Итак, что побуждает вас двигаться вперед? Какими мотивами вы руководствуетесь, делая то, что необходимо для достижения вашей финансовой мечты? Ответ прост: у вас должна быть личная причина.

Что же это за причина? Это некое влечение души, заставляющее вас не останавливаться, даже когда все идет не по плану. Это какая-то очень личная награда, которая поджидает в конце пути, вдохновляя и мотивируя вас. Это ваш смысл существования. Это то, что заставляет вас улыбаться даже в самые трудные моменты.

Вот несколько примеров таких причин, которыми поделились со мной другие люди:

• Я хочу открыть собственное фотоателье, о котором всегда мечтал.

• Я хочу написать сценарий.

• Я хочу каждый день быть дома, когда дети уходят в школу и возвращаются из нее.

• Я хочу создать некоммерческую организацию, занимающуюся выдачей микрокредитов людям в странах третьего мира.

• Я хочу принять участие в Бостонском марафоне.

• Я хочу жить в Париже и заниматься живописью.

• Я хочу совершить вместе с женой кругосветное путешествие на яхте.

Поначалу у вас могут возникнуть, к примеру, такие причины:

• Я хочу больше зарабатывать.

• Я хочу быть свободным в финансовом отношении.

• Я хочу уйти на пенсию.

• Я хочу купить себе новый дом.

• Я больше не хочу работать.

Да, это тоже причины, но могут ли они вдохновить вас? Замирает ли у вас сердце, когда вы о них думаете? Достаточно ли они сильны, чтобы провести вас через неудачи и ошибки, которые встретятся на пути? Пожалуй, нет.

Когда вы доберетесь до истинных причин, они пробудят ваш дух, помогут вам подняться на ноги, если вы упадете.

Небольшое замечание: ваши причины будут расти и развиваться вместе с вами. Когда вы реализуете свою первую мечту, порадуйтесь и отпразднуйте это событие. А потом переходите к следующей мечте и следующей причине. Процесс развития не должен останавливаться.

Определите свою личную причину

У каждого есть свои причины, но всех нас объединяет одно: мы хотим понять, что они собой представляют.

Во-первых, надо найти спокойное место, где ничто не будет вас отвлекать (для многих это уже роскошь). Желательно, чтобы обстановка располагала к размышлениям.

Во-вторых, отведите для этого задания достаточное количество времени. Не торопитесь. Возможно, вам понадобится даже несколько дней. Может случиться, что вы сразу придете к своему личному «зачем», поскольку уже знаете, в чем оно заключается, но не исключено, что оно придет к вам позже, в одну из спокойных минут. Позвольте себе потратить на этот процесс столько времени, сколько нужно.

В-третьих, это задание необходимо выполнять письменно. Не задумывайтесь слишком сильно над содержанием своих записей. Пишите все, что придет на ум. Этого никто не увидит, кроме вас (если, конечно, вы сами не решите поделиться своими размышлениями с другими). Учтите, что это не контрольная работа. Здесь нет правильных и неправильных ответов. Речь идет о процессе самопознания. Не оценивайте свои мысли. Просто записывайте их. Пусть вас не беспокоит, что могут подумать об этом окружающие. Дайте возможность своим мыслям водить пером по бумаге. У людей при этом часто возникает ощущение, будто они снимают слой за слоем с луковицы, доходя до внутренней сути своих ответов, но результат будет стоить потраченных усилий.

Записывайте ответы на каждый вопрос, пока не дойдете до конца или пока не почувствуете, что добрались до сути.

Приведенные ниже вопросы помогут вам отыскать свое «зачем». Ответьте на них.

1. Если представить себе, что мне никогда больше не придется работать за деньги и я могу распоряжаться своим временем по собственному усмотрению, то чему я хочу посвятить остаток жизни (после того как закончится мой заслуженный отпуск)?

2. Теперь сделайте следующий шаг. Какая глубинная причина заставляет меня стремиться к финансовой независимости? Чего я хочу на самом деле?

3. Пойдем еще дальше: почему я готов делать все необходимое, чтобы добиться своей цели? Что на самом деле мною движет?

Продолжайте задавать себе третий вопрос, каждый раз погружаясь в себя все глубже и глубже, пока истинная причина не станет кристально ясной. Вы сразу поймете, когда это случится.

Ниже я привожу пример того, как с луковицы снимается один слой за другим, обнажая глубины души:

В чем моя личная причина?

Я не хочу ходить на работу каждый день. Почему? Потому, что это отнимает у меня все время и я слишком устаю, чтобы заниматься чем-то еще. Почему? Потому, что не могу уделить время себе и своей семье. Почему? У меня есть несколько отличных идей по поводу собственного бизнеса, но я слишком занят работой на других людей и зарабатываю деньги для них, вместо того чтобы сосредоточиться на своих делах и работать на себя. Почему? Потому, что мой единственный источник заработка – это работа, и так будет продолжаться, пока я не займусь чем-то другим. Почему? Потому, что я оказался в запад не, и такая же жизнь суждена моим детям. Почему? Потому, что у нас не хватает времени на общение с ними. Почему? Если бы у меня был собственный бизнес, они тоже могли бы принимать в нем участие. Почему? Мы могли бы совместно заниматься делами. Я бы поделился с ними своей страстью, мы могли бы учиться и развиваться вместе. Это было бы для них прекрасным образованием на практике. Моя истинная причина стремления к финансовой независимости состоит в том, что я хочу иметь собственный бизнес, в котором могли бы участвовать мои дети и который дал бы нам возможность вместе учиться и расти.

Умение управлять собой

Исполнителем ваших планов на пути к цели являетесь вы сами.

Этот раздел носит название «Умение управлять собой». Что имеется в виду? Вспомните, как я слушал Ларри:

Я слышал его и понимал все сказанные им слова, но они совершенно не вязались с моей реальностью. Я и сам не раз говорил об этом, мечтал и знал, что когда-нибудь это сделаю. Идея финансовой свободы всегда была для меня только идеей, рассчитанной на будущее, но явно не на сегодняшний день.

– Финансово независимыми? – переспросил я и сам поразился, услышав звук своего голоса. До чего же я дошел, если мне кажется странным собственный голос?

– Давайте запишем это на бумаге, разработаем план, а потом возьмемся за его выполнение. Большинство людей не задумываются о выходе на пенсию, пока не станет слишком поздно, или начинают что-то предпринимать на этот счет, когда им исполняется 65 лет. А у меня другие планы. Я не хочу тратить свою жизнь на то, чтобы работать ради оплаты счетов. Я хочу жить. Хочу разбогатеть. Хочу путешествовать по всему свету, пока еще достаточно молод, чтобы этим наслаждаться.

Пока Ларри расписывал мне преимущества постановки такой цели, я слышал, как тоненький голосок внутри нашептывал мне, что цель стать финансово свободным и рано отойти от дел нереальна. Это действительно звучало как нечто невозможное.

В этом отрывке я трижды упомянул о голосе, в том числе и о внутреннем. Если бы я не научился с ним справляться, то никогда не продвинулся бы к своим целям. Иногда этот внутренний голос еле слышен, а иногда звучит громко, но, как бы то ни было, его влияние вполне реально. По собственному опыту я знаю, что он дает о себе знать, когда на пути возникает шесть препятствий. Я научился преодолевать их и бороться с сомнениями. Вот эти шесть препятствий:

1. Страх

2. Пессимизм

3. Лень

4. Вредные привычки

5. Самомнение

6. Разочарование

Препятствие № 1: страх

Самый громкий голос раздается, когда вы боитесь что-то потерять или совершить ошибку. Но страх сам по себе не представляет проблемы. Весь вопрос в том, как люди с ним справляются.

Богатый папа обычно говорил: «Основная разница между преуспевающими людьми и неудачниками состоит в том, как они преодолевают страх». Он утверждал, что главная причина финансовых трудностей – это желание играть наверняка. Страх перед неудачей или ошибкой в этом случае затмевает радость победы. В ошибках как таковых нет ничего плохого, если вы правильно к ним относитесь. Неудачников они ломают, а победителей вдохновляют.

Учитесь на ошибках

Большинству из нас с детства внушали, что ошибки – это плохо и их надо любой ценой избегать. Мы привыкли ассоциировать ошибки с недостатком ума. Чем больше ошибок ты совершаешь, тем ниже твой интеллект. Однако, по мнению моего богатого папы, ошибка представляет собой возможность чему-то научиться. «За каждой ошибкой кроется волшебство, – говорил он, – и имя этому волшебству – учеба». Вместо того чтобы уберегать меня от ошибок, он учил превращать их в возможность для приобретения знаний.

Учиться на ошибках и неудачах нелегко. То, как мы на них реагируем, многое говорит о нас. Я приведу несколько высказываний нашего внутреннего голоса в ответ на ошибки. Какое из них чаще звучит у вас в голове?

Поняв, что допущена ошибка, человек обычно с трудом сопротивляется этим голосам. Проще, конечно, рвать на себе волосы, лгать, плакать, жаловаться. Но если вы собираетесь продолжать движение к цели, вам нужен другой голос – голос ответственности, который задает вопрос: «Какой бесценный урок можно извлечь из этой ошибки?»

Вспомните обо всех финансовых ошибках, которые вы допускали. Какие уроки следует из них извлечь? Не поленитесь и запишите свои мысли на этот счет.

Препятствие № 2: пессимизм

В каждом из нас есть что-то от цыпленка из детской сказки, который бегал по двору и пугал всех, что небо падает на землю. У этого цыпленка было паникерское отношение к жизни. Он был классическим пессимистом.

Но таких «цыплят» можно встретить повсюду, особенно в мире финансов. Если вы хотите разбогатеть, не прислушивайтесь к их словам. Мы постоянно слышим от пессимистов, что финансовые небеса вот-вот обрушатся, но это всего лишь пустой шум. Подобные настроения можно наблюдать у друзей, родственников, коллег, в средствах массовой информации. Со временем мы и сами начинаем им поддаваться, потому что в каждом есть хоть что-нибудь от глупого цыпленка.

Почему следует игнорировать пессимистов? Потому, что они никогда не выигрывают. Это бездельники и паникеры, вся деятельность которых заключается в распространении страхов. А победу в конечном счете одерживают те, кто умеет правильно воспринимать и анализировать информацию. Пессимизм не позволяет вам разглядеть благоприятные возможности, а анализ, наоборот, открывает на них глаза. В первом случае результатом является ступор, а во втором – действия.

Свойственны ли вам паникерские настроения и умеете ли вы ставить им заслон? Представьте себе события, которых вам хотелось бы избежать, и те, наступления которых вы хотите. Если мысли о нежелательных вещах перевешивают, значит, вам свойственно поддаваться пессимизму и идти по жизни с закрытыми глазами.

Препятствие № 3: лень

Вечно занятые люди зачастую самые ленивые. Показная занятость – это одна из форм уклонения от действий. Ею прикрывается нежелание заниматься тем, чем следовало бы: физическими упражнениями, воспитанием детей, накоплением богатства.

Существует ли средство от лени? Да, некоторая доля жадности. Вы скажете: «Постой-ка, но ведь жадность – это плохо!» Если речь идет о чрезмерной жадности, я соглашусь с вами. Но факт остается фактом: каждый из нас втайне мечтает иметь больше, чем имеет в данный момент. Родители и другие люди внушают нам, что это желание следует подавлять. Нам говорят, что быть жадным стыдно. Как часто дети просят что-то у родителей и слышат в ответ: «Я что, деньги печатаю, что ли?» Но чувства вины и стыда – это еще хуже, чем жадность. Они убивают мечты.

Давайте перестанем относиться к жизни как к вечной суете, которую невозможно остановить, и скажем себе: «Хватит участвовать в этих гонках. Пора найти новый способ зарабатывать деньги». Это и станет началом исцеления от лени.

Будьте немного жадными. Составьте список того, что вам хотелось бы иметь, и не слушайте тех, кто говорит, что можно прожить и без этого. Будьте честны с самими собой.

Вещи, которые мне хочется иметь: ______________________________________________________

Закончив составление списка, просмотрите его еще раз. Не спрашивайте себя, можете ли вы это себе позволить. Лучше спросите: «Каким образом я смогу себе это позволить?» Такой взгляд на вещи создает стимул и позволяет избавиться от лени.

Препятствие № 4: вредные привычки

Остаются ли у вас деньги после того, как вы в первых числах месяца оплатили все счета? Зачастую нет. Причина такого положения в том, что вы подвержены вредным привычкам. И на первом месте стоит привычка платить сначала кредиторам, а потом себе. Разумеется, это не значит, что не надо вовремя платить по счетам. Я говорю о том, что до этого следует заплатить себе, даже если у вас туго с деньгами.

Когда богатый папа впервые сказал мне это, я был ошарашен:

– Как это – себе первому?

– Здесь все дело в мотивации, – ответил он. – Кто будет кричать громче, если ты не заплатишь по счетам: ты или кредиторы?

– Конечно кредиторы!

– Правильно. Кредиторы – это хищники. Они будут наседать на тебя, и у тебя не останется другого выхода, кроме как искать дополнительные источники заработка, из которых ты мог бы обеспечивать себя, а не их.

Богатый папа был прав. Если лень мешает вам заняться делом, то давление со стороны заставит работать. Если вы платите в первую очередь себе, то обретаете силу и вам становится проще справляться с хищниками.

Препятствие № 5: самомнение

Чрезмерное самомнение – это выпячивание своего «я» в сочетании с невежеством. Многие пытаются высказывать свою точку зрения в финансовых вопросах, совершенно не разбираясь в сути дела. Их нельзя обвинить во лжи, но и правды они не говорят. В мире финансов полно людей, которые сами не знают, о чем толкуют.

В финансовых вопросах можно потерпеть неудачу, споткнувшись о собственное невежество. Человек, которому свойственно самомнение, считает, что если он чего-то не знает, то это и не заслуживает внимания. На самом же деле то, чего вы не знаете, столь же важно, как и то, что вам известно. Поэтому, вместо того чтобы скрывать свое невежество и блефовать, лучше заняться образованием. Это единственный путь к успеху.

Избавиться от чрезмерного самомнения поможет предельная честность перед собой. Вам ведь прекрасно известно, чего вы на самом деле не знаете, как бы вы ни скрывали это от мира. Признайте свое невежество, но вместо самобичевания по этому поводу займитесь самообразованием. Приобретите знания, которые дадут вам возможность действовать грамотно и осмысленно.

Препятствие № 6. Разочарование

Возникает ли у вас чувство разочарования, когда дела идут не так, как хотелось бы? Когда я уволился из Корпуса морской пехоты, богатый папа порекомендовал мне устроиться на работу, связанную с продажами. Он знал, что мне от природы свойственна некоторая робость и что работа в сфере торговли позволит мне преодолеть этот недостаток.

На протяжении двух лет я был самым плохим продавцом компании и, как правило, возлагал вину за свои неудачи на состояние экономики, качество продаваемой продукции и даже клиентов. Богатый папа в таких случаях говорил: «Нечего на зеркало пенять, коли рожа крива». Чтобы научиться как следует продавать, надо быть готовым к разочарованиям. Со временем у меня все стало получаться, но вместе с освоением ремесла продавца пришло и понимание того, как превратить разочарование из пассива в актив.

Многим людям разочарование отравляет жизнь на долгие годы. Они упрекают себя: «Надо было предвидеть, что это добром не кончится», и такой подход мешает им извлекать уроки из неудач. Если вы хотите достичь финансовой свободы, я предлагаю вам совет, который дал мне в свое время богатый папа: «Будь готов к разочарованиям». Для чего это надо? В таком случае у вас появляется возможность извлечь из разочарования пользу.

Готовность к разочарованиям вовсе не означает, что у вас не будет огорчений и забот. Просто вы в этом случае не будете относиться к себе чересчур критически. Это важно, потому что самобичевание снижает способность идти на риск и опробовать новые идеи. Если вы спокойно воспринимаете неудачу, контролируете свои эмоции и используете разочарование для приобретения новых финансовых знаний и умений, то находитесь на пути к успеху.

Измените образ мышления – и вы измените свою жизнь

Если вас посещают негативные мысли, очень важно понимать, что они на самом деле означают. Например, если вы говорите себе: «Я не могу бросить работу и открыть собственный бизнес. На мне висит ипотека, и надо думать о семье», то в действительности эта мысль звучит так: «У меня нет времени, и я слишком устал, чтобы учиться еще чему-то новому».

Надо просто глубже копнуть и добраться до истины. Запишите на бумаге свою негативную мысль и попытайтесь понять, что за ней стоит, а потом зафиксируйте полученные результаты.

Порой эти негативные мысли крутятся у нас в голове, словно бесконечная мантра. Если вы будете знать их подоплеку, у вас появится возможность что-то сказать им в ответ. Начните спор с самими собой. Найдите контраргументы.

Если вам трудно понять, что именно не дает двигаться вперед, заведите дневник. Как только у вас появится очередная негативная мысль, выполните приведенное ниже упражнение и запишите результат. Не позволяйте этим мыслям высасывать из вас энергию и лишать мотивации. Расправьтесь с ними и освободите себя для новых свершений.

«Я боюсь сделать попытку»

(пример) (пример)

И наконец, «как»

И наконец, «как»

Богатый папа часто говорил: «Многие спрашивают меня, как можно что-то сделать. Раньше я обычно отвечал им, но потом понял, что, даже если расскажу, они в большинстве случаев все равно ничего не будут делать. До меня дошло, что главное – это не как я что-то делаю, а зачем. Поняв зачем, ты поймешь и как».

А потом богатый папа загадал мне загадку о трех птицах, сидящих на заборе. Если две птицы решили улететь, то сколько останется? Правилный ответ: останется три птицы, потому что решить что-то – это далеко не то же самое, что сделать.

Поэтому, даже если вам все ясно с «зачем» и «кто», от вас все равно требуются действия. Большинство людей не делают даже того, на что способны, и причина в том, что их «зачем» недостаточно сильно. Если вы определите «зачем», у вас появится возможность совершить задуманное.

Как намечать цели

Одна из самых больших радостей в моей жизни – это хорошие друзья, выступающие в роли деловых партнеров. Кен Макэлрой относится как раз к таким. Он является консультантом компании «Rich Dad» по недвижимости. Больше всего меня привлекает в Кене то, что он щедро делится своими знаниями, причем не только в сфере недвижимости. Я с удовольствием слушаю его рассказы о том, как он мыслит.

Кен – настоящий эксперт в области постановки целей, и я многому у него научился. Я попросил Кена поделиться своими соображениями в этой книге. В ответ он предложил мне нечто большее – целую главу из своей книги о постановке целей.

У вас должна быть цель (Кен Макэлрой)

Постановка цели – это важный первый шаг. Но как поставить цель? Что такое реальная цель и как она выглядит? Какими должны быть этапы на пути к ее достижению?

Цель обладает большой силой. Она может быть ключом к успеху. Когда я только начинал свое дело, у меня была цель. Я хотел быть сам себе боссом. Мне надоело работать на кого-то другого, поэтому я стремился наладить собственный бизнес. Должен признаться, что в то время я никогда не записывал свои цели на бумагу и не делился ими с другими людьми. Фактически я даже не сформулировал эту цель в словах. Я ее просто чувствовал.

Лишь много лет спустя я осознал истинную силу цели – ту, которую вы начинаете ощущать, когда ставите перед собой задачу и концентрируете все усилия на ее достижении. Это дает вам возможность сосредоточиться и вырабатывает реши тельность, а в конечном счете приносит успех. Я не знаю, использовал ли кто-нибудь до меня термин «сила цели». Мне кажется, что это выражение наиболее точно передает очень важную мысль: наличие цели делает вас сильнее.

Что такое цель?

Цель – это то, чего вы планируете достичь

Попросту говоря, цель – это нечто такое, к чему вы стремитесь. Возможно, ваша цель состоит в том, чтобы в течение двенадцати месяцев приобрести какой-то инвестиционный объект или за два года обеспечить себе ежемесячный доход в размере 5 тысяч долларов.

В любом случае поставленная цель должна подразумевать план действий. Нет ничего более бесполезного, чем цель, отложенная в долгий ящик и не приводящая ни к каким действиям. Такая цель – это всего лишь мечта. А мечты, за которыми не следуют действия, не имеют никакой реальной силы.

Цель должна быть измеримой

Ваша цель должна быть легко измеримой. Моя цель – стать боссом самому себе – была на самом деле далеко не идеальной. Как я уже сказал, мне потребовались годы, чтобы научиться правильно ставить цели и пользоваться той силой, которую они предоставляют. Значительно лучше было бы, если бы моя первая цель включала промежуток времени где-то в пределах одного года, за который я должен был бы организовать собственный бизнес или добиться уровня дохода примерно в 75 тысяч долларов в год.

Расплывчатые цели труднодостижимы, но еще труднее их придерживаться. Если не определены какие-то временные рамки, суммы в долларах или какой-либо другой сравнимый показатель, то как вы, к примеру, сможете понять, что уже достигли пункта назначения? Это практически невозможно. Один мой знакомый инвестор, работающий с недвижимостью, поставил перед собой вполне измеримую цель: приобретать каждый год по одному жилому дому, рассчитанному на две семьи. Цель другого – приобретать по десять домов в год. Общим здесь является то, что в обоих случаях цели являются измеримыми и достижимыми. А какую цель могли бы поставить перед собой вы?

Цель должна быть достижимой

Ваши цели должны быть реальными, в противном случае обязательно произойдет одно из двух: либо они будут отложены в долгий ящик и никогда не приведут ни к каким действиям, либо в процессе выполнения вам придется изменить эти цели так, чтобы они стали ближе к реальности. Учтите, что слишком высокие цели в случае неудачи могут вызвать у вас пораженческие настроения. Правда, если вам удастся их достичь, это чрезвычайно поднимет ваше душевное состояние.

Моя первая цель – стать себе боссом – была, как это понятно с позиций сегодняшнего дня, вполне достижимой, но в то время казалась очень похожей на амбициозную мечту. Ведь у меня была надежная работа, благодаря которой я мог оплачивать дом, автомобиль и поддерживать привычный образ жизни. Решение отказаться от всего этого было достаточно рискованным, но я знал, что должен так поступить. Эта цель, какой бы призрачной она ни казалась в то время, была вполне осуществимой. И это давало мне надежду, стимул и желание во что бы то ни стало ее достичь.

Постановка цели

Постановка цели требует, чтобы вы были честны с самими собой и четко сформулировали, к чему стремитесь на самом деле. А это значит, что вам необходимо отвести определенное время, чтобы подумать о том, чего именно вы хотите для себя лично и своей семьи на данный момент, на годы вперед и в далеком будущем. Сюда можно включить даже то, чего вы желаете своим детям. Возможно, вы сочтете, что такой подход к постановке целей не более чем пустая трата времени, но будущее покажет, что вы ошибаетесь.

В свое время мне довелось ознакомиться с двумя превосходными программами постановки целей. Первая из них называется «Стратегический тренер». Она основана на семи законах, дающих возможность устойчивого персонального развития и помогающих в выработке жизненных планов. К ним надо обращаться каждый квартал, чтобы проверить, насколько вы продвинулись в достижении целей.

Семь законов программы «Стратегический тренер»

• Ваше будущее всегда должно быть лучше, чем прошлое.

• Ваш вклад в работу всегда должен превосходить вознаграждение.

• Приобретаемые знания всегда должны выходить за пределы вашего опыта.

• Ваше исполнение всегда должно превосходить последующие аплодисменты.

• Ваша благодарность всегда должна быть больше достигнутого успеха.

• Удовольствие от работы всегда должно превосходить затраченные усилия.

• Обретение уверенности в себе всегда должно быть выше личного комфорта.

©2002, The Strategic Coach, Inc. www.strategiccoach.com

Есть еще одна потрясающая программа – «Постановка целей для семьи», – разработанная Чарли и Барбарой Данлэп. Она нацелена на достижение баланса в браке, семье и бизнесе. Подумайте, как много времени вы тратите на планирование своего рабочего дня. А сколько времени вы отводите на разработку планов, касающихся семьи и брака? Если мы с вами чем-то схожи, то вы, как и я когда-то, при составлении планов ставите работу на первое место и уделяете планированию семейных целей лишь незначительное время.

После того как я познакомился с Чарли и Барбарой Данлэп, у меня появился четкий план относительно своего брака, семьи и работы. Работа в этом плане занимает теперь третье место – после брака и семьи. Создав этот план, я стал успешнее работать в сфере бизнеса, потому что теперь мои личные цели гармонично сочетаются с целями работы.

Чарли и Барбара учат, что, даже если ваши цели имеют общий характер, заложенные в них мероприятия должны быть:

• конкретными;

• измеримыми;

• согласованными с другими исполнителями в письменном виде;

• реальными;

• ограниченными четкими сроками.

Чарли является моим личным наставником. «Стратегический тренер», Чарли и Барбара Данлэп, а также многие другие подобные организации каждый год обучают по своим программам тысячи человек. Люди ставят перед собой цели и осознанно строят свою жизнь. Если вы считаете, что это слишком сложно, то знайте: на данном принципе построены целые отрасли экономики и люди повсеместно используют принципы постановки целей, чтобы реализовать свои мечты.

Говорят, что цель, не изложенная в письменном виде, – это лишь благое намерение. Мне также приходилось слышать, что цель, для реализации которой не установлены определенные сроки, не более чем мечта. Я уже давно принял решение не рисковать своим будущим, распыляясь на несбыточные намерения и мечты. Вместо этого я с помощью Чарли и Барбары предпочитаю ставить перед собой конкретные цели и выполнять их. Разумеется, порой на пути будут встречаться ухабы и вам придется отклоняться от взятого курса. Но со временем вы поймете, сколько дополнительных сил дали вам эти правильно поставленные цели.

Со временем цели могут меняться

Проработав несколько лет в качестве одного из двух основных владельцев расположенной в Аризоне компании по инвестированию в недвижимость, которой мы с партнером владеем и сейчас, я начал приходить к мысли, что моя цель за это время существенно изменилась. Мне уже хотелось чего-то большего, чем просто стать самому себе боссом. Я пришел к пониманию того, что моим стремлением является финансовая свобода, которая позволяла бы мне делать в жизни то, что мне хочется. Например, проводить время с детьми, обучать их игре в футбол и путешествовать всей семьей. Я знаю: эта цель может быть достигнута путем накопления богатства. Поэтому мы с партнером в дополнение к управлению недвижимостью стали вкладывать деньги и в ее приобретение. Сейчас у меня есть измеримая цель, связанная с финансовой свободой. Я еще не достиг ее, но активно работаю над этим!

То, что со временем цели претерпевают изменения, – это нормально, если только вы не начнете менять их каждый раз, столкнувшись с очередным препятствием. Это называется уже не реализацией цели, а лавированием. Пройдя некоторое расстояние на пути к цели, вы приобретаете опыт и новые знания. Возможно, вы даже начнете смотреть на многие вещи по-новому. В результате может измениться и ваша цель. Моя первая цель заключалась в том, чтобы стать самому себе боссом. Затем эта цель развилась в стремление к финансовой свободе. Сегодня она заключается в том, чтобы помогать другим людям, желающим достичь того же.

Найдите человека, перед которым будете держать отчет

Ставя перед собой несколько лет назад цель вернуться к хорошей физической форме, я понимал, что мои шансы сильно повысятся, если у меня появится напарник – тот, с кем я каждое утро буду встречаться в тренажерном зале, кто будет мотивировать меня сделать еще один дополнительный подход к тренажеру и ждать меня для утренней пробежки ровно в 5:30, даже если мне в этот день совсем не хочется бегать. Я должен чувствовать свою ответственность перед кем-то. Ведь гораздо легче достигнуть любой цели, когда один или несколько человек поддерживают и ободряют вас на этом пути.

В компании МС у меня есть партнер Росс Маккалистер. Мы помогаем друг другу твердо выдерживать курс, заложенный в наших пятилетних стратегических планах. Мы также делимся этим планом со всеми 200 сотрудниками нашей компании. Все они понимают общую картину и могут оценить, насколько в нее вписываются. Мы несем ответственность друг перед другом и все работаем в одном направлении.

Человек, перед которым вы будете нести ответственность, может быть вашим деловым партнером, другом, мужем или женой, инвестором или подчиненным. Самое важное – найти такого человека, который поддерживал бы вашу идею и ободрял бы вас на пути к ее достижению. Это, конечно же, не означает, что вам нужен человек, который никогда не будет ставить под сомнение ваши решения. Наоборот, он должен поддерживать вашу мечту, но в то же время трезво оценивать реальное положение вещей.

Достижение цели

Постановка цели – это важный первый шаг, но уровень успеха, которого вы в конечном счете достигнете, определяется последующими действиями. Для этого необходимы четыре вещи: сообщить о своей цели людям, составить план, проявить упорство и сохранять сосредоточенность на ней. Давайте рассмотрим эти концепции более подробно.

Ясно изложите окружающим свою цель

Если вы боитесь рассказывать о своих целях, опасаясь, что потом не сможете их достигнуть, переборите себя. Если у вас есть цель, изложенная на бумаге и запечатленная в душе, расскажите о ней всем. Сообщите об этой цели своему агенту по недвижимости, юристу, друзьям, родственникам, коллегам – всем, кому только возможно. Все эти люди будут помогать вам в реализации цели. Ведь ни одна цель не достигается в одиночку, если вы этого еще не поняли.

Приведу чисто гипотетический пример:

В ближайшие двенадцать месяцев мы намерены приобрести жилой восьмиквартирный дом в нашем городе, который будет приносить в среднем не менее 4 тысяч долларов в год на протяжении пяти ближайших лет.

Это цель. Она измерима, точно определена и, безусловно, достижима. Все, что остается сделать, – это воплотить ее в жизнь. А вот для сравнения другая цель, которая не способна вдохновить и мотивировать:

Я хочу вложить капитал в какую-нибудь недвижимость и ищу для этого подходящий объект, который станет приносить хороший дополнительный доход.

Такая цель слишком расплывчата, поэтому ее трудно реализовать. Даже сообщать о ней кому-то не имеет смысла! Но, к сожалению, большинство людей именно так формулируют свои цели, если их вообще можно назвать целями. Это скорее пустые прожекты.

Если вы сообщите о своей цели, изложенной в первом примере, нескольким агентам по недвижимости и брокерам, а также менеджерам, специализирующимся на управлении жилой недвижимостью, то от них наверняка поступят отклики. Они предложат вам различные варианты, поскольку увидят, что вы серьезный человек, знаете, чего хотите, и имеете четкую цель с установленными сроками. Если же вы придете к тем же людям и изложите им цель, указанную во втором примере, они, скорее всего, ничего вам не ответят, поскольку не поймут, что вам, собственно, надо. Для них это беспредметный разговор. Поэтому предложений от них будет мало (если они будут вообще) и вам придется вести поиски самостоятельно. Так что, поставив перед собой неопределенную цель, вы тем самым только добавляете себе лишней работы.

Правильно сформулировав цель и донеся ее до окружающих, вы получаете возможность контролировать ситуацию. В первом примере вы сами управляете ходом событий. Что же касается второго примера, то, даже если кто-либо из агентов и откликнется на ваш запрос, он предложит недвижимость, в продаже которой заинтересован сам, и этот интерес необязательно совпадет с вашим. Такая позиция весьма опасна.

Вы сами сможете определить, насколько конкретна ваша цель, прислушавшись к собственным словам. Если вы говорите фразы типа «Как только услышите о чем-нибудь подходящем, дайте мне знать» или «Сообщайте мне обо всех более или менее благоприятных возможностях», то вам необходимо определить свою цель более детально. Ведь подобные высказывания явно свидетельствуют о том, что она весьма расплывчата.

Планирование и определение промежуточных этапов

Поставив перед собой ясную и измеримую цель, вы должны наметить путь, по которому намерены двигаться. Это означает, что надо составить проект плана и определить промежуточные этапы, чтобы вы могли отмечать по пути важные результаты.

Существуют также фундаментальные моменты, которые касаются ваших поведенческих особенностей и финансовой свободы. Что вам необходимо изменить или устранить в своем поведении?

Перечень поведенческих особенностей, нуждающихся в изменении

• Следование одним и тем же маршрутом при поездках на работу.

• Использование обеденного времени.

• Ежевечерний просмотр телепрограмм.

Изменение этих трех простых привычек можно рассматривать как важный этап на пути к достижению вашей цели. Если вы каждое утро будете ездить на работу разными маршрутами, то сможете познакомиться с новыми районами города, оценить находящиеся там объекты недвижимости и составить себе представление о состоянии рынка. Это поможет вам узнать о транспортных потоках в этих районах и взглянуть на них другими глазами. Если вы наполовину сократите свой часовой обеденный перерыв, это высвободит полчаса для телефонных звонков, бесед с членами вашей команды и даже посещения объектов недвижимости. Для тех, кто увлекается математикой, можно также добавить, что ежедневная экономия 30 минут даст вам целых десять дополнительных часов в месяц! Наконец, если вы откажетесь от просмотра телепрограмм или, по крайней мере, сократите отведенное на них время, у вас появится огромное количество дополнительных часов, которые можно посвятить бизнесу.

Проанализируйте свои поведенческие привычки и измените их так, чтобы это способствовало достижению цели.

Сколько вам требуется денег, чтобы стать свободным в финансовом отношении, и что необходимо для этого сделать?

Перечень мер, ведущих к финансовой свободе

• Проанализируйте личные расходы.

• Определите, какие траты можно сократить, а от каких вообще стоит отказаться.

• Подсчитайте, сколько объектов недвижимости надо приобрести, чтобы выйти на требуемый уровень доходов.

Упорство в преодолении препятствий

Если вы когда-либо занимались предпринимательством или пытались создать что-нибудь с нуля, то знаете, что деятельность подобного рода всегда требует вдвое больше времени и вдвое больше усилий, чем вы первоначально думали, а также обходится гораздо дороже, чем вы рассчитывали. Такова жизнь, и меня это не удивляет. Каждый проект обязательно связан с какими-нибудь трудностями. Одни относятся к ним как к досадным помехам, а у других они пробуждают интерес к работе. Я предпочитаю второй вариант.

Сохраняйте концентрацию

Есть один любопытный момент, касающийся целей и успехов: чем ближе вы к ним подходите и чем больших успехов добиваетесь, тем больше перед вами открывается новых возможностей. У вас чуть ли не каждую неделю возникает соблазн приобрести новый объект недвижимости или открыть новую страницу бизнеса, сулящую повышение доходов. Но это таит в себе определенную опасность.

По крайней мере, так происходило и все еще порой происходит со мной. Все это, конечно, здорово, но нельзя позволять себе отвлекаться от главной цели. Когда перед вами открываются какие-то новые возможности, всегда задавайте себе следующие вопросы: «Сколькими шарами я могу жонглировать одновременно? Если я возьмусь за этот проект, смогу ли я управляться еще с десятью дополнительными шарами? И, что более важно, приблизит ли меня этот проект к основной цели?»

Если ваша цель состоит в том, чтобы приобрести жилой восьмиквартирный дом, который будет приносить в среднем не менее 4 тысяч долларов в год на протяжении пяти ближайших лет, то станет ли она ближе, если вы соблазнитесь на заманчивую сделку по покупке домика на одну семью? Конечно же нет. На самом деле это только отвлечет ваше внимание от первоначальной цели и, разумеется, не даст вам желаемого дохода в размере 4 тысяч долларов в год на протяжении пяти лет. Если вы твердо намерены достичь своей цели (а именно так и должно быть), то порой вам придется отказываться даже от хороших сделок, которые не способствуют движению к главной цели. Сосредоточенность – это в первую очередь дисциплина.

Правильная постановка целей – это не один из возможных вариантов, а необходимое условие достижения успеха.

Упражнение на постановку целей

Помните, что, даже если ваши цели имеют самый общий характер, заложенные в них мероприятия должны быть:

• конкретными;

• измеримыми;

• согласованными с другими исполнителями в письменном виде;

• реальными;

• ограниченными четкими сроками.

1. Сформулируйте свою первоочередную цель в письменном виде.

2. Чего вы хотите достичь с ее помощью?

3. К какому сроку она должна быть реализована?

4. Перед кем вы будете отчитываться о ее выполнении? (Чем больше таких людей, тем лучше.)

5. Составьте список своих поведенческих привычек, которые необходимо изменить для достижения цели. Каким образом вы будете это делать?

О Кене Макэлрое

Кен входит в число консультантов Роберта Кийосаки и его компании «Rich Dad» и является автором таких бестселлеров, как «Азбука инвестирования в недвижимость», «Полное руководство по инвестированию в недвижимость» и «Управление недвижимостью». Он также внес вклад в создание книг Роберта Кийосаки «Инвестиции в недвижимость» и «Дар Мидаса» (в соавторстве с Дональдом Трампом). Четвертая книга Кена, «Спящий гигант» («The Sleeping Giant»), посвящена новой когорте предпринимателей, выросшей в новых экономических условиях.

Заключение

Вознаграждением в конце вашего пути станет не только финансовая свобода, но и уверенность в себе, хотя это, по сути, одно и то же.

Причина, заставляющая многих остановиться и отказаться от своей мечты, состоит в том, что маленький человечек, сидящий у них внутри, одерживает победу. Поэтому необходимо каждый день работать над собой, чтобы стать сильнее его. Даже несмотря на то что никому не дано добиваться успехов абсолютно во всех областях, упорство в достижении целей принесет в вашу жизнь изменения к лучшему. Никогда не прекращайте учиться. Признайте свое невежество, страхи и сомнения. Совершайте ошибки, но обязательно извлекайте из них уроки.

Освоив предложенную программу, вы получите знания, которые помогут изменить отношение к жизни. Считайте, что я передаю вам все хорошее, чему сам научился у других людей.

Я надеюсь, что в процессе учебы вы лучше узнаете себя и поймете, готовы ли к риску и переменам.

И это только начало. Вам предстоит усвоить еще много других уроков. Не ленитесь учиться новому и повторять уже пройденное. Лично у меня учеба не прекращается никогда. Хотя темп обучения у каждого свой, не используйте процесс учебы как оправдание своей медлительности. Лучший учитель – это опыт. Не бойтесь совершать ошибки. Если вы допустили промах, извлеките урок и повторите попытку еще раз. Вы никогда не освоите по-настоящему ни одного умения, если не будете применять его в жизни.

Чем бы вы ни собирались заниматься в будущем, использование данной программы, на создание которой меня вдохновил богатый папа, позволит вам с каждым днем добиваться все больших успехов. Смело идите вперед, используя все благоприятные возможности, которые встретятся на вашем пути.

Роберт Кийосаки

Цель должна быть ясной, простой и изложенной в письменном виде. В противном случае она не заслуживает того, чтобы называться целью. Это просто благое пожелание.

Бонусы

Бонус № 1

Концентрация

Сосредоточьте все свои мысли на выполняемой работе. Солнечные лучи ничего не смогут зажечь, пока не сфокусируются в одной точке.

Александр Белл

Сосредоточенность в бою, бизнесе и жизни (Роберт Кийосаки)

В июне 1971 года я вышел на взлетную площадку, где уже стоял мой вертолет. В этот раз он выглядел не так, как обычно. Точнее, он был совсем не похож на тот, на котором я учился летать последние два года. Сегодня на нем были внешние подвески с ракетами, четыре пулемета, управляемых пилотом, и два – для бортстрелков. Все, ради чего я учился, начинало обретать черты реальности. Но раз изменился вертолет, то что-то должно было поменяться и во мне.

Военная история

В течение двух лет я проходил интенсивную летную подготовку на базе морской авиации в Пенсаколе. В апреле 1971 года мне был торжественно вручен нагрудный знак, изображавший крылья. Я стал летчиком. Это был один из самых счастливых дней в моей жизни. Закончив начальную летную подготовку, я отправился для дальнейшей учебы на базу Корпуса морской пехоты в Кэмп-Пендлтоне, в 80 километрах севернее Сан-Диего.

Лишь небольшая часть выпускников получила назначение на боевые вертолеты «Huey Gun» и «Huey Cobra». В Кэмп-Пендлтоне нас учили тактике ведения боя «воздух – земля». Это означало, что нам предстоит летать на предельно низких высотах и вести огонь по наземным целям. В ходе подготовки я узнал, что средняя продолжительность жизни пилотов боевых вертолетов во Вьетнаме составляла 31 день. Этот срок постоянно сокращался по мере того, как противник приобретал боевой опыт и оснащался современным оружием. Короче говоря, нам предстояли очень серьезные тренировки.

Тревожный звонок

Первый же мой полет с боевым вооружением стал для меня тревожным звонком. До этого дня я всегда был троечником. Начиная с первого класса и вплоть до летной школы я относился к категории хронических середняков.

Теперь-то я понимаю, что был посредственностью только из-за того, что меня одолевали лень и скука. Но в то время я утешал себя тем, что в системе образования успеваемость распределяется в соответствии с так называемым «законом колокола». В каждом классе ученики делятся на способных, средних и тупых. На одном конце кривой нормального распределения находится несколько способных учеников, на другом – несколько тупых, а основную массу составляют середняки.

Я был доволен, что отношусь к середнякам, поэтому не слишком утруждал себя учебой. Чтобы оставаться в числе большинства, мне достаточно было:

1) знать, что рядом со мной есть кто-то глупее меня;

2) определить, что учитель считает самым важным, зазубрить этот материал и чувствовать себя в безопасности.

В большинстве случаев такой подход к учебе позволял уверенно получать удовлетворительные оценки. Я, конечно, не горжусь подобными «достижениями», но это позволило мне без всякого труда окончить школу. Однако в июне 1971 года, увидев свой вертолет, увешанный вооружением, я понял, что моя карьера троечника подошла к концу, потому что удовлетворительная оценка в бою означала собственную гибель и гибель экипажа.

Спустя шесть месяцев, в январе 1972 года, я уже находился на борту авианосца, курсировавшего у берегов Вьетнама. А еще через несколько недель во время боевого вылета к северу от Дананга мой вертолет подвергся первому обстрелу с земли. В этот момент командир вертолета, который был во Вьетнаме уже в третий раз, похлопал меня по шлему, снял кислородную маску, повернул мою голову к себе и сказал, глядя мне прямо в глаза:

– Знаешь, что самое паршивое в этой работе?

– Нет, – помотал я головой.

– Сегодня либо мы вернемся домой, либо они. Третьего не дано.

Давайте сосредоточимся

Моя низкая успеваемость в школе, помимо лени, объяснялась еще и неумением концентрироваться. Если вы найдете в энциклопедии описание синдрома дефицита внимания, то к этой статье должна прилагаться моя фотография. Сосредоточенности у меня временами бывает меньше, чем у таракана. Я попросту не в состоянии задерживать свое внимание на предметах, которые меня не интересуют. В школе мне было скучно. Как только открывался сезон серфинга, я хватал свою доску и отправлялся на океан, где все свое внимание уделял волнам.

Процесс становления в качестве пилота боевого вертолета пошел мне на пользу. Я понял, что такое учиться по-настоящему. Я обязан был научиться концентрировать внимание даже не ради собственной безопасности, а ради спасения жизней членов своего экипажа. Если во время занятий серфингом я сосредоточивался на волнах, то здесь все внимание было приковано к бою. В бою не бывает второй попытки. Как это ни парадоксально, но война дала мне возможность проявить все свои лучшие качества. То же самое можно сказать и о предпринимательской деятельности.

В сосредоточенности – сила

Фокус – простое слово. Из-за этого его зачастую неправильно употребляют и воспринимают. Важно понять, что сфокусированные усилия многократно умножаются. Люди, способные сосредоточиваться, направляют все силы в одну точку и добиваются своего. Концентрация внимания необходима для успеха, а преуспевающие люди умеют фокусироваться.

Все мы знаем людей, которые не могут ни на чем сосредоточиться в жизни. Им не хватает концентрации. Как только возникают первые трудности, они бросают дело на полпути. Любой мелочи, например временной нехватки денег, достаточно для того, чтобы заставить их остановиться. Чаще всего такие люди предпочитают ни за что не браться, так как боятся неудач. Их путь заканчивается, даже не успев начаться.

Среди ваших знакомых наверняка есть люди, которые говорят, что решили сбросить лишний вес, но, как только они видят шоколадный торт, их диета заканчивается. То же самое касается и занятий в тренажерном зале. Люди посещают их в течение недели, а потом хватаются за рюмку, чтобы снять боль в мышцах.

Все мы также знаем людей, которые хотят разбогатеть, но сами придумывают себе разные отговорки типа «У меня нет денег». Они хотели бы уйти с работы, которую ненавидят, но их останавливает мысль о том, что надо платить за жилье, и в результате они каждый день мучаются по восемь часов. А ведь главные цели, на которых надо сосредоточиться в жизни, – это здоровье, благосостояние и счастье.

Сконцентрируйтесь на главном

Человек в состоянии выработать и развить в себе умение сосредоточиваться. Я могу служить этому живым доказательством. Мне пришлось сконцентрироваться, чтобы закончить летную школу. Подготовка в качестве пилота боевого вертолета потребовала от меня такой сосредоточенности внимания, какой я раньше и представить себе не мог. Для того чтобы летать буквально над верхушками деревьев в джунглях и замечать пулеметчиков, которые пытались нас сбить, нужна была вообще предельная концентрация. От того, кто сумеет лучше сфокусировать внимание, зависело, кто из нас – противник или мы – вернется сегодня домой. В настоящее время я точно так же концентрируюсь на своем бизнесе, на диете, на тренировках в спортзале. Если я решил что-то сделать, то только целеустремленность и сосредоточенность позволяют мне довести дело до конца.

Каждый из нас намечает себе разные цели. Это и отличает нас друг от друга. Многие люди не добиваются успехов в предпринимательской деятельности потому, что их главная цель в жизни – это надежность и безопасность. Отличники в университете ставят перед собой цель получить хорошие оценки, которые обеспечат им стабильную и высокооплачиваемую работу. Для большинства людей жизненной целью является работа с установленной продолжительностью рабочего дня, постоянным окладом, пакетом социальных льгот, выходными строго по графику и гарантированной пенсией. Но есть и такие, кто способен проявить свои лучшие качества только в обстановке неопределенности.

Определите цель

Для меня сосредоточенность – это умение сфокусироваться на какой-то одной цели и не сворачивать с пути, пока не добьешься успеха. Именно пока не добьешься успеха. Концентрация абсолютно необходима, если вы хотите раскрыть в себе лучшие качества.

Концентрация – это сила, распределенная во времени. Например, мне совсем нетрудно выдержать диету в промежутке между завтраком и обедом. Но чтобы сидеть на диете годами, требуется большая сила воли. Я не раз использовал различные диеты, сбрасывал вес, а потом вновь набирал его, и все повторялось сначала. Это объясняется неумением сосредоточиваться на цели длительное время.

Концентрация – это еще и умение удержать успех после достижения цели, например сохранить заработанные деньги или вес тела, после того как вы похудели.

Успех обходит стороной миллионы людей только потому, что им не хватает умения фокусировать внимание. Когда человек на чем-то сосредоточен, из его лексикона исчезают такие слова, как «я не могу», «я попробую», «я сделаю это завтра» или «может быть». В состоянии полной концентрации ему свойственны совсем другие мысли: «Умри, но сделай» или «Буду работать столько, сколько надо». Когда возникают трудности, многие люди теряют концентрацию и сдаются, переключаясь на более легкие дела. Но самые главные слова, которые мешают людям начать предпринимательскую деятельность, – это «я попробую» и «завтра».

Замечали ли вы, что люди, неспособные сосредоточиться, как правило, не имеют целей в жизни? Они постоянно перескакивают с одного дела на другое. Это можно наблюдать и в сфере инвестирования, где так называемые финансовые эксперты рекомендуют людям диверсифицировать свой инвестиционный портфель, вместо того чтобы сосредоточиться на высокодоходных активах. Такой подход к вложению денег не дает высоких результатов, а при любом крахе на бирже все сбережения пропадают. Все дело – в отсутствии концентрации.

Жизнь – непростая вещь

Еще одна причина, мешающая людям добиться успеха, состоит в том, что они слишком просто относятся к жизни. Подобный подход заставляет их постоянно искать легкие пути. Они фокусируют свое внимание на незначительных и простых целях, а это не дает им стимула расти и развиваться. Богатый папа часто говорил: «Успешные люди ставят перед собой цели, которые больше их самих. Если у человека цель на 10 долларов, то следующая, которую он наметит, будет уже на 100 долларов. Добившись сотни, он замахнется на тысячу. Чем выше цель, тем значимее личность».

Однако он предостерегал от беспочвенных мечтаний. Богатый папа имел в виду, что многие люди ставят перед собой несбыточные цели. Так, например, кто-то может лелеять мечту стать миллионером, не имея ни малейшего понятия о том, как зарабатываются деньги. Не имея ни знаний, ни планов, он надеется на какое-то чудо. В таких случаях богатый папа говорил: «Мечты без образования, планов, наставников и действий – это бредовые прожекты».

Когда я, занимаясь своим первым бизнесом, потерял все деньги, передо мной стояла цель вернуть почти миллион долларов, которые я задолжал инвесторам. Тогда я сосредоточился в первую очередь на самых мелких инвесторах. Расплатившись с ними, я перешел к более крупным и так далее. Таковы были первые шаги нашего плана. Потребовались годы, чтобы выбраться из этой ямы, но с каждым новым шагом мы становились все умнее.

Когда мы с Ким поженились в 1986 году, то не ставили перед собой цель стать миллионерами. Да, у нас была такая мечта, но для начала мы сосредоточились на том, чтобы обеспечить себе ежемесячный денежный поток от инвестиций в размере 100 долларов. Добившись этого, мы наметили следующую цель – 1000 долларов, потом 10 тысяч и т. д. Кому-то это может показаться весьма незначительной целью, но если на вас висит почти миллионный долг, то и ежемесячный доход в сто долларов – это уже деньги.

Я хочу подчеркнуть, что у нас с Ким, конечно, были мечты, но мы сфокусировались на целях и никогда не теряли их из виду. Со временем эти цели становились все масштабнее. Другими словами, умение сосредоточиваться помогало нам расти и развиваться. Отсутствие целей приводит к тому, что человек топчется на месте или даже деградирует.

Концентрация требует знаний

Только узнав, что мне предстоит воевать во Вьетнаме, я впервые в жизни взялся за учебу по-настоящему. Я хотел учиться, потому что понимал, насколько это необходимо. На кону стояла не только моя жизнь, но и жизнь товарищей. То же самое ощущение возникает у меня и сегодня в ходе занятий предпринимательской деятельностью. Я вижу свою главную задачу в том, чтобы обеспечить рабочие места для своих сотрудников. Если мне это не удается (а такое тоже случается), я чувствую, что какая-то часть меня умирает.

В школе я был троечником, практически не уделял внимания учебе и плыл по течению, но в бизнесе я не могу позволить себе работать на троечку. Я должен постоянно учиться, читать книги, посещать семинары, разрабатывать новые идеи. Самое главное, что я чувствую потребность общаться с мудрыми людьми и узнавать от них что-то новое.

В Кэмп-Пендлтоне я понял, что инструкторы бывают разные. Если в летной школе во Флориде их главной задачей было научить меня летать, то в Кэмп-Пендлтоне они учили воевать. Выбор был таков: либо убьешь ты, либо убьют тебя.

Уроки Кэмп-Пендлтона я запомнил на всю жизнь. Я до сих пор очень осмотрительно выбираю себе учителей и наставников. В средней школе у меня не было права выбора. Если мне попадался учитель, которого я не уважал, у меня возникали проблемы. Это означало не просто пустую трату времени. Плохой или некомпетентный учитель негативно влияет на мысли и действия ученика. Сегодня я такого не допускаю. Будучи предпринимателем, я сам нахожу учителей и очень тщательно выбираю, с кем мне общаться и к кому прислушиваться.

Сосредоточившись на своих жизненных целях, вы должны искать себе наставников, которые способны научить именно тому, что вы хотите знать. Это должны быть люди, которые уже побывали там, куда вы только направляетесь, и которые готовы рассказать о том, что вас там ожидает. Сегодня моя компания «Rich Dad» очень внимательно следит за тем, чтобы все наши преподаватели, инструкторы и наставники лично добились успеха в реальном мире бизнеса.

Несколько мыслей в заключение

Военная подготовка научила меня концентрироваться и оставлять в стороне свои сомнения, страхи и ограничения. Уроки, усвоенные во время боев, сегодня я использую в предпринимательском деле. Это не значит, что мне не свойствен страх. Я, как и любой другой, многого боюсь. Смелость – это не отсутствие страха, а способность эффективно действовать, несмотря на страх. Это качество представляет собой духовную силу, которой обладает каждый из нас. Вся наша жизнь определяется тем, насколько она превосходит чувство страха. Концентрация в сочетании со смелостью дает возможность реализовать самые дерзкие планы, добиться всего, что намечено, и стать тем, кем вы хотите.

Концентрация: краткое резюме

Способны ли вы следовать намеченным путем, пока не добьетесь успеха? Можете ли вы сохранять сосредоточенность на важных делах, даже если наступают нелегкие времена?

Проанализируйте, насколько развито у вас умение концентрироваться. Найдите время, чтобы ответить на следующие вопросы:

• Как долго вы можете следовать к намеченной цели в кризисной ситуации?

• Легко ли вы отвлекаетесь?

• Были ли в вашей жизни проекты, которые вам удалось реализовать с нуля?

• Можете ли вы продолжать идти вперед, даже если вас одолевают сомнения?

Без сосредоточенности практически невозможно добиться успеха ни в одном деле.

На чем вы концентрируетесь?

Квадрант денежного потока демонстрирует область, на которой сфокусировано ваше внимание.

Мой бедный папа был школьным учителем, который постоянно убеждал меня, что нужно получить работу в хорошей компании, то есть стать работником по найму (Р) или сосредоточиться на учебе, чтобы иметь возможность перейти в категорию высокооплачиваемых специалистов (С).

Богатый папа, напротив, рекомендовал заняться бизнесом (Б) или инвестированием (И).

Давайте рассмотрим квадранты Р, С, Б и И более подробно.

Р – работающие по найму. К числу наемных работников относятся и дворники, и портье, и руководители отделов в фирмах, и даже генеральные директора. Зачастую пределом их мечтаний является стабильная и высокооплачиваемая работа с большим набором социальных льгот. Таков образ мышления наемных работников. Он заставляет их концентрироваться на надежности рабочего места, стабильном заработке, продолжительности рабочего дня, льготах и продвижении по карьерной лестнице.

С – лица, работающие сами на себя, и владельцы мелкого бизнеса. Если люди увольняются с работы, чтобы начать трудиться на себя, то они переходят в квадрант С. Фокус внимания смещается со стабильной зарплаты и социальных льгот (свойственных сектору Р) на свободу принятия решений, когда человек сам является себе начальником и делает то, что считает нужным. Они, словно мантру, повторяют слова: «Если хочешь, чтобы что-то было сделано как следует, сделай это сам».

К этому квадранту относятся преимущественно люди умственного труда: врачи, юристы, бухгалтеры. Сюда можно отнести также владельцев мелких ресторанчиков и салонов красоты, риелторов, бизнес-консультантов и большинство других специалистов-надомников.

Б – владельцы крупного бизнеса. Представители сектора Б зачастую платят самые низкие налоги либо вообще от них освобождаются. В отличие от квадранта С, где люди предпочитают работать сами на себя, предприниматели из квадранта Б ищут хороших специалистов, которые на них работают. Бизнесмен не считает себя самым умным и умелым, а обращается к людям, которые могут сделать то, на что он сам не способен. Он использует их таланты и время. В большинстве случаев эти люди рекрутируются из секторов Р и С.

И – инвесторы. У многих работников из квадранта Р в состав социального пакета входит программа пенсионных накоплений. Самой популярной из таких программ в США является 401(k). Большинство представителей сектора С пользуются пенсионной накопительной программой IRA, разработанной специально для мелких бизнесменов. Формально говоря, участие в пенсионных программах предполагает инвестиции, но по определению богатого папы представителей квадрантов Р и С нельзя отнести к инвесторам. В пенсионные программы вы вкладываете собственные деньги, а крупные инвесторы предпочитают использовать для этого чужие средства, что и является основным отличием богатых людей от представителей среднего класса.

Какой квадрант вам подходит?

Теперь ваша задача заключается в том, чтобы определить, какой сектор вас больше устраивает. В каком из них вы хотели бы воплотить в жизнь свои мечты?

Переход из одного квадранта в другой требует особых знаний и умений, сосредоточенности и накопления опыта. Покидая надежный и стабильный сектор Р, ни при каких обстоятельствах не теряйте концентрацию. Если вам удастся выжить, она поможет вам процветать в квадрантах Б и И и в конечном счете приведет в мир богатства, успеха и власти.

Ставьте перед собой высокие цели. Никто не знает, на что он способен, пока не сконцентрируется на выполнении поставленных задач. Честно ответьте себе: «Каких высот я мог бы достичь, если бы на пути не было препятствий?» А если вы уже знаете ответ на этот вопрос, то зачем же продавать себя задешево? В нашем мире, где все взаимосвязано, не бывает ничего невозможного, если вы сами не будете себя ограничивать и сконцентрируетесь на достижении цели.

Бонус № 2

Девять правил, указывающих путь к финансовой свободе

Правило № 1. Отыщите глубинную причину своего желания разбогатеть

Большинство людей с готовностью дают утвердительный ответ на вопрос, хотят ли они быть богатыми и наслаждаться финансовой свободой. Но затем наступает отрезвление. Выясняется, что дорога, вымощенная желтым кирпичом, слишком длинна, а на пути подстерегает очень много опасностей. Оказывается, намного проще работать за деньги, а затем передавать их брокеру на бирже.

Чтобы не сворачивать с дороги, ведущей к богатству, нужна веская причина, толкающая вас вперед. Когда люди спрашивают, почему я захотел стать богатым, я перечитываю свой старый перечень, чего я хочу и что я ненавижу, который не позволял мне сдаваться. Так, например, я не хо тел всю свою жизнь работать на других людей. Мне не нужны были ценности, которые внушал мне бедный папа (надежная работа и собственный домик в пригороде). Я хотел свободно путешествовать по миру и жить так, как мне нравится. Я хотел сам управлять своим временем и жизнью.

Правило № 2. Каждый день делайте выбор в пользу богатства

Большинство людей сознательно делают выбор в пользу бедности. Для 90 процентов населения зарабатывание богатства – это сплошная нервотрепка. Они говорят: «Деньги меня не интересуют», «Я никогда не разбогатею», «Мне незачем об этом беспокоиться. Я еще молод». Разумеется, если человек считает, что богатство связано со слишком большими хлопотами, то он никогда и не разбогатеет. Такие люди не хотят тратить время, чтобы что-то предпринимать и учиться, и тем самым лишают себя будущего.

Вам каждый день приходится решать, как распорядиться своим временем и какой информацией загрузить свой мозг. Вы можете целый день смотреть телевизор, играть в гольф, читать глянцевые журналы – а можете заняться своим финансовым образованием. Я уже не раз говорил о важности финансовой грамотности. Теперь я поставлю вопрос по-другому: сколько времени вы на это отводите? От того, как вы распорядитесь своим временем сегодня, будет зависеть ваш образ жизни в старости. Что вы будете делать, выйдя на пенсию: заниматься тем, что вам интересно, или сидеть дома, размышляя о том, как заплатить по счетам?

Правило № 3. Осмотрительно выбирайте друзей

Никто не отменял правило «С кем поведешься, от того и наберешься». Поэтому тщательно выбирайте друзей. При выборе круга общения я не предлагаю изучать финансовые отчеты своих знакомых. У меня есть друзья, зарабатывающие по несколько миллионов каждый год, а есть и такие, кто живет очень скромно. Я говорю лишь о том, что не следует тратить слишком много времени на общение с людьми, которые боятся всего связанного с финансами и живут, как тот цыпленок из сказки, который кричал, что небо падает на землю. Если вы действительно хотите быть богатым, почаще бывайте в кругу преуспевающих людей, которые повсюду ищут благоприятные возможности и пользуются ими. Если такие люди станут вашими наставниками, они помогут вам достичь финансовых целей.

Правило № 4. Найдите образцы для подражания

Многие считают инвестирование очень рискованным делом. Но вместо того чтобы прислушиваться к скептикам, я рекомендую вам найти тех, кто справляется с этим с легкостью, и послушать их истории.

Подражание преуспевающим людям – это лучший способ обучения. Играя в детстве в бейсбол, я восторгался Уилли Мэйсом, Хенком Аароном и Йоги Беррой. Они были моими кумирами, и я старался узнать о них как можно больше. Я изучал их статистику, стиль игры и благодаря этому сам стал играть значительно лучше, хотя и не настолько, чтобы выступать даже в любительской лиге.

С годами у меня появлялись все новые образцы для подражания. Сегодня я стараюсь узнать все, что только возможно, о таких людях, как Дональд Трамп, Уоррен Баффет и Джим Роджерс. Я наизусть знаю их достижения и хорошо знаком с их стилем инвестирования. Например, я внимательно слежу за тем, как вкладывает деньги Уоррен Баффет, и знакомлюсь с его мнением о состоянии рынка. Точно так же я слежу за действиями Дональда Трампа в бизнесе и пытаюсь понять, как он выстраивает отношения с различными партнерами и увязывает их воедино.

Когда я только начинал заниматься недвижимостью, то подсознательно действовал так же уверенно и напористо, как Трамп. А когда я анализирую тенденции фондового рынка, то стараюсь смотреть на них глазами Уоррена Баффета. Если вы найдете образцы для подражания, у вас появится дополнительный источник знаний, который добавит вам сил.

Оглянитесь на свое прошлое. Вспомните, какие события и люди вдохновляли вас сильнее всего. Не кажется ли вам, что они разожгли в вас интерес к какому-то делу и не давали ему угаснуть? Чему вы у них научились?

Если вы хотите с такой же страстью строить свое финансовое будущее, вам не обойтись без кумиров, которые помогут вам пройти этот путь.

Правило № 5. Хорошо платите консультантам

Люди порой рассказывают, что пользуются услугами биржевых брокеров, берущих самые низкие комиссионные. Я этого не понимаю. Почему они доверяют свои деньги людям, которые явно не входят в число лучших специалистов?

Богатый папа был убежден, что профессионалам надо хорошо платить, так как именно их услуги помогли ему сколотить состояние. Конечно, специалисты экстра-класса выставят вам счет на приличную сумму, но чем больше денег они заработают, тем больше заработаете и вы благодаря их уму и компетентности.

Если на пути к финансовой свободе вы решили воспользоваться услугами советчиков, будь то брокеры, агенты по недвижимости, юристы, налоговые консультанты и т. д., выбирайте среди них тех, кто обладает опытом и разделяет ваши интересы. Такие люди могут стать вашим главным активом. Если в ходе реализации планов возникнут трудности, они поддержат и защитят вас.

Правило № 6. Переходите к очередному рецепту только после того, как хорошо освоили предыдущий

Чтобы испечь хлеб, пекарю нужен рецепт. То же самое можно сказать и о получении доходов.

Большинство людей зарабатывают на жизнь, используя одну основную формулу: «Надежная работа и стабильная зарплата». Но, как вы уже поняли, существуют и другие формулы, сулящие куда большие доходы. Вам остается только найти и изучить их.

Примечание. В современном быстро меняющемся мире значение имеет не столько содержание выученного материала, сколько то, как быстро вы его освоите.

Когда мне было чуть больше двадцати лет, я записался на курсы выходного дня по покупке недвижимости, изъятой за невозврат кредитов. Я выучил формулу действий, но это было самое легкое. Намного тяжелее было соблюдать дисциплину в применении полученных знаний. Мне помогло в этом обращение к своим глубинным причинам, побуждавшим меня обрести богатство. Они стали моей мантрой, которая позволяла не терять концентрацию. На протяжении трех следующих лет я все свободное время осваивал эту формулу приобретения недвижимости, а затем всю жизнь использовал ее на практике. Это позволило мне заработать несколько миллионов долларов.

Сегодня я осваиваю другие формулы. Каждая из них сулит прибыль, но в современном быстро меняющемся мире значение имеет не столько содержание выученного материала, сколько то, как быстро вы его освоите.

Правило № 7. Первым делом заплатите себе

Чтобы стать богатым, вы должны держать под контролем свои финансы, а это требует дисциплины. Какой смысл зарабатывать деньги и вкладывать их в дело, если в результате они будут потеряны? Говоря о дисциплине, я имею в виду, что первым делом надо платить себе, а уже затем всем остальным. Почему? Потому, что если сначала платить другим, то себе, как правило, ничего не остается.

Я не призываю вас, заплатив себе, сразу же бежать и тратить деньги на новую машину, дорогие наряды или путешествие на круизном лайнере. Под платой себе я подразумеваю использование денег для инвестиций в квадранте Б или И. Разве вы не хотите, чтобы ваши деньги работали и приумножались? Если хотите, то сначала заплатите себе, пустите деньги в дело, и пусть кредиторы кричат и жалуются. Это только подстегнет вас к поиску новых источников дохода.

Поймите меня правильно: я не предлагаю уклоняться от оплаты счетов. Вы должны понимать, что с финансовой точки зрения неграмотно поддаваться давлению кредиторов и тратить свои активы, чтобы с ними расплатиться. Каким образом можно расплатиться с собой, не попадая в западню кредиторов? Во-первых, сократите личные расходы. Не покупайте себе дорогие игрушки, пока у вас не укоренится привычка расплачиваться в первую очередь с самим собой и пока вы не накопите достаточно активов, чтобы позволить себе большие расходы. Во-вторых, даже находясь в затруднительном финансовом положении, не трогайте свои инвестиции, чтобы расплатиться с кредиторами. Рассматривайте их давление на вас как стимул. Оно заставит вас напрячь свои финансовые способности, чтобы найти новый источник доходов. Когда вам это удастся, тогда и заплатите. Начав накапливать активы, вы заметите, что у вас появится достаточно денег, чтобы не только удовлетворить требования кредиторов, но и расходовать их на личные потребности, поддерживая такой образ жизни, какой вы считаете нужным.

Правило № 8. Выбирайте самый выгодный вариант

Вкладывая деньги в какой-либо проект, необходимо первым делом задать себе вопрос, на протяжении какого времени ваши средства будут заморожены. Второе, чем вы должны поинтересоваться, – это то, какой будет рентабельность вложения.

Рассмотрим следующий пример: несколько лет назад всего в нескольких кварталах от своего дома я нашел небольшой кондоминиум, который был изъят банком за неплатежи. Банк хотел за него 60 тысяч долларов. Я предложил 50 тысяч живыми деньгами с немедленной оплатой, и банк тут же согласился. Большинство инвесторов возразят: «Зачем ты заморозил такое количество ликвидных средств? Не лучше ли было взять кредит?» Только не в этом случае. В настоящее время моя инвестиционная компания сдает этот кондоминиум за 2500 долларов в месяц любителям покататься на лыжах, слетающимся в зимнее время в Аризону. Когда лыжный сезон заканчивается, стоимость аренды составляет тысячу долларов. Таким образом, я вернул свои деньги назад примерно в течение трех лет. Сегодня эта недвижимость, которая досталась мне фактически бесплатно, свободна от долгов и продолжает месяц за месяцем приносить деньги.

Правило № 9. Не покупайте предметы роскоши в кредит

В обществе доступных кредитов многие поддаются искушению взять деньги в долг, чтобы купить себе понравившуюся вещь. Взять в долг – самое простое дело, но в долгосрочной перспективе это приводит к неприятностям. Если вы тоже подвержены привычке покупать вещи в кредит, то вы не одиноки. Однако широкая распространенность этого явления вовсе не означает, что так следует поступать. Чем раньше вы приучите себя контролировать свои средства, тем лучше.

Прежде чем покупать дорогие вещи, используйте деньги для того, чтобы они принесли вам еще больше денег. Допустим, в начале года сто человек получили по 10 тысяч долларов. По моим наблюдениям, к концу года сложится примерно следующая картина:

1. Восемьдесят человек останутся ни с чем. Более того, кто-то из них окажется еще и в долгах, так как вынужден будет расплачиваться по кредиту за покупку таких вещей, как спортивные автомобили или дорогостоящая бытовая техника.

2. У 16 человек эти 10 тысяч окажутся вложенными под 5 –10 процентов.

3. Четыре человека смогут обеспечить такое вложение денег, что их доход составит 20 тысяч или даже более.

К какой группе принадлежите вы? Если к первым двум, то продолжайте читать и твердо усвойте: деньги должны использоваться не для покупок, а для инвестирования. Позднее, когда у вас накопится достаточное количество активов, вы сможете использовать полученный доход в том числе и для покупки предметов роскоши. Таким образом, из раба денег вы превратитесь в их хозяина.

Надеюсь, что с помощью всего вышесказанного вы начнете мыслить как настоящий финансист.

Сноски

1

Перевод Д. Уральцевой.

Content

Роберт Кийосаки
Цели и решения

Воля

Введение

Образ мышления

«Зачем» как критерий потенциала

«Зачем» – это мировоззрение

Какое отношение это имеет к достижению целей?

Как я нашел свое «зачем»

Упражнение, помогающее найти свое «зачем» Первый шаг к финансовой независимости

Определите свою личную причину

Умение управлять собой

Препятствие № 1: страх

Учитесь на ошибках

Препятствие № 2: пессимизм

Препятствие № 3: лень

Препятствие № 4: вредные привычки

Препятствие № 5: самомнение

Препятствие № 6. Разочарование

Измените образ мышления – и вы измените свою жизнь

И наконец, «как»

Как намечать цели

У вас должна быть цель (Кен Макэлрой)

Что такое цель? Цель – это то, чего вы планируете достичь

Цель должна быть измеримой

Цель должна быть достижимой

Постановка цели

Со временем цели могут меняться

Найдите человека, перед которым будете держать отчет

Достижение цели

Ясно изложите окружающим свою цель

Планирование и определение промежуточных этапов

Перечень поведенческих особенностей, нуждающихся в изменении

Перечень мер, ведущих к финансовой свободе

Упорство в преодолении препятствий

Сохраняйте концентрацию

Заключение

Бонусы

Бонус № 1 Концентрация

Сосредоточенность в бою, бизнесе и жизни (Роберт Кийосаки)

Военная история

Тревожный звонок

Давайте сосредоточимся

В сосредоточенности – сила

Сконцентрируйтесь на главном

Определите цель

Жизнь – непростая вещь

Концентрация требует знаний

Несколько мыслей в заключение

Концентрация: краткое резюме

На чем вы концентрируетесь?

Какой квадрант вам подходит?

Бонус № 2 Девять правил, указывающих путь к финансовой свободе

Правило № 1. Отыщите глубинную причину своего желания разбогатеть

Правило № 2. Каждый день делайте выбор в пользу богатства

Правило № 3. Осмотрительно выбирайте друзей

Правило № 4. Найдите образцы для подражания

Правило № 5. Хорошо платите консультантам

Правило № 6. Переходите к очередному рецепту только после того, как хорошо освоили предыдущий

Правило № 7. Первым делом заплатите себе

Правило № 8. Выбирайте самый выгодный вариант

Правило № 9. Не покупайте предметы роскоши в кредит

Сноски