Владимир Никонов

Для ума. Тренинг от настоящего миллионера

Книга составлена по материалам крупнейшей почтовой рассылки «Для ума». Это одна из первых и самых популярных рассылок Рунета о саморазвитии и успехе. Количество ее читателей составляет более 20 тысяч человек ежедневно.

Название рассылки и книги «Для ума» было выбрано благодаря… словарю ассоциаций. В нем были приведены результаты исследований, которые сообщали, что «для ума» вызывает у респондентов положительные ассоциации: для сердца; книга; полезно; пища; для души; развитие; тренировка. Что как нельзя лучше олицетворяет путь саморазвития.

Первая книга автора «Прокачка мозга на деньги и власть», созданная на основе первых выпусков рассылки «Для ума», стала в свое время бестселлером.

Автор книги прошел путь от студента технического вуза до миллионера. Создал сайты (b17.ru, koob.ru, mindmachine.ru), ставшие интернет-порталами № 1 в своей области – их посещает более 1,5 миллионов человек в месяц. Он успешно женат. Воспитывает двух дочерей. Путешествует вместе с семьей по миру: от Токио и Камчатки до Рио-де-Жанейро и Южной Африки.

Цель рассылки и книги «Для ума» – показать на личном примере, чего может достичь человек, занимающийся саморазвитием: то есть всего, что пожелает.

Книги пишутся по-разному. Один подход – написать от начала и до конца. Другой – как эта книга, сплетенная из лоскутков мыслей-статей, написанных в течение десяти лет.

За каждой статьей стоит мысль, проверенная опытом.

Материалы книги представлены в четырех разделах

✓ «Могущество времени».

✓ «О деньгах».

✓ «О бизнесе».

✓ «Личная эффективность».

Книгу можно читать в любом порядке. И даже использовать ее как оракула, открывая на случайной странице.

Глава 1

Могущество времени

Вы задумывались о том, каким станете в будущем? Лет через двадцать?

Представить себя в старшем возрасте довольно трудно. Например, откуда двадцатилетнему человеку знать, каково быть сорокалетним? Ведь еще целая жизнь впереди!

Проведите эксперимент. Представьте, что вся ваша жизнь – это одни сутки. 24 часа. Сколько времени прошло по этим часам с начала вашей жизни?

Например, если человеку сейчас 30 лет, и он планирует прожить 90, то прошла треть жизни. 24 часа делим на 3 и получаем 8 утра. А если ему 20 лет, а он планирует прожить 80, то часы жизни покажут 6 утра. Жизнь только начинается.

Часто слышу, как люди, которым 40–50 лет, говорят, что их жизнь закончена. И предпринимать ничего уже не нужно. Как же так?! При длине жизни в 80 лет наши часы покажут 40-летнему всего 12 часов дня – все интересное еще впереди!

Так как мы не можем ощутить масштаб времени, нам нужны ориентиры. Отправные точки. Мы должны пропитаться идеей, что времени впереди у нас очень много. Океан. И за этот срок мы сможем ДОСТИЧЬ всего чего угодно.

За основу этой главы взяты тексты почтовой рассылки «Для ума» и авторского интернет-курса «Могущество времени». Вот отзывы его участников, которые уже применили полученные знания:

Ваш курс «Могущество времени» встряхнул меня, как после спячки, а после осознания принципа 80/20 стали «вспышки» в голове появляться, после которых разум говорит: «Займись делом!».

Марина

Курс живой, понятный. Он заставил меня развернуться на 360 градусов и посмотреть на свою жизнь более трезвым взглядом. Благодаря Вам что-то внутри меня сдвинулось.

Я понимаю, что предстоит долгий путь, но это стоит того, спасибо! С удовольствием буду учиться у Вас дальше! Всего доброго!

Андрей

Ожидал встретить инструменты тайм-менеджмента, а выяснилось, что курс о более значимых моментах. Как бы странно это ни звучало, но это лучший курс по тайм-менеджменту БЕЗ ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТА. В нем заложены потрясающие идеи, дающие возможность по-другому взглянуть на жизнь и определить свой путь. Эти удивительные простота и глубина дает «волшебный пендель» и «отрезвляют» мышление. Появился эффект «пробуждения»: «здравствуй, новый Я, здравствуй, новый мир». БлагоДарю!

Александр

Глава «Могущество времени» о силе времени, его эффективном использовании.

Времени мало

С одной стороны, времени в жизни у нас ОГРОМНОЕ КОЛИЧЕСТВО. Но, с другой стороны, его очень МАЛО.

То, что ты делаешь в данный момент, вполне может оказаться твоим последним поступком на земле, твоей последней битвой. В мире нет силы, которая могла бы гарантировать тебе, что ты проживешь еще хотя бы минуту.

Карлос Кастанеда. «Путешествие в Икстлан»

Зная, что жизнь может закончиться в любую минуту, человек может не волноваться. Помните о своей смерти. Да, это полезно и стимулирует к активной деятельности.

Единственный по-настоящему мудрый советчик, который у нас есть, – это смерть. Каждый раз, когда ты чувствуешь, как это часто с тобой бывает, что все складывается из рук вон плохо и ты на грани полного краха, повернись налево и спроси у своей смерти, так ли это.

И твоя смерть ответит, что ты ошибаешься и что кроме ее прикосновения нет ничего, что действительно имело бы значение. Твоя смерть скажет: «Но я же еще не коснулась тебя!»

Карлос Кастанеда. «Путешествие в Икстлан»

Время нашей жизни уходит с каждой минутой. Откладывать жизнь на потом не имеет смысла.

Это ЛОВУШКА.

Представьте, вы говорите себе: «Я сделаю что-то завтра». Наступает завтра. Происходит проверка установки: так сегодня – это завтра? Нет, сегодня – это сегодня. А делать нужно бы завтра. Ага, подождем завтра…

Узнаёте себя?

Завтра нет. Есть только сегодня.

Если отложить один раз, то в следующий произойдет то же самое. Поэтому, если можно сделать прямо сейчас, – сделайте.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Перестаньте откладывать. Начните действовать прямо сейчас. Сделайте то, что давно планировали и откладывали.

Накапливая время

Железный закон человеческой судьбы – это закон причины и следствия.

Закон прост, но, тем не менее, весьма могуч. Он гласит, что у каждого определенного следствия имеется конкретная причина. Для каждого действия существует последействие. Этот закон утверждает, что успех не является делом случая.

Брайан Трейси. «21 секрет успеха миллионеров»

То, что вы имеете к своим годам, – следствие того, что вы делали в прошлом.

Если вам не нравится нынешнее положение дел, значит, то, что вы делали в прошлом, было неэффективно. Меняйте свое поведение!

Чтобы получить другие результаты, нужно делать ДРУГИЕ вещи.

Самая большая глупость – делать то же самое и надеяться на другой результат.

Что же нужно сделать?

Пересмотреть свое отношение ко ВРЕМЕНИ.

Время – это все, что у нас есть. И то, как мы им распоряжаемся, определяет нашу жизнь.

Время можно использовать тремя способами:

1) нейтрально;

2) против себя;

3) вкладывая в себя.

Нейтральное времяпрепровождение – самое распространенное. Например, время, проведенное в дороге на работу или в институт, безвозвратно исчезает. Оно сгорает в бесконечности. Его уже не вернуть. Просмотр телевизора и другие развлечения НИЧЕГО не оставляют после себя. Да, это приятно, но вам в будущем проку не будет. Некоторые индивидуумы умудряются использовать время против себя самих. Курят, пьют, вредят своему организму, то есть используют часы своей жизни для саморазрушения. И они его получат. Со временем. И есть третий тип работы со временем – его НАКОПЛЕНИЕ: заниматься тем, что пригодится в будущем. Например, вы когда-то научились читать, писать, плавать, кататься на велосипеде. То время из прошлого работает на вас прямо сейчас. Оно сохранилось!

Успешные люди время НАКАПЛИВАЮТ годами, поэтому у них есть РЕЗУЛЬТАТЫ.

Время как валюта

«Время – деньги», вам знаком этот афоризм.

В 2011 году вышел фильм «Время» (In Time), который лучше всего иллюстрирует эту идею. Нам показан мир, где главная валюта – время. Как и в нашей жизни, там есть люди, у которых запас времени ограничен всего одним днем, а есть богачи, у которых в наличии миллионы часов.

Фильм «Время» – это НЕ фантастика. Это аллегория нашей жизни. Один в один.

Люди, которые не накапливают время, вынуждены постоянно ходить на работу.

Ресурс жизни таких людей ограничен всего одним днем. Сегодняшним. Как только они перестанут работать, останутся без средств к существованию.

Богатые люди имеют большие запасы времени и живут свободно.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Посмотрите фильм «Время» (In Time).

Отличие богатых людей от бедных

Бедные люди измеряют жизнь деньгами. Богатые – временем, которое бесценно. Это принципиальное отличие.

Бедный человек не ценит свое время и чужое, ведь оно для него ничего не стоит.

Такой человек может потратить месяц своей жизни на выбор плитки и обоев для ремонта. Он может опаздывать на встречи и не выполнять данных обязательств. Эти люди обречены.

Я уже писал, что нужно определить, сколько стоит час вашей жизни, а потом соотнести его с той деятельностью, которой вы занимаетесь. Если эта работа стоит меньше вашей цены, то делегируйте ее другим и платите за это. Не жмотничайте.

Бедный человек не понимает богатого из-за этой разницы ценностей. Например, установщик сплит-систем предлагает мне сделать покупку дешевле: со склада. Он – посредник. Человек искренне не понимает, почему я хочу приобрести сплит-систему в проверенной фирме, заплатив при этом дороже. Для установщика главное – деньги. А для меня – время.

Как я могу ему доверять, если он ни разу не пришел в назначенный час? Где мне его потом искать, если вдруг что не так со сплит-системой? Для меня лучше переплатить и не потерять время в будущем.

Время, если правильно к нему относиться, создает богатство.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Пересмотрите свои ценности. Начните ценить время. Будьте пунктуальны.

Выйти в тираж

Элвис мертв, но дело его живет.

Наследники Элвиса Пресли каждый год получают за его творчество примерно по 50 миллионов долларов (полтора миллиарда рублей) дохода. Неплохо, учитывая, что певец умер в 1977 году.

Это данные из журнала Forbes, который каждый год подводит рейтинг самых богатых, но мертвых знаменитостей.

Как такое получается, что мертвый человек зарабатывает за год намного больше, чем другой живой за всю свою жизнь?

Дело в том, что Элвис вышел в тираж. Он мертв, но его диски продаются и песни звучат каждый день. Считайте, что каждый раз, когда вы слушаете Пресли – он работает, как живой, а его наследники получают за это деньги.

Песни были записаны один раз, а звучать будут вечно.

Тиражирование результатов своего труда объясняет, почему так богаты знаменитости. Они один раз что-то делают (записывают песню, играют в фильме, пишут книгу, выступают в телешоу), а потом результаты их творчества повторяются благодаря средствам массовой информации. Их бизнес-информационный, и он позволяет умножать свой труд в миллионы раз.

Сравните их труд с работой парикмахера, который в своей сфере деятельности физически ограничен. Он не может обслужить больше определенного числа клиентов. Он может повышать плату за услуги, но не в силах преодолеть определенный «потолок» по количеству клиентов. Ему нужно или создавать сеть парикмахерских, или становиться… Сергеем Зверевым.

Преодолеть «потолок» можно, переведя бизнес в информационный или создав свою сеть.

О создании сети хорошо рассказывает Роберт Кийосаки в книге «Школа бизнеса». Обратите внимание на фирмы своего города, вы увидите, что у них есть сети. Магазины одной марки разбросаны по всему городу. Кто не строит сеть – «умирает».

Если с построением сетей еще понятно, то с переходом в информационный бизнес дело обстоит сложнее. Как можно перевести пошив одежды в информацию? Или создание женских украшений оцифровать? Нужно думать, и каждый найдет свое решение.

Например, моя жена фотографирует создаваемые ею украшения и выкладывает их на своем сайте darina.tv. Физически украшение нельзя размножить, нужно сделать еще одно такое же. А вот их схемы и фотографии – можно. Например, публикация схемы одного украшения привела к тому, что в разных частях мира мастера его повторили. Ее сайт – не бизнес, а хобби. Но перевод его в информационное поле позволяет тысячекратно увеличить эффект.

Подумайте, как можно перевести ваше дело в информационное? Как его тиражировать?

P.S.

Теща моего друга, владелица ателье по пошиву одежды, прониклась моей идеей создания цифровых продуктов. Теперь ее канал на Youtube «Модные практики» смотрит каждый день несколько тысяч человек.

Перемещаясь во внутреннем времени

Философ – это человек, который говорит, а его не понимают.

Федор Иванович Гиренок

Этот афоризм – про мою философию времени.

Вот вы не замечаете вращения Земли?

На экваторе, между прочим, скорость вращения равна 1670 км/ч. Земля еще вращается вокруг Солнца. А сама Солнечная система кружится вокруг центра Галактики, которая тоже летит на огромных скоростях по космосу.

И мы. НЕ ЗАМЕЧАЕМ.

Плюс мы скользим во времени. Физики пишут, что скорость нашего движения во времени равна скорости света (!). Не замечаете?

Если мы чего-то не ощущаем, то вовсе не значит, что этого нет.

Мы можем перемещаться в пространстве вариантов. В миры, где мы богаты, знамениты и счастливы. Но для этого нужно двигаться во. ВНУТРЕННЕМ времени, которое нельзя ощутить со стороны.

Время бывает внешним и внутренним.

Представьте себе встречу двух человек. Одному, студенту, 20 лет, а другому, предпринимателю – 40. Несмотря на то что они пересеклись в одной точке пространства-времени, их внутренние часы различаются.

Предприниматель на 20 лет старше студента. Начало его временной траектории жизни уходит в то время, когда студента еще на свете не было. У предпринимателя преимущество перед студентом в целую его жизнь, в 20 лет. За это время много чего можно достичь.

Когда вы видите у людей дорогие машины, дома и поместья, то обращайте внимание на их возраст. Это сила времени создает богатство. Если разумно жить, то за 20 лет можно обеспечить себя всем чем угодно.

Люди – это машины времени. Время – внутри них.

Во времени можно перемещаться пассивно и активно. Большинство из нас – обыватели. Они пассивны. Время течет вокруг них, ничего не меняя, разве что люди становятся дряхлее.

Со временем можно работать АКТИВНО. Для этого нужно заниматься вещами, которые передаются во времени. Вот например йога. Чтобы переместиться в совершенное тело, нужно лет десять тренировок. По-другому туда не попасть.

Есть состояния, которых можно достичь, только упаковывая время в себя. По-другому – НИКАК.

Когда начинаю тренировку по аштанга-йоге, то представляю, что захожу в машину времени. Пространство – картинка вокруг меня – не меняется, но во внутреннем времени я движусь! С каждой тренировкой все дальше и дальше ускользаю в пространство вариантов. Туда, где у меня совершенное тело.

Время можно сохранять и накапливать. Это с виду мы живем в одном общем пространстве-времени.

На самом деле, как мне представляется, каждый из нас живет в своем блоке пространства-времени с дополнительным измерением (внутренним временем).

Именно это внутреннее время и определяет разницу в успехах. Одни люди накопили много времени и переместились в благоприятный для себя блок, а другие потратили его впустую. Вот жизнь у всех и разная.

Несмотря на то что мы пересекаемся в одном как бы общем пространстве-времени, внутренние часы у нас разные. У каждого сохранен свой объем времени.

Вот сейчас пишу вам из блока времени, где моими «я» прочитано больше 1000 книг, написано более 1700 статей и созданы десятки сайтов, приносящих прибыль. Мгновенно попасть в этот блок нельзя. Это возможно только при условии непрерывной работы и движения во внутреннем времени.

Успех человека во многом определяется тем, сколько времени он накопил внутри себя.

Проблема многих в том, что у них нет накоплений: финансовых, здоровья, времени. Они живут одним днем. С таким ресурсом никуда не уйдешь. Нужен накопленный временной ресурс, который будет работать на тебя.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Начните вкладывать время в себя. Самое простое, что вы можете делать, – это читать книги. Через 1000 книг ваша жизнь изменится (при условии, что вы будете делать то, что там написано). Занимайтесь своим здоровьем, пишите статьи, создавайте вещи, которые будут перемещаться вместе с вами во времени.

Накапливайте внутреннее время.

Нет времени

Популярность темы тайм-менеджмента показывает, что у людей большие проблемы со временем.

Нехватка времени – это неумение расставлять приоритеты. Если делать только ГЛАВНОЕ, то времени будет полно и результаты окажутся превосходными.

Проблема в том, что люди увиливают от главного и занимаются второстепенным.

Делают они это из неосознаваемого страха перед свободным временем.

Возможно, что этот страх идет из детства, когда мама оставила ребенка одного, и он был предоставлен сам себе. Сейчас этот внутренний ребенок гипнотизирует взрослого и нагружает бессмысленной работой, только бы не оставаться наедине с самим собой.

Страх свободного времени включает сопротивление по-настоящему важной деятельности. Человек, не понимая истинных причин, идущих из детства, находит всяческие оправдания для того, чтобы не заниматься ГЛАВНЫМ.

Он укореняется в роли жертвы, которой постоянно не хватает времени, но сам же создал такую ситуацию и всячески ее поддерживает.

Если вы делаете главное, то свободного времени будет предостаточно.

А если времени и результатов нет, значит, вы занимаетесь НЕ ТЕМ.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Проверьте себя на страх одиночества. Осознайте, не боитесь ли вы свободного времени?

Отпустите надежду

Надежда – мой компас земной,

А удача – награда за смелость.

Песня хорошая. Но вот часто наши надежды являются тормозом развития.

Вот как это происходит.

У вас есть проект. Надежда. Вы знаете, что он должен сработать. Если реализуете его, ваша жизнь изменится.

Но вместо того, чтобы осуществить проект прямо сейчас, вы откладываете его на черный день. Это ваша надежда, что, если вдруг что случится, в запасе есть дело, которое выручит.

Вы храните надежду.

Засада в том, что надежда может оказаться ПУСТОЙ: реализация проекта ничего не даст. И останетесь вы ни с чем.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Проведите ревизию своих надежд. Оставьте их. Реализуйте задуманное сразу.

Страх провала

Успех – это движение от неудачи к неудаче без потери энтузиазма.

Уинстон Черчилль

Вы хотите начать новый проект, но вас что-то сдерживает? Вы постоянно откладываете запуск? Сомневаетесь?

Возможно, вас сдерживает страх провала. Вы боитесь, что ничего не получится, и чтобы избежать разочарования – ничего не делаете.

Этот страх идет из детства. Мы что-то предприняли, не получилось, нас поругали, может быть, пристыдили. И с тех пор мы боимся воплощать свои идеи и желания в жизнь.

Но давайте задумаемся. Ведь в большинстве новых проектов мы НИЧЕГО не теряем, кроме своих страхов. Даже если задуманное не получится, нам не станет хуже. Мы приобретем ОПЫТ.

Профессионала от новичка отличает то, что профи знает не только то, что работает. Он понимает главное: что и почему НЕ РАБОТАЕТ.

Отрицательный опыт – это тоже опыт.

Наверняка у вас есть список идей, которые вы хотели бы реализовать, но откладывали. Начните их воплощать. Без каких-либо ожиданий.

Просто сделайте.

Вы закроете этот гештальт и сможете переключиться на новый проект. Иначе можно всю жизнь тянуть с воплощением задуманного, а потом под старость решиться, реализовать и узнать, что это было пустое дело. Или, наоборот, дело на миллион.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Начните воплощать свои мечты. Во что бы то ни стало. Просто сделайте. Преодолейте страх провала. У вас рано или поздно все получится.

Ожидание воина

Воин знает, что ждет, и знает, чего он ждет. Когда он ждет, он не хочет ничего, и поэтому какую бы малость он ни получил, это всегда больше, чем он может взять.

Карлос Кастанеда. «Отдельная реальность»

У вас бывает так, что день похож на день? Недели пролетают как во сне. События повторяются и повторяются. Ты как будто живешь в замкнутых кругах «понедельник – воскресенье» – «январь – декабрь».

Но повторение – это ИЛЛЮЗИЯ. Каждый день – он новый!

За скукой, которая, кажется, накрывает дни, прячутся наши ШАНСЫ. Нужно только научиться их замечать.

Вот, бывает, идешь в одно и то же место в сотый раз. И тут – бац – встречаешь на улице старого знакомого, и твоя жизнь резко меняется. Так я случайно встретил Дмитрия Трефилова, и мы с ним решили сделать сайт b17.ru, который спустя время стал интернет-порталом № 1 в психологии.

Нужно постоянно быть бдительным в событиях, которые якобы повторяются.

Например, занимаюсь аштанга-йогой. Нужно повторять одну и ту же серию асан на каждом занятии. И оказывается, что при внимательном наблюдении за собой ты обнаруживаешь, что на каждой тренировке освобождаешь новый участок мышц. А что самое интересное, ты никогда не угадаешь, в какой позе это произойдет. Заурядное движение, повторяемое уже сотни раз, на 101-й повтор дает другую реакцию. Ты видишь движение и прогресс.

Включите бдительность. Будьте внимательны к знакам, которые дает вам окружающий мир. Ждите: случится что-то необычное в вашей жизни. Это обязательно произойдет!

Когда воин обрел терпение, он на пути к своей воле. Он знает, как ждать. Его смерть сидит рядом с ним на его циновке. Они друзья. Смерть загадочным образом советует ему, как выбирать, как жить стратегически. И воин ждет!

Я бы сказал, что воин учится без всякой спешки, потому что он знает, что он ждет свою волю. Однажды он добьется успеха в свершении чего-то, что обычно совершенно невозможно выполнить. Он может даже не заметить своего необычного поступка.

Но по мере того, как он продолжает совершать необычные поступки, или по мере того, как необычные вещи продолжают случаться с ним, он начинает сознавать проявление какой-то силы, исходящей из его тела по мере его прогресса на пути знания.

Карлос Кастанеда. «Отдельная реальность»

Вернемся в прошлое

Вообразите: у вас есть возможность вернуться в прошлое. Например, в то время, когда вам было 16 лет.

Представьте один день из этого возраста. Например, это лето. Каникулы. У вас целый день свободен. Вы ходите под лучами солнца и не знаете, чем себя занять. Что бы вы посоветовали самому себе сделать в это время, чтобы оно помогло вам в будущем? Я не говорю о таких советах, как «Купи акции Газпрома, когда они появятся» или «Скупай недвижимость». Допустим, что будущие события неизвестны.

Какие качества вы бы порекомендовали самому себе развивать?

Представляя свое прошлое, вижу, что следовало быть смелее в делах, больше общаться, читать, заниматься телом.

Особенно важна работа с телом. Помню, какая низкая у меня была энергетика несколько лет назад. Плохое настроение, слабость, сонливость… Йога здорово помогла бы тогда.

Рассмотрев, что нужно было делать в прошлом, вы поймете, что нужно делать сейчас для своего будущего.

Позаботьтесь о себе в будущем.

Запасы времени

У каждого из нас есть накопления времени. Сотни и тысячи часов были вложены нами в обучение. Пришло время «обналичить» этот запас.

Подумайте, во что вы вложили в прошлом очень много времени. Это может быть получение профессии, спортивные занятия, работа.

Это вложенное вами время – ресурс. Руда, которую можно переплавить.

И лучше всего не начинать новую жизнь с нуля, а подумать, как можно дополнительно использовать уже имеющиеся свои ресурсы.

Даже если у вас сейчас нет накоплений времени, то обязательно с возрастом появляются СВЯЗИ с другими людьми. И возможно, именно эти связи – ваш главный ресурс сейчас.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Пересмотрите свое прошлое и поищите там запасы времени. Продумайте, как их можно использовать.

О наследстве

Сохраненное время может передаваться по наследству. Это многое объясняет в нашем мире.

Некоторые люди живут хорошо только благодаря полученному НАСЛЕДСТВУ. Время для них сохранили их предки.

Сила наследства особенно чувствуется в городской жизни. Если твои родители, бабушки и дедушки жили в городе, то осталась их недвижимость (квартиры, дома, гаражи, дачи). Тебе, как наследнику, не нужно больше работать, чтобы снимать жилье. И ты уже НЕ обеспокоен вопросами ВЫЖИВАНИЯ. Можешь сдавать недвижимость в аренду и получать пассивный доход. И это все благодаря твоему роду.

В то же время многие люди живут в деревнях и селах. Они приезжают в города с надеждой на лучшую жизнь. И им приходится начинать С НУЛЯ. Фактически они отстают в финансовом плане на целые ПОКОЛЕНИЯ.

В Европе, где не было национализации имущества, как в 1917-м в России, масштабы накоплений весьма значительны (хотя там наследство и облагается большим налогом).

Представьте, каких результатов можно добиться, если накапливать время ПОКОЛЕНИЯМИ.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Посмотрите на мир вокруг себя с точки зрения накопления и передачи наследства.

Забирая время. Как нас обманывают монополисты

Однажды моей маме продали бракованный телефон в салоне известного оператора мобильной связи. Название этой компании-мошенника состоит из трех букв. Да-да, именно тех (!) букв. У них еще логотип хорошо дополняет эти три буквы, на которые они посылают клиентов.

Компания действует под девизом: «Мы на шаг впереди. Творим что хотим». Возвращать деньги за нерабочий телефон или менять на другой они не хотели – «Судитесь с нами!».

Когда опубликовал эту историю на своей странице «ВКонтакте», то одна читательница написала мне в комментариях:

XXX вообще делает бизнес на том, что профессионально ругается с бедными людьми. Многие их постоянные клиенты… время от времени ходят туда поругаться.

Вот она, разгадка № 1 такого отношения к клиентам. Люди хотят ругаться и быть обманутыми. Компания дает им эту возможность пощекотать нервы.

Разгадка № 2. Компании-монополисты, которых не интересует репутация, могут обманывать и красть деньги у клиентов, придерживаясь правила: «У клиентов можно безнаказанно воровать деньги в размере, не превышающем стоимость их времени».

Например, мобильный оператор может списывать каждый день у тебя по 5 рублей обманным путем. В месяц 150 рублей. Просто так. Сколько людей пойдет из-за этого разбираться в салон? Или будет пытаться дозвониться до техподдержки?

Сколько это займет у них времени? И стоит ли оно того?

Напомню, что нужно знать, сколько стоит час вашего времени. И из этого расчета принимать решения. Если вы стремитесь получать, например, 5000 рублей в час, то тратить полчаса своей жизни на то, чтобы разбираться с идиотами ради 150 рублей, не будете.

Мобильные, а также страховые компании пользуются тем, что крадут деньги на границе средней стоимости часа. Делают так, чтобы разбираться с ними по количеству времени было невыгодно.

Например, читал, что страховые компании при ОСАГО навязывают дополнительные страховки – страхование жизни и т. п. Есть автомобилисты, которые принципиально борются с этим, просиживая сутками в офисах страховщиков, чтобы получить страховку без допуслуг. Но сколько они на этом времени потеряют? Выгоды нет НИКАКОЙ. Проще больше заплатить.

У меня принципиально нет машины, поэтому и проблем таких не существует.

Аналогично страховщики могут занижать выплаты при страховых случаях, потому что разбираться в суде, даже через посредника, выйдет дороже ПО ВРЕМЕНИ.

Ставка в обмане делается именно на временной фактор. Вы потратите на разбирательство с ними столько времени, что и не рады будете.

Когда вы хотите побороться и доказать свою правоту, посчитайте, сколько затратите на это времени. Переведите его в деньги и посмотрите, а стоит ли оно того?

Что же делать в таких случаях?

Действенная защита – это ИГНОРИРОВАНИЕ компании. Не бороться, а забыть.

Ну обманули вас, вы опыт получили. Поблагодарите за урок и выберите другую компанию.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Считайте, сколько стоит ваше время. Принимайте решения, исходя из этой цены.

Джампинг

Успешные люди ПУНКТУАЛЬНЫ. А еще они используют пунктуальность как тест. Если новый человек вовремя не приходит на встречу или не соблюдает сроки, то с ним лучше не работать. Его интеллект не может просчитать даже время. Этим многое сказано.

Есть еще одно свойство, которое выдает неадекватных людей. Они практикуют джампинг. Этот термин я придумал сам. Он от английского jump – прыгать, соскакивать.

Джамперы – это люди, которые обещают что-то сделать, а потом отказываются от своих намерений. Соскакивают.

Например, ты договариваешься с человеком о походе в горы, поездке на море, встрече в бане… Он говорит тебе: «Сто процентов буду». А потом, за пару дней до события, сообщает, что у него планы поменялись: день рождения друга, приехала бабушка, навалилась работа и т. п.

Джамперы не контролируют свою жизнь. Они не могут спланировать даже неделю.

Таких людей нужно остерегаться. Они будут постоянно вас подводить.

Используйте проверку на пунктуальность и джампинг в качестве теста для людей, с которыми планируете работать.

Зачем вам нужны прыгуны?

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Проверьте свое окружение на наличие «джамперов». Сократите с ними общение.

Замедлите время

Вы замечали, что в отпуске в новом месте время течет неравномерно? Первые дней шесть тянутся долго, а затем время ускоряется… и бац – отдых уже закончился. Почему так происходит?

Такова особенность работы нашего мозга. Новые впечатления замедляют время, а когда ты адаптируешься к местности, время разгоняется.

Что можно сделать, чтобы продлить удовольствие от отпуска? Начните каждые N дней в отпуске менять место проживания. В результате время будет ЗАМЕДЛЯТЬСЯ.

Отдыхать несколько дней в одном и том же месте и отеле – это ШАБЛОН. Разорвите его и растянете удовольствие. Мы с семьей путешествовали по Азии. Начали с острова Пхукет в Таиланде. Каждые 4 дня меняли отель и переезжали в новый район острова. Время текло неимоверно медленно. Прошло всего две недели отдыха, а по ощущениям – целая жизнь.

А что такое две недели в повторяющейся обстановке дома? НИЧЕГО. Всего две пятницы. На одном месте человек ЗАСЫПАЕТ, время ускоряется, и жизнь пролетает как мгновение. Движение – жизнь.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Попробуйте в путешествиях постоянно менять обстановку. Время замедлится, и вы получите больше удовольствия от жизни.

Время и пространство

Прогуливаясь по Краснодару, вычислил еще один способ торможения времени: оно течет медленнее, когда ходишь.

Восприятие скорости времени задано в настройках человека. У всех живых существ время идет по-разному. Вспомните реакцию голубей на машины, как они улетают от смерти в самый последний момент. Другое восприятие.

Это только нам кажется, что время течет равномерно для всех. Это иллюзия. Настройка. Чтобы убедиться в этом, достаточно посетить Амстердам и найти там волшебные трюфели. И вы увидите, что время может замедляться, как в «Матрице», и разгоняться, как будто смотришь фильм на перемотке.

Восприятие течения времени субъективно. И подумалось: а что если настройка восприятия времени завязана на скорости нашей ходьбы?

Когда мы ходим, то перемещаемся в пространстве и времени. Время можно познавать через объемы пространства, которое поглощаешь, проходя через него.

При ходьбе время, можно так сказать, течет в стандартном режиме. Оно привязано к пространству.

Когда мы спим неподвижно, время пролетает мгновенно. Сидя неподвижно за экранами мониторов, мы не воспринимаем пространства и тем самым изменяем восприятие времени, все дальше уходя от нашей природы человека.

Все это, конечно, мои догадки. Но попробуйте проходить каждый день хотя бы по пяти километров и посмотрите, как будет течь это время по сравнению с тем, которое вы проводите дома и на работе. Обратите внимание при ходьбе, как время и пространство взаимосвязаны.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Больше ходите ногами.

Время и люди

Сколько бы вам сейчас ни было лет, есть люди, которые младше и старше вас. Со временем тех, кто старше вас, будет становиться все меньше, а тех, кто младше, – все больше. И будут постоянно рождаться дети. Таким образом, с каждым днем вы автоматически поднимаетесь все выше и выше по социальной лестнице.

Если вы правильно используете время, то результаты будут приходить САМИ СОБОЙ только за счет прожитой жизни. Хороший расклад!

Представьте, что прямо сейчас рождается человек, который в будущем займется тем же, что и вы. Вопрос: когда он при вашей жизни обгонит вас в мастерстве? Если мы исключим случайные факторы и появление новых технологий, то этого НЕ ДОЛЖНО произойти.

Обладая большими запасами времени, мы всегда будем на шаг впереди тех, кто родился позже нас.

С каждым днем наша жизнь становится все ЛУЧШЕ И ЛУЧШЕ.

Люди старше нас являются маяками из будущего. Это мы сами через несколько лет. Вы можете находить таких клонов «себя» в будущем и оценивать их результаты сейчас. А потом задать себе вопрос: а нужно ли туда идти?

Если я вижу, что заведующим кафедрой в институте можно стать только в 50 лет, то в 27 мне там делать нечего. Просиживать штаны 23 года, ожидая повышения, – неразумно.

Высокую должность можно получить, просто высидев десятки лет на одном месте. Но кому нужна такая жизнь?

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Посмотрите на свое руководство – это те люди, которыми вы можете стать. Вам нравится такой вариант развития событий?

Ориентируйтесь на людей, которые старше вас. Считывайте их успешные стратегии. А если видите, что они зашли в тупик, то идите ДРУГИМ путем.

Дети и время

Один из лучших способов сохранения времени – ДЕТИ. Это идеальный вариант работы со временем.

Не знаете, как накапливать время? Делайте детей. Серьезно. Ребенок – это воплощение принципа 80/20. Представьте, как работает этот принцип в соотношении количества секса и его рождения. С точки зрения времени 99,99 % занятий сексом уходят впустую, не на зачатие потомства.

Дети идеально передаются во времени. Возможно, они лучшее, что мы можем сделать в своей жизни.

Если дети доставляют вам удовольствие, то их должно БЫТЬ МНОГО.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Ну вы поняли?

Создавайте связи

Главный секрет успеха, на мой взгляд – НАКОПЛЕНИЕ времени.

И один из способов накапливать время – нарабатывать СВЯЗИ.

Возможно, это будет самый ЦЕННЫЙ ваш ресурс. Неспроста последняя книга Ричарда Коха, автора принципа 80/20, называется «Суперсвязи».

Где находить связи?

Участвуйте в как можно большем количестве мероприятий и тусовок. Выберите то, что вам интересно, и сходите туда. Познакомьтесь с новыми людьми.

Спустя время вы обнаружите, что есть люди (узлы сетей), которых знают все вокруг. Вам нужно познакомиться и дружить с ними. Тогда эти всезнающие подключат вас к своей СЕТИ ЗНАКОМСТВ.

Вы, в свою очередь, тоже должны быть полезны этим людям. И тут главное правило такое: БОЛЬШЕ ОТДАВАЙТЕ, не рассчитывая ни на что.

У каждого из нас есть припасенные связи и выходы на серьезных людей. Если дело того требует, нужно ими делиться.

Как лучше заводить знакомства, вы узнаете из книги «Никогда не ешьте в одиночку», авторы Кейт Феррацци и Тал Рэз. Прочитайте – и ДЕЙСТВУЙТЕ.

История на эту тему. Пошел я на тренинг «Ночь закрытых глаз» и познакомился там с общительной девушкой. Оказалось, что ей всего 22 года. И у нее (внимание!) в сети «ВКонтакте» 1563 друга.

Вот сколько друзей у вас?

Как она этого добилась? Вот ее ответ:

Восемьдесят процентов из моих друзей я знаю лично, а кроме того еще много людей, которых нет в друзьях). Просто я открытый и общительный человек с кучей интересов и богатым прошлым), а сейчас стала чаще добавлять в силу поиска клиентов на фотосеты).

Самое главное в жизни – это общение и движение. Просто выйти из квартиры и заговорить за день хотя бы с одним человеком незнакомым, это уже движение, потому что подобное тянется к подобному, и меня в любом случае окружают люди, интересные именно мне, вместе с которыми я сделаю следующий шаг в жизни.

У меня хорошая интуиция и большой опыт общения, я редко ошибаюсь в людях, это мне бесподобно помогает не тратить время на пустых людей…

Я принимала и принимаю практически все предложения и возможности, которые мне дает вселенная. Если мне человек, интересный мне, сам позвонил и предложил сотрудничество или пригласил на мероприятие, я соглашаюсь и всегда нахожу там массу эмоций и опыт. нужно пробовать себя во всем, развиваться в разные стороны, а не в одном направлении.

Евгения Павлова

Ей всего 22! И она это ДЕЛАЕТ.

Вы тоже сможете. Начинайте!

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Нарабатывайте связи. Со временем они обеспечат вас всем, что пожелаете.

Сила слабых связей

Как вы думаете, о чем говорят незнакомые друг с другом люди, когда собираются вместе в походе у костра?

Обсуждают, где они уже путешествовали и что планируют в будущем. Их нет в моменте здесь и сейчас.

Такова природа ума – убегать из настоящего в прошлое и будущее. Путешествие сочтут состоявшимся, когда оно окажется в прошлом на фотографиях.

Но это полбеды. Сколько шансов познакомиться теряется в таких походах! Почему бы каждому из участников не сесть у костра и не рассказать другим, чем он занимается, какие у него интересы. Столько связей можно создать!

Но нет. Все молчат. Когда же начинаешь приставать с вопросами «Чем вы занимаетесь? Чем увлекаетесь?», на тебя смотрят как на сумасшедшего.

Между тем подмечено не одним мной (в частности, авторами книг-бестселлеров), что наибольшую пользу дают именно такие слабые связи. Большое кроется в малом.

Случайная встреча может изменить твою жизнь. Нужно только использовать шансы. Раскручивать их. Знакомиться и узнавать о людях, которые вокруг тебя. Не молчать!

Когда в следующий раз попадете в незнакомую компанию, постарайтесь узнать, кто чем занимается. Расскажите о себе. Завяжите знакомство. Раз вы пересеклись с новым человеком, это не просто так.

Помните, что слабые связи могут оказаться самыми сильными.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Начните обращать внимание на слабые связи. Цените их.

Куда эффективнее всего вкладывать время

У вас есть навык, на получение которого вы потратили годы жизни? Пригодился ли он вам?

Скажем, игра на фортепиано. Много усилий затрачивается, но мало что дает.

Важно не просто накапливать время, но и делать это в нужном направлении. В таком, где есть одновременно: а) уникальность и б) полезность.

Например, изучение английского языка, несомненно, ценное вложение времени. Но его знает слишком много людей. И этот навык не дает большого преимущества перед другими. Кто не знает языка, может нанять переводчика и без труда отыграть упущенное время.

Вкладывать время лучше в то, что не так-то легко и дешево купить.

Аналогия из мира природы: за миллионы лет эволюции каждый вид накопил время в развитии определенных возможностей организма. И сейчас это позволяет представителям флоры и фауны выживать и занимать свою нишу.

Человек превосходит другие виды живых существ в интеллектуальных возможностях, в мышлении. Способность думать выделяет нас, делает особенными.

Эффективнее всего вкладывать время в развитие мыслительных навыков. И в этом помогут книги по творческому мышлению.

Начните действовать в связи с полученной информацией прямо сейчас.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Изучите книги по творческому мышлению.

Как повысить свою эффективность

Что вы сделали эффективного за этот год?

Вспомните действия, которые дали максимальный результат. Это, скорее всего, будут какие-то простые, незаметные дела, которые неожиданно многое изменили в вашей жизни.

А теперь раскрою секрет эффективности.

ПОВТОРЯЙТЕ эти действия до тех пор, пока они работают.

Пример из жизни: заметил, что чтение книг – это не только интеллектуальное развлечение, но и способ значительно увеличить свой доход (за счет взятых оттуда идей). Поэтому раз в неделю захожу в книжный магазин и покупаю несколько книг. И так круглый год, потому что это РАБОТАЕТ.

Или сеансы у остеопата. В принципе, человеку хватает нескольких визитов, но по себе заметил, что этого мало. И вот уже целый год каждые две недели посещаю остеопата. И каждый раз это работает. Мне становится лучше и лучше.

Ошибкой будет бросать эффективные действия сразу после первых положительных результатов. Если что-то работает, это нужно повторять до бесконечности.

Человек не может быть эффективным во всем в силу множества жизненных обстоятельств. Но при этом у каждого из нас есть свои результативные действия. Их нужно просто повторять и повторять.

В идеале следует заниматься только такими делами. И ничем более.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Найдите свои эффективные действия и занимайтесь только ими.

Мысли как семена

Мысли похожи на семена. Если они упали на плодородную почву, то прорастут. И мы можем УСКОРИТЬ их рост, когда начнем реализовывать свои идеи сразу, а не откладывать на годы.

Но для большинства людей требуется много времени, чтобы мысль созрела. Вы можете использовать в своих целях знание о том, что решения созревают медленно. Так, например, у меня есть мечта – выкупить две квартиры на своей лестничной клетке и сделать большую семикомнатную квартиру.

Покупку прямо сейчас не планирую, но эту мысль уже нужно донести соседям. Поэтому я сказал им, что готов выкупить их квартиры. Конечно же, прямо сейчас они на продажу не решатся. Пройдут, может быть, годы. Но мысль посеяна. Она будет расти, и однажды моя цель будет достигнута. Людям нужно время, чтобы созреть до решений.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Сейте мысли и ждите всходов. В свою очередь, сами ускоряйтесь. Сокращайте время между мыслью и действием.

«Что было в прошлый раз?»

Как защитить себя от действия эмоций во время принятия решений?

Когда вам нужно сделать определенный шаг, задайте себе вопрос: «Что произошло в прошлый раз, когда я совершил нечто аналогичное?»

Например, в книжных магазинах за границей меня одолевает страсть покупать книги по дизайну на английском языке. Как вижу классный экземпляр, так не могу устоять. Потом везде таскаю эту книгу с собой в багаже, а дома ставлю на полку, особо не читая.

Покупка совершается эмоционально. Устоять и не купить сложно. Поэтому нужна проверка в виде вопроса «Что произошло в прошлый раз, когда я делал нечто аналогичное?».

Если НИЧЕГО особенного (поставил книгу на полку), то покупку нужно отложить, как бы ни хотелось. Ведь будущее, по аналогии, вам известно.

И наоборот, если после покупки жизнь улучшилась, то вы в верном направлении. Поэтому я скупаю книги понравившихся авторов и вещи, которые в прошлом оправдали себя. Например, приобретаю продукцию Apple (iPad и MacBook), компьютеры HP, фотоаппараты Canon.

Вопрос «Что произошло в прошлый раз, когда я сделал нечто аналогичное?» можно задавать всегда, когда нужно принять решение. Он защитит вас от действия эмоций.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Задавайте себе почаще вопрос: «Что произошло в прошлый раз, когда я сделал нечто аналогичное?».

Нас не догонят

…Нас не догонят.

Дальше от них,

Дальше от дома.

Ночь-проводник,

Спрячь наши тени

За облака.

За облаками

Нас не найдут,

Нас не изменят.

Им не достать

Звезды руками…

Тату

Каким бы делом мы ни занимались, существует вероятность, что однажды все это резко закончится.

В бизнесе можно долго развивать свое дело, а потом в один момент все потерять, когда появится сильный конкурент или изменится технология.

Например, наша электронная библиотека «Куб», выполнив свою миссию, начинает уступать место другим интернет-проектам. Появляются платные библиотеки, создатели которых вкладывают в них миллионы. Вполне вероятно, что в будущем книги будут покупать на таких сайтах.

Я держусь на волнах Интернета, потому что постоянно создаю новые проекты. Одни сайты уходят на дно, другие всплывают. Знакомые же, которые вместе со мной начинали дело в Интернете и не создавали ничего нового, за год остались в Сети ни с чем.

Все труды могут пойти прахом. Годы жизни.

Что же делать?

Заниматься тем, что трудно потерять. Например, если каждый день на протяжении нескольких лет заниматься йогой, то все вложения останутся при вас. Они не подвержены конкуренции.

Вы соревнуетесь только сами с собой.

Аналогично, годы, потраченные на проработку эмоций, теперь тоже всегда со мной. Каким бы крутым, богатым, умным ни был

другой человек, он не сможет догнать тебя в твоем личном пространстве. У него свое пространство.

Вкладывая время в свое тело, вы создаете неотъемлемый от себя капитал.

Подумайте, можете ли вы в один момент потерять работу, бизнес, деньги?

А что потерять сложно? Здоровье, если и утеряется, то только вместе с нами.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Занимайтесь больше тем, что невозможно потерять во времени. И тогда вас не догонят.

О спорте

Вы занимались каким-нибудь видом спорта?

Как ваши результаты от занятий? Чувствуются?

Обнаружил, что фанатичное занятие спортом – ОШИБКА. Человек хочет стать лучше и решает, что для этого требуются усиленные тренировки – НАПРЯЖЕНИЕ. Он тренируется в поте лица, а в результате становится не сильным, а больным!

В детстве я занимался акробатикой. В результате неудачного прыжка с батута вывихнул локоть (это когда локоть на тебя смотрит). Потом восстановился и вернулся в акробатику. На первой же тренировке мой одноклассник Жорик сломал себе руку, прыгая фляк. Это ему еще повезло. Быстро отделался. А я еще несколько лет крутил сальто, пока Вселенная не сжалилась надо мной и опять не травмировала мой локоть (это, похоже, был единственный способ заставить меня бросить акробатику). Тогда у меня что-то в локте отделилось и плавало. Лечащий доктор говорил: «Такой редкий случай травмы был описан только в одном старом учебнике. Про вашего мальчика нужно статью в журнал написать». Здоровее от акробатики я не стал.

Или футбол. Доигрался до разрыва мениска и связок. Это когда в коленке что-то хрустит, рвется и периодически выскакивает, а ты, как терминатор, вправляешь ногу на место. Вот не нужно мне было в той игре на турнире церквей (как мы с нашей командой «ЖПМ» там оказались?!) священникам два гола забивать и бежать за третьим. Ах, эта кочка! Сглазили меня эти священники. Сглазили. А ведь добрые люди, пока в футбол играть не начнут. 11:0 им за это.

Или волейбол. Безобидная вроде игра. Ан нет, порвал сухожилие на мизинце. Если у вас есть предчувствие, что не надо куда-то идти или что-то делать, слушайте себя. Я вот проигнорировал интуицию, которая подсказывала, что не нужно сегодня в волейбол играть, и узнал впоследствии много интересного. Например, какой стоит запах, когда тебе в операционной дрелью сверлят мизинец (это ж надо сверло подобрать), чтобы вставить спицу. Вокруг еще такая пылевая стружка от кости летает… М-м-м… Результат операции – раньше фаланга не разгибалась, а сейчас не сгибается. Вот радости-то.

А секции по спортивным единоборствам? Пришел на одну такую по рукопашному бою. На первой же тренировке сэнсэй решил на мне продемонстрировать удар ногой с разворота. Тренер весил в три раза больше меня, и его потенциальная энергия, воплощенная в кинетическую, послала мое тело в полет метров на пять. Вопрос: сколько весил мальчик?

Зачем такие тренировки по самозащите, если на них вероятность травмироваться больше, чем в уличной драке?

Понял, что занятия йогой дают мне больше, чем тренажерные залы и спортивные секции. Йога учит расслабляться. Всю жизнь напрягался и только травмировался от этого.

Смотрите на РЕЗУЛЬТАТЫ занятий, а не на сам процесс. Если в ходе тренировок люди травмируются, то нужен ли такой спорт вам, вашим детям? Травмы в спорте не случайны, а закономерны. Это вопрос лишь времени и везения.

Посмотрите на тренеров. Как они выглядят? Здоровы ли они?

Занятия спортом подчиняются принципу 80/20. 80 % напряжения уходит в пустоту и рассеивается в виде тепла. Чтобы стать лучше, необязательно усиленно пахать в спортзалах. Нужно найти те 20 % занятий спортом, которые доставляют удовольствие и дают 80 % результата для твоего тела.

Для меня сейчас это йога. Аштанга-йога. После года занятий зажимы в теле начинают пропадать. Каждая тренировка делает меня свободнее. И ведь для этого мне не нужно таскать штангу или бегать кругами по стадиону (никогда этого не понимал).

Хочу предостеречь от чрезмерных занятий спортом. Это я проходил. Лечение стоит дороже промежуточных успехов. Не нужно насиловать себя спортом.

Чтобы достичь результатов, нужно РАССЛАБЛЕНИЕ, а не напряжение.

Берегите себя.

Мечтайте и растите

Вы мечтаете купить машину и квартиру? Начать путешествовать?

Обнаружил закономерность. Когда вплотную приближаешься к реализации своей мечты, она уже перестает тебя волновать. Ты становишься равнодушным к ней. И не потому, что цели были просты или ошибочны, а потому, что ты сам ВЫРОС.

Это как ребенок мечтает о дорогой игрушечной машинке, а вырастает – она ему уже неинтересна. Хотя и доступна.

Помню, как мечтал о большой квартире и путешествиях по миру. Но когда мечты осуществились, они перешли в ранг само собой разумеющихся вещей. Я стал другим. Мне этот уровень жизни дается уже легко. Нет напряжения.

Мысль в том, что мечты сбудутся тогда, когда вы сами будете соответствовать их уровню. Расти нужно самому.

За мечтами не нужно гнаться, необходимо просто вырасти. А для этого важно постоянно работать над собой.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Запомните свои ощущения до и после реализации своей мечты. Отметьте, что в первую очередь изменились вы сами.

Делайте, что должны

У вас бывает так, что вы не знаете, чем заняться?

Этот извечный русский вопрос «Что делать?» не дает покоя. Питер Друкер говорил: «Спросите себя, что должно быть сделано – и сделайте это».

Что должно быть сделано?

Наверняка у вас есть список того, что нужно сделать, а вы откладываете по каким-то причинам. Начните его реализацию. Если нужно, то сделайте это несмотря ни на что.

Протестируйте свою мечту

У вас есть мечта жить на райском острове Баунти или купить себе дом в горах?

Перед тем как реализовать ее, протестируйте.

Дело в том, что мы мечтаем КАРТИНКАМИ. А ведь это только один из каналов получения информации. Мы еще чувствуем запахи, слышим, осязаем… Если забыть про эти чувства, то мечта в реальности может оказаться совсем не такой приятной. Так, фотографии райских островов не передают той жары и невыносимой влажности, которая там стоит. Эта истина пришла мне однажды на Шри-Ланке.

А запахи? Вы забыли о них? Например, на центральных улицах Патонга (остров Пхукет, Таиланд) стоит вызванное жарой зловоние канализации. А на пляжах пахнет бензином от лодок и слышен шум моторов. Райское место?

Дом в горах. Картинка красивая. Но высота! Тут постоянно хочется спать. Кто мог об этом подумать?

Квартира в новом доме. А как там со звукоизоляцией? Соседей слышно? А Новый год можно в одних шортах встречать или холодновато будет?

Дом за городом. А два часа каждый день на дорогу в город не хотите? Медленный Интернет и отсутствие инфраструктуры? А ведь дом был как из мечты.

Столько нюансов всплывает, когда мечта реализуется.

Чтобы не разочароваться и не сказать себе: «Почему я об этом не подумал?», проверьте ее заранее по всем чувствам. Что вижу, слышу, какие запахи ощущаю, что чувствует мое тело. А в дополнение сделайте демореализацию мечты.

Хотите дом – арендуйте похожий и поживите в нем. Желаете жить в Таиланде круглый год – слетайте для начала

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Тестируйте свои мечты. Это убережет вас от разочарований.

Глава 2

О деньгах

Почему у людей нет денег?

Чтобы ответить на этот вопрос, предлагаю заменить его на другой: «Почему у одних людей здоровые и красивые тела, а у других – нет?».

Представьте себе йога с совершенным телом. Можно ли упрекнуть этого человека в том, что он получил его каким-то нечестным путем?

Если взять аналогию тела йога с финансовым достатком, то завистники могли бы выдвинуть такие оправдания собственной лени:

– Это йог-коррупционер. Он наворовал свое здоровье.

– Ему просто повезло. Оказался в нужное время в нужном теле.

– У него хорошие связи. Нейронные связи.

– У йога был стартовый капитал. Это все прошлые жизни.

И тому подобное…

Звучит абсурдно, но именно так люди рассуждают о деньгах. Йог улучшил свое тело САМ, благодаря ежедневной работе на протяжении многих лет. Пока одни ленились, он тренировался. Его не в чем упрекнуть.

С финансами аналогично. Если развиваться каждый день, читать книги, думать, работать, то деньги придут. В этом нет ничего сверхъестественного.

Но многие ли люди читают книги?

Если у человека дома на полке стоит меньше 20 книг (пыльная классика, фантастика, детективные и любовные романы не в счет), то ловить ему в жизни, собственно, нечего.

У нас в электронной библиотеке «Куб» собраны книги о богатстве. Ты только читай и делай, что там написано.

У людей нет денег, потому что они не развиваются.

Пока одни спят на ходу, другие работают над собой. Развиваются. Но сразу разницы не видно. Она проявляется с годами. Через десятилетия! И вот тогда пропасть станет очевидна.

Когда будете думать о деньгах, вспоминайте йогов. Они сделали себя сами.

Деньги – это не то, что думает о них большинство. И проблемы кроются больше в психологической сфере. Деньги, они действительно лежат под ногами. Их нужно только заметить и поднять.

Деньги – это отношения

Что можно узнать нового о деньгах?

В свои 32 года я добился финансовой независимости. Могу жить на одни проценты банка. И это без учета того, что мои сайты, как небольшие нефтяные вышки, продолжают качать деньги.

Чем еще меня можно удивить?

Оказывается, мало знать о своем отношении к деньгам. Нужно понимание взаимодействие денег в группе – коллективе.

С третьей попытки посетил тренинг Германа Карельского «Я и деньги». До этого просто игнорировал такие мероприятия, считая, что ничего нового не узнаю.

Куда там. Поведение участников тренинга взорвало мои шаблоны. Они такое исполняли с деньгами, что я даже представить себе не мог. Они убегали с ними из зала, барыжничали, продавались как проститутки, жадничали, готовы были затоптать за десятку.

Герман Карельский постоянно говорил, что тренинг не про деньги, а про отношения между людьми. Но его мало кто слышал.

«Деньги – это отношения».

Человек проявляет часть своей истинной сущности и отношение к вам через деньги.

Вы не можете читать мысли другого, но у вас есть возможность прозондировать его с помощью денег как искушения. Проверить человека деньгами – это самый дешевый способ узнать его настоящее лицо.

Например, на тренинге было упражнение. Группу разделили на две части.

Участники первой по очереди просили деньги у второй. А потом менялись местами.

У меня к началу этого упражнения было уже много денег. И я решил: тому, кто даст деньги мне, я потом отдам в два раза больше. И что вы думаете? Так как к этому моменту тренинга я был самым богатым его участником, то денег мне никто не давал. А значит, и не получил их от меня!

Если человек богатый, то с ним можно построить отношения через деньги.

На примере денег видны истинные отношения людей. Девушки на тренинге могут строить тебе глазки, садиться на колени, искушать своим телом, чтобы ты им дал денег. А когда приходит их очередь отдавать, дают тебе десятку. Как глупо!

Когда говорят: «Чтобы получить деньги, нужно научиться их отдавать», имеется в виду построение отношений, основанных на доверии. Если между людьми есть уважение и доверие, то деньги циркулируют между ними естественно и в больших количествах.

Отношения создаются в том числе и с помощью денег. Своим партнерам иногда плачу деньги просто так. Отношения с ними мне важны, и я их закрепляю финансово.

На тренинге «Я и деньги» участники посчитали, что главное – выйти с суммой большей, чем вошел. Типа ты самый умный. Но дело было не в деньгах, а в том, что происходило на самом занятии.

В результате тренинга я вышел из игры почти с той же суммой, что и вошел. НО! В ходе игры через меня прошло много денег, которые я получал и раздавал. Таким образов строил отношения с участниками на БУДУЩЕЕ. Тому, с кем отношения в жизни после тренинга мне важны, направлял и отдавал деньги.

Игра закончилась. Количество денег вроде бы не изменилось, но ОТНОШЕНИЯ с каждым участником тренинга построены. Кто есть кто, теперь понятно.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Посмотрите на деньги с точки зрения отношений между людьми. Подумайте над тем, что «деньги – это отношения».

Заплатите сначала себе

В книгах по финансам встречается одно и то же правило: «Заплатите сначала себе».

Его суть в том, что часть своей зарплаты нужно оставить в неприкосновенности.

Например, отложить 10 % в банк. Это, пожалуй, единственный способ сделать капитал.

Если вы думаете, что для создания капитала нужно больше зарабатывать, ошибаетесь. У людей есть привычка тратить столько же, сколько они получают. Подчистую. 20 или 500 тысяч человек заработает в месяц, он все потратит и в конце месяца останется ни с чем! Нужно снова трудиться.

И самое интересное. Люди с большим материальным достатком, живут не намного лучше окружающих. Они просто покупают более дорогие вещи, по максимуму от своей зарплаты. Так, один купит машину за 600 тысяч рублей, а другой – за 2 миллиона. Но суть машины, за исключением понтов, останется та же самая. И так во всем.

Сколько бы у тебя ни было денег, ты их потратишь.

Если не откладываешь часть дохода, то поощряешь привычку тратить без остатка. Так я во время ремонта пошел вразнос. Перестал откладывать и начал транжирить все, что зарабатываю. Еле остановился.

Теперь понимаю советы для американцев, которые по уши в долгах:

«Положите свою кредитную карту в морозильник. Когда вы захотите что-нибудь купить, не сможете сделать это немедленно, потому что кредитка будет в прямом смысле заморожена».

Не смешно. Между прочим – это жизнь. Дай человеку денег – и он их потратит.

А ведь именно благодаря правилу «заплатите сначала себе» я смог сделать накопления и купить большую квартиру.

Начните откладывать часть своего дохода. Может, это будет вклад в банке, валюта, акции, тумбочка.

Настоящий доход определяется той суммой денег, которая остается в конце месяца. У большинства она равна нулю.

Сколько у вас остается денег в конце месяца? Может, пора увеличить эту сумму?

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Заплатите сначала себе. Откладывайте часть своего дохода.

Деньги любят скорость

Движение денег подчиняется своим законам. Если вы хотите, чтобы у вас было больше денег, то эти правила нужно соблюдать.

Одно из требований – высокая СКОРОСТЬ, с которой следует «вливать» деньги в сети своих отношений. Особенно это касается взаимоотношений между партнерами по бизнесу.

Так, у меня в Интернете десятки партнеров, и они по-разному выплачивают мне партнерские проценты. Одни делают это по графику – четко и надежно.

Другие могут задерживать выплаты. Такие партнеры понимают только язык силы и угроз, что ты с ними больше работать не будешь.

Как вы думаете, с кем я продолжу партнерские отношения, а с кем разорву, как только появится такая возможность?

Те, кто затягивает выплаты, – первые в списке кандидатов на расставание.

С другой стороны, и вы должны платить партнерам оперативно. Например, политика нашего сайта b17.ru состоит в том, чтобы как можно быстрее выводить деньги на счета психологов. Как только они заказывают платеж – мы быстро переводим им деньги. Скорость перевода денег – это ОТНОШЕНИЯ.

Особенно это касается друзей-партнеров. Может возникнуть соблазн задержать платеж. Такого нельзя допускать. Друзьям и ключевым партнерам нужно переводить деньги со скоростью света, как это происходит у меня.

Например, партнер мне пишет сообщение «ВКонтакте», что хочет получить свои партнерские на «Яндекс. Деньги». В эту же СЕКУНДУ (!) я захожу в электронный кошелек и делаю ему перевод. Мгновенно.

Скорость перевода денег – это УВАЖЕНИЕ к человеку.

Еще нужно обратить внимание, как именно предпочитает партнер получить деньги.

Например, он пишет, что нужно перевести сумму на WebMoney с кодом протекции, а сам код отправить ему по СМС. Вы можете решить, что код лучше выслать, например, по электронной почте. И это будет вашей ошибкой. Если человек просит об СМС, значит нужно так и сделать. Конечно, системы расчета следует согласовать предварительно, но стремитесь учитывать пожелания партнера.

Деньги не должны мешать дружеским отношениям, поэтому переводы должны быть быстры и прозрачны.

Уважайте своих партнеров.

Рассчитывайтесь с ними без задержек.

Деньги под ногами

11 лет своей жизни я провел в виртуальном пространстве. Создавал сайты, которые сейчас посещает более 1,5 миллиона человек в месяц. Читал книги. С реальным миром мы жили в разных фазах. Мне было неизвестно, что такое пробки на дорогах, толпы людей, работа в офисе…

С переездом на новую квартиру пришлось выйти в РЕАЛЬНОСТЬ. Нужно было делать ремонт, а значит потребовались различные персонажи и вещи: грузчики, плиточники, электрики, двери, сплит-системы, батареи. А где их взять?

Пришлось из реального мира отправиться обратно в мир виртуальный. В Интернет. Искать людей для ремонта.

И тут меня ждал УЖАС. Толковых сайтов с предложениями по решению моих проблем просто НЕ ОКАЗАЛОСЬ. Представьте, миллионный город Краснодар – и нет нормального сайта по грузчикам. Или плиточникам.

У меня есть деньги, которые готов отдать тому, кто быстро, качественно и профессионально решит мои проблемы. А желающих НЕТ. Звоню в пятницу в 17:00 по телефонам фирмы, устанавливающей сплит-системы, а люди НЕ БЕРУТ ТРУБКУ.

Брошу камень в того ленивца, кто говорит, что трудно заработать.

Сделай сайт. Организуй профессионально дело – и загребай деньги. Они под ногами валяются. Ты только трубку поднимай, когда клиент звонит. Хорошо?

Возможностей заработать – миллион! Только удовлетворяй потребности людей. Это мне хорошо известно, ведь начал с самого тяжелого. Мы продаем майнд-машины и услуги психологов, до которых большинство еще не доросло. Потребностей таких нет. Но обустроить свою квартиру-гнездо нужно каждому. Ты только работай.

Вот грузчики, например. Ладно, сайт сделать – полдела. Но ты организуй этих гоблинов, сделай из них людей – и рынок будет твой. Ведь достаточно всего лишь:

1. Приезжать вовремя на заказ. На 40 минут позже или на 30 минут раньше – это не вовремя.

2. Научить грузчиков ориентироваться на местности. Один вот заблудился у меня.

3. Грузчик должен быть ТРЕЗВЫМ.

Я сначала думал, что это рекламная уловка такая – ТРЕЗВЫЕ ГРУЗЧИКИ. Ан нет. Пьяные рабочие идут по умолчанию. Трезвый – это опция!

4. Одеть грузчиков в униформу. С логотипом. Пусть это будет пингвин (хотя орк лучше). Голые грузчики – это не только психологическая травма, но и капли крови на твоем кафеле (он, видишь ли, поцарапался о гвоздь… Мать его).

Применяй эти четыре правила – и ты уже сможешь выделиться на рынке грузчиков. Что может быть проще?

Лень и невежество – синонимы бедности.

Прочитай книги по маркетингу и рекламе, сделай сайт, раскрути его, напиши толковые тексты – и деньги твои. Сколько хочешь. Только работай.

Деньги, они действительно лежат под ногами. Их нужно только поднять.

Программа на деньги

Расскажу вам историю, как я нашел свое ограничение в деньгах.

Три года играл на бирже. Придерживался стратегии «купи акции и забудь», но, как оказалось, такой подход больше не работает. Рынок уничтожает любые выигрышные стратегии. На то он и рынок.

Моя доходность на бирже была чуть больше нуля. В теории я был в убытке, потому что на банковском вкладе зарабатывал бы по 10 % годовых.

Возник вопрос: «Почему я не могу заработать на бирже?» Ведь было много ситуаций, когда мог продать акции в большем плюсе. Я точно выбирал время для покупки, но продавал в неподходящий момент. Так, в период кризиса на Украине, когда акции упали почти на 10 %, на самом дне приобрел акции «Магнита» на 2 миллиона рублей. Оставалось только дождаться результата референдума в Крыму, и акции пошли бы вверх. Но из-за внутренних сомнений, что акции продолжат падение и я потеряю много денег, продал весь пакет на утро после референдума. Моя прибыль в результате сделок была символичной – 40 тысяч рублей (от двух миллионов это ничто), но я и не потерял деньги. Спустя день, как и ожидалось, акции «Магнита» начали расти в цене. И если бы я выдержал всего два дня, то заработал бы примерно на 120 тысяч рублей больше.

ПОЧЕМУ, НУ ПОЧЕМУ ТАК ПРОИСХОДИТ?

Все же было продумано. Выдержано. Почему поменял планы? Почему вышел с рынка раньше? И ведь не в первый раз такое. Какой-то злой рок.

Ответ нашел в книге «Торговый хаос».

Вы никогда не задумывались, почему в торговле вы все время попадаете в одни и те же плохие ситуации, например, раз за разом не выходите из проигрышной сделки в конце дня?

Вы не решите эту проблему, осваивая новую и лучшую технику. Нет в изучении фракталов, или хаоса, или циклов, или индикаторов, или астрологии, или «Ицзин» ничего такого, что могло бы разрешить эту проблему. На самом деле вам требуется пересадить программу.

Фактически вам просто нужно провести транс-формацию (trance-formation). Вам нужно выйти из транса выживания сознательного мышления, которое не дает вам двигаться вперед. Ваш текущий транс не пускает вас, отфильтровывая входящую информацию по пути к вашей машине, занимающейся принятием решений.

Билл М. Вильямс, «Торговый хаос»

Фактически я запрограммирован на определенную игру на бирже. Программу задает моя психология. И если бы я продержал акции эти два дня, то, скорее всего, не продал бы их до следующего падения.

Это программа моего отношения к деньгам. Она основана на страхе их потерять. Страх потери доминирует над возможностью выигрыша.

Программа позволяет делать символичные выигрыши, но большие прибыли саботирует.

Причину ее появления я еще не нашел, но осознал, что, пока она есть, играть на бирже бессмысленно.

У каждого из нас могут быть такие программы отношения к деньгам. И они могут приобретать причудливые формы.

Так, у моего знакомого не идет бизнес, хотя должен бы. Одна из возможных причин заключается в том, что если у него будут деньги, он сможет купить квартиру. Но покупка недвижимости повлечет за собой отселение тещи, которая сейчас живет вместе с ними на съемной квартире. Жена не хочет, чтобы ее мама жила отдельно.

Она влияет на мужа, муж – на бизнес… В результате денег на смену жилья нет и не будет, пока программа отношений с тещей не решится.

Мы сами себе создаем проблемы с деньгами. Для начала это нужно хотя бы понять.

Затем можно путем пересмотра своей жизни найти программу ограничения. Или, как вариант, не играть по заданному сценарию. Защищать себя от самого себя же. В моем случае надо было деньги сразу класть в банк.

Отключиться от биржи. Кому-то нужно защититься от втягивания в кредиты и долги.

Мы запрограммированы на определенные отношения с деньгами.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Найдите и осознайте свои программы на деньги.

Этот текст сэкономит вам 100 тысяч рублей

Если покупать квартиру (дом), то с большой вероятностью сделка будет проходить через риелтора. Этот барыга может брать по 3 % стоимости квартиры как с продавца, так и с покупателя. Такие суммы он получает только за то, что разместил информацию о продаже на сайте бесплатных объявлений, а потом приехал ее показать! Покупатели и продавцы при этом попадают в ловушку относительности.

Когда берете квартиру, например, за 3 миллиона рублей, и отдаете 100 тысяч риелтору, кажется, это совсем немного. Сумма ведь небольшая относительно миллионов. Но вспомните, как вы сравниваете цены при покупке бытовой техники. Там уже и тысяча рублей играет роль.

Зачем отдавать риелтору 100 тысяч? Вы можете их сами заработать за полдня! Вот что нужно делать. Если вы хотите купить квартиру и нашли объявление о продаже подходящего вам варианта, попытайтесь по описанию и фотографиям квартиры определить, где она находится. Поиграйте в детектива. Один вид из окна уже может выдать ее расположение. Затем придите в этот дом и через домофон прозвоните похожие квартиры. Этаж вам известен из описания. Трудность бывает только с определением подъезда. Но в доме на этаже не так уж много квартир – перебрать их можно быстро. Так вы выйдете на владельца квартиры и обсудите с ним сделку, минуя риелтора.

Возможно, что такой подход вызовет у вас эмоциональную ломку. Но подумайте о 100 тысячах, которые вы заработаете на этом. Плюс тренинг на саморазвитие. Можно вообще попросить знакомого (с другой фамилией) выяснить месторасположение квартиры у риелтора и возможные скидки. А потом приходите вы – весь в белом! Если вы продаете квартиру, то сами разместите объявления о продаже на бесплатных сайтах и газетах с объявлениями. Сделайте фото квартиры. Напишите продающий текст. Помните, что риелтор снимет с вас за эти действия как минимум 100 тысяч рублей и сделает всё гораздо хуже вас.

Покупайте и продавайте квартиры сами!

Другой взгляд на ростовщичество

Ростовщичество – предоставление денег в долг под проценты.

Есть мнение, что ростовщичество – это форма зла и его нужно искоренить. Типа брать с людей процент за пользования деньгами нельзя.

Не согласен с этим утверждением категорически.

Вот я сижу, никого не трогаю, а ко мне идут паломники из числа друзей, родственников и говорят: «Вовка, а займи нам сто тыщ пятьдесят мильонов на машину/квартиру/ ремонт…»

Я только «за», готов помочь. Но ведь деньги лежат у меня в банке под процентами. Занять их без процентов – это значит вынуть из своего кармана и подарить!

И ладно бы на благое дело занимать. Но, когда у человека нет денег, а он меняет машину за 600 тысяч на джип за два миллиона – грех потворствовать таким желаниям.

Под проценты банка, пожалуйста, дам. Иначе извините. Спонсировать бестолковые желания не буду.

Ругать ростовщичество – это как пенять на зеркало.

Лучше не брать кредиты, а начать больше зарабатывать.

Множественные источники дохода

Кто вам сказал, что источник дохода может быть только один?

Так принято. Одна работа – одна зарплата. Но сейчас такого подхода уже недостаточно. Необходимо несколько источников дохода.

Представьте, что существует Бог (или назовите это Силой Вселенной), который исполняет все наши желания. И вот ты захотел улучшить свое финансовое состояние.

«О’кей. Без проблем. Как передать тебе эти деньги?» – говорит Бог.

«Э-э-э-э…» – думаешь ты. А действительно – как?

Если у тебя работа с фиксированной зарплатой, то какое ЧУДО должно случиться, чтобы ты получил сразу много денег? Ну, могут тебе прибавку сделать, 13-ю зарплату выдать, но дальше как тебе помочь?

Можно тебе деньги на улице подбросить. Но если это слишком часто делать, то подозрительно будет выглядеть.:)

Денег в мире много. Проблема в том, что ты НЕ СОЗДАЕШЬ каналов, по которым эти деньги могли бы к тебе поступить.

Представьте такую аналогию: деньги – это вода. Настоящая вода. Человек живет в деревне, и у него нет водопровода. И скважины своей нет. И колодца нет. И вынужден он каждый раз брать ведра и идти на реку.

Унести за раз он может только два ведра. Когда израсходует запас воды, снова идет на речку.

Вам это ничего не напоминает? Это пример обычной офисной работы. Приходишь, зарабатываешь деньги, уносишь, тратишь, возвращаешься.

А что можно было бы сделать? Человеку в деревне нужно проложить водопровод к своему дому. Вроде бы логично. Но тут он попадает в ловушку своего ума. «Зачем мне это делать? – говорит он. – Это же столько работы. Пойду лучше на речку воду ведрами брать».

Лень и привычка делают человека бедным. Вместо того чтобы строить водопровод, который обеспечит его водой, он таскает ведра изо дня в день.

Эта история про водопровод – притча. Чтобы стать финансово независимым, нужно создавать такие «водопроводы» денег. И их должно быть МНОГО. Это и будут «множественные источники дохода».

Когда у тебя несколько источников, Вселенная сможет по ним направлять тебе деньги. Если один водопровод сломается или источник пересохнет, то у тебя останутся другие. Вода будет всегда в твоем распоряжении.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Прочитайте книгу Роберта Аллена «Множественные источники дохода». Подумайте и создайте себе несколько источников дохода. Вселенная вам поможет.

Обратный денежный поток

Представьте, что деньги поступают к нам как по водопроводу.

Вода в трубе может течь в обе стороны. Так и с деньгами. Они двигаются к тебе и от тебя. Но большинство людей яростно перекрывает исходящие потоки. Они своей жадностью, алчностью и глупостью закрывают денежный водопровод от себя. Перекрывают собой часть трубы. Закупоривают ее. И денег к ним начинает поступать, соответственно, меньше. Сделки срываются, доходы падают, дела рушатся. Такие люди искренне не понимают, почему это с ними происходит.

А ведь они сами создают такие ситуации. Перекрыли своим мышлением денежные потоки от себя и, следовательно, к себе.

Возможно, что это совпадение. Но чем больше денег от меня уходит, тем больше возвращается. Не успел потратить на ремонт полмиллиона, как он сразу ко мне вернулся. Чудеса.

Раскидываешь деньги туда-сюда, а они бумерангом прилетают.

Это не значит, что нужно раздавать деньги и ждать, когда к тебе придет больше. Важно ловить ощущение легкости, расставаясь с деньгами. 260 тысяч рублей на поклейку обоев – пожалуйста, ванна за 19 тысяч – мелочи жизни. Легкость дает легкость. Но это не та легкость, с которой люди залезают в кредиты.

Проверьте себя на скупердяйство, на жадность.

Начните отдавать 10 % своего дохода на благотворительность. Это универсальный закон финансов: 10 % – отдай.

Только отдавайте эти деньги не в придуманные фонды. А туда, где сможете увидеть результат своими глазами. Например, облагородить ваш подъезд или двор за свой счет.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Проведите очистку своего «денежного водопровода». Осознайте, что вы и только вы сами его закрываете. Деньги могут течь в обратном направлении. Чтобы их получить, нужно начать отдавать.

Что нельзя купить за деньги

Все ли можно купить за деньги?

В книге Майкла Сэндела «Что нельзя купить за деньги. Моральные ограничения свободного рынка» приводятся необычные истории о том, что уже можно покупать в США.

Например, вы можете застраховать ДРУГОГО человека на его смерть и получить страховку за него!

У Майкла Райса, сорокавосьмилетнего помощника менеджера компании Walmart в г. Тилтон, случился сердечный приступ, когда он помогал клиенту донести приобретенный телевизор до машины. Через неделю он умер. Его жизнь была застрахована примерно на 300 000 долларов. Но эти деньги не достались его жене и двум детям. Их получила компания Walmart, которая застраховала жизнь Райса и указала себя в качестве выгодоприобретателя.

Когда об этом узнала вдова Райса, Вики Райс, она была возмущена до глубины души. Кто дал Walmart право извлекать выгоду из смерти ее мужа? Он много работал на компанию, иногда по восемьдесят часов в неделю. «Они просто эксплуатировали Майка, – сказала она, – и после этого они получают за его смерть 300 000 долларов. Это аморально».

Пресс секретарь Walmart признал, что компания является владельцем полисов страхования жизни на сотни тысяч своих сотрудников, включая не только помощников менеджеров, но и подсобных рабочих. Но он отрицал, что компания получает от этого выгоду. «Мы утверждаем, что ничего не выиграли от смерти наших сотрудников, – сказал он. – Мы сделали значительные инвестиции в этих работников и продолжаем вкладывать в них деньги, пока они живы».

Правильно ли это? А почему бы и нет? Если человек сам себя не страхует.

Вы можете сделать ставку на то, сколько проживет больной человек.

В 1998 году The New York Times опубликовала статью, в которой рассказывалось о разгневанном инвесторе из Мичигана, который пять лет назад приобрел полис страхования жизни Кендалла Моррисона, жителя Нью Йорка, безнадежно больного СПИДом. Благодаря применению новых лекарственных препаратов Моррисон, к ужасу своего инвестора, сумел излечиться. «Никогда прежде я не чувствовал, чтобы кто либо так желал моей скорой смерти, – рассказал Моррисон. – Они донимали меня своими звонками и заказными письмами, в которых сквозил один и тот же вопрос: «Ты все еще жив?»»

Продается все и вся.

Право на отстрел находящихся под угрозой исчезновения черных носорогов: 150 000 долл. В Южной Африке владельцы ранчо получили право продавать охотникам лицензии на убийство носорогов, относящихся к исчезающему виду, что, по мнению местных властей, стимулирует скотоводов к разведению и защите данного вида животных.

Логично, да?

В США можно купить название стадиона, станции метро, рекламу на полицейских и пожарных машинах, странички в школьных учебниках или рекламное время на телеканале, который каждый школьник ОБЯЗАН смотреть.

Книга Майкла Сэндела «Что нельзя купить за деньги. Моральные ограничения свободного рынка» заставляет задуматься о том, как деньги влияют на наше общество.

Если компания может застраховать своего сотрудника на смерть, то выгоден ли ей живой здоровый сотрудник? Если есть платные дороги, то нужно ли решать проблему пробок? Хотели бы вы, чтобы вокруг вас в городе была одна реклама?

Что же нельзя купить за деньги? Как вы думаете?

Дружбу? Любовь?

Глава 3

О бизнесе

Белые воротнички (сотрудники офисов) обречены. Им осталось всего несколько лет «жизни» на работе. Скоро большинство из них будет сокращено.

Сокращения произойдут в силу автоматизации и глобализации мира. Если функцию человека можно заменить программой, то это неизбежно будет сделано. Если работу сотрудника можно отдать на аутсорсинг в другую страну, то у него нет шансов.

Обычно человек ищет теплое место, куда бы ему пристроиться, и где бы он сидел, ничего не делал и получал зарплату. Теплое насиженное место создает иллюзию безопасности. На самом-то деле они являются самыми уязвимыми.

Стоит просидеть там лет до сорока – и всё, шансов выбраться не будет. Кому нужны сотрудники за сорок, которые только чаи пили и время впустую проводили? Вот жизнь и закончилась так рано.

Я не призываю увольняться с работы и безоружным бросаться в дикий мир капитализма. Но предупреждаю, что если не развиваться, шансов на будущее НЕТ.

✓ Что нового вы узнали в своей профессии за последние полгода?

✓ Какова ваша ценность как сотрудника? Легко ли вас заменить?

Готовьтесь к будущему. Оно уже наступает. Развивайтесь каждый день.

В этой главе моя задача – предупредить вас о грядущих изменениях и подготовить к ним.

На волне сокращений

Бюрократ – это дорогой микрочип.

Дэн Салливан, Том Питерс. «Представьте себе!»

Тома Питерс кричит, что изменения на подходе: в ближайшее время большинство офисных работ ИСЧЕЗНЕТ.

Мне уже сообщают, что мои однокурсники попадают под волны сокращений в таких, казалось бы, надежных структурах, как банки.

Скоро многие лишатся своих мест. Если работу за человека может сделать программа, то она сделает это. И сокращение коснется не только офисных сотрудников, но и государственных служащих.

Сейчас, на мой взгляд, в большинстве госкомпаний занимаются симуляцией работы. Можно с ходу уволить тысячи (!) бюрократов, которые выдают нам бумажки и треплют наши нервы. Одна компьютерная программа – и тысячи людей можно отправлять на улицу, даже с пользой для общества.

Автор книг по мышлению Эдвард де Боно предлагал идею платить сотруднику пожизненно зарплату, если он найдет способ устранить свою работу. Выгода для компании и государства будет в сокращении накладных расходов на содержание человека в здании.

Многие цепляются за свои теплые места, думая, что на них отсидятся. Куда там! Чем надежнее и теплее для пятой точки кажется твоя работа, тем больший стресс придется испытать, когда начнутся волны сокращений.

Если вы знаете, что вашу должность можно безболезненно устранить, – готовьтесь к переменам. Начинайте параллельно свое дело! Изучайте литературу по рекламе и маркетингу. Она вам здорово пригодится, если вдруг вы попадете под сокращение.

Чем в более раннем возрасте уволят человека с насиженного места, тем лучше для него. Проще в 33 года начать с нуля, чем в 50.

Мое дело – вас предупредить. Если вдруг вы относите себя к офисному планктону, то начинайте шевелиться уже сейчас, пока еще есть время! Создавайте свой бизнес.

Грядут большие перемены!

Что происходит?

Зарплаты сокращаются. Людей увольняют.

Самое время спросить: «Что происходит».

С моей точки зрения, мы вступили в экономику ЗНАНИЯ. Теперь только высокоинтеллектуальные продукты могут достойно оплачиваться.

В ближайшие годы большинство офисных должностей ИСЧЕЗНЕТ. Их заменят программы и роботы. Если какие работы и останутся, то только для профанации, симуляции действия и занятости населения.

Я ВИЖУ, что люди, которые перестали самосовершенствоваться, обречены. Шансов на хорошую оплачиваемую работу у них нет. И самое страшное в том, что зарплаты могут упасть до уровня третьих стран. Дна у зарплат НЕТ.

Будущее наступило! Настало время, когда ты сам отвечаешь за свой достаток. Надеяться на доходы от продажи ресурсов страны смысла нет.

Большинство людей даже не мыслят терминами саморазвития и не представляют себе ту интеллектуальную яму, в которой находятся. Они не могут оценить потенциал и интеллектуальный труд, который другие вкладывают в свою работу.

Посмотрите на уровень техники, которая нас окружает. Представляете, как сложно ее было придумать и произвести? Это чудо, что передовые технологии доступны рядовым гражданам.

Что же делать?

Постоянно развиваться в своей профессии! Читать тематическую литературу изо дня в день, из года в год.

Поставьте себе цель стать лучшим в своей профессии в городе, стране, мире. Если вы думаете, что быть лучшим – это сложно, то обнадежу вас. Это легче, чем вы думаете, потому что мало кто решает взять на себя такую ответственность. Среди лучших конкуренции нет.

Пропасть между людьми, создающими интеллектуальный продукт, и обычными, даже книги не читающими, будет увеличиваться. Награда за саморазвитие будет большая, но она придет с годами (!) труда.

Для примера. Наш высокоинтеллектуальный продукт – это крупнейшая сеть психологов, сайт http://www.b17.ru. Мы над ним работаем уже 6 лет. Это сложнейшая программа. Плод наших совместных усилий. И сейчас, спустя все эти годы, мы только-только выходим на окупаемость.

Главный урок от проекта b17.ru в том, что если верить в себя и работать, то можно многого достичь. Просто так ничего не дается.

Награда дается за годы, десятилетия работы. Ничего сверхъестественного в этом нет. Нужно заниматься саморазвитием в своей профессии каждый день.

Ответьте на вопросы: «Вы читали книги на профессиональную тему в последний месяц?», «Вы узнали что-то новое в своей работе?», «Вы чувствуете свое развитие как специалиста?».

Надеюсь, что ваши ответы, будут «Да».

Повторюсь еще раз. МИР ИЗМЕНИЛСЯ.

Хорошо будут жить только создатели высокоинтеллектуальных продуктов. Таким продуктом может быть все что угодно из того, во что упаковано временем знание.

Мы живем в мире глобальной конкуренции. Каждый в своей профессии конкурирует со всеми людьми, делающими то же самое, по всему миру. И, следовательно, плата за такую работу будет проходить по самому нижнему краю.

Только став лучше других, можно будет достойно жить в нашем меняющемся мире.

Станьте лучшим! Это проще, чем вы думаете.

Проекты

Жена говорит вам: «Почини унитаз. Немедленно!».

Начальник говорит: «Давайте изменим политику возврата товаров на менее бюрократическую».

И то и другое – это проект. И то и другое – предельно понятно.

Неправильно. Абсолютно неправильно!

Починка унитаза? Мы должны чинить унитаз? Несомненно. Но, оказывается, туалет находится совсем не там, где нужно! (Ну что за идиоты проектировали и строили этот дом!)

Возможно, пришло время реализовать в конце концов давно откладываемый проект капитального ремонта. Он напоминает мне о том, что мама стареет. Нам на самом деле нужно подумать, как надстроить еще одну комнату над гаражом, чтобы мама могла переехать к нам. И так далее.

Мир ВАУ! – проектов зиждется на единственном слове – МОДИФИКАЦИЯ. Другими словами, любое задание, поручение, работа – это всего лишь отправная точка. Ваша настоящая работа – превратить это (зачастую приземленное) задание, поручение, дело в нечто крутое/запоминающееся/КЛАССНОЕ!

Том Питерс. «ВАУ! – проекты. Как превратить любую работу в проект, который имеет значение»

Вся моя работа в Интернете – это переходы от одного проекта к другому. У меня на компьютере даже есть специальная папка «Проекты», в которую я складываю готовые продукты.

Эта книга – тоже ПРОЕКТ.

Вся жизнь – это проекты. Именно в них реализуется человек.

Помню курсовые работы в институте. По ним всегда было видно, что собой представляет каждый из однокурсников. Даже отличники часто делали посредственные работы. Но для меня это было делом принципа – сделать КЛАССНЫЙ курсовик. Вот оттуда и зародилась моя страсть к проектам.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Над чем вы сейчас работаете? У вас есть проект? Если нет, то срочно его начинайте. Это может быть любое задание, которое стоит перед вами. Главное – довести его до конца. И постараться сделать из него ВАУ-проект.

ДНК проекта

В каждом «небольшом» проекте содержится вся цепочка организационной ДНК!

Том Питерс

В каждой нашей клетке содержится ДНК всего организма. Например, по анализу ногтей или волос можно получить картину всего человека. Проекты, как живые организмы, начинаются с малого. Если условия позволяют, то они со временем разворачиваются из маленьких в большие.

Таким образом, если мы хотим создать большое прибыльное дело и изменить мир к лучшему, нужно начинать с семян проектов и ухаживать за ними.

Семена проектов – это маленькие задания, которые стоят перед нами. Если мы их качественно выполним, они вырастут в нечто большее. Если нет, погибнут в зачатке.

Приведу примеры из жизни. Поручил программисту небольшое задание. Он сделал его кое-как. В результате я об этом программисте забыл и он от меня заказы больше не получает. При таком подходе его жизнь мало изменится. Другой пример. Жена друга сшила нам маски для прибора управления снами DreamStalker. Сделала качественно, лучше, чем ожидали. В результате получила еще заказы для медитации «Палантир». Проект выстрелил. Первую тестовую партию в 50 штук продали за неделю. Теперь у нее наш новый заказ на четверть миллиона рублей.

Маленькое дело выросло.

Люди в общей массе упускают свои шансы, потому что считают задания несущественными. Они не понимают, что в этим маленьких задачах содержится ДНК крупных проектов.

Выполняйте задания качественно: лучше, чем ожидают! И из малого родится большое.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Прочитайте книгу Тома Питерса «ВАУ! – проекты. Как превратить любую работу в проект, который имеет значение». Выполните задания из нее.

«Какая мне с этого выгода?»

Многие не добиваются успеха потому, что ими движет алчность.

Они не начинают участие в проекте без ответа на вопрос: «А какая мне с этого польза?». Этот тип людей постоянно ищет во всем выгоду, только вот большинство из них ничего не добивается.

Казалось бы, это прагматично – начинать проект, точно зная, какая выгода тебе от него. Но, во-первых, просчитать наверняка успех нового дела нельзя, а во-вторых, успех не линеен.

Можно ввязаться в проект, который не сулит никаких денег, а какое-то его побочное следствие позволит хорошо заработать. Главное – начать.

Большое кроется в малом. Нужно цепляться за шансы и смотреть, куда они тебя приведут.

Мне, бывало, попадались партнеры, которые сразу интересовались: а где выгода? Где деньги? При этом они ничего и не сделали для начала и делать особо не собирались.

Люди теряют шансы, которые им предлагает судьба.

Если человек во всем постоянно ищет выгоду и при этом остается бедным, то, может, он не там ищет? Может, ему стоит поискать в другом месте – там, где выгоды как бы нет?

Большие проекты разворачиваются из маленьких, не особо примечательных событий. Если в таких событиях-малютках сразу искать выгоду – не найдешь и профукаешь свой шанс.

Чувствуйте сердцем, стоит участвовать в новом проекте или нет. Не ищите во всем выгоду.

Уберите ограничение профессии

Больше всего человека ограничивает он сам.

Ограничение по доходу создается в тот момент, когда человек выбирает свою профессию. У работ есть свой потолок зарплат, выше которого не подняться. Это нужно понимать при выборе профессии. Ведь при одинаковых энергозатратах можно получать совершенно разные результаты. Можно пахать грузчиком в магазине, а можно быть риелтором элитной недвижимости. Во втором случае физической нагрузки меньше, а потенциальный доход значительно выше.

Обычно работа выбирается СЛУЧАЙНО. По знакомству устраивают, и человек зависает там на всю жизнь. А ведь есть выбор.

Посмотрите вокруг себя. Миллионы людей сами себя ограничили в доходе и заперли в клетки. Им нужно всего лишь поразмыслить немного и заняться ДРУГОЙ, более прибыльной деятельностью.

Например, официантке в кафе «ловить», кроме мужа, совершенно нечего. Но если она начнет читать книги по маркетингу и рекламе, заниматься саморазвитием, то через несколько лет получит профессию более высокого порядка.

Все дело в выборе. И он у нас есть.

Интеллектуальная составляющая

Уровень дохода зависит от интеллектуальной составляющей работы, измеряемой количеством часов обучения, требуемых для ее выполнения.

Так, у дворника интеллектуальная составляющая приближается к нулю. Такую работу может выполнять любой. Стандартный продавец в магазине – аналогично.

Даже преподаватели вузов на самом деле имеют крайне низкую интеллектуальную составляющую своей деятельности, потому что преподают одно и то же из года в год. А кто не развивается, тот обречен на минимальную заработную плату.

В профессии нужен интеллектуальный рост.

Вот таксисты, например. Научиться водить машину – это всего несколько месяцев.

На этом развитие таксиста заканчивается. Тогда как, для сравнения, таксисты в Лондоне учатся для получения лицензии чуть ли не два (!) года.

На занятиях они изучают маршруты и достопримечательности города.

И получают соответственно! Значит, даже таксисты могут повышать интеллектуальную составляющую своей работы.

Не устаю повторять: «Время нужно НАКАПЛИВАТЬ. Делать каждый день то, что передается во времени».

Но, глядя на окружающих меня людей, вижу: мало кто учится и занимается собой.

Время сильно изменилось. Мир стал глобальным. Ты конкурируешь со всеми. Механическую работу сделают роботы или китайцы. Выжить и хорошо жить можно за счет постоянной ежедневной интеллектуальной деятельности.

Для примера, высокий интеллект требуется программистам. И оплата их труда соответствующая.

Если же интеллектуальная составляющая работы высокая, а денег за нее платят мало, скорее всего, не хватает маркетинга-рекламы, или человек свои способности применяет не в той области.

Интеллект при грамотном использовании конвертируется в деньги.

Что нового как профессионал вы узнали за последнюю неделю? А сколько книг прочли за месяц?

Кто не развивается, тот обречен. В конце концов люди, игнорирующие саморазвитие, вынуждены будут довольствоваться минимальной зарплатой или жить на пособие.

Секретов нет. Развивайтесь. Это всех раздражает.

Придумайте себе работу

Хотите иметь высокооплачиваемую работу?

Большинство работ, предлагаемых на сайтах вакансий, являются симуляциями. Это работы без какого-либо смысла. Их цель – обслуживать капитал, который вращается в мире.

Тенденция идет к тому, что людей будут заменять машинами и программами.

Кто не впишется в новый мир, будет получать пособие, достаточное для пропитания. Или же такие люди, для отвода излишка жизненной энергии, будут заняты на работах-симуляциях и нагружать друг друга бессмысленной работой. Вспомните закон Паркинсона: «Чиновники создают работу друг для друга». В обществе симуляции энергию нужно куда-то девать. Идеально, когда люди занимают друг друга.

Искать себе работу – это не то направление, по которому нужно идти.

Нужно СОЗДАТЬ себе работу. Придумать ее!

Предприниматель тем и отличается от наемного сотрудника, что сам себе изобретает работу.

Следует менять мышление. Не ждать, когда добрый дядя посвятит тебя в рабы, а самому придумать себе занятие, полезное для окружающих. Найти свое дело, имеющее смысл. Это гораздо проще, чем устроиться в какую-нибудь компанию.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Найдите нерешенные проблемы. Начните их решать. Берите за это деньги.

Придумайте себе высокооплачиваемую работу.

Четырехчасовая рабочая неделя

Тимоти Феррис написал книгу-бестселлер «Как работать по 4 часа в неделю». Эта книга стала ориентиром для множества людей, жаждущих свободы. Она рассказывает о том, как избавиться от офисного рабства и жить в свое удовольствие.

Тимоти Феррис сделал начальный капитал на сайте по продаже веществ, улучшающих умственные способности. А потом, автоматизировав весь процесс, начал жить на полную катушку.

Вы хотели бы путешествовать по миру и работать через Интернет всего 4 четыре часа в неделю? Мечта! И вот прямо сейчас эта мечта для меня сбывается. Провожу дни, бронируя билеты (и отели) в Амстердам, Париж, Бангкок и на какой-то там Краби.

И знаете, что вам скажу?

Это НЕ ТО, к чему нужно стремиться.

Счастье, как это ни банально звучит, ВНУТРИ, а не на далеких тропических пляжах.

Самые большие изменения в ощущении счастья у меня произошли от внутренней работы. Холотропное дыхание, остеопатия, йога, майнд-машины, динамические медитации Ошо – все это дало мне гораздо больше, чем далекие путешествия.

Книга «Как работать по четыре часа в неделю» вдохновляет. Но это не то, к чему нужно стремиться. Лучше осознать это сейчас.

Счастье – оно внутри.

Неуловимый Джо

Помните анекдот про Неуловимого Джо?

Скачут два ковбоя в прериях, а мимо них проносится третий.

– Кто это был? – спросил один другого.

– Это Неуловимый Джо.

– Его прозвали так потому, что он такой быстрый и его никто не может поймать?

– Нет, просто он никому не нужен.

Стратегию Неуловимого Джо можно использовать для раскрутки себя в Интернете.

Вот как это можно сделать. Нужно выбрать тему, которая мало кому интересна, и начать писать статьи. Например, я сам начинал свой путь в Интернете с сайта по скорочтению. Быстро читать нужно узкому кругу людей. Увлекающихся совсем немного, но они становятся постоянными клиентами. Один-два сайта могут еще как-то заработать на запросе «скорочтение». Но крупным компаниям, которые могли бы тебя вытеснить из ниши, это неинтересно. Слишком маленький для них рынок и прибыль.

Так и с нашей библиотекой «Куб». Несмотря на ее популярность в узких кругах, объем чтения книг по саморазвитию, как пишут в исследованиях, составляет менее 1 %. Крупным игрокам этот один процент ничего не дает.

Или наш сайт-магазин mindmachine.ru с приборами для саморазвития. Такой техникой интересуется еще меньшее количество людей, чем скорочтением. Рынок небольшой. Неуловимый. Но он есть.

Вот идея, как стать Неуловимым Джо.

1. Зайдите на сайт подбора слов Яндекса – http://wordstat. yandex.ru.

2. Пишите слова по темам, о которых вам было бы интересно писать статьи. Посмотрите, сколько человек в месяц их ищут (там будет статистика). Выберите слова, которые интересуют небольшую аудиторию. Найдите узкую нишу.

3. Пишите лучшие (исчерпывающие) статьи по выбранным темам.

4. Опубликуйте статьи в своем блоге или на других сайтах, которые предоставляют такую возможность. Например, психологи могут публиковаться на нашем сайте b17.ru.

Ваши статьи начнет читать целевая аудитория, и со временем вы сможете предлагать ей свои продукты для продажи.

Идея Неуловимого Джо в том, чтобы занять в интернете узкую нишу, в которой поместится только один. И таких направлений может быть много.

Кто ищет, тот всегда найдет.

Бизнес как ступень саморазвития

«Есть люди, которые не умеют ничего другого, кроме как зарабатывать деньги», – сказал мне как-то мой партнер по сайту b17.ru Дмитрий Трефилов.

Зарабатывать деньги – это, конечно, хорошо. Но свой бизнес и финансовая независимость – это лишь ступень на пути саморазвития.

Да, она необходима. Но, когда ты достиг финансовой независимости, нужно продолжать движение, а не застревать на уровне зарабатывания денег.

Многие НАСТОЯЩИЕ вещи нельзя купить за деньги.

Ты не можешь купить детей (хотя некоторые пытаются это сделать, а-ля Киркоров). Никто за тебя не сделает переоценку твоей жизни и не отключит личные эмоциональные программы. Ты не можешь купить выполнение асаны UpavishtaConasana или накачанный пресс. Это нужно достигнуть самому.

Да, ты должен сначала обеспечить себя деньгами. Эту стадию пропускать нельзя, потому что без денег жизнь тяжела. Но когда дело стало приносить стабильный доход, нужно идти дальше.

Бизнес лишь ступень на пути саморазвития. Об этом нужно помнить, чтобы не застрять на стадии зарабатывания денег.

Бизнес сжимается до программ

Про гонения на Uber:

xxx: Это только начало!

Давайте заглянем в будущее: автомобили без водителей – роботизированные, автоматизированные. Как хотите называйте, но проблема будет еще острее. Многие водители такси в ближайшие десятилетия лишатся работы. Будут погромы, забастовки и т. д. Страшно подумать.

yyy: Кто бы мог предположить, что войну с роботами начнут таксисты…

Шутки шутками, но мир ускоряется с каждым днем.

В 1965 году Гордон Мур сформулировал закон, который в современной формулировке звучит так: «Количество транзисторов, размещаемых на кристалле интегральной схемы, удваивается каждые два года».

Это значит, что и мощность компьютеров тоже растет. Уже сейчас программы начали распознавать речь. О’кей Google или Siri. И ведь это только начало!

Рост технологий будет взрывообразным.

Программы уже окутывают мир. Скоро любой бизнес будет сведен к программе. Например, над таксистами уже нависают программы. В России это «Яндекс. Такси», а в Европе – MyTaxi. И ничто, собственно, не мешает таксистам подключаться к любой программе. Главное, чтобы их клиенты тоже были в ней.

Над гостиницами надстроен сайт booking.com, над владельцами сдаваемых в аренду квартир – airbnb.ru. Компьютерные магазины – это, по сути, сайты-программы.

Бизнес сжимается до ПРОГРАММ.

Это значит, что если у тебя есть свое дело, то для его процветания потребуется превращение в программу.

Программы уничтожат бизнесы, но одновременно создадут благо миллионам.

Представьте себе, каждая компания разрабатывает и поддерживает одну свою программу. И этой программой, благодаря тиражированию информации, одновременно пользуются тысячи и миллионы!

Например, наш сайт b17.ru – это программа, объединяющая психологов и людей, интересующихся психологией. Работу сайта-программы у нас поддерживают всего несколько человек, а пользуются им миллион человек в месяц.

Сейчас еще есть шанс занять свободную нишу и превратить свою работу в программу.

Будущее уже на пороге.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Подумайте, в какую программу сожмется ваш бизнес или работа?

Первая ошибка предпринимателя

Начинающие предприниматели наступают на одни и те же грабли. Они сначала арендуют офис, нанимают людей, а потом ждут продаж. В итоге ничего не происходит, и они разоряются.

Это распространенная ошибка связана с путаницей между причиной и следствием в ведении бизнеса. Действительно, если посмотреть на успешные предприятия, то мы увидим офисы и сотрудников. Но это следствие того, что в бизнесе есть продажи. А не причина.

Продажи и наличие покупателей – причина. Офис, сотрудники, товары – следствие ведения бизнеса.

Аренда офиса не имеет к бизнесу никакого отношения. Потратить деньги может каждый, у кого они есть. Само наличие денег не свидетельствует о том, что дело пойдет.

Ко мне часто обращаются с вопросами типа: «У меня есть 100 тысяч рублей, хочу открыть нтернет-магазин. Что делать?»

Отвечаю, что магазин в Интернете можно сделать и бесплатно. Главное – хоть что-нибудь продать. Сделайте простую страничку в Интернете и попробуйте продать. Если пойдет, тогда поговорим о магазине. Людей такой ответ разочаровывает. Они-то думали, что если у них будет интернет-магазин, то и бизнес пойдет сам собой. Куда там! В большинстве случаев они гарантированно впустую потратили бы деньги.

Путаница между причиной и следствием приводит к тому, что люди теряют деньги.

Представьте, вы придумали дело. Решили, что для него нужен офис и люди. Прокрутите в голове эту картинку. У вас есть все: помещение, товар, люди. Что будет дальше? Как клиенты вас найдут? Что вы будете делать для их привлечения?

Начните свое дело с поиска клиентов и продаж.

Например, мы решили открыть образовательные курсы. Начать нужно с набора группы, а не поиска помещения. Когда у нас будут клиенты, место найдется само собой. А что же говорить клиентам про место проведения занятий? Придумаем что-нибудь. Это разумнее, чем вбухать деньги в аренду помещения без клиентов.

Избегайте самой первой ошибки предпринимателя. Начинайте с продаж и только потом делайте все остальное.

Проверка бесплатным

Вы слышали выражение «бесплатно – это бес платит»?

Его приводят для того, чтобы обосновать вред бесплатного. И с одной стороны, это действительно так. Многим не хватает смелости попросить за свою работу денег, и они выполняют ее бесплатно. Во вред себе.

Но с другой стороны, у бесплатного есть свои плюсы. С его помощью можно протестировать свои услуги и узнать, будут они пользоваться спросом или нет.

Если в вашем бизнесе будет все бесплатно, люди потянутся к вам толпами? Да или нет?

Уверяю, многие начинания не пройдут такой проверки. Например, группа решает провести восьмичасовой семинар на тему «Размножение бабочек в Карибском бассейне». И сообщает всем, что это мероприятие будет бесплатным. Многие ли придут? Сомневаюсь. Разве только пообещать пончики, кофе-брейки и притянуть блуждающих людей на сладенькое.

Не все измеряется деньгами. В бизнесе клиент платит еще своим ВРЕМЕНЕМ.

Прийти послушать про бабочек – это значит отказаться от других возможностей, предлагаемых в этот момент, и отдать несколько часов своей жизни.

А если еще рассчитать стоимость часа своей работы (жизни), то можно обнаружить, что посещение бесплатного мероприятия выйдет в копеечку.

Бесплатное не является таким уж бесплатным.

Посему предлагаю тест. Вы придумали бизнес. Попробуйте начать его с БЕСПЛАТНОГО.

Да, раздавайте образцы продукции, проводите бесплатные уроки, массажи, стрижки, устраивайте бесплатные обеды. Сможете ли вы на бесплатном собрать аудиторию?

Ведь может оказаться, что и бесплатно никто не идет. К тому же бесплатное может многих отпугнуть (но как акцию вполне можно провести).

Проверка бесплатным покажет ваш потолок клиентов. Сколько их может быть максимально? Может, им еще доплачивать?

Этот эксперимент поможет открыть глаза на истинное положение дел и показать, что ваши услуги, возможно, даже бесплатно никому не нужны! Что уж тогда говорить о платном. В этом случае нужно менять сферу деятельности.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Попробуйте провернуть что-нибудь бесплатное и посмотрите отклик.

Бесплатное со временем окупается.

Дайте им денег

Вы работаете в офисе и хотите больше зарабатывать?

Есть один способ, как поднять себе зарплату и стать более свободным человеком.

Все, что вам нужно сделать, – это заработать больше денег для вашего начальства.

ДАЙТЕ ИМ ДЕНЕГ. Наблюдаю, как тысячи людей сидят в магазинах, офисах продаж и ждут, когда к ним придут клиенты. Такие работники впустую прожигают свою жизнь. Чего ждать? Время бизнеса купи-продай ЗАКОНЧИЛОСЬ.

Теперь нужно АКТИВНО привлекать клиента. Продавцы в магазине не могут просто сидеть и ждать чуда продаж, попивая кофе с печеньем. Они должны активно работать в Интернете, использовать социальные сети, сайты, писать статьи, снимать видео для продвижения своих товаров. Они также могут выйти за двери своего магазина и привлекать клиентов в физическом мире. Продавец сегодняшнего дня должен думать, выстраивать отношения с клиентами.

Когда почти любой товар можно купить в Интернете дешевле, то на первый план выходят ОТНОШЕНИЯ. Клиенты платят за них.

Поэтому хватит сидеть и ждать. Изучайте маркетинг и рекламу. Начните с книг Джека Траута и Дэна Кеннеди. Здесь даны знания на миллионы. Вы только их применяйте. Прислушайтесь, что вам авторы книг советуют, и делайте.

Привлекайте клиентов для своей фирмы. Не ждите ничего взамен. Тренируйтесь. Станьте незаменимым.

Если вы начнете приносить деньги своей фирме, то получите процент. А если начальник глуп и жаден, то со своими новыми навыками вы всегда найдете работу.

Помните фразу: «Если ты такой умный, почему такой бедный»? Направьте свои интеллектуальные усилия в сферу маркетинга и рекламы. Может, это не то, о чем вы мечтали, но там есть деньги. Изучите эти сферы, примените знания на практике – и у вас будут деньги.

Оправданий для бедности в эпоху Интернета, когда твое физическое местоположение не имеет никакого значения, больше НЕТ.

Действуйте.

Любите своих сотрудников

Как руководство относится к сотрудникам, так они относятся к клиентам.

Ричард Брэнсон

Сотрудники – это проекции подсознания своих руководителей. Поэтому если вы начальник и вам не нравятся ваши подчиненные, то проблема в вас. Вы выбрали этих людей, своим примером показали им образец работы. Измените себя – и изменится ваш персонал.

Вот показательная история от Дэна Кеннеди. Однажды к нему обратился директор фирмы с жалобой на то, что его сотрудники постоянно затягивают сроки выполнения работ. Дэн вызвался решить проблему и договорился с клиентом, что тот заберет его из дома завтра в 9 утра. Потом они вместе должны были поехать смотреть фирму.

Когда настало 9 утра, за Дэном Кеннеди никто не заехал.

Клиент ОПОЗДАЛ на час. На фирму можно было уже не ехать, так как причина стала очевидной. Руководитель, который сам непунктуален, не может требовать этого от своих сотрудников.

Какой человек стоит у руля той или иной компании, вы можете судить по его сотрудникам. Они «отражают» руководство.

Помните: «Как руководство относится к работникам, так они относятся к клиентам».

Хотите, чтобы ваши сотрудники лучше обслуживали клиентов? Позаботьтесь сначала о самих сотрудниках.

Перепоручите работу

Проводя мастер-группу по скорочтению, получил от участника письмо:

На Ваше предложение: «Самое лучшее скорочтение – это выход за пределы чтения. Если вам не нравится читать договоры и вы делаете это медленно, то организуйте дело так, чтобы их читали ДРУГИЕ» Я отвечу так: Не хочешь сам быть рабом, поработи ближнего. Сначала об тебя вытирают ноги, потом ты вытираешь об кого-то, так, что ли? Возлюби ближнего, как самого себя… слышали такое? Так вот: раз сам не хочешь это делать, почему ищешь раба? Этот мир и прогнил весь из-за такого эгоизма, что и породило всю эту экономическую систему, бизнес, товарно-денежные отношения. Вся эта иерархия паразитизма на ближнем. Кругом ложь и обман. Религия, политика и деньги – вот они корни зла.

Сергей

Отмечу, что нигде в курсе по скорочтению не говорю про рабов.

Мысль в том, что нужно делегировать работу, несвойственную тебе, другим людям. Особенно нужно отдавать ту работу, цена которой ниже стоимости твоего часа. Если вы сами выполняете низкооплачиваемую работу, то совершаете зло для себя и экономики. Лишаете людей куска хлеба. Например, мне нужно перевести книгу с английского. Теоретически я могу сделать это сам. Но гораздо быстрее и дешевле отдать эту работу переводчику.

Или повесить карнизы в квартире. Можно самому возиться, а можно нанять человека, который будет только ими и заниматься. А я в это время лучше книжку почитаю. Там найду идею, которую внедрю на сайте, и она принесет мне доход. Так, недавно чтение книги на ночь глядя позволило мне заработать с ходу 40 тысяч рублей. Всего на одной идее из книги!

Что же делаю я, когда перепоручаю работу другому человеку? Превращаю его в раба? Или помогаю финансово?

Деньги – это добро. И им нужно делиться.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Перепоручите часть своей работы другим.

Принцип 80/20 c нуля

Опишу методику применения принципа 80/20 c нуля.

1. В принцип 80/20 для начала нужно ПОВЕРИТЬ.

Принять, что не все наши действия одинаково полезны. Разница в эффективности использования времени может отличаться во много раз. Ведь если 80 % дел дают только 20 % результата, а остальные 20 % дают 80 % результата, то при таком соотношении разница в эффективности дел равна 16.

К примеру, 8 неэффективных часов – 2 единицы результата. 2 эффективных часа – 8 единиц.

Эффективный час дает в 16 раз больше единиц результата. Примите, что в мире не действует соотношение 50 на 50. Мир несправедлив и подчиняется принципу 80/20.

2. Избавьтесь от всего лишнего.

Так как эффективных действий мало, то обнаружить их в своей жизни достаточно сложно. Проще, зная, что 80 % всего, что ты делаешь, бессмысленно, отбросить их.

Нужно составить список того, что делать НЕ НУЖНО, и перестать это делать. Мир не рухнет. Солнце за окном не погаснет. Ничто не изменится от того, что 8 часов из 10 вы не будете делать НИЧЕГО из прежнего.

Избавьтесь от всего рутинного и того, что могут сделать за вас другие люди. Платите им за это деньги. Например, каждый месяц плачу около 100 тысяч рублей удаленным сотрудникам за работу над сайтами.

А ведь это я могу делать и сам. Но мне не интересно.

Проще избавиться от всего лишнего и делегировать эту работу другим. Возможно, что при этом вы сначала останетесь сами без работы. Ведь если пассивный доход будет больше расходов, то фактически можно ничего не делать. Все время свободно для вас. Но без работы скучно. Поэтому теперь нужно приступить к поискам ГЛАВНОГО.

3. Находим главное.

Главное – это твои сверхрезультативные действия. Они есть у каждого.

Свойства «главного»:

1) результаты работы передаются во времени;

2) используется рычаг.

Например, для меня одно из главных – писать статьи для рассылок.

Статья передается во времени, ее ведь могут прочесть и через 10 лет. Она никуда не денется. И публикация у меня имеет рычаг – рассылается сразу десяткам тысяч подписчиков. Час, затраченный на написание этой статьи, – мое эффективное действие.

Хотя для меня есть и гораздо более крутые действия. Например, запуск новых интернет-проектов. Создание и раскрутка нового проекта дает мне большую прибыль. Поэтому в идеале (10 часов из 10) я должен заниматься только этим. Но кто из нас безгрешен.

Если вы хотите найти в своей жизни примеры сверхдействий в стиле принципа 80/20, то пожалуйста – это зачатие детей. Сравните затраты времени на зачатие ребенка относительно продолжительности своей жизни и последствий в виде детей-детей-детей, уходящих в бесконечность времени.

Главные действия должны накапливаться и передаваться во времени. Я считаю, что работа над своим телом и эмоциями попадает в разряд принципа 80/20, поэтому один раз в две недели хожу к остеопату и через день занимаюсь йогой. Делаю анализ всей своей жизни от самого рождения (еще даже до школы не дошел). Иду по нарастающей.

Определять эффективные действия не так уж и сложно, если помнить, что они должны передаваться во времени и иметь рычаг.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Узнайте подробнее о принципе 80/20 из книг Ричарда Коха. В книжных магазинах вы найдете его главные книги.

Принцип 80/20 на работе

Получил вопрос от подписчицы:

Хотелось бы испытать этот принцип в действии, но род деятельности связан с «физическими» затратами (я массажист и косметолог): чем больше работаешь, тем больше и зарабатываешь… Как здесь этот принцип можно применить, ума не приложу.

Татьяна

Да, многие виды работ по определению несовместимы с большими деньгами. Но и в них можно использовать принцип 80/20, чтобы поднять планку дохода и получать больше, делая меньше.

Так, у массажиста не все клиенты приносят одинаковую прибыль. Есть постоянные клиенты, которые ходят регулярно и рекомендуют вас своим друзьям, а есть временные, которые зачастую еще и проблемы создают. Отдача от клиентов РАЗНАЯ. Нельзя уделять им одинаковое время. Постоянного клиента нужно холить и лелеять. Уделять ему БОЛЬШЕ своего времени. Обычно, кстати, делается почему-то наоборот: новому клиенту почет, а про старого доброго клиента забывают. Ошибка.

Выделите клиентов, которые приносят вам больше всего прибыли, и уделите им основное внимание. Ведь они и уйти могут. Это как в игре «Царь горы»: если забрался на гору, то давай укрепляй свою позицию, пока тебя оттуда не скинули другие.

Дальше. Не все услуги и товары приносят одинаковую прибыль. Согласно принципу, 20 % товаров дает 80 % прибыли. Нужно выявить эти прибыльные товары и уделить им больше внимания. И даже если вы такого соотношения пока не видите, то однозначно определите, какой товар продается легко, а какой создает постоянные проблемы в условиях одинаковой прибыли.

Нужно избавиться от 80 % своих услуг и товаров. Или оттеснить их в тень, уделив главным 20 % больше внимания.

Возвращаясь к вопросу подписчицы, фраза «массажист и косметолог» уже меня настораживает. Это как «ни рыба ни мясо». С таким подходом далеко не уедешь. Нужно определить главное в своей работе. Стать или массажистом, или косметологом. Или же объединить эти два слова в один новый термин. Кого клиенты предпочтут для массажа: массажиста и по совместительству косметолога, а еще, например, парикмахера или только профессионального массажиста?

Когда человек хватается за многое, он мало что получит. Большее достигается не прибавлением, а ВЫЧИТАНИЕМ всего лишнего.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Определите главное в своей работе и уделяйте ему больше времени – вот и весь секрет.

Антипринцип 80/20

Принцип 80/20 говорит нам о том, что большее достигается меньшим.

Только 20 % нашей работы дает результат. Все остальное – ПУСТОЕ.

Но в жизни большинства людей происходит как раз наоборот. Они тратят 99 % усилий, чтобы получить 1 % результата.

У таких людей нет свободного времени, нет выходных и отпусков. Они непрерывно работают.

Кстати, постоянная занятость не противоречит принципу 80/20. Если ты делаешь ГЛАВНОЕ, то нужно работать как раб на галерах, ведь это дает сверхрезультаты! Посмотрите, как работают звезды на телевидении. Они пашут изо дня в день.

Но это если вы нашли ГЛАВНОЕ. А если нет? Пустая работа.

Антипринципом 80/20 страдают, в частности, чиновники. Они думают, что если будут больше работать и создавать сверхсложные проекты (инновации, так сказать), то это даст эффект. Как правило, государственные служащие загоняют 99 % ресурсов на то, чтобы получить 1 % результата. А ведь могли бы перевернуть ситуацию и из 1 % своих действий получить 99 % эффективности.

Вот новость, которая сподвигла меня написать эту заметку. В моем Краснодаре выделяются средства на создание трехмерной модели движения транспорта в городе. Плюс общественный транспорт будет оснащен видеокамерами (дело хорошее) и мониториться со спутников ГЛОНАСС из космоса.

На первый взгляд неплохо, да?

Но если задуматься, то станет очевидным: это и есть антипринцип. Чиновники полагают, что если они вложат уйму денег в моделирование движения транспорта и видеонаблюдение в автобусах со спутников, то горожанам станет комфортнее на дорогах. Ничего подобного!

Очевидно, насколько чиновники далеки от народа. Им проще посмотреть на модель трамвая на трехмерной карте, чем ПРОЕХАТЬ ВЖИВУЮ на нем. Может, они эти трамваи изнутри и в глаза никогда не видели, а тут из космоса собираются смотреть!

Что нужно сделать по принципу 80/20, чтобы улучшить движение транспорта в городе? Мэру следует инкогнито прийти на остановку, например, трамвая и проехать несколько остановок. И он сразу СТОЛЬКО всего увидит! Для начала ему нужно будет дождаться трамвая. В вечернее время можно долго простоять. Затем втиснуться в него: в час пик это толпы народа. Потом, как гусеничка, медленно тащиться по рельсам, потому что машины забивают трамвайные пути и создают пробки. Ну, заодно мэр может обратить внимание на виды из окна трамвая, которые тысячи горожан наблюдают каждый день.

Сколько бы стоил такой эксперимент? Рабочее время мэра + плата за проезд. И все! Не нужны космические спутники и 3D-модели. Одной такой поездки было бы достаточно для работы администрации города на год вперед. А если к тому же пообщаться с водителями трамваев и кондукторами, то идей, как улучшить работу транспорта, было бы еще больше.

Это пример работы принципа 80/20. Элементарное действие, такое как лично проехать на трамвае, дает эффекта больше, чем все модели и спутники вместе взятые.

Но мы живем в зазеркалье, где вместо принципов правят антипринципы.

Единственное, что мы можем сделать – навести порядок в своей жизни. И действовать самим по принципу 80/20.

P. S. Отмечу, что общественный транспорт в Краснодаре ходит достаточно хорошо. Но могут ведь сделать лучше. Могут!

Кто расскажет чиновникам о принципе 80/20?

Правила игры

В книгах по бизнесу раскрывается множество секретов успеха. Но читая их, нужно помнить: правила игры могут МЕНЯТЬСЯ!

То, что работало раньше, сегодня уже может быть бесполезно. Так, в прошлом веке компании достаточно было дать рекламу на телевидении – и ее товар раскупался. Сейчас же можно купить рекламное время на Первом канале и не получить НИЧЕГО.

Или возьмем гостиничный бизнес. Все были «в шоколаде» до появления Интернета. Сейчас же, благодаря такому сайту, как airbnb.ru, стало возможным арендовать квартиры напрямую у владельцев на более выгодных условиях.

А теперь представьте тысячи гостиниц, которые построены по типовому шаблону с маленькими комнатками. Кому они нынче нужны, если можно снять целую квартиру дешевле?

Раньше гостиницам было выгодно иметь много номеров в здании. Чем меньше номер, тем больше их количество. Следовательно, число гостей тоже вырастает, а значит и прибыль увеличивается. Сейчас же такие отели заполняются от силы на 20 %. Я это вижу, путешествуя по миру. Туристы предпочитают самостоятельно снимать квартиры или дома. Отели пустуют. В Барселоне мне рассказали, что уже планируется принять новые законы, ограничивающие частных арендодателей.

Мир изменяется. Владельцам отелей сегодня нужно ломать стены и объединять комнаты, создавая больше пространства. Все равно они пустуют.

Технологии меняют правила игры. Особенно это касается бизнеса в Интернете.

Смотрите сами, куда идет мир. Вы можете первым уловить тренды и поймать свою волну.

Помните, что правила игры постоянно МЕНЯЮТСЯ.

Маркетинг впечатлений

Впечатления – четвертое экономическое предложение после сырья, товара и услуги. Сейчас уже недостаточно просто создать товар, который выполняет свои функции. Нужно, чтобы человек получал от него еще и эстетическое удовольствие.

Б. Джозеф Пайн II, Джеймс X. Гилмор, «Экономика впечатлений»

Рекомендую прочитать книгу «Экономика впечатлений». Используя информацию, содержащуюся в ней, вы получите конкурентное преимущество.

Впечатления – это то, о чем забывают предприниматели. Они так увлечены бизнесом, что упускают последнюю деталь – создание впечатления.

Пример из жизни. Мы путешествуем по Европе и снимаем апартаменты (квартиры). По цене это так же, как в отеле, только удобнее: две комнаты, кухня, больше места.

В Амстердаме хозяин квартиры подготовил для нас презент – корзину фруктов и печенье. Кроме того, в квартире были чай, сахар, капсулы для кофемашины и все, что необходимо. Это казалось само собой разумеющимся.

В Париже, когда мы приехали в квартиру, в ней не было НИЧЕГО из дополнительных принадлежностей! Даже мыла.

Почему фирма, владелица квартир, об этом не позаботилась? Тому есть две причины: ГЛУПОСТЬ и ЖАДНОСТЬ.

Как говорится, не ищите злого умысла там, где все можно объяснить глупостью. Написав письмо в фирму, спросил, где мыло. Их ответ удивителен:

Спасибо за Ваше сообщение. Я полностью понимаю и ценю актуальность Вашего комментария. Вы не первый человек, который это говорит нам. Сейчас мы ведем переговоры, чтобы иметь образцы всех этих необходимых вещей для наших квартир, но, к сожалению, мы не предоставляем эти элементы в наших квартирах на данный момент.

Купить необходимые принадлежности – дело пяти минут. Проблема в ЖАДНОСТИ владельцев фирмы.

НЕ ЭКОНОМЬТЕ НА ВПЕЧАТЛЕНИЯХ. Они стоят дешево, а ценятся высоко.

Фирма, сдающая апартаменты и экономящая на мыле, потеряет только из-за одного нашего отзыва на сайте аренды квартир десятикратную стоимость всех этих мелочей. Если хотя бы один человек, прочтя наш отзыв, откажется забронировать их квартиру, и она будет пустовать всего один день, их потери на порядок превзойдут экономию на мыле.

Люди, которые так ведут дела, – ДУРАКИ, не умеющие считать. На впечатлениях нельзя экономить, если у тебя сверхприбыли. При стоимости аренды квартиры от 5000 до 7000 рублей в день расходы на мелочи не имеют значения, так как отзывы недовольных клиентов в эпоху Интернета могут нанести существенный урон всему бизнесу.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Прочитайте книгу «Экономика впечатлений».

Не экономьте на мелочах

В бизнес-книгах часто приводится история о доблестной стюардессе, которая предложила своему руководству идею, как сэкономить деньги. «Нужно пассажирам во время полета класть в салат на одну оливку меньше», – сказала она. С пассажира – оливка, а компании – выгода в несколько десятков тысяч долларов в год. Прямо как в анекдоте:

Судят Раскольникова за убийство старухи-процентщицы:

– Раскольников, как вы могли убить старушку за десять копеек?

– А что? Десять старушек – уже рубль!

Бизнес-кейс про экономию на оливке оказался для компаний заразительным. Они начали экономить на мелочах.

И если раньше это действительно давало выгоду за счет снижения издержек, то во время экономики впечатлений, в которой мы сейчас живем, такая экономия может дорого стоить.

Вот, например, «ИКЕА» в целях экономии не облицовывает те грани полок в шкафах, которые не видны. Казалось бы, логично.

Но! Во-первых, такой подход усложняет и замедляет сборку мебели, ведь нужно искать только единственно верный вариант установки полки.

Во-вторых, неправильно установленная полка вызывает бурю негодования в адрес производителя. Особенно если ты заметил это в самом конце. В результате вывод: «Где я в следующий раз не куплю шкаф?»

Аналогично экономят производители стеллажей, вкладывая в комплект четко рассчитанное количество болтов и гаек. Забывая при этом, что есть вероятность брака и потери деталей. Ну поднимите вы цену на пару рублей и положите детали про запас. В чем сложность?

Экономия на мелочах объясняется тем, что ее можно четко посчитать. Не положили одну гайку про запас – выгода пару рублей со стеллажа. Но такие «бизнесмены» не учитывают не совершенные из-за этих мелочей покупки.

За жмотство на мелочах покупатель расплачивается своими эмоциями и временем.

В конечном счете фирма на разочарованном клиенте теряет больше, чем пыталась сэкономить.

Время изменилось. Мелочи важны, и на них не нужно экономить.

Цели рекламы

Зачем давать рекламу?

Ответ кажется очевидным: чтобы заработать денег. Если на каждый вложенный в рекламу рубль получать два, то ваша прибыль составит 100 %.

Реклама превращается в машину по зарабатыванию денег. Загружайте в нее деньги и умножайте их.

Но, если мы посмотрим на окружающую нас рекламу, то окажется, что таких «машин по зарабатыванию денег» не так-то и много.

Например, билборды на дорогах. Если они выгодны рекламодателю, то должны быть закреплены за ним на постоянной основе. Ведь зачем прекращать рекламу, если она приносит доход?

Но мы видим, что реклама на билбордах все время меняется. Фирмы приходят и уходят. Почему это происходит?

1) Реклама не выгодна.

2) Рекламодатель не может оценить эффективность рекламы. Он просто не знает, какой вклад вносит билборд в его продажи.

3) Реклама дается для поддержки бренда.

Пункт № 3 является одним из главных для крупных компаний. Их цель – не пустить в свою нишу конкурентов, поэтому они вливают в рекламу огромные деньги.

Представляется образ крепости на горе, реклама – это укрепления и оборонительное вооружение. Она не приносит прибыли, но сохраняет статус кво.

То есть для крупных фирм цели рекламы могут быть совсем другие, иногда нам непонятные. Например, зачем рекламируется РЖД или Газпром?

Большинство рекламы предназначено не для получения прямой прибыли, а совсем для других целей.

P.S.

Не стоит копировать поведение компаний, преследующих в рекламе другие цели. От того, что новая фирма даст рекламу на Первом канале в прайм тайм, ничего не произойдет.

Применение маркетинга в жизни

Отрывок из книги «Взлом маркетинга»:

В каждом офисе есть небольшая кухонька, где рядом с чайником обычно стоит коробка, куда сотрудники кладут деньги на восполнение затрат по закупке чая, кофе, сахара и молока. Это так называемая коробка честности.

Обычно сотрудники возмещают компании не столько денег, сколько она затрачивает. В ходе одного эксперимента на стенку возле коробки честности повесили вырезанные из журнала глаза, в результате люди стали класть туда больше денег.

Изображение наблюдающих глаз напоминало о социальных правилах, которым нужно следовать в присутствии других людей. Пусть сами сотрудники и не осознавали этого, но они вели себя честнее.

Кстати, возможно, именно по этой причине в кабинетах начальников висят портреты президента.

Как можно использовать результаты эксперимента с глазами? Если вам нужно защитить какой-нибудь объект, то разместите рядом изображение глаз.

Так, в рамках правила финансов «отдай 10 % дохода на благотворительность» я спонсировал художественную покраску стен нашего дома. Ребята-художники превратили унылые стены в волшебный лес. Удовольствие покрасить стены – недешевое. И ведь нужно еще как-то защитить сие творение.

Решение подсказывает история выше. Нужно показать людям, что за ними следят! На покрашенных стенах есть камеры видеонаблюдения, но их не видно окружающим. Поэтому мы нарисовали под камерами ГЛАЗ. Большой брат смотрит на тебя. Такой рисунок глаза автоматически привлечет внимание к камерам наблюдения и заставит потенциальных вандалов задуматься.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Заведите привычку читать книги по маркетингу. Применяйте знания из них в жизни.

Экономика репутации

Требуется 20 лет, чтобы создать репутацию, и 5 минут, чтобы ее разрушить. Вы будете относиться к делам по-другому, если подумаете об этом.

Уоррен Баффет

Есть версия, что мы сейчас живем в эпоху экономики впечатлений. Если вы с этим не согласны, то, возможно, отстаете от поезда прогресса. Но ничего в этом плохого нет, потому что на смену экономике впечатлений уже идет экономика репутации.

Вот как я ее вижу. Мы сможем через Интернет узнать о человеке ВСЕ. У каждого будет рейтинг репутации в баллах и отзывах. Как сейчас у гостиниц на сайте booking.com. Выбирая сотрудника для работы или партнера по жизни, мы будем обращаться к базе и узнавать о нем все. Кто не захочет участвовать в такой системе, потеряет конкурентное преимущество. Его рейтинг будет неизвестен, а следовательно, равен нулю.

Представьте, как изменится мир! В экономике репутации тебя никто не сможет кинуть. Нельзя будет сделать халтуру, потому что об одной твоей ошибке станет известно всем и навсегда. Тайное станет явным.

Например, преподаватель берет взятку в институте и думает, что для него это пройдет безнаказанно. Да, его не посадят, но репутация подмочена. Ведь студенты всегда вспомнят и расскажут, кто был кто. В моей семье преподавателей ни дед, ни отец, ни я взятки не брали. Репутация дороже денег.

Молодые люди еще не понимают значения репутации. Они могут брать заказы через Интернет как фрилансеры, а потом кидать клиента или затягивать работу. Молодежь продает свою репутацию за копейки. Поразительно, но даже взрослые солидные люди в эпоху Интернета не понимают, что такое репутация и что она может быть разрушена мгновенно и навсегда.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Создавайте репутацию смолоду. Она будет работать на вас всю жизнь. А потом вы передадите ее своим детям.

Ощущение власти

Что есть власть для вас?

Подумал, что читателям может быть интересно, что чувствую я как один из авторов интернет-проектов (koob.ru, mindmachine.ru, b17.ru, rideo.tv), которые посещает более 1,5 миллиона человек в месяц.

Итак, в связи с этим я чувствую…

НИ-ЧЕ-ГО. Никаких эмоций.

Да, казалось бы, – у тебя столько власти. И ты можешь ею пользоваться, любоваться, наслаждаться. Но власть – это ОТВЕТСТВЕННОСТЬ.

Моя ответственность перед сайтами и обществом состоит в том, чтобы мои проекты РАБОТАЛИ.

И они должны работать даже в том случае, когда меня не станет.

«НИЧЕГО» – странное ощущение, но это действительно так.

Моя «власть» распространяется на то, как улучшить сайты. Например, на b17.ru мы вместе с партнерами постоянно генерируем и воплощаем идеи по его совершенствованию. Если это можно считать властью, тогда это власть.

Одно из определений власти звучит так: власть – это возможность и способность навязать свою волю, воздействовать на деятельность и поведение других людей, даже вопреки их сопротивлению.

Вот да! Мы навязываем свою волю вопреки сопротивлению. Мы делаем это через дизайн сайта b17.ru и его функции. Мы решаем, что и где разместить, как и что реализовать. Да, бывает, это вызывает сопротивление.

Но кто-то должен взять на себя такую ответственность, и мы ее берем.

«Власть не дают, ее берут», потому что за властью стоит ответственность, от которой все так хотят подальше убежать.

Хотите власти?

Скажите: «Я за это дело беру ответственность на себя» – и вы получите власть. Вам ее с радостью отдадут.

Вернусь к чувствам. У меня как автора популярных сайтов нет ощущения власти. И даже в обществе, несмотря на «большую известность в очень узких кругах», мне это мало что дает.

Теперь вы знаете, что чувствует автор популярных сайтов. НИЧЕГО он не чувствует. НИЧЕГО.

Может, поэтому так много людей и посещает наши сайты?

Объективные показатели

Большинство людей ошибочно оценивают обстановку в окружающем мире, потому что получают знания из реальности ВИРТУАЛЬНОЙ.

Средства массовой информации – это виртуальная подача избранных событий мира реального. Чем дольше человек пребывает в мире виртуальном, тем слабее его связь с действительностью.

Для возвращения в реальный мир нужно выбирать объективные показатели и по ним, как по приборам, сверять обстановку. Например, человек наслушается, что все плохо в России, и начинает в это искренне верить.

А ведь достаточно провести проверку правдивости фактов, чтобы отличить сон от яви.

Так, для себя я вывел объективный показатель – мой доход. Если вижу, что мой доход растет из года в год, то мне грех жаловаться на развитие страны. Когда в стране есть деньги, то они есть и у тебя.

Объективная проверка показывает, что жизнь УЛУЧШАЕТСЯ. Кому мне верить – себе или какому-то журналисту, который пишет, что все плохо? Конечно же СЕБЕ.

Неверно выбранные показатели оценки мира приводят к отрыву от реальности. Это заметно в инфобизнесе.

Например, новичок выбирает в качестве критерия своей работы посещаемость сайта. Ставит счетчики и наблюдает за ними. Но ведь посещаемость сайта в большинстве случаев не самоцель. Как цифры на счетчике отражаются на вашей жизни? НИКАК. А вот доход с сайта еще как влияет – на него можно в магазин сходить.

На многих моих сайтах нет счетчиков посещаемости. Я не знаю, сколько людей там бывает, но вижу показатель дохода. Если он в норме и растет, то с сайтами все в порядке. Конечно же, доход напрямую связан с посещаемостью, но цифры на счетчике не главное.

Аналогичное заблуждение происходит с авторами видеороликов. Они размещают свое творчество на YouTube и меряются, у кого больше циферка просмотров. А еще круче тот, у кого подписчиков на канале больше или группа «ВКонтакте» «толще»…

Это второстепенные показатели. Виртуальные. Мы живем в мире реальном. Поэтому в своих проектах выделяйте действительно важные показатели и по ним сверяйте курс.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Отделите реальные показатели своей работы от виртуальных. Будьте объективны.

Метабизнес

Мета… – часть сложных слов, обозначающая абстрагированность, обобщенность, промежуточность, следование за чем-либо, переход к чему-либо другому, перемену состояния, превращение (например, метагалактика, метацентр).

У Юрия Мороза (обучающего, как создавать свой бизнес) есть книга «На пути к метабизнесу». В ней прочел мысль о выходе за пределы бизнеса. Если выйти из системы и посмотреть на нее со стороны, то становится понятно, как что работает.

Представьте, что у вас есть возможность подняться на воздушном шаре над городом.

Сверху вы можете все обозревать и видеть то, что не видят люди на земле.

Например, вы знаете, что ждет машину на дороге за поворотом, а ее водитель не обладает такой информацией. За счет использования дополнительного измерения вы получаете преимущество над остальными.

Большинство людей живет в мире-коробке, из которой ничего не видно. Они ходят на работу и думают, что никаких других альтернатив нет. Им не хватает взгляда сверху.

Часто задавался вопросами: «Как люди выбирают себе работу? Почему они за нее так держатся? Как они ВЕРЯТ в то, что делают?». Ведь вокруг тысячи вариантов более выгодной деятельности. Ты только посмотри внимательно.

Выбор профессии мне напоминает бросок шарика в рулетке. Шарик (человека) бросают внешние силы, он катается по рулетке и закатывается в лунку (работу). Когда человек-шарик в лунке, он живет в своей ячейке и больше ничего вокруг не видит.

Но человек – это ведь не шарик. У него есть воля. Он может сменить вид деятельности!

Мне открылась картина бизнеса сверху, из метапозиции. Из нее видно, что не все работы одинаково полезны и доходны. Вот, например, одни люди кладут плитку, другие обои клеят, третьи окна ставят, четвертые кирпичи кладут… Думаю, что если сравнить их по затратам сил и дохода, то будут разные показатели.

Согласно принципу 80/20 наверняка есть 20 % бизнесов, которые превосходят по прибыли (в 16 раз) остальные 80 %. И это при одинаковых затратах энергии.

Веду это к тому, что нужно выбирать ПРИБЫЛЬНЫЕ направления для своего дела, а не зацикливаться на своей лунке. Например, один преподаватель может жаловаться на низкую зарплату в институте, а другой бросит эту работу и станет риелтором (есть реальный пример). Человек берет судьбу в свои руки – и его доход увеличивается в десятки раз.

Если вас не устраивает ваша работа, то ищите другие варианты. Мир многообразен. Посмотрите на него с высоты.

Практически в любой сфере деятельности не хватает людей, обладающих качествами адекватности, пунктуальности и честности. Для начала достаточно только этого. А знания придут сами собой, когда возьметесь за новое дело. Смотрите на мир шире.

Как создать великую компанию

Джим Коллинз в своей книге «От хорошего к великому» приводит три вопроса, ответы на которые позволяют создать великую компанию.

1) В чем вы можете быть лучше всех в мире?

Важно также ответить на вопрос: «В каком виде деятельности вы не можете быть лучшим в мире». То, в чем вы можете стать лучшим в мире, может оказаться не тем, чем вы занимаетесь сейчас.

Под «лучшим в мире» не подразумевается географически весь мир. Можно быть лучшим в пределах своего города.

Мало кто задается такой целью. Вы знаете хоть одного человека? Поэтому смело ставьте цель «стать лучшим» и достигайте ее.

2) как работает ваша экономическая модель?

Есть много классных идей, но денег там нет. Например, всемирно известный Twitter с момента своего создания убыточен. Как вы будете делать деньги? Продумайте это с самого начала.

3) что вы особенно любите делать?

Человек, который любит свою работу, превосходит тех, кто делает ее только ради денег. Все великие компании любят то, что они делают. Кому-то по-настоящему интересно производить памперсы, бритвы, шины… Что интересно вам?

Для создания великой компании нужно, чтобы ваше дело отвечало этим трем вопросам.

Бизнес – это общение

Читатель однажды спросил у меня: «Как проходит ваш рабочий день? Чем вы занимаетесь?».

Понаблюдав за собой, я осознал, что моя работа – это ОБЩЕНИЕ.

Включив с утра компьютер, начинаю общаться со своими партнерами и читателями по icq, электронной почте, в соцсетях.

В день веду переговоры как минимум с пятью партнерами по проектам. Кажется, что такая переписка – незначительное дело в инфобизнесе. Но, проанализировав ее, вижу, что общение – это и есть настоящая и важная работа.

Ключ к успеху – общение.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Больше общайтесь. Заводите новые знакомства. Поддерживайте и развивайте их.

Глава 4

Личная эффективность

Хотите стать успешным и богатым?

Предлагаю вам свою пошаговую технологию.

1. Выберите область, в которой вы хотите стать лучшим.

Это может быть что угодно. Чем уже ниша, тем лучше. Например, человек решает стать экспертом в области дверных ручек (а почему бы и нет?).

2. Скупите все книги по выбранной теме. На всех языках.

Никто не говорит, что найти книги о дверных ручках будет легко. Но они точно есть на английском. Уверен, что проводятся целые конференции, посвященные удобству по использованию ручек. Кроме книг, есть целевые статьи и журналы.

Ваша коллекция книг по теме должна быть больше, чем подборка изданий в любом книжном магазине мира. Сотрудники, которые выбирают книги для продажи, по определению не могут знать хорошо все темы. Они ведь работают в магазине! Были бы умнее, прочли бы все, что стоит на полках, и открыли бы свое дело.

Люди не читают книг. Посмотрите на книжные полки в их домах. Они пусты и скудны. Кто-то читает художественную литературу, фантастику, детективы и женские романы. Но от этих книг в плане жизненного успеха толку НЕТ. Это книги для развлечения.

Вам нужно отличаться от основной массы, чтобы добиться результатов.

3. Запритесь дома и не выходите оттуда, пока не изучите все книги по своей теме.

Жизнь большинства людей – это шалтай-болтай. Ходят, бродят, что-то делают, а толку от этого никакого нет. Если человек развивается в правильном направлении, то через 5–7 лет он станет миллионером.

Минимум отвлекающих факторов. Выбрал направление – изучаешь его.

4. Создайте сайт на изученную тему.

После того как знания накоплены, нужно начинать ими делиться. Только так вы зарекомендуете себя как эксперта. Создайте сайт, или группу в социальной сети, и пишите на изученную вами тему.

5. Продавайте.

Эксперт по дверным ручкам может открыть свой магазин в Интернете. Продавать эксклюзивные дорогие ручки, помогать богатым людям в их выборе. Сотрудничать с магазинами, писать статьи, книги. Деньги придут к эксперту сами собой.

Вот вам простая пошаговая система достижения успеха. Уверен, что она обеспечит высокий результат любому, кто ее применит.

Заметьте свой шанс

Знакомы ли вам эти выражения?

✓ Я никогда не добьюсь этого.

✓ Я никогда не сделаю это.

✓ Это невозможно.

✓ Я провалюсь.

✓ Я не умею общаться с людьми.

Это не что иное, как негативные самовнушения, которые люди делают себе сами.

Аффирмации – это, наоборот, позитивные самовнушения.

Например:

✓ У меня хорошая память.

✓ В любых ситуациях я спокоен и сосредоточен.

✓ Мне всегда сопутствует удача.

✓ Я умею добиваться своих целей.

Как свидетельствуют теория и практика, если аффирмации повторять достаточно долго, то они проникнут в подсознание и начнут действовать тебе на благо.

Но как аффирмации работают?

Встретил простое объяснение действия аффирмаций. Если вы их постоянно повторяете, то настраиваете свой разум на поиск аналогичной информации.

И в один прекрасный момент ум находит для вас в окружающей реальности совпадение с аффирмацией. Вы замечаете (!) ШАНС исполнить свою позитивную установку.

Например, вы повторяете аффирмацию «Деньги притягиваются ко мне» или афформацию (тоже внушение, только в виде вопроса) «Почему деньги притягиваются ко мне?». Ваш разум начинает искать возможности для притяжения денег. И, как только появится шанс получить их, человек, повторяющий аффирмацию, сможет им воспользоваться.

Если вы думаете, что любой человек, дай ему денег – возьмет их, то ошибаетесь. Был свидетелем, когда людям совали в руки деньги просто так, а они не брали. Или моим знакомым выпадал выгодный заказ, а они отказывались от него. Сами! Потому что в их голове крутились установки типа «Деньги достаются тяжелым путем», «Не может быть все так просто» и т. п.

В аффирмациях и афформациях нет никакой магии.

Это лишь настройка на успех, на поиск своих шансов. Позитивные внушения дают возможность ЗАМЕТИТЬ шансы. Если же человек живет в постоянной депрессии и негативе, то он пропустит все удачные моменты, которые рано или поздно ему предложит жизнь.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Измените свое мышление с негативного на позитивное – и начнете замечать свои шансы. Воспользуйтесь ими. Действуйте, как только выпадет удачный момент.

Уникальность

Считаете ли вы себя уникальным?

Результаты подобных опросов в Интернете показывают, что абсолютное большинство отвечает «да».

Получается, что уникальным становится тот, кто себя таким НЕ считает.

Каждый из нас уникален. Спору нет. Но вот мысли наши ординарны. И чем раньше мы это поймем, тем лучше.

Читатели моей рассылки «Для ума» часто пишут, что я угадываю их мысли. Даже вот такое письмо получил:

Читал и диву давался: как много, нет, не много, а практически все написанное совпадает с моими мыслями и наблюдениями, оформленными («виртуально») еще лет 10 назад! Нет, я не претендую на приоритет, тем более 10-летней давности, просто подумал: «А может быть, Владимир Никонов – это мой информационный двойник?»

Сергей

Дело в том, что я ЗНАЮ, что НЕ УНИКАЛЕН.

И понимаю, что мысли, которые приходят мне в голову, также приходят и к другим. В большом количестве.

Следовательно, то, что нравится лично мне, точно понравится и определенной группе людей (читателям моей рассылки). Поэтому мне не нужно задумываться, о чем бы написать. Что интересно мне, о том и пишу.

И попадаю в цель.

Знание о собственной неуникальности нужно использовать себе на пользу.

У вас гарантированно есть группа людей-клонов, которые думают так же, как и вы. Что бы вам в голову ни пришло, приходит и им.

Если вы начнете публиковать свои мысли в Интернете, какими бы странными они ни были, обязательно найдете группу единомышленников. А если посмеете реализовать свои самые смелые задумки, то найдете отклик.

Знание, что одни и те же мысли приходят ко многим, нужно также использовать и для того, чтобы жить против потока. Получать блага цивилизации за меньшую плату.

Я, например, свои мысли, связанные с перемещением тела в пространстве, тестирую на уникальность. Задаю себе вопрос: скольким людям пришла мысль отправиться туда же, куда я запланировал? И если многим, то воздерживаюсь от поездки. Уникальность начинается с признания себя не уникальным.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Признайте, что вы не уникальны.

Ответственность

Обвиняя других, вы отдаете им власть над собой.

Уайн Дайер

Одно из главных качеств успешного человека – ОТВЕТСТВЕННОСТЬ.

Бодо Шефер в книге «Путь к финансовой независимости» пишет: «Невозможно стать богатым, не осознав того факта, что мы сами за все несем ответственность».

Правда, далее Бодо Шефер не берет ПОЛНУЮ ответственность за всю жизнь, а ограничивается только ответственностью за РЕАКЦИИ на события: «Вы ответственны не за события, а за то, как вы их истолковываете и как на них реагируете».

Расширю подход Бодо Шефера и скажу: человек несет ответственность и за СОБЫТИЯ, которые с ним происходят.

Если за вашим окном десять месяцев в году плохая погода, то за это ответственны вы! Да, вы отвечаете за ПОГОДУ! Потому что можете сменить место жительства и уехать в теплые края.

Бездействие – это тоже действие.

Если вы передаете ответственность другим, то вместе с нею передаете и ВЛАСТЬ над вами.

Большинство людей стремится ни за что не отвечать. Это приводит их к безвольному существованию, лишает власти над своей жизнью.

Успешные люди берут ответственность на себя. Даже тогда, когда этого не требуется.

В университете у нас был преподаватель, который говорил: «Если что случится, валите всё на меня». Он далеко пошел по карьерной лестнице.

Ответственный человек – успешный человек.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Расширяйте зону своей ответственности.

Адекватность

Неадекватность – несоответствие отдельных психических проявлений внешним обстоятельствам.

Адекватность вслед за ответственностью является одним из качеств успешного человека.

Как это ни странно, но вокруг нас больше неадекватных людей, чем нормальных. Уже даже выходят книги на эту тему, например, «Ваш знакомый дьявол. Как распознать психопата». Слово «психопат» точнее рисует образ неадекватного человека.

Как проявляется неадекватность? Ты даешь человеку задание. Все объясняешь. А он вместо того, чтобы выполнить поручение, пристает с вопросами и – НЕ ДЕЛАЕТ!

Ценный сотрудник – это тот, кто выполняет задание, преодолевая все мыслимые и немыслимые препятствия. При этом он не жалуется начальству, как же сложно ему было и что он преодолел. Вот таких людей ЦЕНЯТ на вес золота, и они быстро идут по карьерной лестнице.

Если вы еще не начальник и не давали никому поручений, то понять это может быть сложно. Но запомните: руководство НЕ ВОЛНУЕТ, как вы достигнете цели. Руководству важен РЕЗУЛЬТАТ.

Что вы будете делать для достижения цели – это ваше личное дело. И как это будете делать – НИКОГО не интересует. Если вы сейчас это поймете, то будете отличаться в лучшую сторону от 99,9 % работников, неадекватных по своей природе.

Хотите произвести впечатление на руководство и быстро продвинуться по служебной лестнице? Тогда сделайте следующее. Когда вам дадут задание, уточните сразу все детали и потом НЕ ОТВЛЕКАЙТЕ вопросами. Превзойдете ожидания руководства – и ваша карьера пойдет вверх.

Когда я был студентом, не понимал, что начальника отвлекать не нужно. Мне, как системному администратору, было поручено наладить сеть между удаленными филиалами офиса. В ходе работы я постоянно приходил к директору и спрашивал: «А как вы думаете, какие модемы нужно использовать? А какой тарифный план выбрать?» Директор смотрел на меня удивленно. «Специалист – ты. Вот ты и решай, зачем меня отвлекать?» – читалось в его глазах.

Вам дали задание – ВЫПОЛНИТЕ ЕГО. И, умоляю, не рассказывайте, как это сложно было. Просто сделайте свою работу. И вы удивитесь, как высоко вас начнут ценить.

Адекватность – ценнейшее качество.

P.S.

DarkSoul: странная мысль посетила с утра – сказка об изумрудном городе была бы куда веселее, если бы к дружной компании присоединился ещё один персонаж, которому нужна адекватность… (bash.im)

Сосредоточенность

Размышляя и наблюдая за людьми, заметил важную черту успешного человека – сосредоточенность.

Успешный человек может долго выполнять необходимую рутинную работу. Говорю не о той рутине, которую лучше автоматизировать, а о повседневной важной и нужной деятельности.

Обнаружил, что многие люди, сами того не замечая, страдают ДЕФИЦИТОМ ВНИМАНИЯ.

Одним из главных признаков синдрома дефицита внимания и гиперактивности, наряду с нарушениями внимания, является импульсивность – недостаток контроля поведения в ответ на конкретные требования.

Клинически эти дети часто характеризуются как быстро реагирующие на ситуации, не дожидаясь указаний и инструкций, позволяющих выполнять задание, а также неадекватно оценивающие требования задания.

В результате они очень небрежны, невнимательны, беспечны и легкомысленны.

«Википедия»

Дефицит внимания – это психологическое расстройство. И его нужно лечить. Но для начала понять, есть ли оно у тебя. Можешь ли ты сосредоточиться на работе на несколько часов подряд? Как часто ты отвлекаешься? Сбиваешься?

У меня с вниманием все в порядке. И, думал, что так дела обстоят и у других. Но каково было мое удивление, когда я обнаружил, что люди не могут ВЫПОЛНЯТЬ простейших заданий.

Например, поручил фрилансеру найти и разобрать фотографии по темам (наука, мужчины, баскетбол…). Заплатил ему за работу. И что вы думаете?

Он тянул с выполнением этого задания несколько недель. И в конце концов напутал, неправильно отсортировав фотографии. Когда спросил его о причине задержки работы, то выслушал массу историй про дедушек, сломавшиеся машины, важные встречи и тому подобное.

Выполнить такое задание было делом двух часов, но человек не смог сделать его и за две недели. Молодого человека постоянно что-то отвлекало. Он не мог сосредоточиться. А это уже расстройство.

Вы тоже в своей жизни не раз встретитесь с людьми, которым не хватает внимания. Отсеивайте их еще на ПОДСТУПАХ к работе. Предлагайте выполнить простейшие предварительные задания в срок. Создавайте системы отсева и отбора работников. Учитесь на чужих ошибках, иначе такие люди вас измотают.

Если вдруг вы наблюдаете за собой дефицит внимания, то используйте майнд-машины для тренировки способности концентрироваться.

Дефициту внимания уделяют незаслуженно мало внимания (как звучит).

Сосредоточенность – один из ключевых факторов успеха.

Злость как двигатель успеха

Злость дает энергию к действию.

Когда тебя разозлили, ты действуешь.

Я вынырнул из виртуального мира в реальный, чтобы сделать ремонт, и действительность меня разозлила.

Люди врут тебе в лицо, затягивают сроки, придумывают сказки, опаздывают, халтурят. Блуждающий ум работников заставляет блуждать хаотически их тела. Они бродят по квартире, пьют кофе, курят, потом работают, пропадают, ходят в магазин, уезжают куда-то…

Дэн Кеннеди в книге «Жесткий менеджмент» правильно пишет о людях. Почитайте.

Если работник хочет денег, то он должен «арбайтен» с утра до вечера. Может, я жесток и зол, но люди меня достали. В чем сложность прийти вовремя? Сделать качественно работу?

В ближайшем будущем все рутинные работы заменят программы и инструменты. Человек ненадежен. Вместо того чтобы совершенствоваться и работать, большинство из людей своей глупостью обрекают себя.

Злость – это хорошо. Если вас что-то разозлило, используйте энергию злости для действия.

Критиковать легко, но теперь я сам должен задавать стандарт качества. Сам себе. Я не хочу быть таким, как эта серая масса блуждающих тел.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Прочитайте книгу Дэна Кеннеди «Жесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат». Начните применять советы Дэна как можно раньше.

Недовольные

Кто людям помогает – лишь тратит время зря.

Хорошими делами прославиться нельзя.

Проводя мастер-группу по скорочтению, получил отзыв на одно из упражнений:

Владимир, ты абсолютно прав! Я и раньше подозревала, а ярко только сейчас поняла, зачем так стремилась к медали в школе! Зачем загоняла себя, читая по пять разных книг сразу и лишая себя простых человеческих радостей. Я хотела папиного признания! Я получила медаль, а признание – нет. Папа всегда недоволен, каких бы высот мы, дети, не добивались. Он всегда найдет, где уколоть и опустить наши достижения до банальности. Думаю, не его в этом вина. Его самого так воспитали. Это закрепилось в поколениях. Пора разорвать этот порочный круг!

Анна (публикуется с ее согласия)

Цель упражнения достигнута идеально. Участник осознал свои истинные стремления. Задание ему помогло.

Но потом получаю еще одно письмо от Анны:

Увы, это не то, чего я ожидала, хотя материалы действительно полезные и интересные. Большое спасибо, но видно, меня еще не совсем «приперло». Прошу сделать возврат денег.

Деньги тут же вернул. Участники мастер-группы могут вернуть свои деньги в течение 14 дней с ее начала. Я об этом напоминаю по ходу занятий, чтобы сбросить случайных попутчиков. В этом плане мастер-группы мне иногда напоминают детскую песенку про десять негритят:

Десять негритят отправились обедать,

Один вдруг поперхнулся, их осталось девять…

Но этот случай мне понравился особо. Упражнения помогли, но человек все равно остался недоволен и запросил возврат денег.

К чему эта история?

Большинство начинающих предпринимателей боятся создавать новые проекты по той причине, что думают, что НЕ смогут помочь людям. Они переживают, что их товары или услуги окажутся бесполезными и не оправдают надежд клиентов.

Из-за страха, что это не поможет, люди даже не начинают!

Товарищи! Посмотрите на пример, описанный выше. Даже если ваш продукт сработает идеально, как вы задумывали, клиент все равно может оказаться недовольным!

Вспоминаю историю, которую рассказал мне однажды остеопат. Одна женщина долго не могла избавиться от сыпи на коже. Лечилась десятилетиями, и ее в конце концов признали инвалидом. Она пришла к остеопату, и тот избавил ее от проблемы за один (!) сеанс. Спустя время она, здоровая и разгневанная, вернулась к остеопату с претензиями: «Что вы наделали?! Мне же теперь не платят пособие по инвалидности! Верните все назад!».

Получается, что можно помочь человеку и при этом оказаться виноватым.

Если вас терзают сомнения по поводу вашего продукта или услуги, отбросьте их. Начинайте делать. Всегда найдутся как довольные, так и недовольные.

Быть выше среднего

В школе произошла со мной история. На уроке английского учительница поставила мне «пятерку» за ответ, однако сказала: «Владимир, на самом деле твой ответ был не на отлично. Он выше среднего. Но так как в классе все остальные знают английский еще хуже, то ставлю тебе пять».

Этот урок запомнился мне. С одной стороны, было обидно услышать объективное мнение, с другой – я понял: для того чтобы добиваться результатов, необязательно быть очень выдающимся. Достаточно быть ВЫШЕ СРЕДНЕГО.

Книги по успеху этого не говорят. Они призывают ставить масштабные цели, представлять, что ты способен на все на свете. Да, может, оно и так. Но, сравнив свое текущее положение с тем идеально представляемым, человек видит огромную пропасть, преодолеть которую можно только чудом. Вот и ждет этот несчастный всю жизнь чуда, которое сразу изменит его жизнь. Но так НЕ БЫВАЕТ.

«Гений – это один процент вдохновения и 99 процентов пота», – говорил изобретатель Томас Эдисон.

Ставя нереальные цели, человек сам себя ограничивает.

Один товарищ, прочитав книгу «Секрет», определил себе цель: «зарабатывать сто пятьдесят тысяч мильонов». Написал заветную фразу на бумажке и ждет.

Как быстро такая цель может быть достигнута? Только если внезапно получить деньги. Вот товарищ и играет через Интернет в американские лотереи. Пока безрезультатно.

Для успеха достаточно быть выше среднего человека. Для этого нужно делать чуточку больше других. Больше читать, больше думать, больше работать.

Если каждый день понемногу превосходить окружающих в развитии, то через несколько лет разница будет ощутимой. И успех придет сам собой.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Будьте выше среднего. Этого достаточно.

Не быть добрым

Как-то мой партнер Дмитрий Трефилов, работавший в администрации Краснодарского края, рассказал историю.

В кабинете он показывал своему коллеге наш сайт b17.ru и рассказывал обо мне. Когда сотрудник увидел фото, то узнал меня. Мы учились в параллельных группах в институте. Он спросил у Дмитрия: «И что, Владимир успешным стал?» «Более чем», – ответил Дмитрий. «Странно, а в институте он такой ДОБРЫЙ был».

Мне эта история запомнилась. Что, добрым быть плохо? Или это не показатель успеха?

Только с началом платной рассылки осознал всю глубину данной взаимосвязи.

Быть добрым, помогать людям и зарабатывать деньги – это НЕ ОДНО И ТО ЖЕ.

Вас могут любить за то, что вы даете бесплатно. Но стоит вам перейти на другие отношения, как вас возненавидят.

Если вы хотите зарабатывать, то вам не нужно, чтобы вас ЛЮБИЛИ (хотя это неплохо). Вам нужно, чтобы у вас ПОКУПАЛИ.

Вот история главного маркетолога Coca-Cola, которая раскрывает суть.

Реклама. На экране появляется знакомый образ. Это Злой Джо Грин, самый вспыльчивый и хулиганистый футболист в НФЛ. Он только что получил травму и сходит с ума. Беснующийся и ревущий, он вдруг замечает маленького мальчика с бутылкой Coke в руках. Мальчик не без колебаний протягивает ему напиток, а Злой Джо берет бутылку и вежливо говорит «спасибо». Затем он отдает мальчику свою футболку.

Америке это нравится! Люди говорят об этом неделями. Критики в восторге. Бутилировщики потирают руки. Эта реклама настолько удачна, что маркетологи Coca-Cola по всему миру хотят адаптировать ее к местным условиям. В Таиланде, например, действительно выходит «переиздание» с известным тайским спортсменом в главной роли.

Компания будет крутить этот ролик вечно, правильно?

Нет, неправильно. Напротив, она отзывает эту рекламу и запускает новую кампанию, названную «Coke – то, что надо!»

Минуточку. Почему Coke сделала это? Зачем было снимать (с показа. – примеч. ред.) снискавшую такую популярность рекламу, производство и выпуск в эфир которой стоили миллионы долларов?

Ответ прост. Я точно знаю ответ просто потому, что именно я был тем человеком, который сделал это.

Моя работа как главного маркетолога Coca-Cola состояла в том, чтобы заставить как можно больше людей выйти из домов и отправиться в рестораны или магазины покупать большее количество продукции Coca-Cola, и эта реклама с поставленной задачей не справилась.

Многие считали, что так быстро уничтожить такую дорогую рекламу означало, что большие деньги растрачены впустую.

Но я сделал это потому, что у меня была стратегическая цель – побудить больше людей покупать больше Coke. Мы бы действительно пустили огромные деньги на ветер, если бы продолжали покупать эфирное время на рекламу, которая не приближала к цели – не побуждала людей покупать нашу продукцию.

ЗАДАЧА МАРКЕТИНГА – ПРОДАВАТЬ ПРОДУКЦИЮ.

Продавать и нравиться людям – это не одно и то же.

Устройте соревнование

Разве только спортсмены могут выяснять, кто из них лучший?

Хорошо смотреть телевизор и осуждать спортсменов, которые проигрывают. А вот если бы вы вышли на соревнование за честь страны в своей профессии, то каков был бы результат?

Чем бы вы ни занимались, есть еще тысячи людей, делающих то же самое. Вы лучше или хуже них?

Например, человек работает продавцом в магазине. Насколько хорошо он продает относительно таких же продавцов?

Устройте соревнование. Обойдите своих коллег. Пока они не в теме, что идет соревнование, у вас есть возможность оторваться от них.

Станьте лучшим в своей профессии, и тогда вы сможете выйти за ее пределы и заняться более прибыльным делом!

Первой ступенью за рамками профессии будет обучение таких же, как вы. Так, наш продавец начинает вести курсы для других продавцов, помогая им больше продавать. Затем он приступает к написанию книги, создает продукты, которые работают уже без его личного участия.

Стать лучшим достаточно легко. Нужно просто этим заняться. Взять на себя ответственность за то, что станешь самым лучшим в своей профессии.

Считайте теперь, что вы участвуете в соревновании мирового масштаба. Выиграйте его.

P. S.

Каков будет критерий победы? Сделать что-то ВЫДАЮЩЕЕСЯ, чего еще никто не делал в твоей профессии. Это может быть простая и смелая идея.

Отключите телефон

Катя, возьми телефон:

Это он, это он звонит.

Катя, возьми телефон…

Как часто вы пользуетесь телефоном?

Заметил, что существует особый тип людей, которые не могут жить без телефона. Чем бы они ни занимались в данный момент, другой рукой юзают телефон.

Где бы такие люди ни находились: на природе, тренинге, дружеской встрече – постоянно отвлекаются на телефон. Строчат SMS, пишут сообщения в сеть, читают новости. От них часто можно услышать: «У тебя есть зарядка? Мой мобильник разрядился». Как телефон может средь бела дня внезапно разрядиться? Уму непостижимо.

Время пользования телефоном прямо пропорционально ХАОСУ в вашей жизни. Чем больше вы увязли в телефонных разговорах, тем менее упорядочена ваша жизнь.

Телефон нужен не для того, чтобы отвечать на звонки, а для того, чтобы их экстренно делать!

Такси, например, вызвать. Обратите внимание, что люди, которые отвечают на ваши звонки в фирмах, за это получают ЗАРПЛАТУ. Почему вы разговариваете по телефону бесплатно?

Понимаю, что существует множество работ, где необходимо быть постоянно на связи. Но раз вы читаете этот текст, значит должны стремиться подняться по карьерной лестнице на одну ступеньку выше и перестать делать эту рутинную работу по нагреванию уха маленькой микроволновкой. Пусть на звонки отвечает ответственный работник, а не вы.

Согласно принципу 80/20, 80 % телефонных разговоров – это пустая болтовня. Уверен, что все 99 %.

Если вы уберете 80 % всех звонков, то в вашей жизни от этого НИЧЕГО не изменится. Только батарейка дольше продержится.

Повторю: если вы часто общаетесь по телефону, ваша жизнь плохо оптимизирована.

Начните наводить в ней порядок.

Для начала попробуйте отключать телефон в течение дня. Или он у вас включен и ночью? Ужас. Как так можно жить? Подумайте о своем здоровье.

Телефон нужно ВКЛЮЧАТЬ РЕДКО. Все остальное время он должен быть выключенным (привет от Сноудена).

Вы же можете позволить себе отключать телефон, правда? Вы же свободный человек?

Разбившийся телефон

У вас было так, что бутерброд-телефон падал экраном на пол и разбивался?

Что это – случайность или знак?

Наблюдаю, как у моих знакомых периодически бьются телефоны. Пришел к выводу, что это не случайность. Подсознание дает человеку ЗНАК, что в жизни пора что-то менять (телефон как повод).

Падение телефона происходит во СНЕ. Человек спит на ходу. Бац, рука подводит – и вот трещина на экране. У меня за все время пользования телефонами (начиная с Siemens 25) такого НИКОГДА не происходило. Может, карма хорошая.

Обратите внимание на такие знаки, как разбивший телефон. Вы спите. Пора просыпаться и начинать работу над собой.

Это ваше НАМЕРЕНИЕ выводит технику из строя. Я таким образом, просто проходя мимо, на бывшей работе выводил из строя оборудование за миллион. Работа мне не нравилась.

Также обратите внимание на «случайные» падения. Заметил, что моя дочка падает на ровном месте в присутствии одних и тех же людей. Они «фоняют» на нее.

Мои спортивные травмы были получены на глазах людей, чувства которых, возможно, были далеки от любви по отношению ко мне.

Если с вами происходят неприятности, то это ВЫ их создаете. Вы выбираете людей, с которыми общаетесь, и их намерение воздействует на вас.

Берегите себя. Выбирайте окружение. Следите за знаками.

Цена ненужных вещей

У вас дома есть вещи, которые давно пора выбросить, но вам их жалко?

Вот расчет, который поможет избавиться от барахла.

Для начала задайте себе вопросы: «Сколько стоит квадратный метр в моем доме?» и «Какова высота потолков?».

Рассчитайте стоимость кубометра вашей недвижимости. Например, квадратный метр стоит 50 тысяч рублей. При высоте потолков в 2,5 метра получаем, что один кубометр стоит 20 тысяч рублей (50/2,5).

А теперь вопрос на миллион. То, что находится в этом кубометре, сколько стоит относительно 20 тысяч рублей? И почему оно до сих пор не на мусорке?

Многие вещи хранить дороже, чем они стоят. К тому же, бывает, еще придется доплатить за то, чтобы избавиться от них (пример – пианино).

Вынося лишнее на мусор, вы экономите на его вывозе и хранении.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Посчитайте, сколько стоит кубометр вашего пространства. Освободите его от барахла. Используйте волшебное правило уборки: «Сомневаешься? Выбрось».

Инструменты для сверхвозможностей

Человек несовершенен.

Ты понимаешь это, когда голыми руками хочешь открыть пластиковую упаковку с флешкой. Вот если бы ты был человеком-Росомахой, то легким движением ножа справился бы с этой задачей. А так… Где мои ножницы?

Открою секрет. Существуют магазины с инструментами для расширения возможностей человека. Вы сможете найти их по вывеске «Электроинструмент». Они так маскируются.

В таком магазине много чего можно купить. Например, лазерную рулетку. И вот ты уже как ребенок бегаешь по квартире и замеряешь все и вся. Какой размер штор нужно купить? Не проблема. У меня ведь есть лазерная рулетка!

А еще продают пирометры, они с помощью лазера измеряют температуру. Так, сейчас замерим температуру тела окружающих. У кого выше 36,6? Между прочим, температура в разных участках тела разная.

Пойдем дальше. Мне нужно просверлить отверстие в стене, но есть подозрение, что там проводка. Бояться и сверлить? Верить в карму? Возьми судьбу в свои руки. Детектор проводки – и вот ты уже «видишь» провода!

Закручивать шурупы в шкаф можно и руками с отверткой, но это мозоли. Возьмем дрель-шуруповерт – и дело пойдет быстрее!

Уже существует масса инструментов, которые расширяют возможности человека в любом направлении. От тепловизоров до сканеров мозга.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Приобретите хорошие инструменты – и ваши способности воздействия на пространственно-временной континуум усилятся.

Просто делать

Представьте, человек решил заработать миллион.

Первым вопросом у него будет: «Что нужно для этого делать?». Информации не хватает. И он начинает читать книги, смотреть видео, ходить на тренинги по бизнесу… Потом наступает момент, когда человек узнает, что нужно делать. И тут начинается самое необъяснимое. ОН НИЧЕГО НЕ ДЕЛАЕТ.

Почему? Попробуем понять.

Рассмотрим человека с избыточным весом. Что ему делать для того, чтобы похудеть, понятно. Нужно меньше есть. Очевидно. Но его этот ответ не устраивает. Он будет искать и читать все больше и больше информации о диетах, чудо-массажерах и тому подобном. В конце он решит, что его спасет методика 25-го кадра.

Или возьмем проблему человека, который хочет бросить курить. Это не проблема. Необходимо просто перестать совать сигареты в рот. Но нет. Это ведь так сложно! И человек ищет другие способы: электронные сигареты, наклейки, гипноз.

Представьте тренера по фитнесу. К нему приходит человек и говорит: «Я хочу иметь стройное тело». Тренер говорит: «Выполняйте эти упражнения и через время результат будет». Что делать известно, но заниматься не хочется. Человек думает: «Вот бы тело само стройным стало. Я заплачу».

Проблема достижения цели находится не в плоскости вопроса «Что делать?». Проблема в том, КАК ЗАСТАВИТЬ СЕБЯ ДЕЛАТЬ?

Путь к цели лежит через СТРАДАНИЕ. Бросить курить, меньше есть, заниматься спортом – это страдание.

Люди не хотят страдать для достижения своих целей. Они лучше придумают отговорки, чтобы ничего не делать. Я наблюдаю это в таких количествах, что просто страшно становится. Говоришь человеку, что нужно для достижения результата. А он НЕ ДЕЛАЕТ! Он продолжает читать книги, в которых ему пишут, как действовать, он смотрит передачи Олега Тинькова про бизнес и. НИЧЕГО НЕ ДЕЛАЕТ.

Секрет успеха простой: узнаете, что делать, и ДЕЛАЕТЕ.

И этот процесс может быть рутиной, он может не нравиться и вызывать СТРАДАНИЕ, но вы делаете и получаете результат.

Просто делайте!

История успеха

Однажды ко мне обратился друг детства за консультацией по развитию своего сайта. За полчаса изложил ему философию раскрутки сайта и дал координаты людей, которые могут помочь.

Нашу беседу, с моего разрешения, он записал на диктофон. Потом прослушивал ее несколько раз, да еще и отправил партнерам в Санкт-Петербург. Там меня тоже выслушали и сделали то, что я предлагал.

И вот друг позвонил. Он рассказывал, что дела, благодаря в том числе и сайту, так хорошо пошли, что теперь их фирма открывает собственное производство в Краснодарском крае.

Уж не знаю, какое влияние оказала та наша встреча, но мне понравился подход человека. Друг знал, что ему нужно. Он выслушал меня и СДЕЛАЛ.

Судя по сайту, он сделал лишь маленькую часть того, о чем мы с ним говорили, но и этого оказалось достаточно.

Вот оно, отличие успешных людей. Они задают правильные вопросы, ищут ответы на них, а потом ДЕЛАЮТ.

Большинство же только ноет, как все плохо. И даже если слушают правильные советы, то потом ничего не делают. Таким людям помочь невозможно.

Успех заключается в действиях.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Если вы читаете книги по успеху и там дается совет-действие, выполните его. Этим самым вы будете отличаться от 99 % читателей.

Послать все на…

Только начните говорить «а пошло все на…», и эти слова, как современная магическая мантра, изменят всю вашу жизнь.

Джон Паркин. «Жизнь по принципу «Послать все на…». Нестандартный путь к полному счастью»

Вас что-то волнует? Вы из-за чего-то переживаете? Попробуйте послать все на…

Путешествуя по Азии, понял, что мои проблемы дома в России (Краснодаре) были надуманными. Я писал письма в мэрию города, пытаясь как-то объяснить им, что движение машин по трамвайным путям – это глупость. Представьте, в Краснодаре в часы пик и трамваи тоже стоят в ПРОБКАХ. Нет, знак «Движение запрещено» для машин над трамвайными путями висит, но первыми его игнорируют полицейские, потому что у них там отделение.

Или пытался навести порядок в своем жилом доме. Установил почти десяток видеокамер, платил деньги за уборку территории. А соседи, интеллигентные люди, как гадили в подъезде, так и продолжают это делать.

Если не можете изменить ситуацию, то измените свое отношение к ней.

Пошлите всё на. Пусть соседи и горожане живут, как им нравится. а вы будете жить так, как вы хотите.

Выбор ЕСТЬ.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Отвяжитесь от того, что вас раздражает. Пошлите это все на.

Уединение и очищение

Все носороги, бегемоты и слоны в мире, соберись они в одном городе, не смогли бы создать такой угрозы и взрывной интенсивности, какую создает ежедневное и ежечасное переживание работы многочисленных двигателей внутреннего сгорания…

Маршалл Маклюэн. «Понимание медиа»

Вы чувствуете вибрации города? Его шум?

Когда твоя чувствительность расширяется, ты начинаешь кожей ощущать людей и город вокруг себя.

Сколько электронных звуков в одной только квартире! Шум дребезжащего холодильника, гул стиральной машинки, движение лифта, звуки телевизоров соседей. В слегка измененном состоянии сознания после занятий с майнд-машиной ты можешь даже слышать, как шуршат электрические розетки в твоей комнате.

И это только внутри дома! А что творится в самом городе! В этом безумном апокалиптическом кошмаре скопления машин, которые бесцельно движутся под управлением людей, потерявших всякие смыслы жизни!

Мы действительно слышим кожей. Вибрации города проникают в нас и настраивают на свой лад. Программируют нас. Мы привыкаем к городу и считаем, что так все и должно быть. Но это не так.

Нужно очищение сознания от звуков и вибраций города. Город – это одежда, которую требуется стирать и менять.

Каждый год в июне мы семьей выезжаем на море. Практически в заповедную зону, за Абрау-Дюрсо. Здесь у нас небольшой домик с верандой и до моря метров двести. Самое удивительное в том, что в июне (дивное время), кроме нас, тут почти НИКОГО нет. Тишина и уединение.

За первые пару недель пребывания в таком месте ты начинаешь очищаться от города. Приходят свежие мысли. Именно на море решил отращивать бороду, пить соду, создал несколько обучающих курсов и новых сайтов, познакомился с женой (только все это было в другом порядке).

Чтобы очистить сознание от городской жизни, нужно время. Месяц как минимум. Но многие люди так загипнотизированы скоростями и вибрациями города, что не могут продержаться в уединении и трех дней. Город тянет их обратно к себе, в свой ритм. Сколько дней вы смогли бы побыть вне города на природе?

Нужна точка сброса и очищения. Нужны уединение, отдых от города и людей.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Уезжайте на природу на месяц. Посмотрите, как вы изменитесь за это время.

Как выбрать супруга

Поделюсь житейской мудростью. Перед тем как выбрать себе партнера на всю жизнь, посмотрите на его родителей. Если выбираете жену, посмотрите на ее мать, мужа – на его отца. Как они выглядят? Какой у них характер?

Этот нехитрый тест покажет вам вашего супруга в будущем. Например, девушка в 18 лет может выглядеть как цветочек, но ее мама – авторитетная тыква. С большой вероятностью такая красивая девушка через несколько лет превратится в тыковку.

Смотрите на родителей своих супругов, и это убережет вас от недоразумений в будущем.

«Перепрошить» жену

Прошивкой (англ. Firmware, fw) называется содержимое энергонезависимой памяти компьютера или любого цифрового вычислительного устройства – микрокалькулятора, сотового телефона, GPS-навигатора и т. д, в которой содержится его микропрограмма.

Вы, наверное, сталкивались с таким понятием, как «перепрошивка», когда обновляли установки на сотовом телефоне, модеме, компьютере.

Программисты не с первой попытки создают корректные программы. Они допускают ошибки, а когда находят их, то исправляют, выпуская обновления.

Когда накапливается много обновлений – выходят новые версии прошивок.

Вы их устанавливаете – и ваше устройство начинает работать лучше (в большинстве случаев это так).

Люди – существа программируемые. Нас с детства программируют родители, бабушки и дедушки, окружающие люди. А, как вы понимаете, большинство – программисты никудышные. Они даже такого слова, как «программирование», не знают.

В результате мы имеем людей, которыми управляют программы, созданные кое-как.

Если себя еще можно самостоятельно перепрограммировать, работая над собой, то как быть с партнером по жизни?

По умолчанию, с большой вероятностью, в голове вашего супруга будет установлена не самая лучшая прошивка. Откуда там взяться хорошему коду?

Сразу вы этого не заметите, но спустя месяцы и годы совместной жизни программы начнут срабатывать. И тут вас ждут открытия.:)

Поэтому рекомендация мужчинам (женщинам аналогично): как только вы женитесь, то жену нужно срочно отдавать на перепрошивку.

Запишите ее на сеансы к остеопату, отправьте на тренинги холотропного дыхания, к психологу. В общем, обновите программу жены.

Звучит, конечно, странно. Но, сделав это сразу, вы создадите благоприятный климат для будущей жизни (конечно же, если новая прошивка не войдет в конфликт с вами).

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Обновите свою прошивку, а потом – прошивку супруга.

Загипнотизированные

Гипноз – искусственно вызванное, похожее на сон состояние, имеющее повышенную чувствительность к внушению.

Из семинара Виктора Михайловича Кандыбы узнал, что не все люди подвержены гипнозу. Есть те, на кого он не действует вовсе. Но существуют и крайне гипнабельные люди.

На самом деле мы сталкиваемся с гипнозом постоянно и являемся гипнотизерами высшей категории.

Мы мастера в гипнозе… наших детей. Они открыты гипнозу. То, что вы говорите ребенку словами, тут же превращается в картинки, запоминается и служит ему командой к действию.

Мой опыт измененных состояний сознания показывает, что даже случайная фраза в твой адрес в глубоком детстве может привести к созданию программ, которые управляют тобой ВСЮ ЖИЗНЬ. Поэтому при общении с дочкой мы с женой стараемся точно выверять фразы, которые ей говорим. Иначе ей потом, когда вырастет, дышать и дышать на холотропном дыхании. Отрабатывать наши ошибки.

Но это мы решили контролировать свои слова и делаем это на протяжении уже трех лет. А окружающие люди – нет. Они транслируют свои установки, как вирусы сознания, окружающим. И если ребенок попадает под их воздействие, то дело плохо: они его загипнотизируют.

Пример из жизни. Шла дочка, плакала. Проживала эмоцию. Мы ей не мешали. Проходит бабуля мимо и говорит: «Не плачь, а то голова болеть будет».

ЗАШИБИСЬ. Одной фразой вогнать в мозг ребенка сразу две установки – подавить исцеляющий плач и создать будущую головную боль! А люди еще думают, откуда у них мигрени.

Наша дочка только начала играть со сверстниками, но мы уже видим, что у этих детей в голове КАША-МАЛАША, доставшаяся им от родителей. Они к 6-10 годам забиты ограничивающими установками. Например, мальчик заявил нашей дочке: «Ребенку бегать босиком нельзя, а то подумают, что у него бестолковые родители, и лишат их родительских прав». Вот откуда у него это?!

Запомните: все, что вы говорите ребенку, записывается им, как видеокамера.

Конечно, оградить детей от окружающих практически невозможно. Ребенку еще жить с этими странными людьми.

Контролируйте свои слова. Периодически проводите очистку сознания ребенка. Водите его к остеопату: он снимет самые сильные внушения. Или же когда ребенок вырастет, то сам «отдышит» или поработает с психологом несколько лет.

Дети гипнабельны. Берегите их.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Моя жена Дарина рекомендует прочитать книгу Коэн Элфи «Безусловные родители».

Гипнотизирование детей

После статьи «Загипнотизированные» получил точный отзыв:

Да, мы вколачиваем в головы детям тонны радиоактивных отходов. Я как училка отлично это знаю. А когда удерживаюсь от произнесения очередной дикости или чуши, то понимаю, что это как НЕ СОРВАТЬ цветок на лугу, где постоянно косят сено, и сказать себе: «Ой, вот я сохранила жизнь цветочку».

Признайте, что до ваших детей, кроме вас, НИКОМУ НЕТ ДЕЛА. Цветочек – он только ваш.

Чтобы выросли здоровые дети, нужно проработать в первую очередь себя. Это как в самолете говорят: сначала наденьте кислородную маску на себя и только потом – на ребенка.

Когда вы избавитесь от установок, навязанных обществом – перестанете их транслировать своим детям.

Так как дети гипнабельны, то логически можно сделать вывод, что гипноз нужно использовать в своих целях. Ребенка можно загипнотизировать на УСПЕХ в жизни.

Послушайте, ведь детям практически не говорят позитивных установок. Их постоянно запугивают через СТРАХ и СТЫД: «Ты не так делаешь, у тебя руки растут не оттуда, так не рисуют, так нельзя, некрасиво, стыдно…».

Выверяйте свои фразы, обращенные к ребенку. Вставляйте в них позитивные установки. Только, пожалуйста, без фанатизма.

Дочке говорю, например, что с каждым днем она становится все сильнее и сильнее. Или с каждым шагом босиком она впитывает энергию Земли и ее ноги становятся сильнее и выносливее (мне ведь ее потом в горы водить). И вот уже ребенок бегает босиком и собирает энергию.

Если мы гипнотизируем детей, то пусть это идет им на пользу.

Мальчик или девочка?

Не секрет, что многие будущие родители хотят ребенка определенного пола. Папы могут хотеть мальчиков, мамы – девочек.

А ребенку со всем этим потом жить. Ведь он улавливает мысли-желания родителей и стремится подстроиться под них. Часто наблюдаю девочек, «косящих» под мальчиков. Их папы хотели сына, а родилась дочь. В результате такие «бой-девочки» отрабатывают несвойственные женщинам программы, и жизнь их может от этого не заладиться.

В каждом из нас есть и мужское, и женское начало. Но соответствовать нужно своему природному предназначению, а не ожиданиям родителей.

Проверьте себя на программу «мальчик-девочка». Не было ли путаницы с полом? Осознайте свою отделенность от программ родителей, какими бы они ни были.

Не пытайтесь влиять своими желаниями на пол будущих детей.

Чужие страхи

Вы чего-нибудь боитесь? Переживаете по какому-нибудь поводу?

А знаете ли вы, что эти страхи могут быть не вашими, а ЧУЖИМИ?!

Работая уже несколько лет с остеопатом, узнал от нее, что в теле могут прописываться страхи других людей. Возможно, это переживания вашей мамы, папы, бабушек, дядь и теть…

Каким-то образом чужие страхи могут передаваться нам напрямую. Самое простое – страхи матери, когда она вынашивает ребенка. Тут связь очевидна. Ребенок и мать – один организм. Эмоции, мысли и страхи матери записываются непосредственно на плод.

С близкими людьми запись страха мне менее понятна, но она СУЩЕСТВУЕТ. Я на своем опыте вместе с остеопатом обнаружил их и проработал.

Если у вас есть дети – они могут принять ваши страхи на себя. Вот он, закон кармы. Страх может передаваться через поколения.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Поищите корни своих страхов. Их может не быть в вашей личной истории. Они могут оказаться чужими. Осознайте, чьи страхи вы носите. Избавьтесь от них – и у ваших детей их тоже не будет.

Самое лучшее ранее развитие ребенка

Меня и жену часто спрашивают: «Как вы развиваете своих детей? Как вы с ними занимаетесь? На какие кружки и секции водите?».

Есть одна секретная техника, которую применяет моя жена для раннего развития детей. Она их… кормит грудью. Это самое главное и необходимое для маленького ребенка. Никакие секции и развивалки не сравнятся с таким естественным процессом, как грудное вскармливание.

Первую дочку Владу жена кормила до 3-х лет и 8-ми месяцев.

Сейчас Владе уже пять, и она очень общительная и жизнерадостная девочка. НИКАКИХ занятий мы с ней не проводим и секций не посещаем.

Вторая дочка – Ника. На жизнь тоже не жалуется. На полном грудном обеспечении.

Если делать ГЛАВНОЕ, то можно отказаться от второстепенного.

Большинство родителей упускает ГЛАВНОЕ в развитии своих детей, а потом пытается заместить эту ошибку всякими занятиями. Таким мамам не лень гонять по городу несколько часов, возя ребенка по секциям. И это вместо того, чтобы в раннем детстве просто кормить своего малыша грудью.

Никто не говорит, что кормить грудью – это легко. Это осознанный круглосуточный труд. Многим мамашам гораздо легче выйти на работу, отправить ребенка в детский сад, а потом заниматься субституцией, играя с ребенком в развивалки.

Кормить грудью многим мешает не только личная слабость, но и НЕВЕЖЕСТВО. Например, в три месяца ребенок может начать отказываться от груди. Забастовка. Это явление временное, описанное в литературе, его нужно преодолеть и идти дальше. Но если родители книг не читают, то ничего об этом не знают. Мамы могут отменить грудное вскармливание под этим предлогом.

Или же наслушаться советов «специалистов», которые говорят, что после года-двух кормить грудью нельзя.

Запомните, что женщина, не желающая кормить грудью, всегда будет искать и НАЙДЕТ себе ОПРАВДАНИЕ. В этом ей помогут популярные журналы и книги по психологии. Авторы таких публикаций понимают, что женщине лень кормить грудью, ей хочется развлечения и шоппинга, поэтому пишут ложь про грудное вскармливание. Они создают оправдания, за которые женщины-читательницы и платят, покупая и читая такие журналы.

В конце концов за всю эту ложь будет расплачиваться ребенок.

Хотите НАСТОЯЩЕГО раннего развития своего ребенка? Кормите грудью столько, сколько ему нужно. И ваша совесть в плане раннего развития будет чиста. Вы сделали главное.

Преодолеть кризисы, получить необходимые знания и поддержку вы можете у консультантов по грудному вскармливанию.

Как закалять ребенка

Меня иногда спрашивают: «Как закалять ребенка?».

Наша дочка спокойно купалась в горной реке с температурой воды +14 градусов. В июне на море +18 – это комфортная температура. Девчонку не вытащишь на берег.

Жена закаляла ребенка с рождения. Сначала холодной водой поливала пяточки, затем ополаскивала ножки целиком, а через некоторое время в конце купания поливала ее из душа холодной водой (сперва быстро, а потом подольше).

Супруга никогда не измеряла температуру купания ребенка. По моим ощущениям, как любителя горячей ванны, вода была прохладной.

Дома дочка ВСЕГДА была голой, пока не научилась ползать. Голый ребенок не скользит по-пластунски по паркету, пришлось надеть майку и штанишки без носков.

Но главный секрет закаливания в другом.

Чтобы твои дети не боялись холодной воды, ты САМ должен быть ЗАКАЛЕННЫМ.

Малыши считывают страхи с поля родителей. Если мама или папа не решаются окунуть ребенка в холодную воду из-за боязни, что он заболеет, то их пророчество, скорее всего, сбудется. Страхи витают в воздухе.

Сперва закалитесь сами, а только потом приступайте к закаливанию детей. Не заставляйте их делать то, чего боитесь сами. Станьте для них примером.

Закаливание детей – это легко. Начните с себя.

Почему мы ленимся

Лень – это нехватка энергии.

Нельзя, например, сказать: «Мне лень выпить кофе». Напиток даст ЭНЕРГИЮ, и ссылка на лень тут неуместна.

Занимаясь аштанга-йогой, постоянно ловил себя на ЛЕНИ. Утром решишь, что вечером обязательно пойдешь на тренировку, а когда подходит время, то как-то не хочется. Особенно если перед этим поесть, а потом полежать.

Тренировался через «не могу», но лень не отступала. Чаще всего она настигала меня в путешествиях. Уедем мы семьей на море или в Европу на месяц, а там оправданий, чтобы не заниматься, сколько угодно.

И сачковал я, и ленился, и стыдно мне было за это.

Но однажды в путешествиях, в Риге, когда я занимался йогой в каких-то невнятных условиях, лень ИСЧЕЗЛА. И понял я, почему она так меня мучила.

Негативные эмоции, которые не нашли выхода, в течение жизни собираются и упаковываются по всему телу в виде напряжения мышц.

Когда начинаешь заниматься йогой, то добираешься до этих зажимов, ворошишь старое.

Приведу пример. Только сразу предупреждаю, что он будет не из приятных.

Представьте внутри себя запакованный пакет с рвотными массами. И вы хотите его открыть. Чувствуете сейчас, как подбирается комок к горлу? Неприятно. Морщишься так.

Вот такого типа эмоциональные пакеты содержатся внутри наших тел.

Когда освобождаешь мышцы он напряжения, то выделяются токсичные переживания, там упакованные. Если был запрятан плач, то он выходит на поверхность со всеми деталями из прошлого.

Что делать уму в момент такого эмоционального отравления?

Прекратить это.

Вызвать мысли, которые уведут тебя от работы с накопленным напряжением. И лень – это хорошее решение.

Говорят, что когда на психологическом тренинге задевается важная для человека информация, он начинает ЗЕВАТЬ, ему становится крайне скучно. Защитная реакция. С ленью аналогично.

Уложишь свое тельце на диван вместо тренировок – и проблем НЕТ. Тоски не будет.

Как же преодолеть лень?

Нужно повышать уровень энергетики организма.

Занимаясь йогой во время действия притупляющей лени, я продолжал тренировку до тех пор, пока не выходила какая-нибудь эмоция. Плач или крик.

Особенно хорошо получается эмоционально разрядиться при занятии под душевную музыку. Мне нравится «Ария», песня «Точка невозврата».

…Есть точка невозврата из мечты —

Лететь на свет таинственной звезды…

Плыть в серебре лунных морей,

Солнце нам вслед пошлет свой ветер.

Плыть по волнам в тот океан,

Что называется Бессмертие…

После такой разрядки ЛЕНЬ ИСЧЕЗАЛА САМА СОБОЙ. Подобные случаи повторялись десятки раз. Ведь эмоциональное напряжение утрамбовано по всему телу. Там его необъятные залежи. Копать и копать!

Но однажды твой уровень энергетики превышает лень! И она исчезает! У тебя больше нет сопротивления занятиям. Ты начинаешь их выполнять с радостью и удовольствием.

Подведу итог. Причина лени – низкий уровень энергетики. Когда вы начинаете его повышать, то сталкиваетесь с выделяющимися эмоциональными токсинами. Они отравляют вас, и в целях защиты тело усиливает лень.

Если вы преодолеете лень, разрядите накопленные эмоции, то выйдете на новый уровень. Там вас ожидают более сильные соперники (глубокие переживания). Чем сильнее ваша энергия, тем к более сложным проблемам вы будете допущены. Одолеете их – и лень исчезнет.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Займитесь йогой. Аштанга-йогой.

Чем сильнее вы на первой тренировке по йоге почувствуете себя зажатым, деревянным (каменным), тем ЛУЧШЕ (!). Значит, у вас есть огромный скрытый потенциал. Энергия.

Занимайтесь йогой – и лень уйдет. Полученную энергию вы сможете направить на творчество и создание богатства для себя и своей семьи.

Исцеляющее рыдание

Как давно вы плакали навзрыд?

Внезапно для себя обнаружил, что плач исцеляет. Он расслабляет зажатые глубинные мышцы.

Обычно плач подавлен еще с детского возраста. Ребенок получает команду от родителей «не плачь» и зажимается. Представьте, как много мускулов задействовано в плаче. И все они блокируются еще в маленьком организме. С возрастом человек превращается в комок мышц.

Расслабить мускулатуру можно через плач. Рыдание. В этом случае будут задействованы зажатые мышцы.

Я рыдаю каждую неделю (практика остеопатии, майнд-машины и йоги дает знать). И если раньше плач носил эмоциональный характер – выходили детские переживания, то сейчас это просто работа мышц по освобождению от зажимов.

За время такого рыдания мне стало намного лучше. Больше энергии и радости появилось в жизни.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Начните плакать. Чем сильнее, тем лучше. Для этого поставьте какую-нибудь трогательную музыку или включите сентиментальный фильм. Подумайте о чем-нибудь грустном.

Вызовите рыдание. Попробуйте начать его симулировать, чтобы включить в работу заблокированные мышцы. Плачьте.

Рассматривайте это как физическое упражнение. Ваши глубинные мышцы были зажаты десятилетиями. Понадобится несколько месяцев рыдания, чтобы освободить свое тело.

Плачьте и плачьте.

Рыдание исцеляет. Желаю вам хорошо проплакаться.

Кое-что покруче исцеляющего рыдания

Когда я встретился с ним снова, он был в депрессии и сильно встревожен чем-то. До этого я уже предупредил его о неизбежном рецидиве. Во время этого сеанса, работая с дыханием и движениями, он вдруг почувствовал тошноту.

Поначалу он сопротивлялся мысли о том, что его может вырвать. Но, когда я указал на то, что это тело таким образом реагирует на зажим чувств и хочет дать им выход, он согласился попробовать. После того как он выпил немного воды и затем вставил в рот палец, его с легкостью вырвало.

Он был потрясен этим переживанием, но в то же время приятно удивлен, обнаружив, что после рвоты ему тотчас же стало гораздо спокойней. Я рассказал об этом случае, чтобы наглядно показать, как тело, если ему дать возможность ожить, само найдет способ освободить свои напряжения.

Александр Лоуэн. «Депрессия и тело»

Я обнаружил более сильную, чем рыдания, психотехнику для освобождения от зажимов. Она не очень, как вы, наверное, догадались, приятная.

Вас когда-нибудь сильно тошнило? Так, чтобы прямо наизнанку, как будто из тебя сам черт лезет?

Если да, то вы должны помнить, что во время рвоты задействуется группа мышц внизу живота, о существовании которых обычно и не подозреваешь. Предположу, что в этих мышцах скапливается токсичное напряжение. И оно отравляет наши эмоции.

Эти глубинные мышцы сильно зажаты, и мы не можем к ним просто так подобраться. На йоге требуется пару лет тренировок, чтобы расслабить их.

Если вас сильно накроет эмоционально, то попробуйте снять спазм с помощью рвоты. Можно без выхода пищи, с утра на голодный желудок.

У меня было так: направлял горячий душ в область шеи, это почему-то вызывало рыдание, потом переходило в кряхтение

и подбиралось к нижним мышцам. После того как глубинные мышцы задевал импульс, происходило их сокращение. Как будто тебя стошнило, но без последствий. Моментально становилось хорошо, а навязчивые мысли в голове исчезали.

Можно проще – два пальца в рот.

Техника эффективна. Подробнее можете прочитать у Александра Лоуэна.

Слышал не раз истории, как участников расстановок Хеллин-гера или занятий по холотропному дыханию рвало прямо на тренинге. Это НОРМАЛЬНО. Тело так освобождается от зажимов, а может, еще от чего-то, что на дух не переносит.

Мое дело было рассказать вам об этой технике.

Лучшая техника саморазвития

До сих пор я предлагал вам не очень приятные техники саморазвития. То искать в прошлом и заново переживать травмирующие воспоминания, то много плакать или еще что покруче. А также говорю – занимайтесь аштанга-йогой. Но ведь это делать лень. Да?

Можно сказать, конечно, что лекарство должно быть горьким. Но вдруг есть техники, которые приятны и эффективны?

Да, такая техника есть.

ОРГАЗМ!

Согласно Райху, способный к оргазму человек не подвержен неврозам. Следствие этого заключения состоит в том, что полноценный и завершенный оргазм разряжает весь избыток энергии организма; поэтому не остается энергии на поддержание невротического конфликта или невротической угнетенности.

Райх пришел к своему заключению на основании двух открытий, сделанных в процессе аналитической работы.

Во-первых, он обнаружил, что пациент был способен сохранить и интегрировать плоды и опыт аналитической работы только в той степени, в которой в курсе лечения улучшились его сексуальные функции.

Во-вторых, Райх обнаружил положительную корреляцию между невротическими отклонениями и отсутствием сексуальной удовлетворенности. Это означает, что при нормальной половой жизни неврозов быть не может.

Александр Лоуэн

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Чем заниматься для саморазвития, теперь, думаю, вам понятно. И побольше, побольше.

Избавьтесь от вредных привычек. Мгновенно

Люди, как правило, не отдают себе отчета в том, что в любой момент могут выбросить из своей жизни все что угодно. В любое время. Мгновенно.

Карлос Кастанеда. «Путешествие в Икстлан»

У вас есть вредные привычки, от которых хотите избавиться?

Чего вы ждете? Если думаете, что для избавления от них нужно много времени, то в вас говорит чувство собственной важности.

Курильщик, например, придает своей привычке много значения – важности. Он думает, что ему понадобятся годы работы, пластыри, книги, тренинги, чтобы бросить курить. (Знаю метод, в котором нужно заплатить 5000 рублей и вас будут бить током, обещая скорую смерть, если не бросите.) А ведь это можно сделать проще. МГНОВЕННО. Просто так. Бесплатно. Прямо сейчас. Просто сделать это, и все.

Какая важность может быть у привычки совать в рот сигарету?

Есть теория, что курят недокормленные грудью в детстве люди. Они чмокают сигарету вместо соска матери. А табак паразитирует на этой травме. Курильщики – это младенцы (!). Может, пора повзрослеть?

Сам решил, что не буду даже начинать курить, в тот момент, когда понял, что это ГЛУПО – тратить деньги на медленное убийство себя. Это решение было принято мгновенно.

Я также избавился от привычки класть в чай две ложки сахара. (Мой дедушка клал по шесть ложек сахара и умер… в 82 года.) Когда мой организм намекнул, что пора перестать есть столько сахара, бросил мгновенно. И чай со временем стал ВКУСНЕЕ!

Мы можем избавиться от любой привычки МГНОВЕННО.

Как улучшить зрение?

А вы никогда не интересовались, какое чувство возникает у людей с хорошим зрением по отношению к тем, кто носит очки? Спросите любого!

Оказывается, на глубоком подсознательном уровне это вызывает легкое чувство жалости, как к немного неполноценному человеку.

То есть, какими бы красивыми ни были ваши «унитазики» на глазах, это все же костыли. Значит, придется согласиться с тем, что очкарик – это есть физически неполноценный человек, как бы он ни хорохорился.

К лицу очки никогда не идут! Не было случая, чтобы костыли были к лицу.

Мирзакарим Норбеков

Вы читаете этот текст в очках или линзах?

Знаете ли вы, что зрение можно улучшить без хирургического вмешательства?

Проблема зрения – в большинстве своем ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ проблема.

Откуда мне это знать? У меня всегда было, тьфу-тьфу, отличное зрение. Но, работая над собой, смог и его УЛУЧШИТЬ!

Объекты теперь вижу объемнее, цвета ярче, поле зрения увеличилось, различаю детали (вижу метров с семи, как на наручных часах секундная стрелка бежит).

После таких эффектов могу утверждать, что проблемы со зрением – это вопрос личной психологии.

А люди, которые плохо видят, имеют глубокие психологические травмы. Если их проработать, то зрение улучшится само собой.

Остеопатия, йога, холотропное дыхание, работа с психологом помогут улучшить зрение. Вопрос восприятия мира – это ЛИЧНЫЙ ВЫБОР каждого. Одни выбирают очки, другие – мир в HD – качестве.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Если вдруг у вас плохое зрение, то начните работать над собой. Для начала прочитайте и выполните упражнения из книги Мирзакарима Норбеков «Опыт дурака, или Ключ к прозрению».

Самый маленький объект

Вы слышали выражение «мелочи решают все»? Почему оно верно?

На одном из тренингов вошел в слегка измененное состояние сознания и открыл необычный эффект восприятия. Оказывается, наше сознание имеет программу выделения из фона самого маленького объекта. Мы постоянно сканируем мир и автоматически определяем в картинке самую мелкую ее деталь. А дальше обрабатываем ее на бессознательном уровне.

У меня этот эффект проявился на тренинге в том, что мое внимание стали притягивать маленькие объекты – точки на стене, трещины…

Мелочи решают все потому, что, возможно, они имеют отдельную программу обработки в сознании.

Из открытия этого эффекта можно сделать разные выводы. Например, в графической рекламе нужно определять наименьший объект и вкладывать в него смысл. Он будет обрабатываться бессознательно. Эффект типа 25-го кадра.

Или в одежде. Следует обращать внимание на ее детали, потому что они первыми будут обработаны при взгляде на вас.

Вы сами можете сделать выводы о том, как применять знание о восприятии самых маленьких объектов. Знайте, что такая программа обработки есть и она работает.

Скажи мне, что ты видишь…

Знаете ли вы, что мы уже обладаем сверхвозможностями?

Наш мозг со скоростью света находит совпадения в окружающем мире. Обнаружил дополнительный эффект. Мы мгновенно и автоматически находим совпадение с информацией, полученной нами в течение дня (или более длительного промежутка времени).

Например, еду на такси к теще. Мой взгляд выхватывает среди тысяч рекламных вывесок название Lambre. С чего бы? А с того, что в тот день знакомая дала мне визитку с этой надписью. Мне тысячу лет нет дела до рекламы, но мой мозг подсветил рекламный баннер и привлек к нему внимание.

Другой пример. Звонок от товарища. Поговорили, еду опять на такси, уже домой от тещи. Взгляд автоматически выделяет среди потока машин автомобиль с рекламой компании товарища. И это при том, что я никогда не рассматриваю автомобили, мне до них дела нет.

Все это происходит автоматически и сверхбыстро.

Что это означает для нас?

Переформулировав известное выражение, получится: «Скажи мне, что ты видишь, и я скажу, о чем ты думаешь».

Мы видим то, что совпадает с информацией, которую мы в себя загрузили в течение дня. Даже мимолетные фрагменты из статей в Интернете могут запрограммировать наш мозг и зрение.

Следовательно, нужно бережно относиться к тому, что читаешь, с кем общаешься, что слышишь. Ведь все это произведет автоматическую настройку твоего мозга.

Можно использовать функцию поиска совпадений себе во благо. Для этого достаточно загружать себя информацией, которая требуется для дела. И ум автоматически повернет твою голову в ту сторону, где будут совпадения.

Думайте о хорошем.

Альтернативное мышление

С вами случалась такая ситуация: вы пишете человеку письмо или отправляете СМС и ждете от него ответа, а он МОЛЧИТ? Вы начинаете искать причины его молчания и часто приходите к выводу, что он не хочет с вами общаться и т. п. В конце концов, если человек долго не отвечает, вы решаете, что он прекратил общение с вами.

Потом, спустя время, вы узнаете, что ваше письмо или СМС просто не дошли до адресата. Произошел сбой сети, или он срочно уехал куда-то, или даже ответил вам, но вы не получили сообщение. Вариантов может быть масса. Но мы выбираем всегда один и в результате часто ошибаемся.

На один вопрос может быть множество ответов.

Установка, что на вопрос возможен только один ответ, идет из детства. Никто не учит нас искать альтернативы. В результате у людей большие проблемы с мышлением. Они не могут переключаться и рассматривать ситуации с разных сторон.

Особенно это проявляется при обсуждении политики. Так как люди находятся на уровне обывателей, им сложно увидеть и понять всю картину мира в целом.

Например, слышал, как мужики обсуждали президента и злились на него за то, что он свернул программу, согласно которой по железным дорогам нашей страны курсировали поезда с ядерными ракетами. Поезда были замаскированы под обычные составы. Их трудно обнаружить из космоса и можно нанести ответный удар в случае войны.

Ох как ругались мужики. Не понимая, что есть АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ОБЪЯСНЕНИЯ решению свернуть программу. Представьте, что такой поезд становится мишенью террористов или попадает в катастрофу. Что тогда?

Другой пример. Каждый раз, когда сажусь в такси, пристегиваюсь. Водители иногда мне говорят: «Да не нужно этого делать. Я езжу аккуратно». Отвечаю: «Не сомневаюсь, НО кто застрахует меня от придурков, которые вылетают на встречную?» И в глазах водителей читается ПРОЗРЕНИЕ. Они никогда не смотрели на ситуацию с этой стороны.

Отсутствие навыка альтернативного мышления приводит к тому, что людьми легко манипулировать. Задайте человеку вопрос, о котором он никогда не задумывался, и тут же дайте ответ. Он вам поверит.

Например, почему у людей глаза разного цвета? Потому что их предки прилетели из разных Солнечных систем. Там свои Солнца, и они определяют цвет глаз.

Или перл: зачем евреям золото? Чтобы построить космические корабли и улететь на них. Золото – это топливо для ракет. И взрослые люди в это ВЕРЯТ.

Когда с вами происходит непонятная ситуация, начните искать АЛЬТЕРНАТИВЫ. Не останавливайтесь на первом попавшемся варианте. Перебирайте условия, продумывайте разные версии.

Овладев этим нехитрым приемом, вы превзойдете 99,9 % окружающих вас людей, начнете понимать зашоренность их мышления.

Кстати, в отличие от взрослых, маленькие дети прекрасно владеют альтернативным мышлением. Например, если мы можем пить только из чашек, то ребенок пьет из любой конструкции, в которую можно налить воду.

Альтернативное мышление – это не то, чего нужно достигать. Это наша естественная способность. К ней необходимо вернуться.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Ищите АЛЬТЕРНАТИВЫ. Помните: если вы чего-то не понимаете, смотрите на это не с той стороны.

Идеальный результат

Когда перед вами стоит какая-нибудь проблема, то вместо того чтобы решать ее в лоб, подумайте, как можно было бы справиться с ней волшебным способом? Так, чтобы вопрос решился сам собой. Идеально. Да, такое бывает. Это совершенно другой подход в мышлении. Вы представляете себе идеальный результат, а потом думаете, как его достигнуть. Уже в процессе поиска такого решения к вам будут приходить ОЗАРЕНИЯ.

Идея поиска идеального результата – это одна из основ ТРИЗа (техники решения изобретательских задач).

Как только я начал применять «идеальный результат» в жизни, эффективность моих действий увеличилась многократно.

Например, была задача создать сайт и разместить там тысячу статей. Обычное решение какое? Делать все самому.

Какое тут может быть идеальное решение? Статьи появляются сами и желательно СРАЗУ. А еще лучше – пусть мне за это деньги платят. Фантастика? Нет! Это идеальное решение. РЕАЛЬНОСТЬ.

Мы создаем сайт b17.ru, на котором психологи могут размещать свои статьи. Им это выгодно потому, что у них нет собственных сайтов, – это раз, а два – они попадают на первые строчки поисковиков благодаря нам.

Сейчас на сайте b17.ru размещено уже несколько десятков тысяч статей. Мечта стала реальностью.

Возможно, что на пути поиска идеального решения вам придется упразднить какой-нибудь элемент проблемы. Избавиться от него совсем. Например, идеальная дорога на работу – это ОТСУТСТВИЕ самой дороги. И это возможно, если работать дома. Для меня такая «дорога» занимает всего 5 секунд (от кровати до компьютера). И это гораздо лучше, чем тратить время своей жизни в пробках. Идеальный результат найти можно практически всегда. Достаточно начать думать по-другому. Перестроить свое мышление не на решение проблем как таковых, а на поиск идеального выхода из ситуации.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Представляйте идеальные результаты и достигайте их.

Мыслить как японцы

Однажды читал о технике генерации идей, которую использует японский предприниматель.

Он ныряет на дно бассейна и задерживает дыхание. В этот момент ему приходят лучшие мысли.

Есть идеи, которые посещают оптом тысячи и тысячи людей. И они послушно следуют своим озарениям, создавая, как пример, пробки на дорогах. Но есть не только мысли ГРОМКИЕ, которые слышат все, но и тихий шепот – он доступен в момент расслабления.

Такие идеи мгновенно проскальзывают и исчезают. Поймаешь их и реализуешь – тебя ждет успех.

Когда смотришь на то, как устроен Токио, возникает вопрос: как японцы все это придумали и сделали?

У жителей этой страны, на мой взгляд, есть хорошая привычка. Они прислушиваются к самым необычным мыслям и РЕАЛИЗУЮТ их.

Так, читал, как один русский шутки ради предложил японцам встраивать в задние спинки автомобильных сидений аквариумы с рыбками. Японцы спустя некоторое время пришли к нему и говорят: «Мы проверили. Нет таких рыбок, которые выживут в подобных условиях».

Они УСЛЫШАЛИ мысль и ПРОВЕРИЛИ ее.

Во времена СССР вся Япония читала советские журналы «Моделист-конструктор», «Техника – молодежи» и другие, в которых наши инженеры делились своими идеями. Японцы брали эти идеи и ВОПЛОЩАЛИ.

Когда ходишь по Токио, то видишь свои материализованные мысли.

Они мне приходили еще в детстве, а тут все они существует в действительности.

Начиная от фантастических мыслей, например, сжигание в плазме мусора, до таких простых и очевидных, как туалеты в книжных магазинах.

В Токио бесплатные чистые туалеты в шаговой доступности везде: на улице, в метро, в любом магазине на каждом этаже.

Их легко найти по указателям. У нас же не могут додуматься их разместить даже на центральных улицах городов.

Магазины и торговые центры этой столицы провоцируют нервный срыв. Они четко позиционированы. И в них можно найти практически ВСЕ, о чем только можно подумать! Они читают твои мысли.

Секрет успеха по-японски прост. Нужно УСЛЫШАТЬ тихий шепот мыслей, ПОВЕРИТЬ в них и СДЕЛАТЬ.

Коннектом

Коннектом – вся совокупность связей между нейронами нервной системы. Сам термин (как и геном) предполагает полноту охвата. Коннектом – не одна связь и даже не множество. Это все связи.

Себастьян Сеунг. «Коннектом. Как мозг делает нас тем, что мы есть»

Мы отличаемся друг от друга не только генами, но и сетью своих знаний.

Так как коннектом – это все связи между нейронами, то чем они больше и качественнее в нашей сети, тем лучше мы действуем в реальности.

Коннектом можно совершенствовать в течение жизни. Для этого нужно снабжать свою нейронную сеть новой информацией. Поэтому так важно много читать. Чем больше мы создадим новых связей, тем умнее станем.

Но важно не только количество связей в коннектоме, но и скорость доступа к ним. Как быстро ты сможешь перемещаться по сети своей памяти?

Проверить работу своего коннектома можно, например, начав писать статьи. Как быстро вы ее сочините? Если вы раньше никогда этого не делали, то создание даже одной публикации может занять неделю!

Помню, как раньше, чтобы написать выпуск для читателей рассылки, думал о нем целый месяц. Сейчас же, когда за плечами больше 1700 статей, могу за день сочинить десяток заметок. С ходу.

Мой коннектом усилился. Скорость доступа к информации в памяти возросла.

Мне достаточно придумать идею статьи, как тут же вся информация, накопленная в течение жизни, начинает группироваться под эту тему. В памяти всплывают истории, цитаты, мысли по данному вопросу. Статья создается мгновенно! Мне остается только сесть и напечатать ее.

Как можно повысить скорость доступа к своему коннектому? Заниматься практиками, о которых я постоянно пишу. Вот для примера мое расписание:

✓ каждые 3–4 месяца посещаю тренинги по работе с телом;

✓ раз в две недели хожу к остеопату;

✓ каждую неделю – баня;

✓ с понедельника по четверг занятия аштанга-йогой;

✓ через день занятия с майнд-машиной;

✓ чтение книг ежедневно.

И такой график у меня на протяжении нескольких лет. В результате появилось больше энергии, которая направляется на творчество. Написать статью для вас мне в удовольствие.

В отличие от генома, который «зафиксирован» начиная с момента зачатия, ваш коннектом меняется на протяжении всей жизни. Нейробиологи уже сумели установить основные типы, таких изменений. Нейроны изменяют «удельный вес» связей между собой, усиливая или ослабляя их. Нейроны заново соединяются, создавая или уничтожая синапсы, они «переподключаются», отращивая или отводя ветви. Наконец, путем регенерации возникают совершенно новые нейроны, а существующие могут отмирать.

Вы – больше, чем ваши гены. Вы – это ваш коннектом.

Себастьян Сеунг. «Коннектом. Как мозг делает нас тем, что мы есть»

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Улучшайте свой коннектом. Узнавайте больше нового и повышайте скорость доступа к информации в своей памяти.

Умный и ленивый

История из книги Ричарда Коха о принципе 80/20:

Генерал германского генерального штаба фон Манштейн сказал: «Есть четыре типа офицеров».

Первый тип – это ленивые и глупые. О них не беспокойтесь, они не приносят вреда.

Второй тип – это трудолюбивые и умные. Из них получаются идеальные штабные офицеры, уделяющие должное внимание любой, даже мельчайшей детали.

Третий тип – это трудолюбивые, но тупые. Эти люди представляют серьезную опасность, от них нужно избавляться немедленно. Они умудряются всех нагрузить бесполезной работой.

И наконец, четвертый тип – умные и ленивые. Эти люди должны занимать самые высокие посты.

Культивируйте ленивый интеллект.

Вам недостает сообразительности или лености?

Если вы считаете, что вам недостает ума (кстати сказать, чтобы прийти к подобному выводу, нужно быть достаточно умным человеком), – работайте по расширению и углублению своих знаний в очень узкой области, где весьма скромные усилия приносят богатейшие плоды.

Если вы умны, но не ленивы, работайте над ленью. Хвататься за все просто потому, что вы можете это сделать, – значит снижать собственную эффективность.

Сконцентрируйтесь на самых важных вещах, обеспечивающих грандиозные результаты. Работайте лишь над теми немногими вещами, что приносят наибольшую пользу.

В курсах по тайм-менеджменту постоянно призывают к дисциплине: «Составьте план и работайте по нему изо дня в день. Трудитесь все больше и больше – и вы достигнете успеха».

НЕТ!

Большее не получается из большего.

Согласно принципу 80/20, только 20 % действий дают 80 % результата. Следовательно, 80 % того, чем вы занимаетесь, ничего особо не решает.

Вы можете смело прекратить делать то, что делаете большую часть дня, и ваша жизнь от этого НИКАК не изменится.

Моя мантра, вычитанная у Ричарда Коха: «Большее достигается меньшим». Иначе говоря, чтобы получить максимум результативности, нужно свести свою работу к простым, но сверхэффективным действиям. Быть умным и ленивым одновременно.

Дисциплина – это хорошо, когда ты четко знаешь, что нужно сделать. А если нет?

Трудоголизм и строгая дисциплина лишают человека СЛУЧАЙНОСТИ!

Сколько в моей жизни произошло открытий только благодаря случайным встречам! Если вычеркнуть из жизни случай и хаос, то вы застрянете и будете заперты на уровне трудоголизма.

Станьте умным и ленивым.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Найдите свое ГЛАВНОЕ и ЭФФЕКТИВНОЕ действие и делайте его больше. А все остальное свободное время посвятите случаю.

Если вы трудоголик, то добавьте хаоса в свою жизнь. А если лентяй – станьте умным лентяем.

Как стать креативнее

Как говорят плохие парни, в Италии за 30 лет правления семейства Борджиа были войны, террор, убийства и кровопролитие, но зато были и Микеланджело, Леонардо да Винчи и Возрождение.

В Швейцарии 500 лет царили братская любовь, демократия и мир – и что это дало? Часы с кукушкой.

Гарри Лайм в фильме «Третий человек» (лучший британский фильм)

Альф Рен, автор книги «Фанки идеи», пишет, что самый простой способ стать креативнее – это выйти за рамки своей зоны комфорта и начать думать о вещах, которые вам противны.

Согласитесь, что есть вещи, думать о которых совсем не хочется. Но кто-то ими занимается и причем успешно.

Например:

✓ вывоз мусора в Италии контролирует мафия;

✓ программа для iPhone «Ifart», которая только пукает и рыгает, принесла создателю миллионы $;

✓ компания Pure Digital Technologies выпустила самые хреновые (и дешевые) видеокамеры и… продала их на миллионы;

✓ Fun Betty создали краску для волос на. лобке;

✓ а порнофильмы для пенсионеров, чего стоят!

Альф Рен рекомендует составить список вещей, которые вам нравятся меньше всего. Будьте честны, что вас отвращает, чего вы терпеть не можете?

Поймите, что эти области полностью закрыты для вашего мышления. Вы сами их ограничили. Откройте их и расширьте свою креативность.

Задавайте вопрос: «Зачем?»

В книгах по маркетингу часто приводят такую мысль: люди покупают сверла не для того, чтобы иметь сверла, а чтобы получать дырки в стенах.

Признаем, что дырки в стенах сами по себе нам нужны еще меньше, чем сверла.

Дырка в стене нужна для того, чтобы вогнать туда шуруп и закрепить что-либо, например, зеркало в ванной. Но и зеркало нам не нужно как таковое. Мы смотрим в него, чтобы сделать, допустим, прическу.

А зачем прическа? Чтобы произвести впечатление на окружающих. Зачем?

В конечном счете такие рассуждения можно свести к базовым потребностям или чему-нибудь абстрактному.

Получается, что мы покупаем вещи для целей, которые лежат очень далеко от функций этих вещей. Вот я купил сетевой удлинитель в комнату, потому что он… синенький и подходит под цвет обоев. Мне продали дизайн предмета, а не его функцию, которая подразумевается сама собой.

Если строить такие цепочки «зачем?» к каждому предмету, то можно развернуть его истинное предназначение. Вот сотовые телефоны уже нужны не для того, чтобы делать звонки.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Вы что-нибудь продаете? Подумайте, а что именно?

В качестве тренировки возьмите любой предмет и проследите, куда приведет вас его история «зачем?».

Образ идеи

Лампочка – это символ идеи.

Почему? Особо не понятно. Но так сложилось.

Встретил в Интернете образ идеи, который не давал мне спать до пяти утра.

Вы не задумывались о том, что пламя свечи, спички или зажигалки в обычных условиях не отбрасывает тени?

Может, вас это и не удивляет, но это чистый образ идеи.

Мы видим тени и пламя каждый день. Но о том, как они взаимодействуют друг с другом, никогда не задумываемся. А ведь это так просто! Возьми спичку или зажигалку и посмотри на тень. А ее нет.

Идея – это взаимосвязь вещей, о которых ты никогда раньше не думал.

Теперь для понятия «идея» у меня есть новый образ – отсутствующая тень от пламени.

Определите правильно проблему

В США в одном из приморских городов была проблема. Студенты приезжали туда отдыхать, оставляли много денег, но при этом сильно буянили и доставляли проблемы полиции.

Дело усугублялось тем, что среди студентов стало почетным быть арестованными и провести несколько дней в тюрьме. Для них это – символ мужества.

Что делать в таком случае полиции?

Ужесточение мер: посадить на хлеб и воду, увеличить срок пребывания в камере – только ухудшило ситуацию. Для студентов стало еще престижнее быть арестованными и попасть в тюрьму на несколько суток. Теперь они прямо стремились туда.

Когда мест в камерах стало не хватать и полицейские перешли на сверхурочную работу, то стало понятно, что проблема вышла из под контроля.

И тогда начальником полиции было найдено решение.

Он распорядился кормить попавших в тюрьму студентов… детским питанием. И вместо того чтобы относиться к ним как преступникам, начали общаться с ними как с маленькими детьми. Проблема была решена.

Еще одна история:

В одном из небоскребов было два лифта. Но людей работало так много, что постоянно собирались очереди. Всех раздражало, что нужно ждать лифт несколько минут.

Что только не думали сделать владельцы небоскреба, чтобы решить проблему очередей: увеличить шахты лифта, поставить дополнительные кабины, переделать лестницы в эскалаторы, изменить время работы офисов, пропагандировать здоровый образ жизни и мотивировать людей ходить пешком по лестницам.

Но одна фирма предложила другое решение: она установила на каждом этаже перед лифтами… зеркала во всю стену. От пола до потолка.

Мысль была в том, что люди не будут возражать против ожидания лифта, если смогут в это время разглядывать себя в зеркало.

«Откуда берутся идеи», Джек Фостер

Фирма решила совершенно другую проблему (раздражение при ожидании), но это было как раз то, что нужно.

Важно точно сформулировать проблему и тогда будет найдено решение. Неправильная формулировка – неверное решение (как говаривал Винни-Пух: «Это неправильные пчёлы! И они делают неправильный мёд!»).

Пример из нашей жизни. Посмотрите на Сбербанк. Там считают, что их проблема в очередях. И обещают вскоре избавиться от них. Уверен, они сделают это, и их проблема решится сама собой.

Как можно избавиться от очередей? Нужно просто разогнать клиентов, плохо их обслуживать, и всеми силами стремиться отбить желание ходить к ним, а то повадились. Можно, в конце концов, отстреливать клиентов на подступах к банку. И это все будет решением заявленной проблемы.

Очередь клиентов – это что, проблема? Нам бы ваши проблемы! Правильная формулировка для Сбербанка: «Как быстрее обслуживать клиентов?».

Как говорится: «Ответ на любой вопрос уже существует. Надо только правильно поставить вопрос, чтобы получить его».

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Если не получается решить проблему, то переформулируйте ее.

Сбросьте в ноль

Большинство вещей было создано ДО нашего рождения. И мы считаем их само собой разумеющимися. Мы выросли вместе с ними и не подвергаем их наличие сомнениям.

Стоит начать путешествовать, чтобы увидеть, что многие вещи не так уж и очевидны. Например, когда я пишу эту главу, нахожусь на острове Пхукет (Таиланд), и тут нет… ТРОТУАРОВ. Перемещаться по городу пешком, кроме центра, НЕВОЗМОЖНО. Ты идешь фактически по трассе, а на тебя движется мотоавтопоток. Тротуар – цивилизационное изобретение. И в странах третьего мира его еще не реализовали. А ведь, казалось бы, это так естественно.

За КАЖДЫМ предметом, нас окружающим, стоит ИЗОБРЕТЕНИЕ. Ноу-хау. Кто-то увидел потребность и создал предмет, ее удовлетворяющий. Вокруг нас миллионы изобретений, но мы их не видим, потому что они всегда были с нами.

Предлагаю упражнение «Сбросьте в ноль». Возьмите любой предмет и представьте мир БЕЗ НЕГО. С нуля. Как изменится ваша жизнь, если этот предмет исчезнет?

Для чего это нужно?

Так как мы принимаем миллионы вещей как данность, то взгляд замыливается. И мы ограничиваем себя в изобретениях, считая это чем-то сложным.

Человек видит проблемы, которые его окружают, но не думает, что они достойны его решения. А ведь именно за маленькими проблемами стоят новые идеи.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Начните сбрасывать вещи в ноль – и вам станет проще изобретать.

Остерегайтесь этих слов

Поделюсь правилами, которые использую в общении.

1. В разговорах и текстах откажитесь от использования слов с частицей «не».

Например, высказывания «Это не агрессия», «Я не сумасшедший», «Это не из-за денег» будут восприняты НАОБОРОТ: «Это агрессия», «Я сумасшедший», «Это из-за денег».

И дело не только в том, что мозг, как утверждают, не воспринимает частицу «не». Составляя предложение с «не», вы как бы оправдываетесь и даете слова-ключи, на основе которых и будут расценены ваши действия.

Так, говоря, например: «Я не фанатик», человек сам вытаскивает на поверхность слово «фанатик». Скорее всего, о нем так никто бы и не подумал, а тут бац – и слово вылезло. И вот он уже «фанатик».

Когда вы начинаете говорить: «Я не…» или «Это не…», то сами себе создаете проблемы.

2. Уверения вас должны насторожить.

Когда вы слышите фразы: «Ты на меня можешь рассчитывать», «Я тебя не подведу», «Мне можно доверять», то включайте бдительность.

Зачем вам это говорят?

Если я не хочу подвести человека, то вместо разговоров об этом сделаю все, чтобы выполнить свои обязательства.

С большой вероятностью человек, который говорит, что не подведет, ПОДВЕДЕТ.

3. слова воспринимаются вместе с противоположным смыслом.

Антонимы – слова с противоположными значениями, служащие для обозначения контрастных явлений, например: тихий – громкий, появиться – исчезнуть, много – мало, вверх – вниз.

Слово – как медаль, у которой две стороны. Например, вы говорите «мало» – и автоматически всплывает в сознании «много». В результате смысл вашего высказывания переворачивается.

Поэтому, когда используете слова, у которых есть антонимы, проверяйте, как будут звучать ваши мысли, если антоним заменит исходное слово. Например, рекламная фраза: «Этот продукт только для богатых людей». Заменяем «богатый» на «бедный» – «Этот продукт только для бедных людей». Уже не то.

Будьте внимательны в использовании слов, у которых есть противоположные значения.

Записывайте идеи

Почему многим не помогают курсы по саморазвитию? В момент их прохождения все здорово, энергия и идеи «прут», а потом все сходит на нет.

Появилась мысль, почему это может происходить. Мы просто ЗАБЫВАЕМ информацию, которую нам давали. Забываем! Ее вытесняет другая, «актуальная» на данный момент.

Это напоминает ситуацию, когда садишься за компьютер, чтобы сделать работу, открываешь для начала какой-нибудь новостной сайт или заходишь в социальную сеть – и через 1десять минут забываешь, что хотел сделать.

С идеями аналогично. Когда они приходят, то кажется, мы их будем помнить всегда. А через пару минут забываем и даже не помним, что забыли.

Предлагаю начать записывать идеи, которые приходят в голову. А также фиксировать на бумаге все, что нужно сделать.

Мы ЗАБЫВАЕМ.

Поэтому, возможно, многие люди и делают годами то, что можно выполнить в течение одного дня. Они забывают, что нужно сделать, потом вспоминают, и опять забывают.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Записывайте идеи и дела на бумаге. Начните делать это прямо сейчас. Ведь этот текст забудется уже через пару часов.

Не давайте обещаний

У вас возникает соблазн кому-нибудь что-нибудь пообещать? Бывают ситуации, когда ты даешь обещание другу или клиенту, а потом со временем это обещание начинает тебя тяготить.

Пришел к выводу: лучше меньше обещать. Или не обещать вовсе.

Ведь обещание дает одна ваша личность, а выполнять придется вашему «я» в будущем. И это будущее может быть не радо наваленным на себя обязательствам.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Ловите себя на мысли дать кому-нибудь обещание. Лучше промолчите в этот момент. Вы потом сами себе скажете за это спасибо.

Не читайте книги миллиардеров!

Сейчас в продаже много книг известных миллиардеров: Дональда Трампа, Уоррена Баффета, Билла Гейтса, Стива Джобса… Но от них не будет толка, потому что…

Они одни такие.

Миллиардеры не помогут вам открыть свое дело, так как начало их бизнеса было во многом дело случая.

Аналогия. Каждую неделю в США кто-то становится миллионером, выигрывая в лотерею. Представьте, что каждый счастливчик решит написать книгу о том, как он достиг такого успеха.

Один напишет, что победа пришла благодаря его силе воле и настойчивости. Он покупал билеты в течении двадцати лет и удача вознаградила его. Другой скажет, что выиграть помогла визуализация. Он представлял выигрыш в деталях и это сработало. Третий объяснит успех силами магии, которую он применял при покупке лотерейного билета.

Всегда можно найти объяснение событию после того, как оно уже произошло.

Если бы методики миллиардеров работали, то люди, прочтя их книги, становились, как минимум, миллионерами. Но что-то не слышно в Интернете: «Я прочел книги Трампа и стал миллионером!» Такое чтиво может только разочаровать нереальностью достижения цели. Это не значит, что книги миллиардеров нужно игнорировать. У них можно многое взять тогда, когда свое дело разовьется. Опыт управления компаниями у них настоящий и неслучайный. Но читать их до открытия своего дела, считаю вредным.

Они такие одни.

Вы получите больший деловой опыт от общения на улице с торговцем фруктами, чем от книг Уорена Баффета. Продают фрукты-овощи многие, значит этот бизнес работает. Это просто. Попробовав свои силы в малом работающем бизнесе, можно идти дальше.

P.S.

А кого тогда читать? Тех, кто консультирует бизнес и приводит примеры своей успешной работы. Это Ричард Кох, Джек Траут, Юрий Мороз, Том Питерс.

«Как я узнаю, что цель достигнута?»

У вас есть написанный от руки список с вашими целями?

Такой перечень должен быть.

Посмотрите теперь на каждую цель и задайте себе вопрос: «Как я узнаю, что цель достигнута?» Это вопрос из практики НЛП, и он очень сильный.

Мы ставим себе цели, но забываем произвести отметку, что достигли их. Реализация целей превращается в обыденное явление. Заработал миллион, купил квартиру, посетил экзотическую страну… Ну и что? К моменту реализации цели вы уже стали другим человеком, для которого достигнутое – дело обыкновенное.

При таком подходе вы лишаете себя радости от осуществления мечты. Если вам ни холодно, ни жарко от результата, то стоило ли к нему стремиться?

Найдите ответ на вопрос «Как я узнаю, что цель достигнута?».

К примеру:

Как я узнаю, что заработал миллион рублей?

– Ощущаю в руках пачку денег с этой суммой. Или вижу распечатку со своего банковского счета, где стоит число 1 000 000.

Как я узнаю, что купил новую квартиру?

– У меня в руках ключ, которым я открываю дверь квартиры. Смотрю из окна своей новой квартиры.

Как я узнаю, что посетил экзотическую страну?

– Я босиком бегаю по песку на берегу океана. Я схожу с трапа самолета и вдыхаю воздух новой страны.

Практическое задание

Когда ваши цели осуществятся – отпразднуйте это. Не дайте пройти таким моментам незамеченными.

Давайте веселиться

Первое условие бизнеса состоит в том, что он не должен быть скучным и нудным. Надо радоваться жизни. Если работа не доставляет радости, вы попусту растрачиваете свою жизнь.

Том Питерс

«Сделайте так, чтобы работа в вашем агентстве приносила радость, – говорил Дэвид Огилви, глава рекламной компании. – Если люди не смеются, они редко могут сделать хорошую рекламу».

«У серьезных людей бывает мало хороших идей. Люди, рождающие идеи, никогда не бывают серьезными». Пол Валери.

Джек Фостер, автор лучшей, на мой взгляд, книги о творчестве «Откуда берутся идеи», ставит веселье на первое место по важности для генерирования новых идей.

ВЕСЕЛИТЕСЬ, и идеи сами вас найдут.

Для веселья я каждый день читаю bash.im и смотрю КВН.

Одевайся как хочешь

Как нужно одеваться, чтобы произвести впечатление?

Для меня одежда была всегда второстепенна. Приоритет я отдавал удобству, а как выглядит со стороны – дело уже десятое.

Друзья и знакомые часто критиковали меня за такой подход. Типа: у тебя есть деньги, пойди хорошо оденься. А меня отталкивает гламурная одежда. Ну не мое это! Мне больше нравятся практичные вещи, которые продаются, по большей части, в туристических магазинах.

Кажется, что я не прав. Ведь о человеке судят сначала по одежке, а потом по уму. Но нашел сторонника. Основатель всемирной системы платежей PayPal Питер Тиль в своей классной книге «От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее» рассказывает, как его команда принимала решения, в какой проект инвестировать деньги:

Эти продажники и топ-менеджеры отлично умели привлекать средства и отвоевывать у государства субсидии, но создавать продукты, которые клиентам хотелось бы покупать, у них получалось куда хуже.

Мы в Founders Fund знали, что так и будет.

Проще всего было догадаться об этом по гардеробу: руководители компаний из сферы чистых технологий повсюду ходили в костюмах и галстуках. Это был громкий сигнал об опасности: настоящие инженеры носят джинсы и футболки.

Так что мы установили для себя правило: не инвестировать в компании, чьи руководители приходят к нам на встречу разодетыми по последней офисной моде.

Может быть, мы точно так же смогли бы избежать ошибок в инвестировании, потратив время на подробный анализ технических решений, предлагаемых той или иной компанией. Но наша общекомандная догадка – не инвестировать в технологические компании, директора которых ходят в костюмах, – помогала постичь истину куда быстрее.

Одевайтесь так, как считаете нужным. У каждого свой стиль.

Что вы дали миру?

Уберите из истории Эдисона. Караул! Все лампочки погаснут! Мир уже пошел по другому направлению. А теперь уберем дурочку Машу из вашего ЖЭКа, или генерального директора мусороперерабатывающей фабрики, или какого-нибудь министра – ничего не изменится. Вычеркиваем из истории сотни тысяч, миллионы людей – ничего не меняется!

Мирзакарим Норбеков. «Где зимует кузькина мать, или Как достать халявный миллион решений»

Каждый человек хочет быть богатым и счастливым. Но перед тем как что-то получить, необходимо столько же ОТДАТЬ.

Задайте себе вопрос: «Что я дал этому миру?»

И если НИЧЕГО, то не стоит удивляться той жизни, которую имеете. Дайте что-нибудь миру. Создайте что-нибудь ВЫДАЮЩЕЕСЯ. И вы получите за это ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ.

Где взять силы и вдохновение? Я брал пример с известных людей своего города Краснодара. В детстве занимался у тренера, который подготовил чемпионов мира по спортивной акробатике. В одном зале со мной тренировались ЧЕМПИОНЫ. Просто осознание этого дает толчок к действию.

Также у нас в Краснодаре был создан первый в СССР детектор лжи. Его разработал Варламов Валерий Алексеевич. Я был у него на лекциях во время курса обучения работе на полиграфе (у нас в Краснодаре сильнейшая школа по работе на полиграфе). Крутые люди. Одни из лучших в мире! Есть чему учиться.

В Краснодаре жил Семён Давидович Кирлиан, который открыл эффект, названный его именем. Описание эффекта Кирлиана можно встретить во множестве книг, его считают свидетельством наличия ауры человека. Когда вокруг вас есть КРУТЫЕ люди, изменившие мир, вы берете с них пример, равняетесь на них, не впадаете в спячку городов-миллионников, где люди ничем неотличимы друг от друга – серая посредственность жизни.

«Что вы дали миру?» – посмотрите на жизнь под углом этого вопроса. Начните действовать. Измените этот мир. Дайте ему что-нибудь стоящее!

Шактипат через книги

Шактипат – передача силы, духовной энергии кундалини от учителя, в котором она уже активна, ученику. Передача может происходить через взгляд, касание, мысль, произнесение мантры.

Хотите при чтении книги получить энергию от ее автора? Представьте, вы читаете книгу, например, по бизнесу, и вместе с ней получаете его стиль мышления и силу. Энергия успеха передается вам напрямую! Было бы здорово.

Считаю, что авторы могут закладывать в свои книги такую передачу силы. Но она активируется только при определенных условиях. Например, в случае тщательного выполнения упражнений, описанных в книге.

Так, однажды читал «Опыт дурака, или Путь к прозрению» Мирзакарима Норбекова. В книге было упражнение: нужно встать и простоять 15 минут с вытянутыми руками. Встал и сделал. В этот же день у меня прошел хронический насморк. Я забросил нафтизин, на котором сидел годы. Заложенность носа исчезла сама собой. Что это было? Как простое упражнение из книги могло решить проблему, которая волновала меня годами? Может, через это упражнение автор и передавал силу?

Или книга Аллена Карра «Легкий способ бросить курить». Благодаря ей МИЛЛИОНЫ людей во всем мире бросили курить. Представьте, какую силу заложил в нее Карр.

Авторы дают в своих книгах ключи-задания, которыми нужно воспользоваться, чтобы получить результат. Но большинство читателей пропускают их и теряют самое ценное в книге.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Выполняйте задания, которые приводятся в книгах. В них скрыта сила.

Делайте добрые дела

Доктор Адлер настаивает, что каждый день мы должны делать доброе дело. «А что такое доброе дело?» – спросите вы. «Доброе дело, – сказал пророк Магомет, – это то, что вызывает улыбку радости на лице другого человека».

Почему, если совершать каждый день доброе дело, это оказывает такое удивительное воздействие на того, кто его совершает? Потому что стремление доставлять удовольствие другим не позволяет нам думать о себе, а именно это является основной причиной беспокойства, страха и меланхолии.

Я могу составить целую книгу из рассказов людей, которые, забыв о себе, обрели таким образом здоровье и счастье.

Дейл Карнеги. «Как перестать беспокоиться и начать жить»

Начинайте каждый свой день с доброго дела и посмотрите, как изменится ваша жизнь. Добро имеет свойство возвращаться.

Доброе дело может быть совсем маленьким. Главное – сделать его.

Когда это войдет у вас в привычку, то станут происходить странные события. Возврат добра ускорится.

Например, стоим с семьей во Вьетнаме к кассе супермаркета. У нас тележка продуктов. За нами – девушка с одной бутылкой воды. Пропускаю ее перед собой. Она довольно улыбается. Тут же подходит женщина, становится за нами и предлагает нам воспользоваться ее карточкой постоянного клиента со скидкой 3 %. Совпадение? Не думаю.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Делайте добрые дела каждый день – и ваша жизнь начнет меняться.

Как быстро взбодриться

Чувствуете утром сонливость? Голова не варит?

Нашел легкий способ привести себя в порядок. Нам понадобится ЛИМОН. Отрежьте ломтик лимона и протрите им несколько раз лоб и виски. Вы сразу же почувствуете свежесть мысли.

Не знаю, за счет чего это происходит, но это РАБОТАЕТ! Попробуйте!

P. S.

Этот способ также помогает снять головную боль.

Мысль для вдохновения

Когда-то давно в книге Ога Мандино «Величайший торговец в мире» прочел мысль, которая изменила мою жизнь, направив на путь саморазвития.

Верю, что она изменит и вашу жизнь:

Лист тутового дерева посредством человеческого гения становится шелком. Глина посредством человеческого гения превращается в стены дворца. Древесина кипариса посредством человеческого гения претворяется в алтарь. Клочья овечьей шерсти посредством человеческого гения становятся одеянием короля.

Если цену листьев, глины, деревьев и шерсти человек может увеличить тысячекратно, то разве я не могу это сделать с той глиной, которая есть человек и носит мое имя?

Тренинг в подарок

Только для читателей этой книги компьютерный тренинг «Дирижёр. Таблицы Шульте» совершенно бесплатно. Все, что вам нужно сделать, чтобы получить его, это ввести в браузере эту ссылку и следовать инструкциям: b17.ru/courses/schulte-diriger/?coupon=mind

В ходе исследований выяснилось, что во время тренировки с таблицами Шульте активируются лобные доли мозга, отвечающие за память, способность человека к обучению и коммуникации, а также за творческие способности и мышление. Было обнаружено, что стимуляция этой области головного мозга человека дает ему мощный толчок в плане «личностного роста».

Лобные доли коры головного мозга человека получили название «дирижёра», «координатора». Именно они оказывают огромное влияние на согласование множества нейронных структур в головном мозге человека и отвечают за то, чтобы все «инструменты» в этом «оркестре» звучали гармонично.

Другими словами, эта часть головного мозга отвечает за то, насколько хорошо мы оказываемся способны организовывать свои мысли и действия в соответствии с теми целями, которые стоят перед нами. К тому же эти области головного мозга считаются средоточием процессов, лежащих в основе произвольного внимания.

Регулярные занятия с программой «Дирижёр. Таблицы Шульте» обеспечат вам не только заметное увеличение объема памяти, но и существенно повысят ту скорость, с которой происходит обработка хранящейся в ней информации. Они помогут значительно увеличить скорость переключения внимания и увеличить его объем.

Content

Владимир Никонов
Для ума. Тренинг от настоящего миллионера

Глава 1 Могущество времени

Времени мало

Накапливая время

Время как валюта

Отличие богатых людей от бедных

Выйти в тираж

Перемещаясь во внутреннем времени

Нет времени

Отпустите надежду

Страх провала

Ожидание воина

Вернемся в прошлое

Запасы времени

О наследстве

Забирая время. Как нас обманывают монополисты

Джампинг

Замедлите время

Время и пространство

Время и люди

Дети и время

Создавайте связи

Сила слабых связей

Куда эффективнее всего вкладывать время

Как повысить свою эффективность

Мысли как семена

«Что было в прошлый раз?»

Нас не догонят

О спорте

Мечтайте и растите

Делайте, что должны

Протестируйте свою мечту

Глава 2 О деньгах

Деньги – это отношения

Заплатите сначала себе

Деньги любят скорость

Деньги под ногами

Программа на деньги

Этот текст сэкономит вам 100 тысяч рублей

Другой взгляд на ростовщичество

Множественные источники дохода

Обратный денежный поток

Что нельзя купить за деньги

Глава 3 О бизнесе

На волне сокращений

Что происходит?

Проекты

ДНК проекта

«Какая мне с этого выгода?»

Уберите ограничение профессии

Интеллектуальная составляющая

Придумайте себе работу

Четырехчасовая рабочая неделя

Неуловимый Джо

Бизнес как ступень саморазвития

Бизнес сжимается до программ

Первая ошибка предпринимателя

Проверка бесплатным

Дайте им денег

Любите своих сотрудников

Перепоручите работу

Принцип 80/20 c нуля

Принцип 80/20 на работе

Антипринцип 80/20

Правила игры

Маркетинг впечатлений

Не экономьте на мелочах

Цели рекламы

Применение маркетинга в жизни

Экономика репутации

Ощущение власти

Объективные показатели

Метабизнес

Как создать великую компанию

Бизнес – это общение

Глава 4 Личная эффективность

Заметьте свой шанс

Уникальность

Ответственность

Адекватность

Сосредоточенность

Злость как двигатель успеха

Недовольные

Быть выше среднего

Не быть добрым

Устройте соревнование

Отключите телефон

Разбившийся телефон

Цена ненужных вещей

Инструменты для сверхвозможностей

Просто делать

История успеха

Послать все на…

Уединение и очищение

Как выбрать супруга

«Перепрошить» жену

Загипнотизированные

Гипнотизирование детей

Мальчик или девочка?

Чужие страхи

Самое лучшее ранее развитие ребенка

Как закалять ребенка

Почему мы ленимся

Исцеляющее рыдание

Кое-что покруче исцеляющего рыдания

Лучшая техника саморазвития

Избавьтесь от вредных привычек. Мгновенно

Как улучшить зрение?

Самый маленький объект

Скажи мне, что ты видишь…

Альтернативное мышление

Идеальный результат

Мыслить как японцы

Коннектом

Умный и ленивый

Как стать креативнее

Задавайте вопрос: «Зачем?»

Образ идеи

Определите правильно проблему

Сбросьте в ноль

Остерегайтесь этих слов

Записывайте идеи

Не давайте обещаний

Не читайте книги миллиардеров!

«Как я узнаю, что цель достигнута?»

Давайте веселиться

Одевайся как хочешь

Что вы дали миру?

Шактипат через книги

Делайте добрые дела

Как быстро взбодриться

Мысль для вдохновения

Тренинг в подарок