Хэл Элрод, Кэмерон Герольд при участии Хонори Кордер

Магия утра. Для предпринимателей. Как начинать свой день, чтобы поднять бизнес на новый уровень

Издано с разрешения Sterling Lord Literistic and The Van Lear Agency LLC

Книга рекомендована к изданию Константином Солдаткиным

Все права защищены.

Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

© Hal Elrod International, Inc, 2016 This edition is published by arrangement with Sterling Lord Literistic and The Van Lear Agency LLC www.MiracleMorning.com

© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2021

⁂

Эту книгу я посвящаю в первую очередь своим коллегам-предпринимателям – как тем, кто давно занимается бизнесом, так и тем, кто только встал на этот путь. Меня восхищает мужество, с которым они стремятся к неизведанному, создавая ценность для всего мира, свободу для себя и своей семьи.

Никто не добивается успеха в одиночку. Каждого великого предпринимателя поддерживают люди из круга влияния, которые помогли ему встать на этот путь и пробудили желание активно заниматься бизнесом. В центре моего круга – Урсула, моя жена и женщина моей мечты. Ее поддержка делает возможным то, чем я занимаюсь.

Дорогая Урсула, спасибо тебе за то, что веришь в меня даже тогда, когда я теряю веру в себя. Ради наших детей, Софи и Холстена, ты вдохновляешь меня добиваться успеха, совершенствоваться, становиться лучше и создавать нечто большее – и я люблю тебя больше всего на свете.

А еще я хочу поблагодарить Кэмерона Герольда за совместную работу над книгой. Я был его почитателем задолго до нашей первой встречи, поэтому счел за честь сотрудничать с ним в рамках этого проекта – написания книги, которая, на наш взгляд, изменит жизнь многих людей к лучшему.

Хэл Элрод

Я хотел бы поблагодарить всех предпринимателей и глав компаний, которым я предоставлял услуги коучинга в течение последнего десятилетия. Ваши рабочие будни и жажда знаний побуждали меня развиваться.

Для меня самый важный человек в жизни – моя жена Кимберли. Она самая удивительная женщина из всех, с кем мне посчастливилось встретиться. Даже не представляю, что бы я без нее делал?! У нас четверо детей: Эйдан, Коннор, Ханна и Эмили. Я очень признателен своей семье за возможность осуществить свои мечты в бизнесе. Теперь у меня появилось свободное время для создания наших общих воспоминаний. Я люблю всех вас!

Кэмерон Герольд

Предисловие

Из всех выбираемых человеком занятий карьера предпринимателя, пожалуй, одна из самых сложных. За такими притягательными ее аспектами, как свобода действий, гибкость, безграничный потенциал и возможность жить жизнью мечты, скрывается суровая реальность. И состоит она из бесконечно долгих, часто длящихся до поздней ночи дней работы, год за годом, неделя за неделей. Неопределенность, сомнения, ошибки, разочарования – неизменные спутники предпринимателей. Но они упорно продолжают взбираться на Эверест, поскольку знают, на что способны. И сила влияния на мир, получаемая взамен, того стоит.

Вместе с тем путь предпринимательства не должен быть столь тернист, как описывают многие. Ежедневно придерживаясь привычек и приоритетов, позволяющих действовать максимально эффективно, вы избежите значительной доли стресса, давления и усталости – всего того, что досаждает большинству предпринимателей.

Как профессиональный футболист, дважды удостоенный звания лучшего спортсмена страны, и игрок мужской сборной США по гандболу я очень рано понял, что от привычек и поведения в спорте и бизнесе зависят мой успех и способность осуществить мечты.

Эта книга – исчерпывающий практический план превращения малоэффективных установок и действий в эффективные. Это идеальный компас, который укажет вам верное направление, и вы должны ориентироваться на него каждый день, чтобы уверенно и с неизменной энергией взбираться на вершины предпринимательства. Нет более подходящего способа настроиться на победу, чем формирование полезных привычек. И если вы их выработаете, то все притягательные аспекты предпринимательства и высшая степень самореализации станут для вас реальностью.

Льюис Хаус, автор книги The School of Greatness[1] – бестселлера по версии New York Times

Несколько слов от Хэла

Добро пожаловать в мир «Магии утра»!

Думаю, можно с уверенностью сказать, что у нас с вами есть как минимум одна общая черта (по всей вероятности, их гораздо больше, но речь идет о том, что я знаю наверняка): мы все стремимся улучшить свою жизнь и самих себя. Это вовсе не означает, что с нами или нашей жизнью что-то не так, просто мы как человеческие существа пришли в этот мир с врожденным стремлением и мотивацией непрерывно развиваться и совершенствоваться. Я убежден: это свойственно всем людям. Тем не менее большинство из нас, изо дня в день просыпаясь по утрам, обнаруживают, что в их жизни ничего не меняется.

Какой бы ни была ситуация в настоящий момент – вы достигли исключительного успеха, переживаете трудный период или балансируете между этими двумя вариантами, – я с уверенностью заявляю: «Чудесное утро» – это самый практичный, ориентированный на результат и эффективный метод улучшения всех сторон жизни. С его помощью вы добьетесь изменений быстрее, чем можете вообразить.

Для целеустремленных, уже многого достигших людей «Чудесное утро» может стать тем самым методом, который полностью изменит их жизнь. Он позволит прочно закрепиться на вечно ускользающем следующем уровне и поможет добиться профессионального роста и успеха в личной жизни, выходящих далеко за пределы того, что вы имеете сейчас. Например, вы многократно увеличите свой доход и расширите бизнес, повысите объем продаж и, вероятно, найдете новые способы самореализации в тех сферах жизни, которыми по каким-то причинам пренебрегаете. Изменения могут привести к значительным улучшениям здоровья, отношений, финансового положения и других областей жизни, которым вы придаете первостепенное значение, к новому витку духовного развития.

Тем, кого настигли невзгоды и кто испытывает трудности интеллектуального, эмоционального, физического, финансового характера или любые другие, метод «Чудесное утро» поможет разрешить на первый взгляд неразрешимые проблемы и, возможно, даже совершить прорыв. И уж точно изменит вашу жизнь, причем в кратчайшие сроки. Эффективность метода доказана неоднократно.

Стремитесь вы улучшить лишь несколько ключевых сфер жизни или готовы к радикальным переменам (ведь то, что происходит с вами сейчас, вскоре станет воспоминанием) – в любом случае вы выбрали правильную книгу. Вам предстоит совершить увлекательное путешествие, в ходе которого гарантированно преобразится ваша жизнь. И все это будет происходить до восьми часов утра!

Знаю, знаю: мое обещание звучит слишком громко. И все же метод «Чудесное утро» уже обеспечил впечатляющие результаты сотням тысяч людей по всему миру и может стать и вашим инструментом для достижения желаемого. Вместе с соавторами мы сделали все возможное, чтобы эта книга стала поистине судьбоносным вложением вашего времени, энергии и внимания и по-настоящему изменила вашу жизнь.

Наше удивительное приключение вот-вот начнется…

Несколько слов от Кэмерона

Что может быть дороже возможности распоряжаться собственной жизнью и тратить ее на развитие? Все живое должно расти и развиваться. Жизнь не может остановиться. Живое должно расти, иначе оно погибнет.

Айн Рэнд, Atlas Shrugged[2]

МОЕ «ЧУДЕСНОЕ УТРО»

Первая книга Хэла «Магия утра»[3] изменила мою жизнь. Описанный в ней утренний ритуал сделал меня как предпринимателя сильнее, и теперь я могу помогать руководителям компаний, чьим наставником являюсь, осваивать методы, позволяющие им самим и их бизнесу подняться на казавшийся ранее недостижимым уровень.

В книге The 7 Habits of Highly Effective People[4] Стивен Кови рассказывает, как важно правильно определять приоритеты. По его мнению, сначала нужно выполнять более значимые, но не срочные задачи вместо срочных, но менее важных. Кови считает важными те задачи, которые имеют решающее значение для достижения долгосрочных целей, но не ограничены строгими временными рамками. Представленные в этой книге инструменты, а также многие методы, применяемые мной в удачные дни, относятся к числу таких задач и видов деятельности. И чем чаще я действую подобным образом, тем гармоничнее становится моя жизнь.

Мое «Чудесное утро» включает в себя практику осознанности, ведение дневника благодарности, медитацию, спокойное начало дня без просмотра электронной почты, а также прием множества полезных для здоровья пищевых добавок, таких как витамины, пробиотики, лимонный сок, чеснок и чай (вместо кофе).

КАК МЫ РЕШИЛИ НАПИСАТЬ КНИГУ ВМЕСТЕ

Мы с Хэлом познакомились не так давно на встрече мастермайнд-группы[5], к которой оба принадлежим. Я сознательно сосредоточился на очередном этапе развития своего бизнеса, однако мое внимание привлекла нацеленность Хэла на личностный рост и утренний ритуал.

Много лет назад жена рассказывала мне о книге «Магия утра», но тогда я подумал: «Нет! Я определенно не отношусь к жаворонкам» – и по привычке продолжал устанавливать в будильнике режим повтора.

Со временем метод «Чудесное утро» становился все популярнее. Я видел, что знакомые публикуют в сети посты о том, как он изменил их жизнь, и подумал: «По всей видимости, метод “Чудесное утро” действительно классный. И это очень хорошо для Хэла!» Как и следовало ожидать, прочитав книгу, я пришел в восторг и сразу же ввел в практику утренний ритуал. Сейчас я готовлюсь к участию в своем первом марафоне и удерживаюсь в том же весе, что и двадцать лет назад. Поэтому, когда Хэл предложил стать соавтором его книги, я был польщен. В рамках работы над ней я провел интервью со многими успешными предпринимателями и включил их в повествование.

МАГИЯ УТРА ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

Если вы хотите достичь экстраординарного успеха и высокого дохода и поддерживать такой уровень, сначала вам необходимо понять, как стать человеком, способным легко и последовательно добиваться желаемого. А затем усвоить то, что известно лучшим предпринимателям о создании бизнеса, обеспечивающего свободу действий и доход, доступный только одному проценту успешнейших и богатейших людей на планете.

«Магия утра для предпринимателей» не похожа ни на одну книгу о предпринимательстве. Это пособие по обретению успеха во всех сферах, рассказывающее, как стать эффективным предпринимателем и жить здоровой, сбалансированной жизнью, приносящей глубокое внутреннее удовлетворение. Из книги вы узнаете, что делают лучшие предприниматели, и благодаря этому получите преимущество, так как станете одним из них – в ментальном, эмоциональном, духовном, профессиональном и стратегическом плане.

ВАШ ЧЕРЕД

Представьте себе, как вы без труда просыпаетесь по утрам, чувствуя невероятный прилив энергии, ясность ума и неизменную целеустремленность в решении приоритетных задач и намерении перейти на следующий уровень в бизнесе и личностном развитии? Что, если бы ранний подъем был вашей любимой привычкой? Или если бы каждое утро напоминало рождественское? Ну, вы меня понимаете: то прекрасное рождественское утро в детстве, когда вы ложились спать в предвкушении праздника, а проснувшись, срывали с себя одеяло, чтобы побыстрее сбежать вниз и распаковать подарки? Или такое случалось только со мной? Вы хотели бы этого?

Уверяю вас: так я чувствую себя каждый день. Я ложусь спать, с нетерпением ожидая следующего дня, и утром просыпаюсь, предвосхищая то, что уготовила мне жизнь. И я безмерно благодарен за то, что она такая замечательная.

Наверное, вы думаете: «Я пробовал, но у меня ничего не получилось. Я пытался вставать раньше. Старался контролировать свою жизнь и карьеру. Потерпел больше неудач, чем готов признать, поэтому не решаюсь пробовать что-то новое. Или все же стоит рискнуть?»

Да, да и еще раз да!

На мой взгляд, чтобы стать по-настоящему успешным – неважно, по каким критериям вы оцениваете успех, – необходимо взять под контроль как свой внутренний мир, так и обстоятельства. И все начинается с утра. А кто истинный властелин утра, тот хозяин и всего дня. А когда контролируешь день, то и предпринимательскую деятельность вести легче.

Если вы позволите, эта книга станет вашим коучем, партнером для отчета и командой профессионалов-мотиваторов. Я хочу, чтобы она и дневник всегда были у вас под рукой, чтобы вы могли делать заметки, отмечать изменения и следить за своим прогрессом.

Вы способны стать таким же успешным, как и я. А может, даже превзойти меня. И все, что вам для этого нужно, – взять под контроль свое утро. Вы готовы?

Часть I. «Чудесное утро» и «спасательные круги»

Глава 1. Почему утро значит больше, чем вы думаете

Первый утренний ритуал, который вы совершаете, без сомнения, наиболее действенный, поскольку он определяет ваш настрой и события предстоящего дня.

– Эбен Паган, предприниматель и писатель

Утро задает настрой на весь день. Начните с целенаправленного, организованного, ориентированного на рост и достижение намеченной цели утра – и можете считать, что удачный день вам обеспечен.

Просыпаясь, чувствуете себя разбитым? Готов поспорить, это происходит с большинством предпринимателей. Они откладывают дела на потом, беззастенчиво нажимая кнопку повтора звонка будильника, тем самым отправляя подсознанию сообщение, что им недостает самодисциплины даже для того, чтобы вовремя встать с постели, не говоря уже о том, чтобы что-то сделать для достижения бизнес-целей.

Но что, если бы вы могли это изменить? Если бы у вас была возможность начинать день с одного часа мира и покоя? С наличия свободного ментального пространства, где можно обрести ощущение спокойной сосредоточенности и полного контроля над ситуацией, чтобы потом придерживаться распорядка дня. Может, вы полагаете, что это вам не под силу – или под силу, но не сегодня?

Считайте сигнал будильника первым подарком судьбы. И этот подарок – время, которое можно посвятить тому, чтобы стать человеком, способным достичь своих целей и осуществить мечты, пока весь мир спит.

Большинство предпринимателей, проснувшись, думают о том, что для получения более весомых результатов им необходимо много потрудиться. Не торопитесь! Вы вот-вот узнаете, что настоящий секрет успеха в другом – а именно в том, чтобы добиться этого меньшими усилиями.

Возможно, вы думаете: «Все это, конечно, здорово, Кэмерон. Но я не жаворонок». Что ж, я прекрасно вас понимаю. В самом деле! Вы не сказали ничего такого, чего бы я не говорил себе тысячи раз. И поверьте, я неоднократно пытался взять под контроль свое утро – и каждый раз безуспешно. Но это было до того, как я открыл для себя метод «Чудесное утро». Поэтому очень прошу меня выслушать. Я уверен, что помимо стремления создать крупную, успешную компанию у вас есть желание перестать бороться с финансовыми трудностями и вечно переживать из-за нехватки денег. Вы устали от неудач и груза бесконечных проблем, верно? Они не позволяют вам стать эффективным предпринимателем и действовать, ориентируясь на достижение поставленных целей.

Знакомая ситуация? Так знайте: ключ к ее решению – утро.

Однако учтите, что настрой, с которым вы вступаете в новый день, пожалуй, даже важнее, чем то, когда вы его начинаете. Возможно, вы мечтаете с помощью своей компании обеспечить себе значительный доход, чтобы потом с чистым сердцем разбить бейсбольной битой будильник и узнать, каково это – начинать день тогда, когда вы сами захотите. Поверьте, я вас понимаю. Я и сам часто решаю начать день тогда, когда проснусь. Но даже в этом случае «Чудесное утро» – первое, чем я занимаюсь. Эта практика помогает мне настроиться на нужную волну, чтобы максимально эффективно использовать свое время.

Кроме того, велика вероятность, что сейчас вы делаете первые шаги в карьере предпринимателя, а значит, занимаетесь построением своего бизнеса от рассвета до заката. В таком случае метод «Чудесное утро» сыграет важнейшую роль в вашем становлении предпринимателя и позволит наконец добиться того, к чему вы стремитесь. Это хорошая новость. Дело того стоит. К тому же вы убедитесь, что практика «Чудесного утра» действительно полезна и увлекательна.

Но прежде чем перейти к рассказу о том, как взять под контроль свое утро, позвольте объяснить, зачем вам это нужно. Как только вы узнаете, какие перспективы оно в себе таит, вы больше ни за что не согласитесь их упускать. Уж поверьте!

ПОЧЕМУ УТРО ТАК МНОГО ЗНАЧИТ

Чем активнее вы будете раскрывать потенциал раннего подъема и утреннего ритуала, тем больше доказательств получите, что ранние пташки имеют гораздо больше остальных. Далее перечислены лишь несколько ключевых преимуществ, которыми в ближайшем будущем воспользуетесь и вы.

ВЫ СТАНЕТЕ ПРОАКТИВНЕЕ И ПРОДУКТИВНЕЕ

Профессор биологии Гейдельбергского университета (Германия) Кристоф Рэндлер в июльском выпуске журнала Harvard Business Review за 2010 год писал, что «люди, чья эффективность находится на пике по утрам, лучше ориентированы на успех в карьере, потому что они активнее тех, чей пик эффективности приходится на вечер». А автор бестселлера по версии New York Times и известный предприниматель Робин Шарма отмечает: «При изучении наиболее продуктивных людей в мире, вероятно, обнаружилась бы одна общая для них черта: все они жаворонки».

ВЫ НАУЧИТЕСЬ ПРЕДВИДЕТЬ И ПРЕДОТВРАЩАТЬ ПРОБЛЕМЫ

Рэндлер считает, что у ранних пташек на руках все козыри. Они «лучше других способны предвидеть и минимизировать последствия проблем; они проактивны, добиваются больших профессиональных успехов и в итоге больше зарабатывают». По мнению профессора, жаворонки предвидят проблемы и решают их с легкостью и изяществом, что позволяет им добиваться весомых результатов в бизнесе.

ВЫ БУДЕТЕ ПЛАНИРОВАТЬ КАК ПРОФЕССИОНАЛ

Ранние пташки располагают достаточным временем для организации, продумывания и планирования предстоящего дня. А вот сони действуют реактивно, оставляя многое на волю случая. Разве вы не испытываете еще более сильный стресс, вскакивая по сигналу будильника или, того хуже, понимая, что его не слышали и проспали? Подъем вместе с солнцем или до восхода позволит вам активно и осознанно начать новый день. Пока остальные носятся по дому, отчаянно пытаясь привести себя в порядок и настроиться на рабочую волну, вы будете оставаться спокойными и собранными.

ВЫ ЗАРЯДИТЕСЬ ЭНЕРГИЕЙ

Одна из практик «Чудесного утра», которой часто пренебрегают занятые предприниматели, – это утренняя зарядка. Однако всего несколько минут физических упражнений в день настраивают на позитивный лад. Увеличение притока крови к мозгу поможет вам мыслить яснее и сосредоточиться на важном. Кислород наполняет каждую клетку тела, заряжая вас энергией на весь день. Вот почему самые успешные предприниматели делают по утрам зарядку и утверждают, что от этого у них улучшается настроение, самочувствие и повышается продуктивность. Безусловно, это ведет к существенному повышению рабочих показателей: вы привлечете больше клиентов, наймете настоящих профессионалов и создадите прибыльный бизнес.

ВЫ ПОЛУЧИТЕ ВСЕ ПРЕИМУЩЕСТВА РАННИХ ПТАШЕК

Не так давно исследователи Университета Барселоны сравнили жаворонков (людей, которые просыпаются на рассвете) и сов (полуночников, предпочитающих засиживаться допоздна, а отсыпаться утром) и в числе различий обнаружили, что жаворонки более выносливы и устойчивы к усталости, фрустрации и трудностям. Это выражается в низком уровне тревожности и депрессии и меньшей вероятности злоупотребления психоактивными веществами, а также в более высокой степени удовлетворенности жизнью. На мой взгляд, неплохие показатели.

Как видите, научно подтвержденные доказательства того, что именно в утре кроется секрет невероятного успеха каждого начинающего предпринимателя, эксперты предоставили. Так что дерзайте!

УТРО? ВЫ СЕРЬЕЗНО?

Должен признать, переход от убеждения, что вы не жаворонок, к намерению им стать, а затем и настрою рано вставать по утрам, потому что это замечательно, довольно сложный процесс. Но после ряда проб и ошибок вы обязательно найдете способ перехитрить и победить в себе любителя поспать, чтобы ранний подъем вошел в привычку. Конечно, в теории все это выглядит просто, но вы, скорее всего, думаете: «Ничего не выйдет. Мне и так приходится втискивать в сутки 27-часовой список дел. Как, скажите на милость, мне еще на час раньше вставать?» Я же ставлю вопрос так: «Как вы можете этого не делать?»

Важно понять главное: «Чудесное утро» предназначено не для того, чтобы вы отказывали себе в еще одном часе сна ради того, чтобы продлить свой день. И даже не для того, чтобы научиться рано вставать. Его задача – сделать ваше пробуждение приятным и результативным.

Тысячи людей во всем мире уже живут по принципам «Чудесного утра», несмотря на то что раньше были совами. Тем не менее у них получилось. Более того, они преуспевают – и вовсе не потому, что добавили один час к своему дню, а потому, что это правильный, полезный час. И вы тоже сможете.

Все еще сомневаетесь? Тогда позвольте сказать: самая трудная часть в раннем подъеме – первые пять минут. Это решающее время, когда вы, лежа в теплой постели, делаете выбор – начать день сейчас же или включить повтор сигнала на будильнике. Это момент истины: верное решение изменит ваш день, ваш успех и всю вашу жизнь.

Эти первые пять минут послужили отправной точкой для написания этой книги. Настал ваш черед побеждать – каждое утро! Выиграв битву утром, вы будете победителем весь день.

В главе 2 и главе 3 я расскажу, как сделать ранний подъем легким и увлекательным, даже если вы никогда не считали себя жаворонком, а потом объясню, как извлечь максимум пользы из новообретенных утренних минут с помощью «спасательных кругов» – шести самых действенных, проверенных временем практик личностного развития, известных человеку.

В главе 4, главе 5 и главе 6 описано, какие навыки ускоряют личностный и профессиональный рост предпринимателя, почему необходимо организовать свою жизнь так, чтобы в ней был неиссякаемый источник энергии, и как сохранять фокус на целях и видах деятельности, которые приносят наибольшую отдачу.

И наконец, в главе 7, главе 8 и главе 9 рассматриваются принципы, которым вы должны следовать, чтобы стать успешным предпринимателем, обеспечить рост бизнеса и увеличить доход максимально быстро. В завершение вашему вниманию предлагается глава, написанная нами с Хэлом в подарок. Думаю, вам она непременно понравится.

Итак, нам предстоит многое обсудить, поэтому приступим к делу.

Портрет предпринимателя

Джо Полиш

Основатель компаний Genius Network и Piranha Marketing

Достижения в бизнесе

• Джо организовал Genius Network – самое эффективное в мире сообщество для желающих заниматься бизнесом, куда 240 предпринимателей ежегодно вкладывают 25 тысяч долларов.

• Миллионы людей загрузили подкасты Джо на сайтах ILoveMarketing.com и 10XTalk.com.

• Джо собрал более трех миллионов долларов для благотворительного фонда Ричарда Брэнсона Virgin Unite.

• Им предложена идея создания сайта JoeVolunteer.com, своего рода Uber для волонтеров, полностью меняющая привычный способ творить добрые дела.

• Джо – один из создателей сайта www.ArtistsForAddicts.com, пытающегося изменить отношение общества к людям, страдающим различными видами зависимости.

Утренний ритуал

• Джо просыпается между шестью и семью утра.

• В течение получаса выпивает смузи и большой стакан воды.

• Затем медитирует.

• Во время зарядки Джо выполняет силовые упражнения или занимается йогой.

• Затем он связывается с членами своей команды, в том числе с замечательной помощницей Юнис.

• Джо, как и Кэмерон, использует приложение CommitTo3 для составления списка трех дел, запланированных на день.

• Поскольку Джо считает себя зависимым, важная часть его распорядка дня – восстановление. В разные дни это может быть телефонный звонок, беседа, ведение дневника или прослушивание позитивных установок.

Глава 2. Как стать жаворонком за пять минут

Если хорошенько подумать, станет ясно, что давить утром на кнопку повтора сигнала будильника бессмысленно. Это все равно что говорить: «Ненавижу просыпаться, поэтому буду делать это снова и снова».

– Деметри Мартин, комик в жанре стендап

Вы можете полюбить ранний подъем, даже не будучи жаворонком. Знаю: вы мне не верите. Сейчас вы, наверное, думаете: «Может, для ранних пташек это и правда, но не для меня. Просто я не жаворонок. Поверьте, я пытался». Тем не менее это правда. Я точно знаю, потому что сам через это прошел. Будучи настоящим соней, я постоянно жал на кнопку повтора. Хэл называет таких людей дремоголиками. Утро вызывало во мне ужас. Я ненавидел просыпаться. А теперь люблю.

Как я этого добился? Когда меня спрашивают, как я превратился в жаворонка (и полностью изменил свою жизнь), я отвечаю, что сделал это с помощью пяти простых шагов – по одному за раз. Я знаю, что это звучит фантастически. Но поверьте бывшему дремоголику: у вас, как и у меня, тоже получится.

Главное, что вам нужно знать об утреннем пробуждении: вы можете измениться. Жаворонками не рождаются – ими становятся. Вы можете стать ранней пташкой, если будете выполнять простые шаги, и для этого не понадобится сила воли олимпийского чемпиона. Уверяю вас: когда ранний подъем станет не просто ритуалом, а частью вашей личности, вы полюбите утра. И тогда пробуждение станет для вас таким же простым и естественным, как и для меня. Конечно, нельзя сказать, что это не требует никаких усилий, но, выбравшись из постели, я сразу же ощущаю прилив энергии, предвкушая то, что ждет меня впереди.

Я вас еще не убедил? Отбросьте на время сомнения и позвольте представить вам пять простых шагов, которые изменили мою жизнь. Они сделают подъем, даже очень ранний, легким. Без этой стратегии я до сих пор спал бы допоздна, продолжая ненавидеть будильник. Хуже того, я и сегодня придерживался бы ограничивающего убеждения, что не принадлежу к числу жаворонков. И упустил бы множество благоприятных возможностей.

ТРУДНОСТИ ПРОБУЖДЕНИЯ

Переход к раннему подъему немного напоминает занятия бегом. Вы не считаете себя его любителем, а может, даже ненавидите его, но все равно надеваете кроссовки и неохотно выходите на улицу. Ваш вид говорит о том, что вы, судя по всему, собираетесь на пробежку. Твердо решив превозмочь казалось бы непреодолимое отвращение к бегу, вы шаг за шагом набираете темп. А через несколько недель регулярных тренировок вдруг понимаете: «Да я же стал бегуном!»

Если вы упорно сопротивляетесь раннему пробуждению и предпочитаете прокрастинацию – я имею в виду кнопку повтора, – то, разумеется, вы пока не утренняя пташка. Но, придерживаясь простого пошагового процесса, о котором вы скоро узнаете, через несколько недель, или даже дней, можете ею стать.

Сейчас это кажется поразительным и вы, возможно, испытываете воодушевление и оптимизм. Но что произойдет завтра, когда сработает будильник? Что случится с вашей мотивацией, когда пронзительный сигнал вырвет вас из глубокого сна? Известно что: она вмиг исчезнет без следа, уступив место доводам в пользу того, почему вставать – необязательно. Однако рационализация – плохой советчик. Хоть в этом мы большие мастера: в считаные секунды умеем убедить себя в том, что можно подремать еще минутку… а в следующий момент мечемся по дому, потому что опаздываем на работу, опаздываем жить. В который раз.

И это весьма серьезная проблема. Именно тогда, когда нам больше всего нужна мотивация, она слабее всего. Таким образом, наша первоочередная задача – повысить утреннюю мотивацию и нанести неожиданный удар по склонности оправдывать свое слабоволие. Это позволяют сделать описанные далее пять этапов. Каждый из них служит одной цели – повысить уровень мотивации при пробуждении, или УМП, как говорит Хэл.

Утром ваш УМП может быть низким, а значит, в момент, когда зазвонит будильник, единственным вашим желанием будет снова уснуть. Вполне нормальная реакция. Однако пятиэтапный процесс, который занимает примерно пять минут, позволит вам достичь настолько высокого УМП, что вы немедля выскочите из постели навстречу новому дню.

ПРОБУЖДЕНИЕ ЗА 5 МИНУТ: СТРАТЕГИЯ, КОТОРАЯ ОТУЧИТ ВАС ВКЛЮЧАТЬ РЕЖИМ ПОВТОРА

ПЕРВАЯ МИНУТА. ЧЕТКО СФОРМУЛИРУЙТЕ СВОИ ОЖИДАНИЯ ПЕРЕД СНОМ

Первый шаг на пути к легкому и приятному пробуждению – запомнить раз и навсегда: вашей первой мыслью утром, как правило, будет последнее, что вертелось в голове перед тем, как лечь спать. Готов поспорить, бывали такие вечера, когда вы не могли уснуть накануне какого-то значимого события. Это могло быть в ночь перед Рождеством или перед отъездом в долгожданный отпуск. При первом же сигнале будильника вы вскакивали с постели в счастливом возбуждении. Почему? Да потому, что последняя мысль о завтрашнем утре, перед тем как вы уснули, была исключительно позитивной.

Но если перед сном в голове вертелось: «О боже, мне же завтра в шесть вставать; я точно не высплюсь и буду совершенно разбитым!» – то первое, что при сигнале будильника придет вам в голову: «Черт возьми, неужели уже шесть? Не-е-ет! Я спать хочу!» Можете считать, что это самосбывающееся пророчество и вы сами создаете свою реальность.

Ваш первый шаг – каждый вечер осознанно и вдумчиво формировать позитивные ожидания в отношении следующего утра. Используйте для этого визуализацию и аффирмации.

Если вам сложно подобрать слова для создания позитивного ожидания, скачайте бесплатно аффирмации «Чудесного утра» на сайте www.TMMBook.com.

ВТОРАЯ МИНУТА. ПОСТАВЬТЕ БУДИЛЬНИК КАК МОЖНО ДАЛЬШЕ ОТ КРОВАТИ

Если вы еще этого не сделали, перенесите будильник в дальний угол комнаты. Тогда, когда он прозвонит, вам придется встать с постели и заставить тело двигаться. Движение генерирует энергию, так что, если вы уже выбрались из постели, прогнать сон будет намного легче.

Когда же будильник находится рядом с кроватью, при первом его сигнале вы все еще пребываете в полусонном состоянии и ваш УМП очень низкий, поэтому вам гораздо труднее проснуться. Вы даже можете отключить будильник, не осознавая этого! Все мы не раз убеждали себя в том, что звонок будильника нам приснился. Поверьте: такое случается со многими.

Заставляя себя выбраться из постели, чтобы отключить будильник, вы резко повышаете свой УМП. Однако по шкале от 1 до 10 он все еще может находиться где-то возле отметки 5, а значит, вас по-прежнему клонит ко сну и соблазн вернуться в постель довольно велик. Чтобы еще немного поднять УМП, сделайте следующий шаг.

ТРЕТЬЯ МИНУТА. ПОЧИСТИТЕ ЗУБЫ

Поднявшись с постели и выключив будильник, сразу отправляйтесь чистить зубы. И непременно плесните на лицо пригоршню холодной (или теплой) воды.

Вероятно, вы думаете: «Серьезно? Вы напоминаете мне, что нужно почистить зубы?» Вот именно! Весь смысл в том, чтобы в первые несколько минут после пробуждения действовать автоматически, давая организму возможность проснуться. Эти простые действия повысят ваш УМП еще больше.

После того как освежите полость рта, переходите к следующему шагу.

ЧЕТВЕРТАЯ МИНУТА. ВЫПЕЙТЕ СТАКАН ВОДЫ

Очень важно каждое утро как можно быстрее восстановить водный баланс в организме. Дело в том, что после 6–8 часов сна наступает легкое обезвоживание, а это вызывает вялость. Довольно часто, когда человек чувствует усталость (в любое время дня), ему просто нужно выпить воды, а не поспать.

Возьмите стакан или бутылку воды (или делайте, как я: наливайте воду накануне вечером, чтобы утром она была под рукой) и выпейте ее в комфортном для себя темпе. Это восполнит нехватку воды в организме, которой он лишился за время сна. (Кстати, побочным эффектом такого действия будет более здоровая и молодая кожа и нормальный вес. Согласитесь, неплохой результат от питья воды!)

Стакан воды поднимет ваш УМП еще больше и подведет вас к пятому, заключительному этапу.

ПЯТАЯ МИНУТА. НАДЕНЬТЕ СПОРТИВНЫЙ КОСТЮМ ИЛИ ПРИМИТЕ ДУШ

Как видите, пятый этап предусматривает два варианта. Первый – одеться в спортивную одежду, выйти из спальни и сразу же заняться практикой «Чудесного утра». Вы можете подготовить одежду перед сном либо даже спать в ней. Да-да, вы не ослышались! Пусть это будет частью вашего ритуала отхода ко сну.

Второй – сначала отправиться в душ, поскольку это отличный способ взбодриться и повысить УМП. Однако я обычно предпочитаю первый вариант, а душ принимаю после тренировки. К тому же я считаю, что водные процедуры еще надо заслужить. Впрочем, многим людям нравится обратный порядок. Словом, выбор за вами.

Что бы вы ни выбрали, к тому моменту, когда выполните все пять шагов, ваш УМП уже будет довольно высоким и вам не понадобится самодисциплина, чтобы приступить к утреннему ритуалу. Если бы вы попытались сделать это сразу после звонка будильника, когда УМП практически на нуле, вам было бы гораздо труднее принять верное решение. Эти пять этапов позволяют быстро набрать обороты и буквально за несколько минут прийти в боеготовность, а не чувствовать себя сонным и разбитым.

ЕЩЕ НЕСКОЛЬКО СОВЕТОВ

Несмотря на то что эффективность стратегии пробуждения подтверждена опытом тысяч людей, представленные пять шагов отнюдь не единственный способ облегчить утренний подъем. Вот еще несколько способов, которые я узнал от людей, практикующих «Чудесное утро»:

• Произнесите аффирмации «Чудесного утра» перед отходом ко сну. Если вы еще не сделали этого, зайдите на сайт www.TMMBook.com и бесплатно скачайте аффирмации, предназначенные для повышения уровня энергии и четкого формулирования намерений. Нет более эффективного способа проснуться до звонка будильника, чем программирование разума на достижение целей.

• Установите таймер освещения в спальне. Один из членов сообщества «Чудесное утро» установил в спальне такой таймер (вы можете купить его онлайн или в хозяйственном магазине). Когда будильник срабатывает, в спальне зажигается свет. Отличная идея! В темноте гораздо легче уснуть; яркий свет посылает телу и разуму четкий сигнал, что пора проснуться. И даже если вы не пользуетесь таймером, обязательно включайте свет сразу после звонка будильника.

• Установите таймер включения обогревателя. Еще одна поклонница метода «Чудесное утро» говорит, что зимой программирует обогреватель в спальне так, чтобы он включался за 15 минут до подъема. Ночью в спальне прохладно, а к моменту пробуждения становится теплее, что уменьшает соблазн вернуться под одеяло.

Вы можете дополнять и дорабатывать описанную пятиэтапную стратегию утреннего подъема или приспособить ее к своим нуждам. А если у вас есть полезные предложения, пожалуйста, поделитесь ими на сайте www.MyTMMCommunity.com сообщества «Чудесное утро».

Итак, для легкого пробуждения вам всего лишь нужна эффективная, тщательно продуманная пошаговая стратегия, позволяющая повышать УМП по утрам. Не медлите с ее применением! Начните сегодня же вечером: прочитайте аффирмации «Чудесного утра», чтобы создать позитивные ожидания в отношении предстоящего дня, поставьте будильник в дальний угол спальни, а на прикроватную тумбочку – стакан воды, и настройтесь на выполнение завтра утром последних двух этапов.

НЕМЕДЛЕННО НАЧИНАЙТЕ ДЕЙСТВОВАТЬ

Нет необходимости ждать подходящего момента, если вы решили что-либо изменить. Как часто вопрошает Энтони Роббинс, «когда наступит то самое время, чтобы сделать это?» Приступайте прямо сейчас! Чем раньше вы начнете, тем быстрее получите результаты, такие как повышение уровня энергии, позитивный настрой и, разумеется, улучшения в личной жизни.

Шаг 1. Прямо с завтрашнего дня на протяжении следующих 30 дней устанавливайте будильник на полчаса – час раньше и отведите в своем расписании это время на освоение метода «Чудесное утро». Не ищите отговорок вроде «сначала дочитаю книгу, а уж потом…», чтобы отложить старт.

Если вы до сих пор сопротивляетесь переменам, потому что в прошлом у вас ничего не получилось, прямо сейчас перейдите к главе 10, где рассказывается о тридцатидневной программе трансформации жизни, и прочитайте ее. Там вы найдете не только стратегию для преодоления любых возражений, но и узнаете об эффективнейшем методе формирования новой привычки. Считайте это началом, но не забывайте о конечном результате.

Итак, с этого дня 30 дней подряд вы устанавливаете сигнал будильника на 30–60 минут раньше, чем обычно, чтобы просыпаться тогда, когда хотите, а не когда необходимо. Пришло время начинать каждый день с «Чудесного утра», чтобы наконец стать тем, кто сможет вывести себя и свой бизнес на новый уровень.

Чем вы будете заниматься в течение этого часа? Об этом вы узнаете из следующей главы, а пока продолжайте читать книгу во время утреннего ритуала до тех пор, пока не изучите его полностью.

Шаг 2. Присоединитесь к сообществу «Чудесное утро» на сайте www.MyTMMCommunity.com, чтобы общаться с более чем 50 тысячами единомышленников-жаворонков и получать от них поддержку. Многие из них добились значительных успехов, практикуя этот метод.

Шаг 3. Найдите партнера для отчета. Предложите кому-нибудь – супругу, другу, родственнику, коллеге или единомышленнику из сообщества «Чудесное утро» – присоединиться к вам на этом пути и отчитывайтесь друг перед другом до тех пор, пока «Чудесное утро» не станет вашей привычкой на всю жизнь.

А теперь перейдем к шести эффективнейшим, проверенным временем практикам личностного развития, известным как «спасательные круги».

Портрет предпринимателя

Джей-Джей Верджин

Владелица компаний JJ Virgin & Associates и Mindshare Collaborative.

Достижения в бизнесе

• Свою книгу, ставшую бестселлером по версии New York Times, Джей-Джей готовила к публикации в отделении интенсивной терапии, где находился ее сын, оказавшийся в коме после автомобильной аварии.

• Она участвовала в таких телевизионных передачах, как «Шоу доктора Фила», «Шоу доктора Оза», «Врачи», «Сегодня», «Доступ в Голливуд», «Шоу Рейчел Рэй», а также в двух успешных проектах на общественном телевидении и других программах на каналах TLC и Food Network.

• Джей-Джей – организатор и ведущая крупнейшего мероприятия для предпринимателей в области здравоохранения.

• JJ Virgin & Associates трижды входила в список журнала Inc. 500 быстрорастущих частных компаний США, а Джей-Джей стала автором четырех бестселлеров, по версии New York Times.

• Она официальный представитель бренда NutriBullet Lean и ведущая телевизионной программы, рекламирующей блендер NutriBullet Lean. В этом же качестве она представляет продукты Emergen-C, So Delicious Dairy Free и Subway.

Утренний ритуал

• «Чудесное утро» Джей-Джей начинается накануне вечером. Она просматривает список дел на следующий день и перед сном составляет план.

• Джей-Джей спит 8–9 часов, поэтому ложится до 22:00.

• Просыпается она около половины седьмого утра без будильника, чистит зубы, пьет кофе (черный кофе, приготовленный из самых качественных кофейных зерен) и принимает пищевые добавки.

• После этого Джей-Джей достает свой журнал задач, в котором как можно четче описывает цели (как краткосрочные, так и долгосрочные) и позитивные мысли о двух своих сыновьях. Далее она пишет, как хочет провести предстоящий день или неделю и кому или чему и за что благодарна. По мнению Джей-Джей, именно эта практика помогла ей справиться с шоком от аварии, в которую попал ее сын, и его пребывания в больнице.

• Самый большой прилив творческой энергии Джей-Джей ощущает по утрам, поэтому в это время она проводит мозговой штурм, разрабатывает маркетинговые планы, делает наброски для книг и программ, решает сложные задачи. По ее словам, это самое ценное, что она делает для своего бизнеса.

• Затем Джей-Джей готовит утренний коктейль. Она пьет на завтрак протеиновые коктейли более двадцати лет. Ее любимые ингредиенты – протеиновый порошок, ореховое молоко, авокадо, шпинат и клетчатка.

• И наконец Джей-Джей принимает душ, одевается и с новыми силами продолжает день.

Глава 3. «Спасательные круги»: 6 практик гарантированного спасения от жизни с нереализованным потенциалом

В практике «спасательных кругов» Хэл собрал лучшие методы развития осознанности, формировавшиеся на протяжении столетий. Теперь этот ритуал стал частью и моего дня.

Многие люди используют один из «спасательных кругов» каждый день – например, делают зарядку. Одни практикуют тишину – медитируют, или письмо – ведут дневник. Однако до тех пор, пока Хэл не объединил «спасательные круги», никто не выполнял все шесть практик каждый день.

Метод «Чудесное утро» идеально подходит занятым, успешным людям. Ежедневная практика «спасательных кругов» напоминает мне заправку тела, разума и духа ракетным топливом перед началом дня, каждого моего дня.

– Роберт Кийосаки, автор бестселлера Rich Dad, Poor Dad[6]

Оптимизм, воодушевление, успех. Опустошенность, неудовлетворенность, подавленность. Это лишь некоторые из противоположных по смыслу слов, описывающих, что творится в душе предпринимателя в разные дни.

Ежедневно после пробуждения каждый из нас сталкивается с одним и тем же вызовом– как преодолеть самоограничения и в полной мере раскрыть свой потенциал? К сожалению, большинство предпринимателей весьма далеки от этой цели. Они довольствуются гораздо меньшим, чем собственные устремления, и пока только мечтают перейти на новый уровень, испытывая сожаления, так как часто не понимают, что для этого нужно сделать.

Вы когда-нибудь испытывали чувство, что бизнес и жизнь, о которых вы мечтаете, и человек, которым вам необходимо стать, чтобы создать и то и другое, лежат за пределами ваших возможностей? При виде успешных, превосходящих вас во всем предпринимателей не кажется ли вам, что им удалось узнать какой-то секрет? Может, им известно то, чего не знаете вы? А знай вы это, тоже преуспели бы?

Большинство предпринимателей так и не находят в себе сил преодолеть разрыв, который отделяет их нынешних от тех, какими они могли бы стать. Разочаровавшись в себе, не имея мотивации для приложения усилий и получения результатов в разных сферах жизни, они тратят слишком много времени на размышления о том, что им следует предпринять, но – ничего не делают. Чаще всего мы знаем, что нужно делать, но не выполняем этого.

Когда Хэл второй раз в жизни достиг дна – краха бизнеса вследствие финансового кризиса 2008 года (первым испытанием была клиническая смерть, которую он пережил в автомобильной аварии), – он был разбит и подавлен. Никакие из известных ему методов спасения ситуации не работали. Что он только ни перепробовал, лучше не становилось. Тогда он начал искать самый быстрый способ повысить уровень личностного развития. Иначе говоря, отправился на поиски ежедневных практик, которые используют самые успешные люди в мире. Составив в итоге список из шести проверенных временем и опытом практик личностного роста, Хэл сначала попытался определить одну-две, которые ускорят восстановление душевных сил и путь к успеху, а затем спросил себя: «А что, если одновременно использовать все?»

Так он и сделал. На протяжении двух месяцев практически ежедневно он применял все шесть практик. Результат превзошел ожидания. Хэл не только почти удвоил свой доход, но и превратился в спортсмена, который готовился пробежать 84-километровый ультрамарафон, хотя раньше ненавидел бег и вряд ли когда-либо пробегал больше полутора километров. Хэл наконец понял, что нашел способ быстро добиться прогресса в физическом, интеллектуальном, эмоциональном и духовном развитии.

Я хорошо знал Хэла – мы общались на мероприятиях для предпринимателей – и своими глазами видел результат неуклонного выполнения и совершенствования практик, получивших говорящее название – «спасательные круги». А поскольку, применяя их, многие люди переживают трансформацию, я решил последовать их примеру.

Независимо от того, добились вы такого же успеха, как предприниматель-мультимиллионер Роберт Кийосаки, который практикует метод «Чудесное утро» почти каждый день, или пока не сделали и шага к раскрытию своего потенциала, – «спасательные круги» непременно помогут вам не упустить шанс на удивительную жизнь, о которой вы мечтаете.

ПОЧЕМУ «СПАСАТЕЛЬНЫЕ КРУГИ» ДЕЙСТВИТЕЛЬНО РАБОТАЮТ

«Спасательные круги» – это простые, но весьма эффективные ежедневные утренние практики, которые гарантированно помогут вам реализовать свой потенциал. Они позволяют сформировать свободный от ограничений взгляд на мир, чтобы планировать жизнь и проживать ее на своих условиях. И цель их выполнения – начинать новый день на пике физической, умственной, эмоциональной и духовной формы, благодаря чему вы будете чувствовать себя превосходно, постоянно совершенствоваться и всегда добиваться максимальных результатов.

Знаю, знаю: у вас нет на это времени. Прежде чем начать практиковать «Чудесное утро», я просыпался среди беспорядка и мне едва хватало нескольких минут, чтобы одеться и отправиться на работу. Наверное, вы с трудом успеваете делать то, что должны, не говоря уже о том, чего хотите. У меня, как и у вас, тоже «не было времени». Теперь совсем другое дело: у меня больше и времени, и денег, и душевного равновесия.

Вам нужно понять: практика «Чудесного утра» создает свободное время. «Спасательные круги» помогут вам воссоединиться со своей истинной сущностью и просыпаться по утрам с целью, а не со списком обязательств в голове. Эти практики способствуют повышению энергии и активности, позволяют правильно определить приоритеты и составить наиболее продуктивный план действий. Иначе говоря, «спасательные круги» не отнимают время, а дарят его, продлевая день.

Каждая практика из арсенала «спасательных кругов» опробована и одобрена самыми успешными людьми на планете – от кинозвезд, спортсменов мирового класса и предпринимателей до глав компаний. Вряд ли вам удастся найти среди них того, кто не практиковал бы хоть один из «спасательных кругов». Впрочем, вам будет трудно найти среди них и того, кто практикует хотя бы половину «спасательных кругов», не говоря уже обо всех. (Надо полагать, после того как Хэл представил миру книгу «Магия утра», ситуация начала меняться.)

Метод «Чудесное утро» столь эффективен именно потому, что объединяет преимущества не одной, а шести практик, разработанных в ходе развития человеческого сознания. Вместе они составляют легко адаптируемый к вашим потребностям утренний ритуал.

Вот эти «спасательные круги»:

• Тишина.

• Аффирмации.

• Визуализация.

• Физические упражнения.

• Чтение.

• Письмо.

Применение этих шести практик во время ритуала «Чудесное утро» ускорит личностное развитие. Вы можете приспособить их к своему образу жизни, бизнесу и целям. А практиковать начинайте завтра же утром.

Давайте рассмотрим каждый из «спасательных кругов» подробнее.

ТИШИНА

Тишина – первый «спасательный круг» и важнейшая привычка для предпринимателей. Если ваш день начинается с нескончаемого потока электронных писем, телефонных звонков, сообщений, встреч, презентаций, с заполнения ведомостей учета и запуска новых продуктов, из чего обычно состоит жизнь предпринимателя, то эта практика – возможность остановиться и перевести дух.

Большинство предпринимателей начинают день с проверки электронной почты, сообщений и текущих показателей деятельности компании на своих смартфонах, при этом многие сталкиваются с серьезными трудностями в построении бизнеса. Это не случайность. Если вместо всей этой суеты начинать утро с осознанного периода тишины, то уровень стресса непременно снизится и вы вступите в новый день со спокойствием и ясностью, совершенно необходимыми для того, чтобы сосредоточиться на самых важных задачах.

Многие успешные предприниматели, так же как и специалисты из других областей, ежедневно практикуют тишину. Например, это делает Опра Уинфри; впрочем, она выполняет почти все «спасательные круги». Певица Кэти Перри практикует трансцендентальную медитацию, как и Шерил Кроу, и сэр Пол Маккартни. Звезды кино и телевидения Дженнифер Эннистон, Эллен Дедженерес, Джерри Сайнфелд, Говард Стерн, Камерон Диаз, Клинт Иствуд и Хью Джекман утверждают, что медитируют каждый день. Звезда хип-хопа Рассел Симмонс по утрам 20 минут медитирует вместе со своими двумя дочерями. Даже известные миллиардеры Рэй Далио и Руперт Мердок приписывают свой финансовый успех ежедневной практике тишины. Так что, следуя их примеру, вы окажетесь в очень даже неплохой (и тихой) компании.

Если вам кажется, что я предлагаю просто какое-то время ничего не делать, позвольте внести ясность: практика тишины включает в себя ряд занятий. Вот несколько для начала; они перечислены в произвольном порядке:

• Медитация.

• Молитва.

• Размышления.

• Глубокое дыхание.

• Выражение благодарности.

Что бы вы ни выбрали, постарайтесь не делать этого в постели, а лучше вообще выйдите из спальни.

В интервью Shape Magazine актриса и певица Кристен Белл сказала: «Занимайтесь медитативной йогой каждое утро по 10 минут. Когда у вас неприятности, будь то разборки на дороге, ссора с парнем или конфликт с начальником, медитация позволит вам не делать из этого трагедии».

И не бойтесь расширять горизонты. Существует много видов медитации. По признанию Анджелины Джоли в интервью журналу Stylist, она «медитирует, сидя на полу рядом с детьми, пока они целый час возятся с раскрасками или прыгают на батуте. Вы просто делаете то, что любите, то, что делает вас счастливыми, – это и есть медитация».

ПОЛЬЗА ТИШИНЫ

Как часто предприниматели попадают в стрессовые ситуации? Сколько раз им приходится преодолевать препятствия, отвлекающие от цели и плана действий? Нет, эти вопросы без подвоха, и ответ на них одинаков: каждый день.

Стресс – одна из самых распространенных причин того, почему предприниматели упускают из виду главное и теряют бизнес. Каждый день я сталкиваюсь с вездесущими отвлекающими факторами: либо кто-то посягает на мои планы, либо случаются «пожары», которые приходится немедленно «тушить». Намеренно успокаивая свой ум, я могу отодвинуть все эти факторы в сторону и сосредоточиться на своем бизнесе.

Впрочем, дело не только в продуктивности. Сильный стресс чрезвычайно вреден для здоровья. Он запускает в мозге инстинктивную реакцию «бей или беги»[7], а это приводит к выбросу в кровь гормонов, которые могут циркулировать там несколько дней, оказывая токсическое воздействие на организм. Испытываемый изредка стресс не страшен, но, когда под грузом непрерывного потока задач, стоящих перед предпринимателем, надпочечники наполняют кровь кортизолом, негативное влияние на здоровье усиливается.

По словам мирового рекордсмена, триатлониста, тренера и писателя Кристофера Бергланда, «гормон стресса кортизол – главный враг здоровья. Ученые давно доказали, что повышенный уровень кортизола ухудшает память, снижает способность к обучению, иммунитет и плотность костной ткани, приводит к увеличению массы тела, повышению артериального давления и уровня холестерина, а также к развитию сердечно-сосудистых заболеваний… Список можно продолжать. Кроме того, хронический стресс и избыток кортизола увеличивают риск возникновения депрессии и психических расстройств, что влияет на продолжительность жизни».

Практика тишины в виде медитации ослабляет стресс и сказывается на здоровье в высшей степени позитивно. Так, результаты масштабного исследования, проведенного несколькими группами, включая Национальный институт здравоохранения США, Американскую медицинскую ассоциацию, клинику Mэйo и ученых Гарвардского и Стэнфордского университетов, четко показали, что медитация снижает уровень стресса и нормализует артериальное давление. В ходе еще одного недавнего исследования всемирно известного психиатра Нормана Розенталя, который сотрудничает с Фондом Дэвида Линча, было выявлено, что у людей, практикующих медитацию, вероятность смерти от сердечно-сосудистых заболеваний на 30 процентов ниже. А согласно результатам другого исследования Гарвардского университета, всего восемь недель занятий медитацией способствуют «увеличению плотности серого вещества в гиппокампе (роль этой части мозга чрезвычайно важна для обучения и памяти), а также в отделах мозга, ответственных за самосознание, сострадание и самоанализ».

Медитация помогает успокоиться и сосредоточиться на себе, пусть и ненадолго. Начните ее практиковать и распрощайтесь с растерянностью и бесцельным блужданием мыслей на протяжении дня.

«Я начала медитировать, потому что почувствовала потребность сделать хоть что-нибудь, чтобы жизнь перестала мной управлять, – признается певица Шерил Кроу. – И надо сказать, эти занятия помогли мне замедлить ее темп». Шерил ежедневно медитирует по 20 минут утром и вечером.

Пребывание в состоянии тишины дает время подготовиться к встрече с другими людьми. Польза этого метода очевидна: он привносит в жизнь ясность и душевное спокойствие, чтобы вы могли продемонстрировать свое лучшее «я» в любом взаимодействии. Иначе говоря, практика тишины уменьшает стресс, повышает эффективность когнитивной деятельности и уверенность в себе.

МЕДИТАЦИЯ С ИНСТРУКТОРОМ И ПРИЛОЖЕНИЯ ДЛЯ МЕДИТАЦИИ

Медитация, как и любое новое занятие, поначалу может вызвать дискомфорт. Поэтому, если вы медитируете впервые в жизни, рекомендую начать с медитации с инструктором.

Далее перечислены несколько моих любимых приложений для медитации, которые подходят и для iPhone (iPad), и для устройств на системе Android.

• Headspace.

• Calm.

• Omvana.

• Simply Being.

• Insight Timer.

Между этими приложениями есть едва заметные, но важные различия, в частности голос, который дает инструкции. Поэкспериментируйте и выберите приложение, которое вам больше всего подходит.

Если у вас нет устройства для загрузки приложения, зайдите на YouTube или в Google и введите поисковый запрос «медитация с инструктором». Можно также задать поиск по продолжительности ролика, например «пятиминутная медитация с инструктором», или по теме, скажем «медитация с инструктором для повышения уверенности в себе».

Не так давно я нашел еще один очень эффективный инструмент – приложение Holosync. В нем используется звуковая технология для повышения эффективности медитации. Когда я его опробовал, меня потрясло мгновенное изменение глубины практики. Вы тоже можете его протестировать бесплатно на сайте holosync.com. А серийный предприниматель и ведущий подкаста Smart Passive Income Пэт Флинн в восторге от своего нового гаджета – нейрообруча Muse, который в сочетании с записями делает медитацию более глубокой и эффективной.

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ МЕДИТАЦИЯ ПО МЕТОДУ «ЧУДЕСНОЕ УТРО»

Для тех, кто готов медитировать самостоятельно, предлагаю простую пошаговую инструкцию, которую можно использовать во время ритуала «Чудесное утро», даже если раньше вы никогда не медитировали.

• Прежде чем начать, важно подготовиться психологически и определить свои ожидания. За это время вы должны успокоить свой ум и избавиться от навязчивой потребности постоянно о чем-то думать, вспоминая прошлое или беспокоясь о будущем и никогда не живя в полной мере настоящим. Нужно забыть о стрессах, сделать перерыв в тревожных размышлениях о проблемах и полностью погрузиться в настоящий момент. Только проникнув в свою суть, осознав свое предназначение, поняв, как вы себя описываете, вы получите доступ к своему истинному «я». Если вам все это пока чуждо или слишком уж непривычно, не беспокойтесь. Я и сам чувствовал то же самое. По всей вероятности, причина в том, что вы никогда не медитировали. К счастью, это скоро изменится.

• Найдите тихое, удобное место. Можете сидеть на диване, на стуле, прямо на полу или подложить подушку, чтобы было комфортнее.

• Сядьте прямо, скрестив ноги. Можете закрыть глаза или смотреть в точку на полу, находящуюся примерно в полуметре от вас.

• Сначала сосредоточьтесь на дыхании, дышите медленно и глубоко. Вдыхайте через нос и выдыхайте через рот. Самое эффективное дыхание расширяет брюшную полость, а не грудную клетку.

• Теперь начинайте дышать на счет; медленный вдох на три секунды (раз… и, два… и, три… и). Задержите дыхание на три секунды (раз… и, два… и, три… и), а потом медленно выдыхайте на счет три. Обратите внимание, как ваши мысли и эмоции успокаиваются, пока вы концентрируетесь на дыхании. Имейте в виду, что, когда вы попытаетесь успокоить свой ум, мысли все равно будут настойчиво лезть в голову. Просто осознайте это и отпустите их, снова сосредоточившись на дыхании.

• Позвольте себе полностью присутствовать в этом моменте. Некоторые люди говорят, что в этом состоянии нужно просто быть. Не думать, не делать, а просто быть. Продолжайте следить за дыханием, представляя, как вдыхаете положительную, наполненную любовью и миром энергию, а выдыхаете тревоги и стресс. Наслаждайтесь тишиной. Наслаждайтесь моментом. Просто дышите. Просто будьте.

• Если вы обнаружите, что мысли не оставляют вас в покое и продолжают течь непрерывным потоком, попытайтесь сосредоточиться на одном слове (или фразе) и повторять его снова и снова на вдохе и выдохе. Например, на вдохе: «Я вдыхаю уверенность», на выдохе: «Я выдыхаю страх». Слово «уверенность» можно заменить на любое другое в зависимости от того, чем бы вы хотели наполнить свою жизнь (любовь, вера, энергия и прочее), а слово «страх» – на то, от чего хотели бы избавиться (стресс, беспокойство, обида и прочее).

Медитация – это подарок, который вы можете преподносить себе каждый день. Для меня эта часть утреннего ритуала стала любимой. В это время я нахожусь в мире с собой, испытываю благодарность и свободен от повседневного стресса и забот.

Думайте о ежедневной медитации как о небольшой передышке, отдыхе от жизненных проблем. По ее окончании они, конечно же, никуда не денутся, но вы заметите, что стали более сосредоточенными и лучше подготовленными к их решению.

АФФИРМАЦИИ

Вы когда-нибудь задавались вопросом, почему одни предприниматели неизменно получают высокие результаты, но невозможно понять, как повторить их опыт, а другие, наоборот, занимаясь тем же, едва сводят концы с концами? Я в который раз убеждаюсь, что движущий фактор эффективности и первопричина успеха – особый образ мышления предпринимателя, который можно представить как совокупность убеждений, установок и эмоционального интеллекта. В своем бестселлере Mindset: The New Psychology of Success[8] профессор психологии Кэрол Дуэк пишет: «За двадцать лет мои исследования показали, что представление о самом себе, которое вы глубоко усваиваете, влияет на то, какой образ жизни вы ведете». Покажите мне великого предпринимателя – и я покажу вам человека с масштабным мышлением.

Все, кто вас окружает, от потенциальных клиентов до коллег, считывают ваш взгляд на мир. Ведь он проявляется в вашей речи, уверенности в себе (или ее отсутствии), манере поведения. Ваши установки влияют на то, как вы строите и развиваете бизнес, какие цели ставите, какие действия предпринимаете, как руководите командой.

Я не понаслышке знаю, как трудно при построении бизнеса со всеми его взлетами и падениями сохранять веру в успех и энтузиазм, не говоря уже о мотивации. Ведь образ мышления в значительной степени формируется неосознанно; все мы склонны думать, верить, поступать и рассуждать определенным образом и в трудные времена возвращаемся к привычному ходу мыслей. Такое неосознанное программирование обусловлено множеством факторов, в том числе мнением других, собственными представлениями и нашим позитивным и негативным жизненным опытом. Это проявляется во всех сферах жизни, в том числе и в предпринимательстве. Значит, если мы хотим улучшить свой бизнес, нам нужно обновить свое «программное обеспечение», то есть ментальный профиль.

И аффирмации в данном случае самый эффективный инструмент. Они позволяют нам быть настойчивее в достижении целей, стимулируя и настраивая на нужный лад.

Сегодня наука доказала, что аффирмации – при условии правильного использования – один из наиболее эффективных способов быстрого перепрограммирования подсознания, а также превращения в того человека, каким вам необходимо стать, чтобы самореализоваться. И все же этот метод незаслуженно критикуют, поскольку многие, кто пытался его применять, были разочарованы почти полным отсутствием результатов. Однако вы можете научиться использовать аффирмации так, чтобы они обеспечивали ожидаемый эффект. Я объясню, как это сделать.

Если вы постоянно будете повторять, какой результат хотите получить, почему это важно для вас, какие действия необходимо предпринять и, главное, когда именно вы намерены их совершить, подсознание изменит ваши убеждения и поведение. Безоговорочно поверив во что-то новое, вы станете вести себя по-другому, и аффирмации начнут действовать. Но сначала позвольте кое-что объяснить…

ПОЧЕМУ СТАРЫЕ СПОСОБЫ ПРИМЕНЕНИЯ АФФИРМАЦИЙ НЕЭФФЕКТИВНЫ

Десятилетиями многочисленные так называемые эксперты и гуру по саморазвитию обучали людей неэффективным способам применения аффирмаций, что заведомо обрекало их последователей на неудачу. Вот две наиболее распространенные ошибки в применении аффирмаций.

1. НЕ ЛГИТЕ СЕБЕ – ЭТО НЕ РАБОТАЕТ

«Я миллионер». – Да нет же, вы не миллионер!

«У меня 7 процентов телесного жира». – Неужели?

«В этом году я достиг всех поставленных целей». – В самом деле?

Формулирование аффирмаций так, будто вы уже кем-то стали и чего-то достигли, пожалуй, главная причина того, почему этот метод не работает. Каждый раз, когда вы произносите слова, которые не соответствуют действительности, подсознание сопротивляется. Для умного человека, не питающего иллюзий насчет себя, многократный самообман не может быть оптимальной стратегией. Истина всегда побеждает ложь.

2. ПАССИВНОСТЬ НЕ ДАЕТ РЕЗУЛЬТАТОВ

Многие аффирмации, к сожалению, составляются так, чтобы улучшить ваше самочувствие, но раздают пустые обещания в отношении желаемых целей. Вот, например, популярное утверждение для привлечения денег, которое десятки лет продвигают многие всемирно известные гуру: «Я магнит для денег. Деньги текут ко мне легко и в изобилии».

Повторение подобных фраз, безусловно, доставит вам кратковременное удовольствие, принеся ложное чувство избавления от финансовых проблем, но в кармане-то денег у вас не прибавится. Люди, которые сидят сложа руки в ожидании манны небесной, не бывают богатыми. Для того чтобы обеспечить материальное благополучие, да и любой другой результат, необходимо что-то делать. При этом ваши действия должны быть направлены на получение желаемого, а аффирмации – формулировать и утверждать и то и другое.

4 ШАГА К СОЗДАНИЮ РЕЗУЛЬТАТИВНЫХ АФФИРМАЦИЙ

Ниже описаны простые шаги по формулированию и применению ориентированных на результат аффирмаций в рамках метода «Чудесное утро». Они настроят ваше подсознание и образ мышления на изменение поведения. В итоге вы получите желаемое и перейдете на новый уровень личного и профессионального успеха.

ШАГ 1. ОПРЕДЕЛИТЕ ИДЕАЛЬНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ, К КОТОРОМУ СТРЕМИТЕСЬ, И ОБЪЯСНИТЕ СЕБЕ, ПОЧЕМУ ЭТО ДЛЯ ВАС ВАЖНО

Заметьте, я начинаю не с того, чего вы хотите. Все мы чего-то хотим, но часто получаем не то, чего просто хотим, а то, к чему стремимся и что твердо намерены получить. Вы хотите стать великим предпринимателем? Даже миллионером? Да кто ж не хочет?! Присоединяйтесь к этому далеко не эксклюзивному клубу. Нет, погодите! Вы настроены стать миллионером, выполняя все необходимые условия до тех пор, пока не достигнете поставленной цели? Отлично, вот это уже другой разговор!

Действие

Начните с письменной формулировки особого, исключительного результата, который бросает вам вызов и существенно улучшит жизнь. Именно этой цели вы решительно настроены достичь, даже если пока не знаете как. Укрепите свое намерение, включив в аффирмацию четкое почему, то есть убедительную причину, по которой будете готовы сохранять эту решимость.

Примеры

Я твердо намерен удвоить свой доход с _____ до _____ долларов на протяжении следующих 12 месяцев, чтобы обеспечить финансовую безопасность своей семьи.

Или

Я решительно настроен похудеть на _____ килограммов и весить _____ килограммов к _____, чтобы приобрести лучшую физическую форму и действовать активнее в своем стремлении вывести бизнес на следующий уровень.

ШАГ 2. ОПРЕДЕЛИТЕ, КАКИЕ ДЕЙСТВИЯ И КОГДА ВЫ НАМЕРЕНЫ ПРЕДПРИНЯТЬ

Написание аффирмаций, в которых просто утверждается, чего вы хотите, без объяснения, что именно вы намерены для этого предпринять, не только бессмысленное, но и отчасти контрпродуктивное занятие, поскольку оно обманывает ваше подсознание, заставляя его думать, что результат будет получен сам собой, без усилий с вашей стороны.

Действие

Опишите, какие действия, занятия или привычки вам помогут в получении идеального результата, и четко укажите, когда и как часто будете их выполнять.

Примеры

Чтобы удвоить свой доход, я обязуюсь увеличить количество звонков потенциальным клиентам с 20 до 40 в день и совершать их пять дней в неделю с восьми до девяти утра, что бы ни случилось.

Чтобы похудеть на _____ килограммов, я обязуюсь ходить в тренажерный зал пять дней в неделю и заниматься на беговой дорожке минимум 20 минут каждый день с шести до семи утра.

Чем подробнее описаны ваши действия, тем быстрее перепрограммируется мышление, чтобы вы последовательно и четко выполняли все, что приближает вас к цели. Обязательно укажите частоту (как часто), количество (сколько) и точные временные рамки (начало и конец) выполнения действий.

ШАГ 3. С ЧУВСТВОМ ПРОИЗНОСИТЕ АФФИРМАЦИИ КАЖДОЕ УТРО

Помните, что аффирмации по методу «Чудесное утро» предназначены не только для того, чтобы вызывать у вас приятные эмоции. Эти утверждения разрабатываются стратегически, чтобы запрограммировать подсознание на новый образ мышления, необходимый для получения желаемых результатов, и при этом заставить ум сосредоточиваться на приоритетных задачах и выполнять нужные действия.

Однако чтобы аффирмации были эффективными, важно вложить в них подлинные эмоции. Бездумное повторение без осознания их важности и истинности окажет на вас минимальное воздействие. Вы должны постараться вызвать в себе искренние эмоции, такие как воодушевление и решимость, и наполнять ими каждое утверждение.

Четко описывайте образ человека, которым собираетесь стать, чтобы получить желаемое. Повторяю еще раз: это не магия. Стратегия работает лишь в случае, если вам удастся установить контакт с этой воображаемой новой версией себя. Нужный результат в большей степени, чем что-либо еще, привлекаете вы сами.

Действие

Включите в ритуал «Чудесное утро» обязательное чтение аффирмаций, чтобы настроить подсознание и разум на то, что для вас важнее всего и что вы решительно намерены воплотить в реальность. Да, вы должны читать их каждый день. Делать это от случая к случаю так же бессмысленно, как изредка посещать тренажерный зал. Вы не увидите сдвигов, пока чтение аффирмаций не станет неотъемлемой частью вашего распорядка дня.

Отличное место для такого занятия – ванная комната. Если повесить там табличку с аффирмациями, то они всегда будут перед глазами. Поместите такие напоминания в разных местах: под козырьком автомобиля, на зеркале в прихожей. Можете даже написать их маркером прямо на зеркале. Чем чаще они будут попадаться вам на глаза, тем скорее внедрятся в подсознание и изменят ваш образ мыслей и поведение.

ШАГ 4. ПОСТОЯННО ОБНОВЛЯЙТЕ И ДОПОЛНЯЙТЕ АФФИРМАЦИИ

По мере того как вы будете расти, совершенствоваться и развиваться, то же самое должно происходить и с аффирмациями. Включайте в них новые цели, мечты, неординарные идеи.

У меня есть аффирмации для всех важных областей жизни – финансы, здоровье, счастье, отношения, воспитание детей и другие, – и я их постоянно обновляю, по мере того как узнаю что-то новое. А еще я повсюду выискиваю интересные цитаты, стратегии и философские мысли, расширяющие кругозор. Всякий раз, услышав вдохновляющее высказывание или философскую концепцию, наводящую на мысль в духе: «Ого! Вот где непаханое поле для саморазвития», – включайте ее в аффирмации.

Помните, что аффирмации можно менять и улучшать в любое время, и начните прямо сейчас. Они должны формулироваться с учетом ваших потребностей и целей, которых вы намерены достичь, и быть максимально конкретными, чтобы воздействовать на ваше подсознание. Свои установки можно перепрограммировать в любое время, заменив новыми убеждениями и моделями поведения, чтобы добиться успеха в любой сфере жизни, в какой пожелаете.

Таким образом, в новых аффирмациях должно быть сформулировано, какие результаты вы решительно настроены получить, почему они для вас крайне важны и, главное, какие действия и когда вы твердо намерены предпринять, чтобы гарантированно достичь уровня успеха, которого хотите и заслуживаете, и поддерживать его.

АФФИРМАЦИИ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

В дополнение к формуле составления аффирмаций предлагаю несколько примеров, которые эффективные предприниматели используют для повышения темпов роста и продуктивности, а также улучшения результатов в разных областях бизнеса. Вы можете включить любое из этих утверждений в свой утренний ритуал.

• Я способен получить идеальный результат и заслуживаю этого не меньше, чем любой другой человек на планете, и я докажу это сегодня действиями.

• Мои нынешние достижения – это результат действий того человека, каким я был в прошлом, а будущие достижения целиком зависят от того, кем я решил стать начиная с сегодняшнего дня.

• После встречи со мной каждый человек чувствует себя лучше, потому что меня действительно волнует, что происходит в его жизни, и я не боюсь делать ему правдивые комплименты. Независимо от того, согласится ли он со мной работать, наша беседа принесет ему радость.

• Основа развития моего бизнеса – не я и мои желания, а установление прочных отношений с нынешними и потенциальными клиентами, а также членами команды ради того, чтобы выяснить, что для них важно, и привести свои продукты и бизнес-возможности в соответствие с их желаниями и потребностями.

• Люди покупают продукты или приходят на работу в компанию, руководствуясь эмоциями. Поэтому моя задача не в том, чтобы убедить потенциального клиента, что он не сможет жить без моего продукта или должен непременно поступить ко мне на работу, а в том, чтобы нарисовать (посредством историй) убедительную картину, которая вызовет у него эмоциональный отклик и желание опробовать мой продукт или присоединиться к моей команде. И тогда этот человек с радостью и воодушевлением скажет мне «да».

• Один из секретов успешного предпринимательства – стойко придерживаться плана действий, не привязываясь к результатам. Я не всегда могу их контролировать в течение дня, но, если буду упорно реализовывать план, закон больших чисел[9] обязательно сработает и результаты позаботятся о себе сами.

• Я обязуюсь выполнять как минимум (количество) действий с понедельника по пятницу с _____ часов утра (вечера) до _____ часов утра (вечера) во что бы то ни стало.

• Я воспринимаю членов своей команды и клиентов как близких друзей, а значит, сосредоточившись на том, как я могу бескорыстно повысить качество их жизни, увеличу ценность своего предложения.

• Я нацелен на ежедневное получение новых знаний и совершенствование навыков предпринимателя и обязуюсь читать хотя бы одну-две новые книги в месяц.

• Я продолжаю углублять знания о своей сфере деятельности и каждую неделю читаю отраслевые новости, чтобы всегда опережать конкурентов.

• Я ежемесячно увеличиваю объем групповых продаж, поскольку решительно настроен на непрерывный рост показателей и выполнение необходимых для этого действий.

• Я каждую неделю уделяю время развитию отношений с клиентами и членами команды, благодаря чему получаю множество повторных заказов.

• Я стараюсь делиться с членами своей команды усвоенными знаниями и навыками, чтобы они могли самостоятельно достичь такого успеха, какого пожелают.

Это лишь несколько примеров аффирмаций. Вы можете использовать любую из них или составить собственные по формуле четырех шагов. Все, что вы снова и снова с чувством повторяете, отложится в вашем подсознании, сформирует новые убеждения и проявится в действиях.

ВИЗУАЛИЗАЦИЯ

Ведущие спортсмены уже давно используют визуализацию для повышения результативности. Олимпийцы и другие звезды спорта считают ее важнейшей частью ежедневных тренировок. Должен сказать, выдающиеся предприниматели тоже часто прибегают к этой практике.

Визуализация позволяет использовать воображение для создания привлекательной картины будущего, что многократно повышает мотивацию превратить ее в реальность.

Чтобы понять, почему визуализация работает, нужно узнать, что такое зеркальные нейроны. Нейрон – это клетка нервной системы, которая обрабатывает, хранит и передает информацию; а зеркальный нейрон активизируется, когда мы выполняем какое-либо действие или наблюдаем за тем, как это делает кто-то другой. Изучение зеркальных нейронов пока относительно новая область исследований в науке, но, похоже, эти клетки позволяют нам развивать способности не только в ходе наблюдения за действиями других, но и представляя, как мы сами их выполняем. Результаты некоторых исследований показывают, что опытный тяжелоатлет может нарастить мышечную массу с помощью визуализации – скорее всего, благодаря зеркальным нейронам. Дело в том, что мозг человека не отличает яркую визуализацию от реального опыта.

Я всегда относился к ценности этого метода несколько скептически, потому что для меня это звучало уж слишком новомодно. Но когда прочитал о зеркальных нейронах, мое отношение изменилось.

А ЧТО ВИЗУАЛИЗИРУЕТЕ ВЫ?

Большинство предпринимателей ограничиваются воссозданием картин прошлого, раз за разом прокручивая в воображении неудачи и горькие разочарования. Однако творческая визуализация – нечто совсем иное. Она позволяет создать видение, которое целиком овладеет вашим разумом и приведет к пониманию, что главные достижения вас ждут в будущем – притягательном, увлекательном и безграничном.

Многие люди испытывают дискомфорт, визуализируя успех; порой он их даже страшит. Они сопротивляются выполнению этой практики и могут терзаться чувством вины за то, что, добившись успеха, оставят позади коллег, друзей и членов семьи.

Писательница Марианна Уильямсон очень точно описала, что творится в душе у тех, кто сталкивается с ментальными и эмоциональными ограничивающими установками при выполнении этой практики.

Наш глубочайший страх вызван несоответствием. Мы боимся собственного могущества, потому что оно не укладывается в общие рамки. Нас пугает не наша душевная тьма, а, напротив, наш свет. Мы спрашиваем себя: «Кто я такой, чтобы быть блестящим умницей и талантом, замечательным, чудесным, уникальным? Для этого я слишком ничтожен и жалок. Размечтался! И не думай даже!» На самом деле все наоборот. Вы можете быть кем угодно, каким угодно. Кто вы такой, чтобы не быть замечательным, талантливым, неповторимым? Все это дано вам Богом от рождения. Если вы будете принижать себя, то лишь навредите миру, потому что лишите его своего величия и любви. Что бы вам ни говорили, нет ничего хорошего и полезного в том, чтобы умалять и себя, и свои возможности. Тем самым вы делаете мир темнее и мрачнее. Окружающие не смогут чувствовать себя рядом с вами надежно и спокойно. Каждый из нас от рождения предназначен озарять этот мир, подобно маленьким детям. Мы пришли в него, чтобы нести заключенный внутри нас божественный свет, Божью силу и славу. Они дарованы не отдельным людям, а всем и каждому. Это наша общая задача. Если мы озаряем мир, то тем самым неосознанно показываем пример окружающим и вдохновляем их на то же самое. Следовательно, мы излечиваем окружающих. Освобождаясь от страха, мы освобождаем и других от их страхов[10].

Величайший дар, который вы можете преподнести тем, кого любите и кем руководите, – это жизнь в полную силу, возможность максимально реализовать свой потенциал. Как это будет происходить в вашем случае?

Прочитав аффирмации во время ритуала «Чудесное утро», я сажусь прямо, закрываю глаза и делаю несколько медленных, глубоких вдохов. Следующие 5–10 минут я просто представляю действия, необходимые для достижения долгосрочных и краткосрочных целей.

Обратите внимание: я не предлагаю визуализировать результат. Многие не согласятся с таким подходом, однако, по данным некоторых исследований, визуализация уже достигнутого результата, скажем нового автомобиля, дома, пересечения финишной черты или триумфального выхода на сцену, может снизить мотивацию, поскольку мозг в какой-то степени уже испытал радость победы. Я же настоятельно рекомендую рисовать в воображении то, как вы совершаете действия. Мысленно представьте, как их выполняете – особенно те, которым обычно сопротивляетесь, поэтому привыкли откладывать. Причем делайте это так, чтобы получить пусть и воображаемый, но привлекательный интеллектуальный и эмоциональный опыт. Например, Хэл терпеть не мог бег, но публично пообещал пробежать ультрамарафон. На протяжении пяти месяцев тренировок он представлял, как зашнуровывает кроссовки и бодрым шагом выходит на улицу с улыбкой на лице. И когда наступало время приступать к тренировке, Хэл уже рассматривал этот опыт как позитивный.

Вы как предприниматель можете представлять увлекательные, легкие беседы с потенциальными клиентами во время презентации своего продукта. Нарисуйте в воображении, как вы ее проводите. Как это выглядит? Что вы чувствуете, когда у вас складываются прекрасные отношения с клиентом? А как вы реагируете на возражения и отвечаете на вопросы? Выбирайте любое важное действие или не доведенный пока до совершенства навык. Визуализация успеха подготовит вас к продуктивному дню и почти гарантированно приведет к отличному результату.

3 ПРОСТЫХ ШАГА ВИЗУАЛИЗАЦИИ ПО МЕТОДУ «ЧУДЕСНОЕ УТРО»

Идеальное время, чтобы представить себя живущим в соответствии с описанной в аффирмациях картиной идеального будущего, наступает сразу же после их прочтения.

ШАГ 1. ПОДГОТОВЬТЕСЬ

Некоторым людям нравится визуализировать под инструментальную музыку, например классическую или барокко (скажем, любое произведение Баха). Если хотите поэкспериментировать с музыкой, включайте ее негромко. Лично я предпочитаю композиции без слов; слова отвлекают внимание.

Сядьте прямо, примите удобное положение. Можете устроиться на диване, стуле или на полу, подложив подушки. Сделайте глубокий вдох. Закройте глаза, избавьтесь от посторонних мыслей и настройтесь на визуализацию.

ШАГ 2. ВИЗУАЛИЗИРУЙТЕ ТО, ЧТО ХОТИТЕ ПОЛУЧИТЬ

К чему вы по-настоящему стремитесь? Забудьте о логике, ограничивающих установках и практических соображениях. Если бы вы могли достичь любых высот в личностном или профессиональном плане, какой стала бы ваша жизнь? Попытайтесь увидеть, почувствовать, услышать, ощутить на ощупь, вкус и запах каждую деталь картины своей идеальной жизни. Чем ярче и четче будет образ, тем больше вы приложите усилий, чтобы воплотить его в реальность.

ШАГ 3. ПРЕДСТАВЬТЕ СЕБЕ, КАК БЕЗУКОРИЗНЕННО ВЫПОЛНЯЕТЕ ВСЕ ДЕЙСТВИЯ

После того как мысленно нарисуете четкую картину желаемого успеха, начинайте представлять себе, что уже делаете все необходимое для ее претворения в жизнь – с полной уверенностью в своих силах и наслаждаясь каждым шагом. Увидьте, как совершаете действия, которые будете выполнять каждый день: физические упражнения, подготовка презентаций и текстов выступлений, телефонные звонки, отправка электронных писем и прочие подобные дела. Вообразите, как во время презентации в компании венчурного капитала с целью получения финансирования вы ощущаете и излучаете абсолютную уверенность в себе. Почувствуйте, что улыбаетесь во время бега на тренажере, преисполненный гордости за то, что вам хватает самодисциплины для регулярных тренировок. Другими словами, увидьте мысленным взором, как безупречно реализуете свое видение. Ощутите решимость настойчиво добиваться прогресса в работе над проектом, который слишком долго откладывали. Вообразите, как клиенты, коллеги, супруг (супруга), члены семьи и друзья реагируют на ваш позитивный настрой и оптимизм.

В ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Визуализация – отличный помощник в преодолении ограничивающих убеждений и таких привычек, как прокрастинация. Она вдохновит вас на действия ради получения экстраординарных результатов в бизнесе. Ежедневное чтение аффирмаций в сочетании с визуализацией запрограммирует вас на успех. Вы сможете привести мысли и чувства в максимальное соответствие со своим представлением об идеальном будущем, что поддержит высокий уровень мотивации, которая нужна для того, чтобы продолжать идти в нужном направлении и совершать правильные действия.

ФИЗИЧЕСКИЕ УПРАЖНЕНИЯ

Физические упражнения должны стать основой ритуала «Чудесное утро». Даже несколько минут физической активности в день существенно укрепят здоровье, повысят уверенность в себе, обеспечат эмоциональное благополучие, помогут конструктивнее мыслить и дольше концентрировать внимание. Прилив энергии заметите не только вы, но и люди, с которыми вы проводите большую часть времени.

Специалисты по личностному развитию и предприниматели-мультимиллионеры Эбен Паган и Энтони Роббинс (автор нескольких бестселлеров) сходятся во мнении, что главный ключ к успеху – начинать каждое утро с ритуала успеха. А физические упражнения – неотъемлемая часть ритуала этих замечательных людей. Эбен настаивает на важности утренней зарядки: «Каждое утро вы должны разогнать пульс, заставить кровь быстрее течь по жилам, наполнить легкие кислородом. Не стоит заниматься физкультурой в конце или середине дня. И даже если вы предпочитаете это время, обязательно утром хотя бы 10–20 минут выполняйте прыжки или другие аэробные упражнения». Если это приносит пользу Эбену и Тони, то поможет и вам!

Я вовсе не призываю вас заняться триатлоном или подготовкой к марафону. Но и заменять утренней зарядкой дневные или вечерние тренировки, если они внесены в ваш распорядок дня, тоже не стоит. Вы по-прежнему можете ходить в тренажерный зал в привычное время. Но польза от пяти минут физкультуры по утрам неоспорима: это нормализует артериальное давление и уровень сахара в крови, снижает риск развития сердечно-сосудистых и онкологических заболеваний, а также остеопороза и диабета. И пожалуй, главное – это зарядит вас энергией на весь день.

Вы можете отправиться на прогулку или пробежку, позаниматься в тренажерном зале, или йогой вместе с инструктором с YouTube, или найти партнера для игры в бадминтон из числа поклонников метода «Чудесное утро». Можно также воспользоваться приложением «Семиминутная тренировка» (7 Minute Workout), которое позволит провести полную тренировку всех мышц тела, как вы, должно быть, догадались, всего за семь минут. Непременно выберите один из вариантов и занимайтесь каждое утро.

Как предприниматель вы всегда находитесь в движении и на пике эмоций, поэтому нуждаетесь в неисчерпаемом запасе энергии, чтобы использовать все благоприятные возможности, которые откроются перед вами в течение дня. И ежедневная утренняя зарядка его вам обеспечит.

ЗАРЯДКА ДЛЯ МОЗГА

Даже если вас совсем не заботит здоровье, то как вам такой аргумент? Физические упражнения делают вас умнее, а это положительно сказывается на способности решать проблемы. Доктор медицинских наук Стивен Масли, кардиолог и диетолог из Флориды, медицинская практика которого ориентирована на топ-менеджеров, объясняет, что физические упражнения прямо воздействуют на когнитивные способности. «Лучший предиктор эффективной работы мозга – аэробная выносливость. Скорость, с которой вы можете взбежать по склону, четко коррелирует с быстротой функционирования мозга и способностью к когнитивным изменениям», – утверждает Масли. Основываясь на опыте работы с более чем тысячей пациентов, Масли разработал корпоративную оздоровительную программу. «У человека, прошедшего такую программу, скорость мозговой активности повышается в среднем на 25–30 процентов».

Хэл, например, выбрал йогу и начал практиковать ее вскоре после того, как создал метод «Чудесное утро». И с тех пор с удовольствием ею занимается. У меня же другая программа. Сначала я совершаю пробежку по окрестностям, во время которой слушаю интересные подкасты и аудиокниги, а затем выполняю семиминутный комплекс упражнений. Сейчас я готовлюсь к своему первому марафону, и мне нравится умиротворенность, которую я испытываю, отвлекаясь на какое-то время от бизнеса во время пробежки. Такой подход позволяет мне достичь сразу нескольких целей: бег помогает проснуться и приступить к утреннему ритуалу, а заодно получить добрую дозу витамина D для тела и ума, провести кардио– и мышечную тренировку и вдохновиться тем, что я слушаю.

Моя жена тоже выполняет физические упражнения в рамках «Чудесного утра». Ее активность стимулирует и меня. Мне нравится, что мы оба делаем что-то для своего здоровья. Рекомендую подобрать такой комплекс упражнений, который подходит именно вам, и сделать его частью ритуала «Чудесное утро».

В ЗАКЛЮЧЕНИЕ

То, что для поддержания здоровья и хорошей физической формы необходимо регулярно выполнять физические упражнения, давно не новость. Тем не менее мы очень легко находим оправдания и причины этого не делать. Самые распространенные – «у меня нет времени» и «я слишком устал». И это только два первых пункта в списке. Чем креативнее вы мыслите, тем длиннее он будет. Но смысл включения физических упражнений в ритуал «Чудесное утро» как раз в том и состоит, что выполнять их нужно до того, как вы устанете и начнете придумывать отговорки. Поскольку «Чудесное утро» практикуется в самом начале дня, это самый надежный способ избежать такого развития событий и ввести в привычку утреннюю зарядку.

Заявление об отказе от ответственности. Надеюсь, при всей очевидности пользы физкультуры вы понимаете, что, прежде чем приступать к выполнению того или иного комплекса физических упражнений, следует проконсультироваться с врачом, особенно если вы испытываете физическую боль или дискомфорт, имеете инвалидность или другие проблемы со здоровьем. Возможно, с учетом индивидуальных потребностей вам понадобится изменить программу или совсем отказаться от тренировок.

ЧТЕНИЕ

Как предприниматели мы знаем, что один из самых быстрых способов достичь всего, к чему стремишься, – найти себе пример для подражания среди успешных людей. По каждой задаче, которую вы должны решить для достижения цели, обязательно отыщется эксперт, уже добившийся этого или чего-то похожего. Как говорит Тони Роббинс, «успех оставляет подсказки».

К счастью, лучшие из лучших на протяжении всей истории человечества делились опытом, описывая его в книгах. А значит, все «дорожные карты» успеха уже составлены и просто ждут того, кто готов потратить время на чтение. Книги – неисчерпаемый источник помощи и наставничества, и они всегда под рукой.

Одна из серьезных проблем, с которыми сталкиваются предприниматели, – зависимость от получения результатов. Это наше благословение и проклятие. Благословение потому, что именно это отличает нас от большинства членов общества, которые довольствуются работой от звонка до звонка за скромное вознаграждение, вкладывая в свой труд минимум усилий.

Стремление к получению результатов дает предпринимателям стимул к творчеству, созданию ценности и попыткам изменить мир. И одновременно это проклятие, потому что слишком часто не позволяет нам уделять время саморазвитию и улучшению бизнеса. Поскольку чтение не обеспечивает немедленного результата (во всяком случае, не в краткосрочном периоде), врожденная предпринимательская жилка (если она есть) заставляет нас браться за дела, которые с большей вероятностью принесут плоды. И к сожалению, их результаты часто связаны с выполнением малозначимых задач, таких как проверка электронной почты.

Иногда я слышу, как предприниматели говорят: «Вообще-то я не очень люблю читать». Я их понимаю, потому что раньше тоже так считал. Но теперь я вспоминаю, как в свое время мой наставник говорил: «Величайшие умы потратили годы, а может, и десятилетия, чтобы описать все, что узнали, на нескольких сотнях страниц, которые можно купить за несколько долларов и прочитать за несколько часов, сократив время обучения на десятки лет. Но ты же слишком занят». Ой-ой!

Хотите увеличить доход до 100 миллионов долларов в кратчайшие сроки? Хотите узнать, как думать и богатеть? Готовы разбудить в себе гиганта? Быть счастливым безо всяких причин? Работать по четыре часа в неделю? Удвоить доход и прибыль за три года или даже меньше? Вам повезло! Я слышал о нескольких авторах, которые написали книги о том, как этого достичь.

Вот краткий список моих любимых книг о предпринимательстве.

• Джефф Хоффман, Дэвид Финкель, Scale: Seven Proven Principles to Grow Your Business and Get Your Life Back («Выйдите на новый уровень. Семь проверенных принципов, которые помогут расширить бизнес и привести свою жизнь в порядок»).

• Джей Абрахам, Getting Everything You Can Out of All You’ve Got: 21 Ways You Can Out-Think, Out-Perform, and Out-Earn the Competition («Как получить все, что можно, из того, что есть. Двадцать один способ перехитрить, превзойти и заработать больше конкурентов»).

• Питер Тиль, Блейк Мастерс, Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future[11].

• Эрик Рис, The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses[12].

• Райан Левек, Ask: The Counterintuitive Online Method to Discover Exactly What Your Customers Want to Buy… Create a Mass of Raving Fans… and Take Any Business to the Next Level («Спроси. Как понять, чего на самом деле хотят клиенты, создать толпу неистовых фанатов и вывести любой бизнес на новый уровень»).

• Гэри Келлер, Джей Папазан, The One Thing: The Surprisingly Simple Truth Behind Extraordinary Results[13].

• Райан Холидей, Ego Is the Enemy («Эго – это враг»).

• Роберт Чалдини, Influence: The Psychology of Persuasion[14].

Несколько книг о мышлении

Джим Рон, The Art of Exceptional Living («Искусство исключительной жизни»).

• Наполеон Хилл, Think and Grow Rich[15].

• Уэлдон Лонг, The Power of Consistency: Prosperity Mindset Training for Sales and Business Professionals («Сила постоянства. Пособие по мышлению, ориентированному на процветание, для специалистов в области продаж и бизнеса»).

• Стивен Кови, The 7 Habits of Highly Effective People: Powerful Lessons in Personal Change[16].

• Роберт Грин, Mastery[17].

• Тим Феррис, The 4 Hour Workweek: Escape 9–5, Live Anywhere, and Join the New Rich[18].

• Флоренс Скавел-Шинн, The Game of Life and How to Play It[19].

• Даррен Харди, The Compound Effect («Совокупный эффект»).

• Хэл Элрод, Taking Life Head On: How to Love the Life You Have While You Create the Life of Your Dreams («Встречай судьбу с поднятым забралом: как любить жизнь и одновременно создавать жизнь своей мечты»).

• Хонори Кордер, Vision to Reality: How Short Term Massive Action Equals Long Term Maximum Results («Воплощение видения в реальность. Как краткосрочные активные действия обеспечивают максимальный результат в долгосрочной перспективе»).

• Сэр Кен Робинсон, Лу Ароника, Finding Your Element: How to Discover Your Talents and Passions and Transform Your Life[20].

Помимо достижения успеха в области предпринимательства, чтение позволит вам улучшить отношения с людьми, повысить уверенность в себе, развить навыки общения и убеждения, узнать, как оставаться здоровым или улучшить любую сторону своей жизни.

Любимые книги Хэла о профессиональном росте, в том числе и те, которые оказали наибольшее влияние на его успех, здоровье и счастье, можно найти на сайте TMMBook.com в разделе «Список рекомендованной литературы».

СКОЛЬКО СЛЕДУЕТ ЧИТАТЬ?

Я советую читать как минимум десять страниц в день, хотя для начала достаточно и пяти, если вы читаете медленно или не очень любите читать. На первый взгляд, десять страниц – не так уж много, но давайте подсчитаем. Десять страниц в день – это 3650 страниц в год, то есть примерно восемнадцать книг на 200 страниц. И они помогут вам выйти на новый уровень и подняться еще на одну ступень в бизнесе. Всего-то за 10–15 минут, максимум полчаса, если вы читаете медленно.

Позвольте спросить, если в следующем году вы прочитаете восемнадцать книг о личностном и профессиональном развитии, станете ли вы осведомленнее, увереннее и компетентнее, то есть новой, улучшенной версией себя? Освоите ли вы стратегии, которые приблизят успех? Безусловно! Чтение десяти страниц в день вас не убьет, но, вне всяких сомнений, сделает сильнее.

В ЗАКЛЮЧЕНИЕ

• Приступая к чтению, помните о конечной цели. Что вы рассчитываете получить от этой книги? Ответьте прямо сейчас: почему вы ее читаете?

• Не обязательно читать книги от корки до корки, до последней страницы. Помните: вы отдаете чтению ценный ресурс – свое время. Просмотрите оглавление и выберите главы, представляющие для вас наибольший интерес; без колебаний прекращайте чтение, если книга вам не нравится, и переходите к следующей. В мире столько интересной информации, что не стоит тратить время на заурядные опусы.

• Смело подчеркивайте, обводите, выделяйте маркером интересные места, загибайте страницы и делайте заметки на полях – разумеется, если книга не библиотечная и не взята у знакомых. Это позволит в любой момент вернуться и воскресить в памяти самые важные уроки, идеи и полезные сведения, не перечитывая книгу. В электронных книгах, таких как Kindle, Nook или в приложении iBooks, пометки и подчеркивания организованы так, чтобы их можно было видеть каждый раз, когда пролистываешь книгу, и при желании сразу перейти к своим примечаниям.

• Кратко записывайте основные идеи, выводы и яркие фрагменты в дневнике. Вы можете составить обзор любимых книг, чтобы потом за несколько минут вспомнить их содержание.

• Перечитывание книг о личностном росте – это весьма эффективная, но недостаточно часто используемая стратегия. Редко удается в полной мере усвоить ценные сведения из книги, прочитав ее один раз. Овладение мастерством в любой области требует повторения. Я перечитывал книгу «Думай и богатей» три раза и часто возвращаюсь к ней и подобным книгам на протяжении года. Почему бы и вам не начать с нее? Пообещайте себе, что перечитаете ее сразу же после того, как закончите, чтобы глубже изучить материал и уделить больше времени освоению представленных в ней практик.

• Прослушивание аудиокниг тоже считается чтением. Вы получаете информацию, но при этом можете еще выполнять физические упражнения или ехать на работу или домой. Если вы хотите внимательнее изучить представленный в книге материал, прослушивайте ее одновременно с чтением текста. Как я уже отмечал, мне нравится слушать аудиокниги во время пробежки. Это позволяет достичь двух целей одновременно: воодушевление, которым меня наполняет вдохновляющий текст, влияет на мои ощущения от тренировки, и наоборот.

• Самое главное – сразу же опробовать на практике то, о чем читаете. Выделите на это время в своем расписании и приступайте к выполнению действий, рекомендованных в книге. Не зацикливайтесь на личностном развитии, становясь человеком, который много читает, но очень мало делает. Я встречал много людей, которые гордятся количеством прочитанных книг, будто это некий знак почета. По-моему, лучше прочитать одну книгу и применить почерпнутые из нее знания на практике, чем прочитать десять и ничего не сделать, кроме как начать одиннадцатую. Чтение – превосходный способ получить знания, в чем-то разобраться и узнать о новых стратегиях, но именно реализация и практическое применение информации улучшат вашу жизнь и бизнес. Обязуетесь ли вы опробовать то, что узнаете из этой книги, и в итоге пройти тридцатидневную программу трансформации жизни «Чудесное утро»?

Рад это слышать! Давайте перейдем к последнему «спасательному кругу».

ПИСЬМО

Ведение дневника – один из видов письма. Большинство людей, практикующих «Чудесное утро», уделяют записям в дневнике 5–10 минут в день при выполнении этого ритуала. Перенося мысли из головы на бумагу, вы сразу же повышаете концентрацию внимания, обретаете ясность в понимании ситуации и делаете ценные выводы, которые в противном случае могли бы упустить из виду. Письмо как часть ритуала «Чудесное утро» позволит вам записывать, за что вы благодарны, а также документировать свои мысли, озарения, идеи, прорывы, успехи, уроки, благоприятные возможности, вехи личностного роста и самосовершенствования.

Если вы похожи на Хэла, то у вас, скорее всего, накопилось несколько частично заполненных или почти нетронутых дневников и записных книжек. Ведение дневника стало его любимой привычкой только после того, как он начал практиковать «Чудесное утро».

Ежедневное письмо помогает не только сознательно направлять свои мысли, но и глубоко осмысливать происходящее, ведь дневник можно просматривать спустя время, особенно в конце года. Как сказал Тони Роббинс, «жизнь, которой стоит жить, заслуживает того, чтобы ее описать».

Трудно выразить словами, насколько конструктивным порой бывает перечитывание дневника. Майкл Махер, соавтор книги The Miracle Morning for Real Estate Agents («Магия утра для агентов по недвижимости»), – большой энтузиаст «спасательных кругов». Часть его утреннего ритуала сводится к записыванию аффирмаций и оценочных суждений в дневник, который он называет «книгой благословений». Вот что говорит об этом сам Майкл: «То, что вы высоко цените… со временем повышается в цене. Пришло время заменить ненасытный аппетит к получению желаемого вкусом к тому, что вы имеете, и благодарностью за это. Запишите все, что цените в своей жизни, будьте признательны за то, что у вас есть, и получите больше того, чего хотите, – хороших отношений, материальных благ, счастья и любви».

Записывание всего, что вы цените в разных аспектах своего бизнеса, – превосходная практика, которую можно включить в утренний ритуал. Например, отмечая, за что мы отдаем должное членам своей команды и их работе, даже (и особенно) когда что-то оставляет желать лучшего, нам легче сосредоточиться на хорошем и обратить его себе на пользу. Привычка записывать то, что мы ценим, позволяет сконцентрироваться на положительных моментах, что, в свою очередь, помогает даже в трудных ситуациях сохранять гибкость и фокус на решении проблем.

Ведение дневника дает много важных преимуществ, но я хочу перечислить несколько моих любимых плюсов. Благодаря ежедневной практике письма вы сможете:

• обрести ясность мышления: ведение дневника прояснит ситуацию и поможет лучше понять прошлые и нынешние обстоятельства; позволит справляться с насущными проблемами, проводить мозговой штурм, определять приоритеты и планировать действия для построения оптимального будущего;

• формулировать идеи: благодаря ведению дневника вы сможете формулировать, упорядочивать и развивать свои идеи, не опасаясь упустить из виду те, которые отложили до более подходящего момента в будущем;

• проанализировать уроки: в дневнике вы можете записать и проанализировать весь опыт, полученный в ходе ваших побед и поражений;

• оценить прогресс: возможность перечитать записи годичной или даже недельной давности и понять, каких успехов вы за этот период достигли, чрезвычайно полезна. Во многих случаях мы выполняем ту или иную задачу или, добиваясь цели, переходим к следующей, не оценив своих усилий. Осознать свой прогресс – самый приятный, поучительный и вселяющий уверенность в свои силы опыт, который невозможно воспроизвести другим способом;

• улучшить память: люди склонны надеяться на память, но если вы когда-нибудь ходили в магазин без списка покупок, то знаете, что иногда она подводит. Когда мы что-то записываем, у нас гораздо больше шансов это запомнить, а если и забудем, то можем вернуться к записям и перечитать их.

СФОКУСИРОВАННОСТЬ НА РАЗРЫВЕ В ПОТЕНЦИАЛЕ: ВРЕД ИЛИ ПОЛЬЗА?

Должен сказать, разрыв между фактическим и вероятным развитием каждого человека индивидуален. Вам может казаться, что вы очень близки к реализации своего потенциала и буквально несколько умелых шагов способны в корне все изменить. Или наоборот: ваш потенциал настолько далек от вас настоящего, что вы даже не знаете, с чего начать. Какой бы ни была ситуация в вашем случае, знайте, что полностью раскрыть свой потенциал и стать тем, кем вы хотите стать, – для вас вполне возможная и достижимая цель.

Независимо от того, насколько велик сейчас разрыв в потенциале вашего развития, пусть даже он размером с Большой каньон, и вам кажется, что вы никогда не переберетесь на другую сторону или вы уже начали прокладывать себе путь, но в какой-то момент застряли на плато и никак не можете двинуться дальше – в любом случае пришло время сместить фокус внимания.

Людям от природы свойственно действовать, основываясь на своем понимании разрыва в потенциале. Мы склонны замечать разницу между тем, где находимся и где хотели бы быть; между тем, чего достигли и что могли бы или должны были бы достичь. Мы сравниваем себя нынешнего с идеальным образом, который, как нам кажется, мы должны воплотить в жизнь. К сожалению, зацикленность на таких мыслях негативно влияет на нашу уверенность и самооценку, вызывая ощущение неполноценности. Мы думаем, что недостаточно хороши или по крайней мере не так хороши, как могли бы быть. И никогда не будем.

Такие чувства чаще всего испытывают успешные предприниматели, поскольку они постоянно недооценивают или преуменьшают свои достижения, терзая себя за каждую ошибку и промах и заканчивая каждый день с мыслью, что могли бы сделать больше. По иронии судьбы, фокус на разрыве в потенциале и есть основная причина их успешных достижений. Неутолимое желание устранить разрыв подпитывает их стремление к совершенству и стимулирует добиваться большего. Держать в центре внимания разрыв в потенциале иногда продуктивно, если это обусловлено позитивной, проактивной позицией, избавленной от чувства несостоятельности: «Я со всей решимостью и воодушевлением стремлюсь к реализации своего потенциала». К сожалению, это редкость. Обычно даже среднестатистический успешный человек склонен негативно оценивать разрыв между фактическим и потенциальным развитием своих способностей.

Самые успешные люди – уравновешенные и стремящиеся подняться на десятый уровень в каждой сфере жизни – чрезвычайно благодарны за то, что имеют, признают свои заслуги и неизменно пребывают в согласии с собой. Они придерживаются установки «Я делаю все возможное в настоящий момент», но при этом знают: «Я могу добиться еще больших успехов и добьюсь этого». Адекватная самооценка предотвращает возникновение несостоятельности, при которой вы чувствуете, что недостаточно хороши, недостаточно имеете или прилагаете недостаточно усилий, и в то же время она позволяет постоянно стремиться к тому, чтобы устранить разрыв в потенциале собственного развития в каждой области.

Как правило, в конце дня, недели, месяца или года мы сосредоточиваемся на этом разрыве, хотя практически невозможно точно оценить свой прогресс. Например, даже если из десяти пунктов в списке дел на день вы выполнили шесть, вы не испытываете чувства удовлетворения, хотя это были и самые важные задачи.

В течение дня большинство людей делают десятки и даже сотни правильных вещей и совсем немного неправильных. Угадайте, что они запоминают и многократно прокручивают в голове? Разве не целесообразнее думать о той сотне, которая сделана правильно? Ведь это однозначно доставит вам больше удовольствия.

Как все это связано с письмом? Письмо, особенно ежедневное структурированное и стратегическое ведение дневника (о чем далее мы поговорим подробнее), позволяет направить внимание на то, чего вы действительно достигли, за что благодарны и что решительно настроены сделать лучше сегодня. Эта практика поможет получить более глубокое удовлетворение от пройденного за день пути, испытать гордость и использовать ясное осознание истинного положения вещей для того, чтобы ускорить получение результатов.

Ежедневное ведение дневника обеспечивает преимущества осознанной концентрации внимания и, что еще важнее, позволяет глубже проникнуть в суть происходящего благодаря его перечитыванию. Сложно переоценить, насколько конструктивным может быть подобный опыт.

ЭФФЕКТИВНОЕ ВЕДЕНИЕ ДНЕВНИКА

Ниже представлены три простых шага, которые помогут вам начать вести дневник или улучшить процесс, если вы уже это делаете.

Шаг 1. Выберите формат – бумажный или цифровой. Вам необходимо заранее решить, где вы предпочитаете делать записи – в блокноте или на компьютере, в смартфоне или планшете. Если вы сомневаетесь, поэкспериментируйте с обоими форматами и выберите наиболее подходящий.

Шаг 2. Заведите дневник. Подойдет любой, но если речь идет о бумажном, то лучше купить прочный блокнот, на который вам будет приятно смотреть – ведь в идеале вы будете хранить его всю оставшуюся жизнь. Мне нравятся качественные кожаные дневники с линованными страницами, но это ваш дневник, так что выбирайте на свой вкус. Одни предпочитают дневник с нелинованными листами, поскольку любят делать в них зарисовки и схемы. Другие выбирают датированные дневники, в которых на каждый день года отводится по странице, – так им удобно держать все под контролем.

Вот несколько моих любимых бумажных ежедневников:

• «Пятиминутный дневник» (FiveMinuteJournal.com) очень популярен среди успешных людей. У него весьма специфический формат: в него включены подсказки на каждый день: «Я благодарен за…» или «Что сделает этот день лучше?». На его заполнение уходит не более пяти минут; есть также раздел для подведения итогов прошедшего дня.

• «Дневник свободного человека» (TheFreedomJournal.com) позволяет организовать каждый день в виде процесса, ориентированного на достижение одной цели за сто дней. Дневник разработал Джон Ли Дюма из Entrepreneur On Fire специально для того, чтобы помочь вам поставить перед собой цель и достичь ее за отведенное время.

• Bullet Journal (BulletJournal.com) – это либо готовый дневник, который есть в продаже, либо настраиваемая система, которую можно включить в любой выбранный дневник, например список дел, альбом, записную книжку и ежедневник. Но, скорее всего, это будет все вышеперечисленное. Наш соавтор Хонори в восторге от своего Bullet Journal и использует его для организации текущих дел.

• «Магия утра. Дневник»[21] (Miracle Morning Journal) специально разработан для использования в рамках практики «Чудесное утро»; с его помощью вы сможете организовать свои действия, отчитываться об их выполнении и отслеживать прогресс в применении «спасательных кругов». Бесплатный образец дневника на английском языке можно скачать на сайте TMMbook.com, чтобы проверить, подходит ли он вам.

Если вы предпочитаете цифровой дневник, то и тут есть много вариантов. Вот несколько моих любимых:

• У «Пятиминутного дневника» есть приложение для iPhone в том же виде, что и бумажная версия, но еще оно позволяет загружать фотографии к записям и отправляет напоминания о необходимости сделать запись в дневнике каждое утро и каждый вечер.

• Популярное приложение Day One (DayOneApp.com) идеально подходит тем, кому не нужна структура или ограничения на количество записей. Здесь для каждой записи открывается чистая страница, поэтому такой дневник точно понравится любителям много писать.

• Penzu (Penzu.com) – популярный онлайн-ежедневник, который не требует использования iPhone, iPad или устройств на Android. Все, что вам нужно, – это компьютер.

Словом, все зависит от ваших предпочтений и желаемых функций. Если ни один из предложенных вариантов вам не подходит, введите в поисковую строку Google ключевые слова «онлайн-ежедневник» или слово «дневник» в App Store – и получите множество вариантов на выбор.

Шаг 3. Пишите ежедневно. Существует множество вещей, о которых вы можете писать. Например, заметки о книге, которую читаете, список того, за что испытываете благодарность, 3–5 приоритетных задач на предстоящий день. Не беспокойтесь о грамматике, орфографии и пунктуации. В своем дневнике вы можете дать волю воображению, поэтому держите в узде внутреннего критика и ничего не редактируйте – просто пишите!

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ НАСТРОЙКА «СПАСАТЕЛЬНЫХ КРУГОВ»

Я знаю, что бывают дни, когда нет времени на выполнение всех «спасательных кругов». В таком случае вы можете их разделить. Хочу поделиться с вами некоторыми идеями о том, как согласовать их с распорядком дня и предпочтениями. Возможно, напряженный график оставляет вам лишь 6, 20 или 30 минут на ритуал «Чудесное утро», а полную программу вы практикуете только по выходным.

Вот пример типичного «Чудесного утра», рассчитанного на один час и включающего все «спасательные круги».

• Тишина: 10 минут.

• Аффирмации: 10 минут.

• Визуализация: 5 минут.

• Физические упражнения: 10 минут.

• Чтение: 20 минут.

• Письмо: 5 минут.

Последовательность выполнения практик также можно выстроить с учетом своих предпочтений. Мне нравится начинать день с зарядки, это заставляет меня взбодриться и проснуться. Но вы можете выполнять ее в последнюю очередь, чтобы не сидеть вспотевшими во время всего ритуала «Чудесное утро». Хэл предпочитает начинать день с периода умиротворенной, целенаправленной тишины, чтобы постепенно проснуться, очистить свой ум и направить энергию на осуществление своих намерений. Но это же ваше «Чудесное утро», поэтому смело экспериментируйте с последовательностью «спасательных кругов» и выбирайте ту, которая вам по душе.

ИСТОЩЕНИЕ ЭГО И ВАШЕ «ЧУДЕСНОЕ УТРО»

Вы когда-нибудь задумывались о том, почему утром вам удается отказаться от сладкого, а днем или вечером сопротивление ослабевает? Почему в одних случаях вы проявляете силу воли, а в других она вас покидает? Как оказалось, сила воли напоминает мышцы, которые устают в процессе работы, из-за чего в конце дня труднее заставлять себя делать то, что идет нам на пользу, и избегать того, что наносит вред. К счастью, теперь мы знаем, как это работает, и можем настроиться на успех с помощью планирования. И отличная новость! Ритуал «Чудесное утро» – неотъемлемая часть этого плана. Но чтобы разобраться, как все устроено, необходимо понять, что такое истощение эго.

По мнению авторов книги Willpower: Rediscovering the Greatest Human Strength[22] Роя Баумайстера и Джона Тирни, истощение эго – это ухудшение способности человека контролировать свои мысли, чувства и действия. Эффект истощения эго усиливается к концу дня, а также когда мы испытываем голод, усталость или вынуждены слишком часто или долго проявлять силу воли.

Откладывая на конец дня важные дела, вы обнаружите, что отговорки кажутся все убедительнее, а мотивация исчезает без следа. А вот если сразу же после пробуждения выполнять ритуал «Чудесное утро», то энергия и осознанность повышаются и истощение эго перестает быть преградой.

Ежедневная практика «спасательных кругов» позволит вам изучить механизм формирования привычек именно тогда, когда ваша сила воли находится на пике. Вы можете использовать эти знания и энергию и для приобретения небольших и простых привычек в другое время дня.

В ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Любое новое дело всегда дается с трудом, но затем процесс упрощается. Каждый новый опыт вызывает дискомфорт, но потом это ощущение проходит. Чем больше вы практикуете «спасательные круги», тем естественнее и привычнее они становятся. Первая медитация Хэла едва не стала для него последней, поскольку его мысли мчались словно «феррари», сталкиваясь друг с другом, как пинбольные шарики. А теперь он обожает медитировать и, хоть еще не стал настоящим мастером в этом деле, по его словам, достиг весьма высокого уровня.

У меня были трудности с аффирмациями, когда я начал практиковать «Чудесное утро». Я не знал, о чем хочу в них сказать, поэтому позаимствовал несколько из книги «Магия утра», добавив собственные утверждения, которые смог придумать. Со временем, наталкиваясь на идеи, которые казались яркими и продуктивными, я включал их в аффирмации и вносил изменения в те, что у меня уже были. Теперь аффирмации много для меня значат, а их ежедневное повторение дает гораздо больший эффект.

Я приглашаю вас выполнить «спасательные круги» прямо сейчас, чтобы тщательно подготовиться к переходу к тридцатидневной программе трансформации жизни «Чудесное утро», представленной в главе 10.

«ЧУДЕСНОЕ УТРО» ЗА 6 МИНУТ

Если для вас самая большая проблема – время, не беспокойтесь, я все предусмотрел. Вы можете провести полный ритуал «Чудесное утро» и извлечь все преимущества из шести «спасательных кругов» всего за шесть минут в день. Я бы не рекомендовал ограничиваться такой продолжительностью постоянно, но в те дни, когда вы сильно заняты, выполняйте каждый «спасательный круг» в течение одной минуты.

Первая минута (тишина). Закройте глаза и насладитесь моментом спокойной, целенаправленной тишины, чтобы очистить свой ум и сосредоточиться на предстоящем дне.

Вторая минута (аффирмации). Прочитайте свои самые важные аффирмации и еще раз напомните себе о том, какой результат хотите получить, почему это важно для вас, какие действия следует предпринять и, главное, когда именно вы намерены это сделать.

Третья минута (визуализация). Представьте себе, как безукоризненно выполняете самое важное действие из тех, которые собираетесь мысленно проработать сегодня.

Четвертая минута (физические упражнения). Выполните несколько энергичных прыжков, приседаний, отжиманий или скручиваний, чтобы разогнать пульс и взбодриться.

Пятая минута (чтение). Возьмите книгу, которую сейчас читаете, и прочитайте одну страницу или абзац.

Шестая минута (письмо). Запишите в дневнике что-то одно, за что вы благодарны, а также один самый важный результат, которого хотите сегодня достичь.

Я уверен, «спасательные круги» всего за шесть минут настроят вас на нужную волну на целый день. Но если позволит график или появится благоприятная возможность, уделите этому ритуалу больше времени. Шестиминутная практика – прекрасный способ выработать маленькую привычку для повышения уверенности в себе, которая будет очень кстати, если утро выдастся тяжелым. Еще одна привычка, которую вы можете приобрести, – начать с одного из «спасательных кругов» и постепенно включить в свой утренний ритуал остальные, после того как привыкнете просыпаться раньше. Помните: ваша задача – найти немного времени для работы над личными целями и образом мышления, поскольку чрезмерная загрузка этому препятствует.

Для меня «Чудесное утро» превратилось в ежедневный ритуал возрождения и вдохновения, и я от этого в восторге. В следующих главах я подробно расскажу о преимуществах «спасательных кругов» и поделюсь информацией, которая поможет вам стать поистине уверенным в себе предпринимателем. Мне уже не терпится сделать это!

Портрет предпринимателя

Яник Силвер

Владелец компании Evolved Enterprise.

Достижения в бизнесе

• Первая идея на миллион долларов пришла ему в голову рано утром, а точнее в три часа ночи.

• Он запустил семь продуктов и обеспечил семизначный доход без стороннего финансирования, кредитов и бизнес-плана.

• Яник убежден, что необходимо отдавать долг обществу, поэтому его компании выделили более 3,5 миллиона долларов на благотворительные предпринимательские проекты и поддержку некоммерческих партнеров.

• Яник проводит программы с участием таких знаменитостей, как предприниматель сэр Ричард Брэнсон, профессиональный скейтбордист Тони Хоук, музыкальный продюсер Крис Блэквелл, бизнесмен и филантроп Джон Пол Деджориа, предприниматель и венчурный инвестор Тони Шей, певец и продюсер Рассел Симмонс и писатель и мотивационный оратор Тим Феррис.

• Ему предложили войти в состав правления некоммерческой организации Ричарда Брэнсона Virgin Unite.

Утренний ритуал

• Утро Яника начинается в половине девятого утра.

• Он выпивает стакан воды со свежевыжатым лимонным соком.

• Потом полчаса занимается йогой на террасе.

• Затем 20 минут медитирует.

• Яник делает записи в дневнике на протяжении 10–15 минут, фокусируясь на благодарности или мыслях, которые появились во время медитации.

• Во время завтрака он любит слушать музыку.

• Яник употребляет в пищу местный мед, пчелиную пыльцу и другие пищевые добавки.

• Затем он читает 15–30 минут, как правило, что-нибудь вдохновляющее или важное из области космологии.

• Яник проверяет электронную почту, после чего пишет, создает контент или проводит совещания.

Часть II. Как развить навыки успешного предпринимателя

Глава 4. Первый навык: самоуправление

Ваш успех крайне редко превышает уровень личностного развития, ибо вы привлекаете успех, только став человеком, способным его привлекать.

– Джим Рон, оратор, бизнес-тренер

Нас обманули. Вот так! Общество приучило всех думать, что единственный способ иметь больше – это прилагать больше усилий. Хотите больше денег? Работайте усерднее. Уделяйте работе больше времени. Хотите больше секса? Поднимайте больше тяжестей и увеличивайте количество шагов на фитнес-трекере. Хотите больше любви? Делайте для своего партнера больше, чем он для вас.

Но что, если для того, чтобы иметь больше того, что мы хотим, надо не делать больше, а самому стать чем-то большим? Именно эта концепция легла в основу метода «Чудесное утро»: достижения в любой сфере жизни всегда зависят от уровня личностного развития, то есть от наших убеждений, знаний, эмоционального интеллекта, навыков, способностей, веры и тому подобного. Так что, если мы хотим иметь больше, нужно и самим стать чем-то большим.

Взгляните на это под таким углом: если бы вас попросили оценить желаемый уровень успеха во всех сферах жизни по шкале от 1 до 10, уверен: вы во всем хотели бы достичь десятого уровня. Я никогда не встречал человека, который сказал бы: «Нет, я не хочу быть слишком счастливым, слишком здоровым и слишком богатым. Меня вполне устроит реализовать свой потенциал наполовину и жить жизнью пятого уровня».

Итак, что вы намерены делать каждый день, чтобы стать человеком десятого уровня и тем самым обеспечить себе равноценный успех? Иначе говоря, то, кем вы станете, гораздо важнее того, что вы делаете. Но парадокс в том, что ваши каждодневные действия как раз и определяют то, кем вы становитесь.

Надеюсь, к этому моменту вы уже освоили метод «Чудесное утро» и начинаете свои дни с практики «спасательных кругов» – как минимум с некоторых из них. Все это поможет вам стать чем-то большим.

Как предприниматель я знаю, что вы тоже знаете, как трудно, если не сказать невозможно, увлечь других тем, чем вы сами не увлечены. Ведь предприниматель должен найти людей, которые извлекут выгоду из его продуктов. Если вы не верите, что ваш бизнес или продукты принесут пользу клиентам, вам не удастся убедить их купить. А ведь, помимо этого, вы должны еще и собрать команду людей, которые тоже верят в то, что вы предлагаете, и способны помочь вам развить бизнес.

Показывая потенциальным клиентам путь к принятию лучших решений о покупке, вы помогаете им сделать правильный выбор из имеющихся вариантов. Как невозможно что-то продать, если вы сами не верите в это, так невозможно и руководить другими, если вы не знаете, как эффективно управлять собой.

Основатель компании Self-Leadership International Эндрю Брайант так подытожил эту мысль: «Самоуправление – это практика намеренного воздействия на собственное мышление, чувства и поведение ради достижения цели (целей)… Оно предполагает четкое понимание того, кто вы, на что способны и куда движетесь, в сочетании со способностью контролировать свое общение, эмоции и поведение».

Прежде чем рассказывать о ключевых принципах самоуправления, я хочу поделиться своими выводами о роли мышления как его основы. Прошлые убеждения, самооценка и умение взаимодействовать с людьми и полагаться на них в трудные времена влияют на вашу способность преуспеть в самоуправлении.

ОСОЗНАВАЙТЕ САМООГРАНИЧЕНИЯ И СКЕПТИЧЕСКИ ОТНОСИТЕСЬ К НИМ

Возможно, вы придерживаетесь ложных ограничивающих убеждений, которые на подсознательном уровне препятствуют достижению бизнес-целей. Например, вы можете быть одним из тех, кто часто повторяет: «Как бы мне хотелось быть более мотивированным» или «Как жаль, что я не умею находить отличных сотрудников». На самом деле вы более чем способны создавать мотивацию и наполнять ежедневник деловыми встречами. Занижая самооценку, вы невольно настраиваетесь на неизбежный провал, подавляя свою способность добиваться успеха. В жизни и без того достаточно трудностей, чтобы самим их себе создавать!

Человек с развитыми навыками самоуправления внимательно анализирует свои убеждения, решая, какие из них полезны, а какие деструктивны, и без колебаний избавляется от них. Заметив, что некоторые ваши заявления звучат как ограничивающие установки, например: «У меня нет времени» или «Я ни за что не смогу это сделать», прервитесь и превратите их в стимулирующие вопросы, скажем: «Как мне найти больше времени в своем расписании?» или «Как я могу это сделать?». Такой подход позволит вам использовать врожденную креативность и сделать что угодно. Если вы решительно настроены добиться желаемого, способ всегда найдется.

СЧИТАЙТЕ, ЧТО СТАЛИ ЛУЧШЕ, ЧЕМ ПРЕЖДЕ

Как писал Хэл в книге «Магия утра», большинство из нас страдают «синдромом зеркала заднего вида», мешающим получать результаты сегодня и в будущем, потому что мы постоянно оглядываемся на тех, кем были в прошлом. Вы должны помнить: ваши достижения – результат действий того человека, которым вы были, а то, к чему вы стремитесь, полностью зависит от того, кем вы решите стать с этого момента. Это особенно важно для предпринимателей. Нам не избежать ошибок. Но не позволяйте чувству вины за прошлые промахи мешать вам смотреть в будущее. Извлекайте из них уроки и в следующий раз старайтесь лучше справиться с поставленной задачей.

Все успешные предприниматели, особенно принадлежащие к одному проценту лучших, однажды пожелали увидеть себя не такими, как раньше. Они отказались от ограничивающих убеждений, основанных на прошлом опыте, и сформировали новые установки, основанные на вере в свой безграничный потенциал.

Один из эффективнейших способов последовать их примеру – придерживаться четырехэтапной формулы создания аффирмаций, ориентированных на результат, описанной в предыдущей главе. Постарайтесь составлять их так, чтобы они укрепляли вашу веру в свои силы и напоминали об исключительном результате и о том, почему он для вас важен, какие действия, и когда именно, вы намерены предпринять для его получения.

АКТИВНО ИЩИТЕ ПОДДЕРЖКУ

Я обучил сотни предпринимателей тому, как расширить деятельность компании, осмыслить свои врожденные таланты и способности, определить сильные и слабые стороны и получить поддержку. И в итоге пришел к выводу, что людям, страдающим в одиночку, сложнее всего. Они убеждены, что у остальных больше возможностей, и наотрез отказываются обращаться за помощью. Если вы относитесь к их числу, примите к сведению: у каждого предпринимателя, с которым я знаком, есть команда, которая его поддерживает. Такие люди знают, в чем превосходят других, но при этом понимают, чего им не хватает. Они не только осознали свои слабости, но и нашли решение проблем, признав, что человек немыслим вне общества.

Предпринимателям, владеющим навыками самоуправления, нужна команда, которая поможет им добиваться целей. Например, вам понадобится административная поддержка, чтобы делать то, что удается вам лучше всего, – развивать свой бизнес. Кроме того, для борьбы со склонностью к прокрастинации вам может потребоваться партнер для отчета. Всем нам нужна помощь в разных сферах жизни, и люди с развитыми навыками самоуправления понимают, как использовать ее в своих интересах.

Сообщество «Чудесное утро» в Facebook – замечательный источник такой помощи; его члены – позитивные и отзывчивые люди. К тому же вы можете присоединиться к местной группе людей с аналогичными бизнес-целями и интересами. Я настоятельно рекомендую вам найти партнера для отчета и, по возможности, бизнес-тренера.

5 ПРИНЦИПОВ САМОУПРАВЛЕНИЯ

Поскольку самоуправление – это навык, в его основе лежат некоторые принципы. Чтобы вырасти как профессионал и преуспеть, необходимо стать настоящим специалистом в своем деле. Мой любимый способ вдвое сократить время обучения и путь вхождения в один процент лучших прост – следовать примеру тех, кто уже покорил эту вершину.

За 25 лет коучинга предпринимателей я повидал много лидеров и узнал о многих эффективных стратегиях. На их основе я сформулировал пять принципов, которые, по моему мнению, позволят быстрее достичь совершенства в самоуправлении.

1. Полностью взять на себя ответственность.

2. В первую очередь уделять внимание здоровью и хорошей физической форме и сделать тренировки приятными.

3. Стремиться к финансовой свободе.

4. Организовать окружающую обстановку.

5. Быть последовательным на пути к получению результата.

ПРИНЦИП 1: ПОЛНОСТЬЮ ВЗЯТЬ НА СЕБЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

Вы должны знать: если ваша жизнь и бизнес не такие, как вам хотелось бы, в этом есть и ваша вина. И чем раньше вы это поймете, тем быстрее начнете действовать. Не огорчайтесь и не падайте духом. Успешные люди редко соглашаются на роль жертвы. На самом деле одна из причин их успеха – способность взять на себя полную ответственность за все, что происходит в их личной и профессиональной жизни, будь то хорошее или плохое, а также за результаты своего труда и работы других людей.

В то время как обычные люди впустую тратят время и энергию на жалобы и обвинения других в своих неудачах, успешные предприниматели заняты получением результатов и формированием обстоятельств, которые они хотят привнести в свою жизнь. Пока посредственные предприниматели обвиняют свои команды в недостаточной эффективности, потому что их продукты не покупают, их успешные коллеги берут на себя ответственность за поиск клиентов и, что еще важнее, развитие у подчиненных навыков, способствующих увеличению объема продаж и успешному старту в данной области. Они настолько заняты работой, что у них не остается времени на нытье.

В одном из выступлений Хэл сказал: «Когда вы возьмете на себя полную ответственность за все, что происходит в вашей жизни, вы сформируете намерение изменить в ней что угодно. Однако необходимо понимать, что брать на себя ответственность – не значит считать себя в чем-то виноватым. Вина определяет, кто виноват в сложившейся ситуации, а ответственность – кто берет на себя обязательство изменить ее к лучшему. Не так важно, кто виноват; важно, что вы твердо намерены что-нибудь предпринять». Хэл прав. Действуя таким образом, вы обретаете уверенность в своих силах и в итоге берете свою жизнь и результаты под контроль.

Когда вы полностью отвечаете за свою жизнь, у вас не остается времени на поиск виноватых. Конечно, обвинять – проще всего, но в вашей жизни этому нет места. Копаться в том, почему вы не достигли своих целей, – не для вас. Ведь результаты, и хорошие, и плохие, зависят только от вас. Вы всегда можете воздать себе по заслугам и извлечь уроки из ошибок, а также выбрать, что делать и как реагировать на любую ситуацию.

Такой настрой крайне важен, поскольку вы подаете пример другим. Постоянный поиск виноватых заметят члены вашей команды и вряд ли одобрят. Будьте как родители, которые стараются видеть в своих детях только лучшее, ведь ваши подчиненные всегда наблюдают за вами. Крайне важно жить в соответствии с теми ценностями, которые вы пытаетесь им привить.

Я рекомендую вам прямо сейчас взять на себя ответственность и контроль над всеми своими решениями, действиями и результатами. Замените ненужное чувство вины полной ответственностью за происходящее. Даже если кто-то ошибется, спросите себя, что вы можете сделать, чтобы избежать этого в будущем. Вы не властны над прошлым, но настоящее и будущее – в ваших руках.

С этого момента у вас не должно быть никаких сомнений в том, кто стоит у руля и несет ответственность за ваши результаты. Это вы звоните клиентам, поддерживаете контакты, решаете, к чему стремиться, и достигаете результата. За все это ответственны только вы. Верно?

Помните: вы всем управляете и все контролируете и ваши возможности безграничны.

ГДЕ ВАША САМОДИСЦИПЛИНА?

Самодисциплина – это способность заставить себя делать то, что, на ваш взгляд, отвечает вашим долгосрочным интересам. Во многих случаях это умение противостоять кратковременным искушениям. При основанном на здравом смысле подходе самодисциплина становится одним из самых важных инструментов самосовершенствования и успеха предпринимателя.

Самодисциплина позволяет решить проблемы зависимости и любого неконструктивного поведения. Она улучшает ваши взаимоотношения, помогает развить терпение и толерантность, а это важно для достижения успеха и счастья. Представьте себе, что вам свойственно это качество и оно позволяет справиться с чем угодно.

ИТАК, САМОДИСЦИПЛИНА ПОЗВОЛЯЕТ:

• обуздать саморазрушительное, зависимое, навязчивое поведение;

• достичь гармонии в жизни;

• сдерживать неадекватную эмоциональную реакцию;

• избавиться от ощущения беспомощности и зависимости от других;

• сохранять эмоциональную отстраненность (поистине важное качество для предпринимателя), что способствует обретению душевного равновесия;

• контролировать эмоции, отбрасывать негативные чувства и мысли;

• повысить самооценку, уверенность, укрепить внутреннюю силу, самообладание и силу воли;

• взять на себя ответственность за свою жизнь;

• стать эмоционально устойчивым человеком.

КАК РАЗВИТЬ САМОДИСЦИПЛИНУ

1. Прежде всего определите, в каких сферах жизни вам ее явно не хватает.

Это могут быть:

• питание;

• расходы;

• употребление спиртного;

• работа;

• азартные игры;

• курение;

• одержимость чем-либо;

• прокрастинация;

• романтические отношения (да, в долгосрочной перспективе любовь требует дисциплины)?

2. Теперь попытайтесь выявить эмоции, указывающие на отсутствие самоконтроля, например: гнев, неудовлетворенность, недовольство, обида, минутное наслаждение, страх.

3. Определите мысли и убеждения, подталкивающие вас к неконтролируемому поведению.

4. Несколько раз в день, особенно когда необходимо проявить самодисциплину, на протяжении одной-двух минут повторяйте одну из следующих аффирмаций (или составьте свою):

• Я полностью контролирую себя.

• Я способен выбирать свои эмоции, мысли и действия.

• Самодисциплина наделяет меня внутренней силой и приводит к успеху.

• Я несу ответственность за свое поведение.

• Я хозяин своей жизни.

• Поддерживать самодисциплину – весело и приятно.

5. Используйте такой «спасательный круг», как визуализация, чтобы представить, как вы проявляете самодисциплину и контролируете ситуацию. Вспомните, когда вам обычно ее не хватает, и вообразите, что действуете спокойно и сдержанно.

А КАК У ВАС С САМООЦЕНКОЙ?

Самооценка – это прежде всего уважение к себе. Адекватная, положительная самооценка поможет вам идти по жизни с высоко поднятой головой и гордиться собой и своими действиями даже тогда, когда дела идут не очень хорошо. Самооценка придает вам смелости пробовать что-то новое и наделяет верой в свои силы. Успех напрямую зависит от самооценки; и я знаю, что самооценка со знаком «плюс» может к нему привести, а со знаком «минус» – обречь на неудачу. Если ваш бизнес растет не такими темпами, как хотелось бы, причина может быть в недостатке самоуважения. Как сказал автор книги Psycho-Cybernetics[23] Максуэлл Мольц, «иметь низкую самооценку – все равно что ехать по жизни с включенным ручным тормозом».

Жизненно важно позволить себе гордиться собой. Открою секрет, хоть кто-то может счесть это тщеславием. Когда я делаю нечто такое, что вызывает у меня чувство гордости, я часто возвращаюсь к этому. Предположим, я написал очень хорошее электронное письмо членам своей команды или потенциальному клиенту. Я несколько раз перечитываю его и сохраняю, чтобы позже к нему вернуться. Подготовив презентацию или записав видео, которое, на мой взгляд, получилось отличным, я просматриваю их не только ради того, чтобы критически проанализировать, но и для того, чтобы насладиться фрагментами, которыми горжусь. Для меня это равносильно чтению аффирмаций. Я напоминаю себе о том, что мне в себе нравится – по сути, это и есть самоуважение. Да, нам необходимо реалистично оценивать свои недостатки и неизменно стремиться к совершенству, но при этом открыто гордиться своими сильными сторонами и наслаждаться победами.

Во время чтения этой книги (а вы, надо полагать, будете читать ее не раз) рекомендую целенаправленно сосредоточиться на областях, нуждающихся в улучшении и развитии. Если уровень вашей самооценки потребует некоторого повышения, сделайте это. Составьте соответствующие аффирмации, представляйте себя уверенным, уважающим себя человеком с высокими личными стандартами. И самооценка будет расти, чтобы соответствовать этому видению.

Высокая самооценка – мощный инструмент достижения успеха. По всей вероятности, вы уже знаете, что негативные установки – это кратчайший путь в никуда! Вне сомнений, предприниматели чаще, чем обычные люди, сталкиваются с избеганием и неприятием. На самом деле если вы придерживаетесь правильного подхода к расширению бизнеса, то сталкиваетесь с неприятием постоянно. И без позитивных установок рискуете оказаться в ловушке негативных эмоций и разувериться в себе. Вы непременно столкнетесь с постоянными отказами, а некоторые люди не будут отвечать на ваши звонки. Чтобы ежедневно этому противостоять, вам понадобится очень высокая самооценка.

ПРИНЦИП 2: СЛЕДИТЬ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ ЗА ЗДОРОВЬЕМ, ХОРОШЕЙ ФИЗИЧЕСКОЙ ФОРМОЙ И СДЕЛАТЬ ТРЕНИРОВКИ ПРИЯТНЫМИ

Как бы вы оценили состояние своего здоровья по шкале от 1 до 10? Вы в хорошей физической форме? Активны на протяжении дня? Преисполнены энергии? Можете ли вы проснуться до звонка будильника, переделать все важные дела, потушить все неизбежные «пожары» и при этом не чувствовать себя к концу дня совершенно разбитым и измученным?

Я уже рассказывал о физических упражнениях в главе о «спасательных кругах», но все же хочу обсудить их здесь еще раз. Несомненно, от состояния здоровья и хорошей физической формы зависит уровень вашей энергии и успех, что особенно важно для предпринимателей. Ведь в отличие от наемных работников, вам платят не за сидение в офисе от звонка до звонка, а за качество результатов вашего труда. Предпринимательство – весьма энергозатратный вид деятельности и, подобно спорту, требует неисчерпаемого запаса энергии и выносливости. Неудивительно, что у самых успешных предпринимателей есть три приоритета: правильное питание, полноценный сон и физические упражнения. Эту тему мы подробно рассмотрим в следующей главе, а пока давайте убедимся, что вы знаете, как правильно делать зарядку. Главное условие – найти тот вид физической активности, который приносит вам удовольствие.

Выполняйте физические упражнения так, чтобы вам было приятно. Взаимосвязь между хорошей физической формой, счастьем и успехом неоспорима. Неслучайно успешные люди редко бывают в плохой форме. Большинство выделяют в ежедневном расписании 30–60 минут на посещение тренажерного зала или пробежку, поскольку понимают важность ежедневных тренировок для успеха.

Практика «спасательных кругов» обеспечит вам 5–10 минут физической активности, но я рекомендую выделять еще по 30–60 минут на тренировки от трех до пяти раз в неделю. Так вы гарантированно будете в форме, которая позволит поддерживать уровень энергии и уверенности в себе, необходимый для достижения успеха.

Еще лучше заниматься такой физической активностью, которая приносит вам чувство глубокого удовлетворения, неважно, что это будет: прогулки на природе, игра во фрисби или занятия на велотренажере перед телевизором с одновременным просмотром любимого сериала. Вы также можете подражать Хэлу: он любит вейкбординг и баскетбол (два замечательных вида физической активности), поэтому занимается одним из этих видов спорта каждый рабочий день. Далее вы увидите расписание Хэла и узнаете, как это согласуется с его остальными приоритетами.

Какие виды физической активности, доставляющие вам удовольствие, вы можете сделать неотъемлемой частью своего ежедневного ритуала?

ПРИНЦИП 3: СТРЕМИТЬСЯ К ФИНАНСОВОЙ СВОБОДЕ

Как выглядит ваш путь к финансовой свободе? У вас высокодоходный бизнес? Вы зарабатываете каждый месяц гораздо больше, чем тратите? Можете ли вы регулярно откладывать, инвестировать и отдавать на благотворительность значительную часть дохода? У вас нет задолженности по выплате кредита и скопилась определенная сумма, позволяющая использовать благоприятные возможности и преодолевать любые непредвиденные финансовые бури? Близки ли вы к финансовой свободе, при которой пассивный доход превышает ежемесячные расходы? Если да, примите мои поздравления: вы относитесь к небольшому числу предпринимателей, достигших финансового процветания.

Если нет, вы не один такой. У большинства людей на счету не более 10 тысяч долларов накоплений и в среднем 16 тысяч необеспеченного долга. Никто не осудит вас за то, что пока ваше материальное положение не соответствует финансовым целям. Я просто рекомендую вернуться к первому принципу предпринимательства и взять на себя ответственность за свое финансовое положение.

Мне известны сотни причин, почему люди влезают в долги, не откладывают деньги и не делают сбережений. Ни одна из них не имеет значения. Безусловно, лучшее время, чтобы начать откладывать часть дохода, было 5, 10 или даже 20 лет назад. Но сейчас оно тоже подходящее. Неважно, сколько вам лет – 20, 40, 60 или даже 80, – никогда не поздно взять под контроль свои финансы. Сделав это, вы получите невероятный прилив энергии и сможете использовать накопленные средства для преумножения своего богатства, поскольку у вас появятся деньги, которые можно выгодно инвестировать. Звучит заманчиво, не так ли?

Очень может быть, что ваше решение стать предпринимателем отчасти было продиктовано стремлением к финансовой свободе, но для ее обретения понадобится нечто большее. Я видел, как многие, заработав миллионы, теряют их из-за неудачных финансовых решений. Оказывается, научиться зарабатывать деньги – только половина дела. Гораздо труднее сохранить и преумножить богатство, научиться экономить и разумно инвестировать. Это вторая часть головоломки. А создание нескольких источников дохода, чтобы не зависеть от одного, – это следующий уровень мастерства, о котором речь пойдет ниже.

Финансовая свобода не достигается в одночасье. Это результат правильного мышления и полезных привычек, которые со временем направят вас на этот путь. Но если хотите встать на него прямо сейчас, выполните следующие четыре рекомендации.

1. ОТКЛАДЫВАЙТЕ 10 ПРОЦЕНТОВ ДОХОДА НА СБЕРЕЖЕНИЯ И ИНВЕСТИЦИИ

Это обязательное условие. Более того, я рекомендую сегодня же 10 процентов того, что есть у вас банке, перевести на отдельный сберегательный счет. Действуйте! Я подожду.

Внесите в свой образ жизни изменения, которые позволят вам жить на 90 процентов нынешнего дохода. Дисциплина и самопожертвование творят чудеса. Наблюдая за тем, как прирастают эти 10 процентов, вы будете испытывать воодушевление и уверенность, что многого добьетесь в будущем.

2. ЕЩЕ 10 ПРОЦЕНТОВ ОТДАЙТЕ НА БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ

Большинство состоятельных людей жертвуют определенную часть своего дохода на социально значимые проекты, в которые они верят. Не так давно Уоррен Баффет отдал на благотворительность 2,8 миллиарда долларов. «Нет ничего постыдного в том, чтобы зарабатывать деньги. Стыдно не использовать их для помощи людям», – говорит серийный предприниматель Джефф Хоффман, который активно участвовал в создании компании Priceline.com, быстро достигшей объема продаж в размере 10 миллиардов долларов.

Но вам необязательно ждать, пока вы разбогатеете, чтобы начать делать это. Тони Роббинс сказал: «Кто не готов отдать один доллар из десяти, тот никогда не отдаст миллион из десяти миллионов». Вы не можете пожертвовать 10 процентов, потому что нечем будет оплачивать аренду? Ну что же, начните с пяти, двух или даже одного процента. Дело не в сумме, а в выработке привычек, которые изменят ваше финансовое будущее и будут верой и правдой служить всю жизнь. Вы должны внушать подсознанию, что способны получать огромный доход, что уже имеете более чем достаточно и в будущем сможете иметь еще больше.

3. ПОВЫШАЙТЕ УРОВЕНЬ ФИНАНСОВОЙ ГРАМОТНОСТИ

Для предпринимателя умение обращаться деньгами – один из самых важных навыков, и его нужно освоить. Для начала советую прочесть следующие книги, посвященные разным аспектам достижения финансовой независимости.

• Майк Микаловиц, Profit First: A Simple System to Transform Any Business from a Cash-Eating Monster to aMoney-Making Machine («Прибыль превыше всего. Простая система для превращения бизнеса из монстра, пожирающего деньги, в машину для зарабатывания денег»).

• Т. Харв Экер, Secrets of the Millionaire Mind: Mastering the Inner Game of Wealth[24].

• Дейв Рэмси, The Total Money Makeover: A Proven Plan for Financial Fitness («Денежная перезагрузка. Проверенный план обретения финансового благополучия»).

• М. Дж. Де Марко, The Millionaire Fastlane: Crack the Code to Wealth and Live Rich for a Lifetime[25].

• Энтони Роббинс, MONEY: Master the Game: 7 Simple Steps to Financial Freedom[26].

• Наполеон Хилл, Think and Grow Rich[27].

• Роберт Кийосаки, «Богатый папа, бедный папа».

4. ДИВЕРСИФИЦИРУЙТЕ ИСТОЧНИКИ ДОХОДА

Кем бы вы ни были – серийным предпринимателем, главой компании, независимым подрядчиком или все еще трудитесь в офисе от звонка до звонка, мечтая о большем, – вы, без сомнения, цените финансовую независимость в настоящем и стремитесь сохранить ее в будущем. Сегодня дополнительные источники дохода уже не роскошь. В современной непредсказуемой экономике это стало необходимостью.

Диверсификация источников дохода – одно из лучших решений, которые вы можете принять. Она не только поможет защитить себя от неизбежных взлетов и падений экономических циклов, но и обеспечит финансовую независимость на всю жизнь. В связи с финансовыми рисками, возникающими из-за наличия единственного источника дохода, например работа или бизнес, я настоятельно рекомендую подумать о создании как минимум одного или нескольких дополнительных источников генерирования денежного потока.

В 25 лет Хэл начал подумывать об отказе от блестящей и прибыльной карьеры в сфере продаж, чтобы осуществить свою мечту – стать предпринимателем и посвящать этому все свое время. Оставаясь торговым агентом и имея стабильный доход, он создал свой первый бизнес и, соответственно, первый дополнительный источник дохода. Хэл предоставлял услуги коучинга по продажам как отдельным продавцам, так и командам. Когда в 2008 году разразился экономический кризис, его доход почти полностью зависел от этого бизнеса. И когда более половины клиентов больше не могли оплачивать услуги Хэла, он потерял половину дохода. И после этого поклялся, что больше никогда не будет зависеть от одного источника.

С тех пор, из года в год используя описанный ниже алгоритм, Хэл генерировал девять источников значительного дохода, в частности программы индивидуального и группового коучинга, писательство, публичные выступления, фасилитация мастермайнд-групп, подкастинг, публикация своих книг за рубежом, франчайзинг и издание книг из серии «Магия утра», доход от дочерних компаний и ведение программ в прямом эфире.

Дополнительный источник дохода может быть активным, пассивным или комбинированным. Например, вам могут платить за работу, которую вы любите (активный доход), или вы можете получать деньги, почти ничего не делая (пассивный доход). Диверсифицировать источники можно благодаря их созданию в разных отраслях. Так вы защитите себя от убытков во время спада на одном рынке и извлечете выгоду из подъема на другом.

Хэл использовал лишь один из множества подходов к созданию дополнительных источников дохода, например, таких как покупка недвижимости, вложение денег в фондовый рынок, открытие магазинов и тому подобные. Описанные ниже шаги представляют собой применимый на практике простой план действий, который поможет вам провести мозговой штурм и немедленно приступить к реализации.

Крайне важно сделать диверсификацию источников дохода своим приоритетом. Выделите для этого в расписании время (один час в день, один день в неделю или несколько часов каждую субботу) – и вы обеспечите себе финансовую безопасность сейчас и в будущем. Хэл неоднократно применял представленные ниже восемь шагов. Вы можете выполнять их согласно описанию или изменить с учетом своей ситуации.

1. Обеспечьте финансовую безопасность

Этот шаг не оригинален, но необходим. Считайте его оговоркой об отказе от ответственности. Не вкладывайте время и силы в создание второго источника дохода, пока ваш основной доход не станет гарантированно стабильным. Поэтому, независимо от того, работаете вы по найму или имеете собственный бизнес, сосредоточьтесь на его обеспечении, прежде чем предпринимать какие-то шаги. Другими словами, не сжигайте корабли, подобно Кортесу, по крайней мере до тех пор, пока не обзаведетесь хотя бы гребной лодкой, чтобы держаться на плаву, пока строите яхту.

2. Определите свою уникальную ценность

У каждого человека есть особые таланты, способности и опыт, благодаря которым он может создавать нечто ценное для других, получая очень высокое вознаграждение. Подумайте, какие знания, опыт, способности или креативные решения есть у вас. Что ценного вы можете предложить людям, чтобы они охотно вам заплатили? Помните: то, что может быть в порядке вещей для вас, может оказаться находкой для других. Я вам подскажу несколько способов, для того чтобы определить свою ценность на рынке.

Во-первых, от всех остальных вас отличает индивидуальность. Ваше предложение вызовет у многих более сильный отклик, чем похожие и даже равноценные предложения, именно из-за личностных качеств.

Во-вторых, знания – их можно приобрести довольно быстро. В своей книге «Деньги. Мастер игры» Тони Роббинс пишет: «Люди добиваются успеха, потому что им известно то, чего не знают другие. Вы платите адвокату или врачу за знания и умения, которыми не обладаете сами». Расширение познаний в определенной области весьма эффективно повышает ценность, за которую платят. Вы можете либо учить людей тому, что знаете, либо применять эти знания от их имени.

В-третьих, ценность может заключаться в талантливой подаче своего предложения. Когда Хэл написал книгу «Магия утра», он боялся, что она не будет продаваться, ведь не он изобрел ранний подъем. Но, по словам сотен тысяч читателей, именно такая подача информации больше всего их подкупала. Книга легко читалась и предлагала поэтапный процесс для улучшения любого аспекта жизни. Каждый человек мог сделать это, просто раньше начав день. А как вы планируете сделать свое предложение привлекательным?

3. Определите свою целевую аудиторию

На какой круг клиентов вы можете претендовать? Будучи рекордсменом по продажам, благодаря которым он попал в зал славы своей компании, Хэл решил, что ему больше всего подходит работа с торговыми агентами, поэтому разработал первую программу коучинга. Сегодня его аудитория расширилась на весь мир, чему немало способствовали серия книг «Магия утра» и транслируемые в прямом эфире программы Best Year Ever Blueprint («Самый успешный год»). Кроме того, он обучает как начинающих, так и опытных авторов, которые хотят зарабатывать миллионы писательством.

Словом, подумайте, какую ценность вы можете предложить людям, какие их проблемы решить, какие результаты помочь получить и кто будет готов за это платить.

4. Создайте самоподдерживающееся сообщество

Переломный момент в финансовом положении Хэла наступил, когда он услышал, как сделавший себя сам мультимиллионер Дэн Кеннеди назвал одним из самых ценных активов предпринимателя список адресов электронной почты. По его словам, вот чему нужно уделять должное внимание. В списке Хэла в то время были только члены семьи и друзья, поэтому он сделал его расширение приоритетной задачей.

Через 10 лет список контактов Хэла включал до 100 тысяч лояльных абонентов. Но он пошел еще дальше, создав и расширив одно из самых активных онлайн-сообществ. Ставшее учебным примером сообщество «Чудесное утро» в Facebook в настоящее время насчитывает свыше 55 тысяч членов из более чем семидесяти стран, и его численность стремительно растет. Хэл, конечно, не в силах самостоятельно поддерживать взаимодействие с таким большим количеством людей, но и не возлагает эту задачу на свою команду. Методом проб и ошибок он выяснил, как автоматизировать рост сообщества, которое ежемесячно привлекает более 3 тысяч новых членов, и обеспечил автоматизацию взаимодействия между его членами, чтобы оно могло поддерживать себя самостоятельно.

Вот несколько советов от Хэла по созданию такого сообщества.

Во-первых, выберите подходящую платформу. Важно не только уделять внимание формированию списка электронных адресов и общению с членами сообщества, но и создать платформу, с помощью которой вы будете постоянно увеличивать ценность своего предложения, а члены сообщества смогут общаться и создавать ценность друг для друга. Обратите внимание на такие платформы, как Kajabi (Kajabi.com) и CMNTY (cmnty.com). Впрочем, Хэл решил, что ему выгодно использовать группы в Facebook по нескольким причинам:

• Большинство людей заходят в Facebook каждый день.

• Встроенные функции групп в Facebook обеспечивают возможность самоуправления.

• Другие пользователи Facebook могут наткнуться на информацию о сообществе.

• Члены сообщества могут легко делиться вашим и своим контентом.

Во-вторых, пригласите людей в свое сообщество. Во всех книгах серии «Магия утра» Хэл приглашает читателей присоединиться к сообществу «Чудесное утро» в Facebook. Он применяет этот метод для расширения круга единомышленников. Вы можете использовать для этих целей постскриптум в электронных письмах или интерактивную кнопку на своем сайте. Посетив сайт MiracleMorning.com, вы увидите там кнопку «Присоединитесь к сообществу», которая является ссылкой на группу в Facebook. Какой бы способ вы ни выбрали, позаботьтесь о том, чтобы ваши клиенты и все, кого вы хотели бы привлечь, увидели нужную информацию.

В-третьих, побуждайте членов сообщества к активному взаимодействию. Прежде всего дайте всем новым членам простые инструкции, убедив их в необходимости контактировать с другими членами сообщества и создавать для них ценность. В Facebook-группе Best Month Ever Challenge («Самый успешный месяц») действуют четыре простых правила: во-первых, опубликовать новый пост об одной области (цели или задаче), которую вы намерены улучшить за этот месяц; во-вторых, написать положительный ободряющий комментарий поста другого участника группы; в-третьих, посмотреть видеоматериалы группы Best Month Ever [включить на них ссылки]; в-четвертых, публиковать посты в группе каждый день [дать инструкции о том, что в них следует писать].

Вместе с тем Хэл рекомендует придерживаться более простого подхода – например, написать пост и оставить комментарий. Просто предложите новым членам сообщества разместить один пост, представляющий интерес как для них самих, так и для сообщества, и прокомментировать чей-нибудь материал. В этом случае создается постоянный поток новых постов и обеспечивается участие каждого члена сообщества.

В Facebook есть еще одно весьма активное онлайн-сообщество – группа Джейсона Гейнара Mastermind Talks Alumni. Ее членами могут быть только участники конференции Mastermind Talks (кстати, мы с Хэлом там и познакомились). Джейсон вовлекает членов группы посредством простой модели «Попросить и поделиться». Вы либо просите совет, обратную связь, рекомендацию, либо сами делитесь знаниями, ресурсами, билетами на конференцию и прочим. Таким способом генерируется весьма активное, самоподдерживающееся сообщество, члены которого постоянно помогают друг другу.

В-четвертых, постоянно создавайте ценность. Хотя ваше сообщество и самоподдерживающееся, вы не должны оставаться в стороне. Чем чаще вы проявляете активность, тем лучше. Это может выражаться в обмене ресурсами или контентом. Каждую среду Хэл размещает в группе подкаст и делится любыми ценными ресурсами, которые находит. В случае необходимости этот вид деятельности можно делегировать. Поскольку Хэлу не хватает времени самому ставить лайки и писать комментарии на посты всех членов группы, он привлекает к этому свою команду. Он также назначил послов сообщества для поддержки взаимодействия с его членами в разных странах.

5. Спросите членов сообщества об их проблемах и желаниях

Вы можете строить предположения о том, чего хотят люди, и вложить свое драгоценное время в создание такой ценности в надежде на то, что ваша догадка была правильной. Однако гадание на кофейной гуще редко бывает хорошей стратегией. Поэтому лучше разошлите членам сообщества электронные письма или опубликуйте в группе пост со ссылкой на опрос (с помощью бесплатного сервиса вроде SurveyMonkey или Google Forms). Спросите у людей, чего они хотят, нужна ли им помощь в вашей области. Задавайте открытые вопросы, чтобы получить развернутые ответы, или вопросы с готовыми вариантами ответов, если уже знаете, что можете предложить.

Для того чтобы получить исчерпывающее руководство по применению опросов для оценки потребностей аудитории и того, как лучше всего их обеспечить, настоятельно рекомендую прочитать книгу Райана Левека Ask: The Counterintuitive Online Method to Discover Exactly What Your Customers Want to Buy… Create a Mass of Raving Fans… and Take Any Business to the Next Level («Спроси. Как понять, чего на самом деле хотят клиенты, создать толпу неистовых фанатов и вывести любой бизнес на новый уровень»).

6. Создайте решение

После того как члены сообщества расскажут о своих потребностях, у вас появится прекрасная возможность взяться за работу и создать то, что они хотят. Это может быть продукт, физический или цифровой (книга, аудио– или видеозапись, программа письменного обучения, программный продукт), или услуга (уход за собаками, присмотр за детьми, коучинг, консультирование, публичные выступления или обучение).

7. Запланируйте запуск продукта

Подумайте о том, как Apple раскручивает свои продукты. Компания не просто выкладывает гаджеты на полки магазинов или сайт. Нет, она превращает это в настоящее действо. Apple формирует ожидание продукта за несколько месяцев до его выхода на рынок, причем настолько сильное, что люди готовы неделями ночевать под магазинами, чтобы оказаться первыми в очереди. Если хотите овладеть таким мастерством, прочитайте авторитетную книгу Джеффа Уокера по этой теме – Launch[28].

8. Найдите наставника

В зависимости от уровня опыта вам, возможно, придется сделать этот шаг самому. Как вы уже знаете, один из самых эффективных способов сокращения времени на обучение и получение желаемого результата – найти человека, который уже добился того, к чему вы стремитесь, и позаимствовать его стратегию. Не пытайтесь разобраться во всем самостоятельно – лучше поищите такого человека и определите, как он добился успеха. Скопируйте его действия и внесите в них изменения в соответствии со своими потребностями.

Конечно, вы можете стремиться установить личные или виртуальные отношения с наставником, и у вас есть возможность присоединиться к мастермайнд-группе и нанять коуча. Даже чтение книги вроде этой открывает вам доступ к мудрости.

В заключение

Независимо от того, выполняете вы перечисленные шаги, создаете новый бизнес или собираетесь инвестировать в недвижимость, отведите в своем расписании время на создание еще одного источника дохода. Через несколько месяцев вы уже будете наслаждаться всеми его благами и преимуществами, а также некоторой финансовой безопасностью, душевным спокойствием и свободой благодаря наличию нескольких источников дохода. Если не сделаете этого прямо сейчас, через два года вы горько пожалеете.

Так что не ждите и не медлите. Принимайтесь за дело!

ПРИНЦИП 4: ОРГАНИЗУЙТЕ ОКРУЖАЮЩУЮ ОБСТАНОВКУ

В главе 7, главе 8, главе 9 и главе 10 я подробнее расскажу о стратегиях и системах, которые, на мой взгляд, наиболее полезны для предпринимателей. Вместе с тем мне не хочется делать никаких допущений, поэтому начну с изложения базовых идей. Досконально владеющие навыками самоуправления люди систематизируют буквально все, от ведения бизнеса (планирование, проведение мероприятий, оформление заказов и даже выражение признательности клиентам и членам команды) до личных дел (сон, прием пищи, управление финансами, путешествия и семейные обязанности). Организованность и систематизация облегчают им жизнь, обеспечивают готовность к эффективной работе и помогают делегировать задачи помощникам и другим членам команды.

Вот три примера, которые помогут вам организовать окружающую обстановку и упорядочить свой мир.

1. СОСТАВЬТЕ РАСПИСАНИЕ

Безусловно, одна из самых привлекательных сторон предпринимательства – свобода. Для многих это ключевая причина заняться бизнесом, ведь тогда они могут делать все, что хотят и когда хотят, не говоря уже о перспективе иметь большой доход. Однако не все знают, как справляться со следствиями такой свободы и широким выбором видов деятельности. В итоге образ жизни, к которому они стремятся, негативно сказывается на их целеустремленности, продуктивности и доходе. Они много тратят, часто перескакивают с одной задачи на другую и в итоге удивляются, что потратили массу времени, а практически ничего не добились. Вам это знакомо?

Я хочу сообщить вам нечто такое, что преобразит вашу жизнь и позволит постоянно получать впечатляющие результаты. Вы должны составить расписание, чтобы привнести организованность и целеустремленность в свои дни и недели. Базовое расписание – это заранее продуманный, повторяющийся календарный график, состоящий из определенных периодов, отведенных на решение приоритетных задач.

Знаю, знаю, вы стали предпринимателем, чтобы избавиться от подобных рамок. Поверьте, я вас понимаю. Тем не менее, строго придерживаясь расписания при выполнении проектов или действий, от которых зависит успех вашего бизнеса, вы обретете истинную свободу. Расписание не свяжет вас по рукам и ногам. Наоборот, я рекомендую выделить в нем больше времени для семьи, развлечений и отдыха. Вы можете даже запланировать делать все, что пожелаете, так и назвав эту графу. И в случае необходимости менять задачи местами.

Очень важно четко понимать, чем вы будете заниматься каждый час каждого дня, даже если потратите его на все, что пожелаете. По крайней мере вы это запланировали. Придерживаясь расписания, вы максимально повысите свою продуктивность и в конце дня перестанете задаваться вопросом, куда подевалось время. Оно никуда не денется без вашего участия, ведь вы приняли осознанное решение, распланировав каждую минуту.

Я попросил Хэла поделиться своим расписанием на неделю, чтобы вы поняли, как это выглядит. Хэл пользуется такой роскошью, как предпринимательская свобода, и ему не нужно строго придерживаться графика. Он подтвердит, что именно организация и планирование позволяют извлекать максимум пользы из каждого дня. Если ваша жизнь подчинена системе, скажем в период построения бизнеса, вы можете структурировать свое свободное время и, по всей вероятности, часть рабочего. Обратите внимание: в расписании Хэла распланирован каждый час работы и отдыха.

Расписание Хэла

(Обратите внимание: распланирован каждый час.)

Заметьте, что, как и у большинства предпринимателей, в жизни Хэла случаются события (различные мероприятия, выступления, отпуск и тому подобное), которые заставляют его временно изменить расписание. Но затем он снова возвращается к привычному распорядку.

Одна из главных причин эффективности такого подхода – его способность устранять эмоциональные переживания относительно дальнейших действий. Сколько раз неудачные деловые встречи и совещания выбивали вас из колеи на весь день? Скорее всего, чаще, чем вам хотелось бы. А вот если бы вы твердо придерживались расписания, в котором, скажем, запланировано провести мероприятие по укреплению связей с клиентами, написать рекламное объявление или позвонить, ваш день был бы гораздо плодотворнее. Возьмите его под контроль. Не позволяйте внешним факторам им управлять. Составьте расписание, включив в него все нужные задачи и часы для отдыха, семьи и развлечений, и придерживайтесь его, несмотря ни на что.

Если обнаружите, что нуждаетесь в поддержке для решения этой задачи, отправьте копию расписания партнеру для отчета и попросите вас проконтролировать. Приверженность такому подходу позволит вам лучше управлять своей работой и результатами.

2. СИСТЕМАТИЗИРУЙТЕ ПУТЕШЕСТВИЯ

Мы с Хэлом часто выступаем с докладами, поэтому много времени проводим в самолетах и отелях в разных уголках страны и за рубежом. И оба пришли к выводу, что сборы перед поездкой отнимают много времени и неэффективны, потому что мы все равно что-то забываем дома или в офисе. Поэтому каждый из нас заранее собрал дорожную сумку, сложив в нее все необходимое: деловую одежду, носки, нижнее белье и плавки, запасные адаптеры и зарядные устройства к телефонам и ноутбукам и даже беруши на случай, если в соседнем номере окажутся шумные постояльцы. В результате из дома мы можем выехать в любой момент, поскольку наши дорожные сумки сложены и в них есть все, что нужно для ведения дел в дороге.

Даже если вы не очень часто совершаете деловые поездки, все равно можно оптимизировать свою жизнь, чтобы бесцельно не расходовать время. Например, приготовьте обед на завтра, сложите спортивную или дамскую сумку вечером, перед сном. Подготовьте комплект книг, брошюр, каталогов или других материалов, которые понадобятся вам для работы вне офиса. В каких еще случаях вы можете организовать свои привычные действия, чтобы всегда быть наготове и не тратить зря силы?

3. СИСТЕМАТИЗИРУЙТЕ ОТЧЕТНОСТЬ

Связь между успехом и подотчетностью несомненна. Почти все успешные люди, от профессиональных спортсменов до глав компаний и президента США, понимают необходимость отчетности. Это предоставляет им рычаги воздействия для принятия мер и достижения результатов даже тогда, когда не очень хочется. Иначе спортсмены пропускали бы тренировки, а руководители весь день играли бы в игры на смартфонах.

Подотчетность – это акт ответственности за свои действия и результаты перед другим человеком. В нашем мире, да и в жизни в целом, мало что происходит без необходимости отчитываться перед кем-либо. С рождения до совершеннолетия мы добиваемся успехов и развиваемся именно благодаря тому, что держим отчет перед взрослыми – родителями, учителями, тренерами. Будучи детьми, мы ели овощи, делали домашние задания, чистили зубы, купались и ложились спать в положенное время. Если бы родители и учителя нас не контролировали, мы, вероятно, так и остались бы необразованными, отощавшими, недосыпающими, грязными маленькими детьми. Прекрасный повод все переосмыслить, не так ли?

Необходимость отчитываться упорядочивает нашу жизнь и позволяет двигаться вперед, совершенствоваться и достигать целей, что в ином случае было бы невозможно. Но вот в чем проблема: мы-то никогда не просили контролировать нас, скорее просто терпели, будучи детьми, подростками и молодыми людьми. Поскольку ответственность навязывали нам взрослые, необходимость перед кем-то отчитываться с детства у большинства из нас вызывала сопротивление и даже негодование. Став взрослыми, мы никак не насытимся долгожданной свободой, поэтому сторонимся контроля как чумы, из-за чего постепенно довольствуемся меньшим, формируя негативное мышление и вредные привычки. Вряд ли это можно назвать рецептом успеха.

Теперь, повзрослев, мы изо всех сил стремимся к самореализации и успеху. Поэтому нам придется самостоятельно создать некую систему отчетности – или вернуться в родительский дом. Например, отчитываться можно перед коучем, наставником, близким другом или членом семьи. Это помогает сосредоточиться на цели и не позволяет прибегать к оправданиям, которые в противном случае вы обязательно придумали бы. Но, заявляя о приверженности поставленным целям, вы берете на себя обязательство перед лицом другого человека.

Для отчетности я использую бесплатное приложение CommitTo3, где ежедневно размещаю три главные бизнес-цели, которыми каждое утро обмениваюсь со своим другом Джо Полишем, основателем Genius Network. Так мы сообщаем друг другу, чего намерены достичь к концу дня. Личными целями я обмениваюсь с другим своим другом, Горди Бафтоном. И я стараюсь ни на что не отвлекаться, зная, что в конце дня должен буду отчитаться в их достижении или же признаться, что мне это не удалось.

4. АВТОМАТИЗИРУЙТЕ ВЫРАЖЕНИЕ ПРИЗНАТЕЛЬНОСТИ

Если вы слушали мои выступления или читали блог, то, скорее всего, знаете о потрясающем способе открыть любые двери. Если нет, приготовьтесь: вы испытаете потрясение, прочитав мою историю.

Шесть лет назад я выступал на мероприятии в Лас-Вегасе в честь 20-й годовщины Организации предпринимателей. После выступлений ко мне часто подходят, чтобы поздороваться, задать вопросы или попросить контактные данные. В этом нет ничего особенного. Обычно мы общаемся не больше нескольких секунд. Но в этот раз все вышло иначе.

Молодой человек по имени Джон Рулин, член Организации предпринимателей (прежде я с ним не встречался), завел со мной разговор. Он спросил, поеду ли я на следующей неделе в Кливленд, чтобы выступить на заседании подгруппы Организации предпринимателей, и если да, то каковы мои планы на вечер накануне этого события. Я ответил, что приеду и, весьма вероятно, воспользуюсь возможностью сделать покупки в своем любимом магазине Brooks Brothers.

Мы договорились после моего похода по магазинам поужинать вместе и посмотреть баскетбольный матч с участием команды Cleveland Cavaliers. В бизнесе предложить ужин и спортивное мероприятие – красивый жест, но в нем нет ничего особенного или необычного, так ведь?

Тот день оказался для меня настоящим кошмаром. После нескольких задержек рейса мне едва удалось попасть в самолет в тот момент, когда уже убирали трап. Я написал Джону, что прилечу на пять часов позже, чем ожидалось, и не обижусь, если он отменит ужин. Однако Джон заверил, что все равно будет ждать меня в баре отеля. Он посоветовал мне зарегистрироваться, отнести багаж в номер, освежиться и спуститься, чтобы замечательно провести вечер. Я подумал, что хоть мне и не удастся сделать покупки, но я смогу насладиться прекрасным ужином и посмотреть игру Леброна Джеймса. В целом это был неплохой вариант провести вечер в Кливленде, как я предполагал…

Войдя в свой номер по прибытии в отель я испытал шок. Повсюду были разложены и развешены десятки пиджаков, брюк, рубашек и свитеров. И это была не просто нарядная одежда, а одежда марки Brooks Brothers. Помещение выглядело так, словно я зашел в магазин. И все вещи были моего размера.

Следующая мысль меня словно громом поразила. В электронном письме на прошлой неделе Джон как бы невзначай спросил, какой размер я ношу, сославшись на то, что хочет прислать мне футболку своей компании.

Преодолев много трудностей, он обеспечил мне этот поразительный, меняющий сознание опыт, который он называет стратегическим выражением признательности, а ведь мы еще даже толком не познакомились. Я сделал как можно больше фотографий смартфоном, написал сообщение жене и понял, что необходимо позвонить Джону Диджулиусу, чтобы изменить пример первоклассного обслуживания клиентов, который я привел в его книге.

Когда я спустился в бар, Джон посмотрел на меня с улыбкой и спросил: «Вам понравился магазин Brooks Brothers?»

За ужином и во время матча Джон объяснил, что такая тактика помогает ему устраивать встречи с главами компаний и поддерживать удивительные отношения с крупными клиентами. Он даже написал книгу на эту тему под названием Giftology: The Art and Science of Using Gifts to Cut Through the Noise, Increase Referrals, and Strengthen Retention («Гифтология. Искусство и наука дарения подарков, которые пробьются сквозь шум, увеличат количество рефералов и закрепят удержание клиентов»). Одна из его компаний, Ruhlin Group, специализируется на автоматизации выражения признательности, рассылая кастомизированные, персонализированные, высококачественные подарки клиентам и сотрудникам от вашего имени. Если вы хотите установить контакт с одним из топ-менеджеров, компания Джона отправит ему набор ножей Cutco за 500 долларов, упакованных по отдельности, с просьбой выкроить время для встречи. Мы с Хэлом пользуемся услугами компании Джона для автоматизации выбора и дарения подарков.

После случая с Brooks Brothers и потрясающих подарков Ruhlin Group я готов встретиться с Джоном Рулином в любое время, в любом месте и рекомендовать его кому угодно, чтобы еще больше людей испытало невероятно позитивный опыт взаимодействия с Ruhlin Group.

5. ОДЕЖДА НЕОБЯЗАТЕЛЬНА

Нет, речь пойдет вовсе не о том, чтобы не носить одежду, а о том, какую именно одежду носить. Рекомендую следовать советам Стива Джобса и Марка Цукерберга в отношении стиля предпринимателей. Оба знамениты неизменным аутфитом. Видимо, так можно не усложнять себе жизнь и принимать на одно несущественное решение меньше. Марк Цукерберг обычно приходит на работу в серой футболке или толстовке с капюшоном и в джинсах. СЕО[29] Apple Стив Джобс был известен фирменной черной водолазкой и джинсами. Как сказано в его биографии[30], написанной Уолтером Айзексоном, он даже подумывал сделать такую одежду униформой сотрудников компании.

Такер Макс, СЕО компании Book In A Box, где бы вы его ни встретили, всегда будет одет в одну и ту же футболку и шорты Lululemon. Я сам видел, как на мероприятиях высокого уровня для предпринимателей он выходил на сцену в этом наряде.

У Хэла есть двадцать три одинаковые черные футболки с V-образным вырезом, которые он почти всегда носит с брюками Lululemon.

Так в чем же дело? Безусловно, все эти люди могут себе позволить купить сколько угодно одежды, причем именитых брендов. Но им также известно, что мозговая активность небезгранична, и, по данным последних научных исследований, с каждым принятым решением она исчерпывается на протяжении дня. (Помните об истощении эго?) Чем лучше организована и оптимизирована окружающая обстановка, тем меньше решений вам приходится принимать и тем больше энергии останется для действительно важных дел.

Предложенные мною пять отличных идей помогут вам систематизировать свою жизнь. Ну а дальше? Вы поймете, что нуждаетесь в системе при выполнении повторяющихся задач или в случае, когда упускаете возможности из-за неготовности их использовать. Иначе говоря, она вам нужна, чтобы избежать ошибок и не испытывать стресс. Чем активнее вы используете системы, тем меньше думаете и больше делаете. В следующих главах мы подробнее рассмотрим способы организации окружающего пространства, в том числе и то, как по максимуму использовать свои возможности с помощью исполнительного директора.

ПРИНЦИП 5: БЫТЬ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫМ НА ПУТИ К ПОЛУЧЕНИЮ РЕЗУЛЬТАТА

Если и есть какой-то неочевидный секрет успеха в бизнесе, то это последовательность, приверженность плану действий без эмоциональной привязанности к результатам.

Достижению каждой цели – от улучшения физической формы до расширения бизнеса – предшествует ряд шагов, которые необходимо совершить, чтобы к ней приблизиться. Если вы определите, что это за шаги, составите план действий и долгое время будете неукоснительно ему следовать, результаты позаботятся о себе сами. Вам не нужно будет беспокоиться о том, как пройдет день, неделя, месяц или даже год – но только при условии строгой приверженности плану. Закон больших чисел работает всегда.

Тем не менее людям свойственно переживать из-за краткосрочных результатов. Безуспешный обзвон потенциальных покупателей, неэффективный запуск продукта, отказ клиента от наших услуг и любой другой неудачный результат способен нас, предпринимателей, выбить из колеи. Мы постоянно катаемся на эмоциональных качелях, а наша эмоциональная привязанность к результатам отрицательно сказывается на приверженности процессу. Должно ли все быть именно так? Конечно же нет!

Осознание этого пришло к Хэлу в 21 год, и именно ему он приписывает большую часть своего профессионального успеха в области продаж, увековеченного в зале славы компании. Этот принцип позволил команде продаж под руководством Хэла побить годовой рекорд Cutco и стать первой за 55-летнюю историю компании командой, обеспечившей годовой объем продаж в размере двух миллионов долларов. «Прорыв произошел тогда, когда я как торговый агент понял, что могу прогнозировать и контролировать показатели продаж благодаря наличию четкого плана действий, которого буду строго придерживаться.

Во-первых, я проанализировал взаимозависимость между количеством звонков потенциальным клиентам и фактическими продажами. Затем рассчитал, сколько в среднем звонков мне необходимо делать. А потом понял, что просто должен неукоснительно придерживаться плана, а закон больших чисел сделает свое дело и обеспечит мне целевые показатели продаж каждый месяц, квартал и год. И наконец, я принял осознанное решение не переживать из-за промежуточных результатов, а сфокусироваться на конечной цели».

Не назначил ни одной встречи за день? Подумаешь! Отмена заказа, недовольный клиент, потеря ведущего сотрудника – в долгосрочной перспективе это не имеет значения. Зачем расстраиваться из-за того, как проходит день, неделя или даже месяц, если вы в своем бизнесе надолго? Погодите! Ведь вы действительно планируете им долго заниматься? Конечно!

Тем не менее непременно учтите один важный аспект этой стратегии: «Я понял, что любое увеличение каких-либо действий, внесенное в план, обеспечит почти аналогичное повышение результатов. Например, удвоив количество звонков, я автоматически удваиваю объем продаж. Такой подход казался очень простым, но работал как часы. Необходимость повысить свой лучший результат в два раза может внушать страх, а вот увеличить количество времени на ежедневные звонки с одного часа до двух не составит труда. Я применил этот прием для управления ежедневными звонками своей команды продаж (ее члены должны были отслеживать процесс и отчитываться перед руководством), и в итоге мы удвоили объем продаж всей организации».

Предприниматели, которые всегда прогнозируют и получают исключительные результаты, знают свои показатели и последовательны в своих действиях. В следующих главах я расскажу, на чем нужно сосредоточить усилия. А пока призываю вас наметить и составить план действий и принять осознанное решение выполнять его без эмоциональной привязанности к результатам.

ПРИНЦИПЫ САМОУПРАВЛЕНИЯ В ДЕЙСТВИИ

1. Возьмите полную ответственность на себя. Помните: в тот самый момент, когда вы возьмете на себя ответственность за все, что происходит в вашей жизни, вы заявите о своей способности изменить в ней что угодно. Успех целиком зависит только от вас.

2. В первую очередь заботьтесь о здоровье и хорошей физической форме. Если ежедневная физическая активность для вас еще приоритетом не стала, исправьте это упущение прямо сейчас. Помимо утренней зарядки выделяйте время на тренировки по 30–60 минут от трех до пяти раз в неделю. О том, какие продукты наполнят вас энергией, я расскажу в следующей главе.

3. Стремитесь к финансовой свободе. Начните формировать образ мышления и привычки, которые неизбежно приведут вас к финансовой свободе. Откладывайте минимум 10 процентов дохода и продолжайте повышать уровень финансовой грамотности, а также диверсифицировать источники дохода.

4. Организуйте окружающую обстановку. Начните с расписания, а затем определите, какие сферы жизни и бизнеса нуждаются в организации и оптимизации. Устройте все так, чтобы все, чем будете ежедневно заниматься, было заранее определено, и успех вам практически гарантирован. Не забудьте о необходимости отчитываться о выполнении своих планов перед коллегами, коучем или членами команды.

5. Будьте последовательны на пути к получению результата. Помните неочевидный секрет успеха от Хэла: последовательность, приверженность своему плану без эмоциональной привязанности к результатам. Сделайте свой успех неизбежным, сохраняя приверженность своему плану и избегая любой эмоциональной привязанности к краткосрочным результатам, поскольку именно от этого зависит ваш доход в конце месяца, квартала и года.

Надеюсь, вы уже поняли, насколько важны рассмотренные пять принципов для успеха в предпринимательстве. Помните: для того чтобы вывести свой бизнес на следующий уровень, необходимо сначала самому подняться на ступень выше. Только в таком порядке достигается прогресс.

Далее мы сосредоточимся на том, как организовать свою жизнь так, чтобы зарядиться достаточным количеством физической, умственной и эмоциональной энергии для поддержания исключительной ясности, целеустремленности и активности изо дня в день.

Портрет предпринимателя

Ари Мейсел

Владелец компании Less Doing

Достижения в бизнесе

• Две его книги стали бестселлерами[31].

• За 48 часов Ари создал компанию, которая с первого же дня оказалась прибыльной и масштабируемой; ее рост составлял 20 процентов в месяц.

• Придумал совершенно новую систему повышения продуктивности под названием Less Doing («Меньше дел»).

• Такие известные спикеры, как Тони Роббинс, Джо Полиш, Деймонд Джон и Джордан Белфорт, назвали Ари экспертом мирового класса по продуктивности.

• Построил бизнес, который обеспечивает его вместе с женой и четырьмя детьми, а не наоборот.

Утренний ритуал

• Ари просыпается в 5:15 утра.

• Затем проверяет сообщения в мессенджерах и социальных сетях. Многие рекомендуют избегать этих действий по утрам, но Ари уверяет, что у него это занимает от пяти до восьми минут, а дальше он может выполнять множество дел на ходу, что заряжает его энергией на весь день. (Потом он не заглядывает в телефон до тех пор, пока не отвезет детей в школу.)

• Ари готовит себе смузи, а детям завтрак и отвозит их в школу.

• За десять минут он выполняет в высшей степени результативную работу, посвящает три с половиной часа семье, а затем начинает рабочий день.

Глава 5. Второй навык: восполнение энергии

Мир принадлежит энергичным.

– Ральф Уолдо Эмерсон

Как предприниматель вы сам себе и начальник, и подчиненный. Это как на охоте, все, что убьешь, – твое! Однако проблема не в том, что все зависит только от вас. Бывают дни (уверен, и у вас тоже), когда просыпаешься без сил и понимаешь, что у тебя нет ни энергии, ни мотивации идти «на охоту». Сохранять целеустремленность в такие моменты ой как не просто. Если уж в хорошие дни вам требуется энергия, энтузиазм и настойчивость, то в плохие – и подавно.

Предпринимателю с низким уровнем энергии сложно сохранять мотивацию. Сосредоточенность на цели часто приходится поддерживать за счет стимулирующего воздействия кофеина – излюбленного «наркотика» большинства из нас. Предпринимательство требует огромного количества энергии. Это аксиома. Можно иметь отличный продукт, замечательную команду и эффективный маркетинг, но если у вас нет энергии на то, чтобы заставить все это работать, провал неизбежен. Чтобы добиться максимальных успехов в бизнесе, нужна энергия. И чем больше, тем лучше. Чем стабильнее будет ее поток, тем лучше для вас.

• Энергия помогает поддерживать ясность мышления, целеустремленность и способность действовать. Словом, все то, что обеспечивает результаты изо дня в день.

• Энергия заразительна. Она передается клиентам, подобно вирусу, вызывая у них такие «симптомы», как энтузиазм и согласие.

• Энергия – это вакцина от отказов и разочарования. При ее достаточном количестве у вас вырабатывается иммунитет к негативу.

И вот тут возникает вопрос: как организовать свою жизнь так, чтобы генерировать высокий уровень энергии, источники которой всегда доступны по требованию?

Когда у энергии не хватает, я могу компенсировать это за счет кофеина и других стимуляторов и на некоторое время восстановлю работоспособность, пока окончательно не свалюсь с ног. Возможно, с вами случалось нечто подобное. Нередко энергия иссякает именно тогда, когда она больше всего нужна. Скорее всего, вы сейчас думаете: «Но, Кэмерон, должен же быть другой способ!»

Такой способ действительно есть…

Если до сих пор вы держались только на кофе и чистом энтузиазме, значит, пока даже не приблизились к тем высотам, которых можно достичь благодаря образу жизни, обеспечивающему оптимальный уровень энергии.

ЕСТЕСТВЕННЫЕ ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЕ ЦИКЛЫ

Первое, что вы должны усвоить в отношении энергии: вам необязательно постоянно работать на пределе возможностей. Это непрактично, поскольку энергии человека свойственны приливы и отливы. И предпринимателей это тоже касается. Ваша задача – попытаться синхронизировать энергетические циклы с ритмом рабочего дня. Во время напряженных периодов в течение недели, месяца и года вам придется черпать энергию из запасных источников, поэтому в менее интенсивные периоды старайтесь обязательно отдыхать, восстанавливать силы и заряжаться энергией.

Так же как комнатные растения нуждаются в регулярном поливе, наши запасы энергии нуждаются в регулярном пополнении. Вы можете долгое время работать в полную силу, но в итоге мозг, тело и дух потребуют подзарядки. Представьте себе, что ваша энергия хранится в резервуаре. Если вы не будете правильно управлять ее запасами, вас ждет огромная неприятность в виде пробоины и утечки. И тогда сколько ни вливай туда новую энергию, прилива бодрости вы не почувствуете.

Если вы смирились с усталостью, раздражительностью, неспособностью переделать все дела, теряете форму и не чувствуете себя счастливым, спешу вас обрадовать: такое состояние не просто неприемлемо, оно категорически недопустимо. Существует несколько простых способов поддержания умственной, физической и эмоциональной энергии: больше отдыхать, уделять время восстановлению энергии, испытывать внутренний покой и счастье. Трудная задача? Да. Невыполнимая? Конечно же нет!

Речь идет о стратегическом планировании жизни таким образом, чтобы обеспечивался оптимально стабильный уровень умственной, физической и эмоциональной энергии. Я могу порекомендовать способы, которыми пользуюсь сам.

ЕДА И ПИТЬЕ КАК ИСТОЧНИКИ ЭНЕРГИИ

В поддержании высокой активности питание играет важнейшую роль. Если вы похожи на большинство людей, то ваши кулинарные предпочтения в первую очередь основываются на вкусе и только потом вы думаете о пользе еды (если вообще ее учитываете). Между тем пища, которая доставляет наибольшее удовольствие, не всегда обеспечивает максимальный запас энергии.

В том, чтобы вкусно питаться, нет ничего плохого, но если вы хотите быть здоровым и полным энергии, чтобы действовать как победитель, вам придется придерживаться важного правила – высоко ценить энергетический потенциал пищи и ставить его превыше вкусовых качеств. Почему? Переваривание пищи – один из самых энергозатратных процессов в организме. Вам нужны доказательства? Вспомните, каким усталым вы себя чувствуете после обильной трапезы в День благодарения. После плотного обеда глаза слипаются и так и тянет подремать. Недаром такую реакцию называют «пищевой комой».

Переваривание хлеба, колбасных изделий, молочных и любых технологически обработанных продуктов требует много энергии, и в результате организм снабжается минимальным ее количеством, что приводит к дефициту. А вот фрукты, сырые овощи, орехи и крупы обычно дают больше энергии, чем тратится на их усвоение, обеспечивая нас ею с избытком, что позволяет работать на максимальных скоростях. Все, чем вы питаете свое тело, либо прибавляет, либо отбирает здоровье и жизненные силы. Если вы пьете воду, можете поставить себе плюс. Двойная порция текилы пойдет в минус. Если в вашем рационе много овощей и фруктов, вы получаете сразу несколько плюсов. Если питаетесь фастфудом, сразу ставьте минусы. Это вредно, да вы и сами знаете. Может, пора прекратить обманывать себя?

Организовать правильное питание не так уж сложно, особенно если помнить, что это позволяет оптимизировать самую важную сферу жизни. Если вы до сих пор этого не сделали, пришло время выработать стратегическую позицию по отношению к тому, что, когда и, главное, почему вы это едите, чтобы всегда поддерживать оптимальный уровень энергии.

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПИТАНИЕ

До этой минуты вы, возможно, уже задавали себе вопрос: «Когда же я должен завтракать во время “Чудесного утра“?» Поговорим об этом сейчас. Я расскажу, какая пища наделяет максимальной энергией и почему вы выбираете определенные продукты. Кстати, этот вопрос я назвал бы самым важным.

Когда следует есть. Позвольте еще раз напомнить, что на переваривание пищи требуется огромное количество энергии. Чем плотнее обед, тем больше энергии организму придется потратить на его усвоение и тем более разбитым вы будете себя чувствовать. Я рекомендую завтракать после завершения утреннего ритуала, чтобы кровь поступала в мозг, а не в область желудка. Благодаря этому вы будете более сосредоточены и активны, практикуя «спасательные круги».

Вместе с тем я советую есть на завтрак немного полезных для здоровья жирных продуктов, чтобы подпитать мозг. По данным исследований, острота ума и уравновешенность в значительной степени зависят от потребления жиров. «Наш мозг на 60 процентов состоит из жира, в том числе и тех его видов, например омега-3, которые содержатся в продуктах питания», – говорит магистр педагогики, дипломированный диетолог, руководитель программы по внедрению здорового образа жизни в Кливлендской клинике Эми Джеймисон-Петоник, которая также выступает с лекциями от Американской ассоциации диетологов.

Хэл начинает утро со стакана воды, столовой ложки органического кокосового масла и большой кружки органического кофе, в который добавляет масло какао. Маленькая порция кокосового масла легко усваивается и содержит достаточно полезных жиров для питания мозга. Какао – это очень полезный для здоровья продукт. Оно не только снижает артериальное давление, но и содержит антиоксиданты, входя в число веществ с самой высокой способностью поглощать свободные радикалы (занимает 20-е место по этой шкале). И самое удивительное, употребление этого напитка делает вас счастливыми! Продукт содержит фенилэтиламин (известный как «наркотик любви»), который повышает настроение и позволяет испытывать чувство, подобное влюбленности, а также стимулирует мозговую активность. Иначе говоря, какао – это ваш триумф!

Если по утрам вам первым делом хочется что-нибудь съесть, выбирайте что-нибудь легкое и быстроусвояемое, например фрукты или смузи (далее мы поговорим об этом подробнее).

Чем обусловлен выбор продуктов питания. Давайте глубже рассмотрим вопрос, почему мы выбираем те или иные продукты. Чем мы руководствуемся, делая покупки в магазине или просматривая меню в ресторане? Зависит ли наш выбор исключительно от вкусовых предпочтений? Внешнего вида? Удобства приготовления? Пользы для здоровья? Диеты и силы воли ее соблюдать?

Большинство людей выбирают продукты, исходя исключительно из их вкуса, а также эмоциональной привязанности к любимым блюдам. Если вы спросите человека, почему он обожает именно сливочное мороженое, жареного цыпленка или газированные напитки, то он, скорее всего, ответит, что ему нравится их вкус. Этот ответ основан на удовольствии, которое он получает от их употребления. Вряд ли человек сошлется на то, что эта пища полезна или его бодрит.

Вот что я вам скажу: если вы хотите быть на пике работоспособности (кто же не хочет?), иметь крепкое здоровье и не болеть (а кто не хочет?), вам придется пересмотреть свой подход к выбору продуктов питания. Оценивайте продукты с точки зрения пользы, а не вкуса. Вкус обеспечивает сиюминутное удовольствие, а вред здоровью наносится на весь день, а то и всю жизнь. Я ни в коем случае не призываю есть невкусную пищу только потому, что она полезна; в еде должны сочетаться и приятный вкус, и энергетическая ценность. Если вы хотите быть бодрым каждый день, трудиться в полную силу и наслаждаться долгой и здоровой жизнью, то полезные продукты обязательно должны быть на вашем столе.

Какие продукты нужно употреблять в пищу. Прежде чем обсуждать, что есть, давайте поговорим о том, что следует пить. Вы помните, что ритуал пробуждения предписывает утром первым делом выпить стакан воды, чтобы восстановить водный баланс и почувствовать прилив бодрости.

Как и Хэл, я обычно выпиваю чашку кофе без сахара, прежде чем приступить к выполнению ритуала «Чудесное утро». Я установил будильник на 15 минут раньше, чтобы успеть сварить кофе, не отнимая времени у «спасательных кругов».

Что касается составления меню, то рацион, богатый полезными для здоровья продуктами, например свежими фруктами и овощами, сделает вас активным, сосредоточенным и целеустремленным, защитит от болезней и укрепит здоровье, а также позволит чувствовать себя комфортно. Хэл придумал для своего «Чудесного утра» великолепный смузи, в котором есть все, в чем нуждается организм: полный набор протеинов, в том числе все важные аминокислоты, омолаживающие антиоксиданты, незаменимые жирные кислоты омега-3, укрепляющие иммунитет, сердечно-сосудистую систему и стимулирующие работу мозга. В этом напитке также содержатся витамины и минералы – и все это изобилие заключено в одном высоком запотевшем стакане! Я еще не упомянул о некоторых суперпродуктах, поднимающих настроение, таких как какао (бобы этого тропического растения содержат фитонутриенты), мак с его долговременным эффектом поддержания энергии (растение широко известно своим успокаивающим воздействием на гормональную систему) и семена чиа, укрепляющие иммунитет и подавляющие аппетит.

Суперсмузи не только заряжает вас энергией, но и прекрасен на вкус. Вы даже можете обнаружить, что он вдохновляет вас творить чудеса каждый день.

Помните знаменитую фразу Гиппократа «Ты есть то, что ты ешь»? Пища обеспечивает наш организм строительным материалом и топливом, и это дает вам силы делать удивительные вещи. Позаботьтесь о своем теле, и оно позаботится о вас. Вы сразу же почувствуете прилив энергии и ясность сознания.

Давайте поговорим о «топливе». Я в свое время изменил взгляды на еду, начав относиться к ней не как к вознаграждению или удовольствию, а как к топливу для организма. Сегодня я стараюсь есть вкусные, полезные продукты, которые повышают мой энергетический уровень и позволяют работать столько, сколько необходимо. Не поймите меня неправильно. Я по-прежнему иногда балую себя чем-то вкусным, что не относится к категории здорового питания, но делаю это тогда, когда мне не нужно поддерживать высокую активность, скажем по вечерам и в выходные дни.

Самый простой способ принять решение в пользу здорового питания – начать обращать внимание на свое самочувствие после употребления тех или иных продуктов. Для этого я устанавливал таймер на час после приема пищи, а по его истечении оценивал свой энергетический уровень и довольно скоро определил, какие продукты дают максимальный заряд энергии, а какие нет. И, знаете, есть существенная разница в энергичности в те дни, когда я пью смузи и ем салат или когда балую себя сандвичем с курицей или кусочком ароматной пиццы. В первом случае я чувствовал избыток энергии, а во втором – ее дефицит.

Каково это – давать телу именно то, в чем оно нуждается? Подарите себе крепкое здоровье, осознанно выбирая рацион. Если вы по-прежнему в течение дня перекусываете на ходу и нередко притормаживаете у окошек фастфуда, потому что сильно проголодались, значит, пора вырабатывать иной подход к питанию.

Прежде всего подумайте вот о чем:

• Можете ли вы сознательно оценить последствия для здоровья от употребляемых продуктов и поставить пользу выше вкуса?

• Можете ли вы постоянно иметь при себе воду, чтобы избежать обезвоживания организма?

• Можете ли вы планировать рацион, в том числе перекусы, чтобы бороться с вредными привычками в питании?

Поверьте, вам под силу не только это, но и многое другое. Только вообразите, как улучшится ваша жизнь, насколько больше энергии высвободится на ваш бизнес, если вы станете сознательно и целенаправленно относиться к вопросу питания.

• Вы сможете без труда поддерживать позитивный эмоциональный и умственный настрой. Из-за недостатка энергии мы чувствуем себя обессиленными, а ее избыток создает позитивное отношение к миру и воодушевление.

• Вы станете более дисциплинированным. Недостаток энергии ослабляет волю, поэтому мы выбираем легкие решения вместо правильных, а избыток развивает самодисциплину.

• Вы будете подавать пример здорового питания подчиненным и близким людям. Ваш образ жизни вдохновит окружающих подражать вам.

• Здоровье улучшится, вы будете чувствовать себя намного лучше и проживете дольше.

• В придачу вы без труда будете поддерживать нормальный вес.

• И главное – вы быстрее расширите свой бизнес, начнете больше продавать, привлечете отличных членов команды и больше заработаете, поскольку будете замечательно выглядеть и прекрасно себя чувствовать.

Не забывайте пить чистую воду на протяжении дня. Ее недостаток ведет к обезвоживанию – состоянию, когда организму не хватает воды для выполнения обычных функций. Даже незначительное обезвоживание лишает сил и заставляет чувствовать усталость.

Действуя согласно пятиминутной стратегии пробуждения, выпивайте первый стакан воды в самом начале дня. Помимо этого, я рекомендую иметь при себе большую бутылку воды и взять за правило выпивать примерно половину литра каждые час-два. Если вы боитесь об этом забыть, установите таймер в смартфоне, и приобретете привычку, выпивая бутылку, снова наполнять ее водой.

Что касается периодичности приема пищи, считается, что есть нужно легкоусвояемую пищу каждые три-четыре часа небольшими порциями. На протяжении дня я именно так и подкрепляюсь, в основном чем-то белковым и овощами. Чтобы предотвратить резкое снижение уровня сахара в крови, я часто перекусываю полезными фруктами и орехами; а моя любимая закуска – капустные чипсы. В те дни, когда мне нужно быть максимально продуктивным, я стараюсь есть самые полезные блюда.

На мой взгляд, здоровое питание в сочетании с физическими упражнениями дает мне право иногда нарушать правила по вечерам и выходным. Тогда я ем все, что захочу, но понемногу. Я не ограничиваю себя в выборе продуктов, но всегда ем ровно столько, сколько нужно, чтобы утолить чувство голода.

В заключение хотелось бы отметить: пища – это топливо для организма. Она предназначена для того, чтобы обеспечивать нас нужным количеством энергии в течение дня. Если уделять больше внимания пользе тех или иных продуктов и меньше – своим вкусовым пристрастиям и при этом употреблять в пищу полезные для здоровья продукты, вы сделаете первый шаг на пути к генерированию неисчерпаемого потока энергии.

СПАТЬ И ПРОСЫПАТЬСЯ РАДИ ПОБЕДЫ

Чем больше спишь, тем большего достигаешь. Это утверждение кажется нелогичным, тем не менее так и есть. Чтобы должным образом функционировать и восполнять потерю энергии после напряженного дня, ваше тело нуждается в полноценном сне. Сон невероятно важен для нормальной работы иммунной системы, метаболизма, памяти, способности к обучению и других функций человеческого организма. Именно во сне происходит восстановление, исцеление, отдых и рост. Если вы спите мало, то постепенно истощаете организм и способность решать повседневные сложные задачи существенно ухудшается.

Недосыпание приводит к износу организма и ограничивает развитие в любой сфере жизни.

СПАТЬ ИЛИ СПАТЬ ДОСТАТОЧНО?

Так сколько часов нужно спать, чтобы высыпаться? Должен сказать, между тем, сколько вы можете проспать, и тем, сколько нужно для оптимального функционирования организма, существует большая разница. Исследователи из Калифорнийского университета в Сан-Франциско обнаружили, что у некоторых людей есть ген, позволяющий отлично высыпаться всего за шесть часов. Однако этот ген встречается очень редко, менее чем у 3 процентов населения. Что же касается остальных 97 процентов, то им мало шести часов сна. Несмотря на то что вы способны успешно действовать после 5–6 часов сна, вы чувствовали бы себя намного лучше и сделали бы гораздо больше, проведя в постели еще часок-другой.

Возможно, мои слова вас не убедят. Многие, скорее всего, подумают: «Проводить больше времени в постели, чтобы больше успевать? Разве так бывает?» Тем не менее несколько научных исследований подтверждают: хороший сон повышает продуктивность. Человек не только работает эффективнее и быстрее, но и в целом эмоционально настроен гораздо лучше.

Потребность в отдыхе варьируется, но, по данным исследований в этой области, для полноценного восстановления, необходимого для выполнения требований повседневной жизни, среднестатистический взрослый должен спать около 7–8 часов.

Меня, как и многих других, приучили думать, что для полноценного отдыха спать нужно от 8 до 10 часов. На деле же я сплю меньше и высыпаюсь, а иногда больше. Чтобы определить, достаточно ли вы спите, попробуйте оценить свое самочувствие в течение дня. Если вы хорошо выспались, то будете энергичным и бодрым весь день, с момента пробуждения до отхода ко сну. Если же спали мало, то пойдете за очередной чашкой кофе с сахаром утром или во второй половине дня, или даже несколько раз.

Если вы принадлежите к большинству, то из-за недосыпания вам будет трудно сосредоточиться, ясно мыслить и запоминать. Вы можете заметить свою низкую продуктивность дома и на работе и даже обвинить в этом напряженный график. Чем больше вы будете недосыпать, тем выраженнее станут симптомы.

Кроме того, недостаток отдыха и сна сильно сказывается на настроении. А ведь предпринимательство – удел уравновешенных и стойких! Научно доказано, что без полноценного ночного отдыха портится характер: вы становитесь ворчливым, нетерпеливым и часто срываетесь. Недосыпание может превратить вас в брюзгу, что усложнит общение с окружающими.

Многие из нас, стараясь втиснуть в свой день как можно больше дел, как правило, делают это за счет сна. Если вы отчаянно пытаетесь уложиться в срок, то рано или поздно испытаете соблазн пожертвовать сном в пользу работы. К сожалению, со временем это приводит к истощению организма, что позволяет вирусам и болезням атаковать ваше тело. В случае дефицита сна иммунная система дает сбой и становится уязвимой. В конце концов вы заболеваете и теряете рабочие дни и даже недели. А это, согласитесь, не поможет развить бизнес.

Когда же вы достаточно спите, организм работает как часы, иммунитет укрепляется, и общаться с вами одно удовольствие. Это именно то, что нужно для увеличения объема продаж и привлечения хороших сотрудников в свой бизнес. Считайте, что во время сна подзаряжаете свою внутреннюю батарейку и просыпайтесь отдохнувшим, в прекрасном настроении. «Спасательные круги» привлекут к вам деловую удачу, поскольку счастливый предприниматель – это еще и богатый предприниматель.

ПОЛЬЗА СНА

Возможно, вы даже не осознаете всей значимости сна. Пока вы счастливо блуждаете в сновидениях, в организме происходят процессы, которые укрепляют память, восстанавливают физические силы, исцеляют болезни, уменьшают стресс и улучшают реакцию.

Улучшение памяти. Пока вы спите, ваш мозг усердно трудится. Во сне организм очищается от токсинов – продуктов дневной жизнедеятельности; сон улучшает память и закрепляет практические навыки, освоенные во время бодрствования, при помощи консолидации памяти.

«Если вы пытаетесь чему-нибудь научиться, приобрести физические или интеллектуальные навыки, то до определенного момента делаете это на практике, – говорит специалист по сну доктор Дэвид Рапопорт, адъюнкт-профессор Медицинского центра Лэнгона при Нью-Йоркском университете. – Однако во время сна происходит нечто, что повышает эффективность обучения». Иными словами, если вы пытаетесь изучить что-то новое, будь то испанский язык, новый удар в теннисе или спецификации новинок в номенклатуре продуктов вашего бизнеса, то добьетесь лучших результатов при условии полноценного ночного отдыха.

Увеличение продолжительности жизни. Слишком долгий или короткий сон сокращает продолжительность жизни, хотя пока непонятно, где тут причина, а где следствие. В ходе проведенного в 2010 году исследования группы женщин в возрасте от 50 до 79 лет было установлено, что женщины, которые спали менее пяти или более семи с половиной часов, умирали чаще. Следовательно, достаточный сон положительно влияет на здоровье в долгосрочной перспективе.

Развитие творческого потенциала. Обычный сон улучшает память и способность к обучению, а фаза быстрого сна отлично стимулирует способность к творческому мышлению. Исследователи из Гарвардского университета изучали реакцию организма человека до и после короткого дневного сна. Для проверки они задавали те же вопросы участникам эксперимента, которые не спали. Одних испытуемых погружали в быструю фазу сна, тогда как других лишали такой возможности. Так вот, участники эксперимента, погружавшиеся в более глубокий сон, демонстрировали 40-процентное улучшение в творческом решении задач, по сравнению с теми, кто спали меньше или вообще не спали.

Поддержание оптимального веса. Если у вас есть лишний вес, то ваш энергетический уровень будет ниже, чем у людей с нормальным весом. Кроме того, при смене образа жизни, включении в распорядок дня физической активности, изменении рациона по методу «Чудесное утро», вам нужно раньше ложиться спать, чтобы компенсировать новую нагрузку дополнительным отдыхом.

Исследователи из Чикагского университета обнаружили, что люди, соблюдающие диету и полноценно отдыхающие, теряли почти на 56 процентов больше жира, чем те, кто спали мало (они теряли больше мышечной массы). Кроме того, худеющие испытывали более сильный голод, если недосыпали. Все дело в том, что сон и метаболизм контролируются одними и теми же участками мозга и, когда вас клонит в сон, в кровь выбрасываются вещества, возбуждающие аппетит.

Снижение уровня стресса. Наверное, для вас не новость, что хороший ночной отдых уменьшает стресс. Повышение качества сна и снижение уровня стресса улучшает состояние сердечно-сосудистой системы, что в перспективе положительно влияет на здоровье и активность человека. Наряду с этим полноценный сон позволяет организму лучше контролировать артериальное давление. Кроме того, во время сна в крови снижается уровень холестерина, который провоцирует возникновение сердечно-сосудистых заболеваний.

Предотвращение ошибок и аварий. По данным Национального управления по обеспечению безопасности дорожного движения США за 2009 год, усталость стала причиной наибольшего числа аварий со смертельным исходом с участием одного автомобиля – даже большего, чем алкоголь! А все потому, что недосыпание снижает быстроту реакции и принятия решений, а на дорогах это опасное сочетание.

Если недостаток сна всего за одну ночь может воздействовать на способность управлять автомобилем так же пагубно, как и алкоголь, только представьте, как это влияет на вашу сосредоточенность на деле, необходимую успешному предпринимателю.

Итак, сколько часов действительно нужно спать? Это известно только вам. Если вам трудно уснуть и это причиняет неприятности, рекомендую прочитать книгу Шона Стивенсона Sleep Smarter: 21 Proven Tips to Sleep Your Way to aBetter Body, Better Health, and Bigger Success[32]. Это одна из лучших книг на эту тему, и она основана на результатах научных исследований.

Регулярный продолжительный отдых так же важен для эффективной работы, как и здоровое питание. Крепкий и здоровый сон способствует ясности мышления, неизменной бодрости и творческому подходу к решению задач. Примите решение полноценно отдыхать, отправляясь спать в одно и то же время, поскольку пробуждение может оказаться важнее продолжительности ночного сна.

СКОЛЬКО ЖЕ НА САМОМ ДЕЛЕ НЕОБХОДИМО СПАТЬ?

Специалисты вам скажут, что универсального ответа на этот вопрос не существует. Сколько человеку нужно спать, зависит от таких факторов, как возраст, наследственность, уровень стресса, общее состояние здоровья, физическая активность, рацион и режим питания, в том числе время последнего приема пищи, и других. Если вы питаетесь фастфудом и полуфабрикатами, продуктами с высоким содержанием сахара, то во время сна перед вашим организмом стоит трудная задача по восстановлению запаса сил и энергии. Ему придется изрядно потрудиться, чтобы нейтрализовать вредные вещества. А вот при употреблении здоровой пищи останутся силы и на отдых. Тот, кто придерживается принципов здорового питания, почти всегда просыпается отдохнувшим и активным. Он способен на оптимальную продуктивность, даже если спит меньше человека, который питается вредной пищей.

Поскольку данные многих исследований и мнения экспертов об этом часто противоречат друг другу, а необходимое количество сна определяется индивидуально, я не стану приводить доводы в пользу единственно правильного подхода ко сну, вместо этого поделюсь выводами, сделанными на основе личного опыта и экспериментов, а также в ходе изучения привычек в отношении сна величайших умов в истории. Предупреждаю: некоторые выводы могут показаться неоднозначными.

КАК ПРОСНУТЬСЯ БОДРЫМ И ЭНЕРГИЧНЫМ ПРИ МЕНЬШЕЙ ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТИ СНА

После многочисленных экспериментов с разной продолжительностью сна, опираясь на результаты аналогичных опытов других поклонников метода «Чудесное утро», Хэл пришел к выводу, что влияние сна на состояние организма зависит от наших представлений о его оптимальной продолжительности. Иначе говоря, самочувствие при пробуждении – это очень важное отличие! – зависит не только от того, сколько часов вы спали, но и в не меньшей мере от того, как ожидали себя чувствовать утром. Предположим, вы убеждены, что для хорошего самочувствия вам нужно спать восемь часов, а сами ложитесь в полночь и встаете в шесть. Скорее всего, вы думаете: «М-да, утром я буду чувствовать себя усталым». Угадайте, что произойдет, когда пропищит будильник и вы откроете глаза? Какая мысль первой придет вам в голову? Да та же, что накануне крутилась там последней: «Я проспал всего шесть часов и определенно чувствую себя усталым». Так ваше пророчество сбывается и причиняет вам вред. Если сказать себе, что утром будешь чувствовать усталость, так и будет. Если вы уверены, что для полноценного отдыха вам требуется восемь часов сна, то, проспав меньше, вы будете чувствовать себя усталым. Но что, если изменить установку?

Связь между телом и разумом очень сильна, поэтому мы должны взять на себя ответственность за происходящее в нашей жизни, в том числе и за способность просыпаться каждый день энергичными, сколько бы часов мы ни проспали.

КТО РАНО ВСТАЕТ, ТОМУ БОГ ПОДАЕТ: ПРАВДА О ПРОБУЖДЕНИИ

У известного выражения «Кто не успел, тот опоздал» очень глубокий смысл. Нажимая кнопку повтора на будильнике и откладывая пробуждение до последней минуты, вы начинаете день с сопротивления. Иными словами, вы противитесь наступлению нового дня, течению жизни, пробуждению и строительству той жизни, к которой, по вашим словам, стремитесь.

Как утверждает главный врач Центра расстройства сна в Прескотт-Вэлли и Флагстаффе Роберт Розенберг, «неоднократно нажимая кнопку повтора сигнала на будильнике, вы наносите себе двойной вред. Во-первых, разрываете сон на несколько частей, снижая его качество. Во-вторых, пытаетесь погрузиться в очередной цикл сна, хотя на его завершение не хватит времени. А это приводит к ощущению сонливости в течение дня».

Придерживайтесь пятиминутной стратегии пробуждения, о которой шла речь в главе 2, и будете в шаге от победы. Если вам трудно вовремя лечь, установите будильник на час раньше оптимального времени отхода ко сну. Так вы побудите себя закончить дела и отправиться в постель. И получите преимущество, когда придет время вставать – несколько минут на то, чтобы настроить себя на позитивный лад и извлечь максимум пользы из предстоящего дня.

Каждый день, просыпаясь вдохновленными и целеустремленными, вы присоединяетесь к небольшому проценту успешных людей, живущих жизнью своей мечты. И главное, чувствуете себя счастливым. Изменив ритуал утреннего пробуждения, вы измените все. Не надо верить мне на слово – прислушайтесь к словам ранних пташек, которых знает весь мир. В их числе телеведущая Опра Уинфри, мотивационный оратор Тони Роббинс, предприниматели Билл Гейтс и Говард Шульц, писатели Дипак Чопра и Уэйн Дайер, президенты Томас Джефферсон и Бенджамин Франклин, ученый Альберт Эйнштейн, древнегреческий философ Аристотель и многие другие – всех не перечислить.

Никто не учил нас тому, что, сознательно формулируя намерение каждое утро просыпаться с сильным желанием и энтузиазмом, можно изменить свою жизнь.

Если вы нежитесь в постели до последней минуты, едва успеваете на работу, а затем возвращаетесь домой и расслабляетесь перед телевизором, пока не придет время ложиться спать (именно такой распорядок дня был у меня в прошлом), то я должен задать вам несколько вопросов: «Когда вы собираетесь стать тем человеком, который обеспечит себе такой уровень здоровья, богатства, счастья, успеха и свободы, к какому вы стремитесь и которого заслуживаете? Когда вы собираетесь начать жить, а не плыть по течению, используя любую возможность убежать от реальности? Каким образом ваша действительность, ваша жизнь, наконец станет такой, о какой вы мечтали? И что, если чудеса начинаются с утреннего подъема?»

Сегодня – самый подходящий день, чтобы отказаться от прошлого и наконец стать тем, кем вы должны быть, чтобы начать жить жизнью своей мечты. И эта книга лучше всех остальных расскажет, как этого достичь.

ОТДЫХ ДЛЯ ПОДЗАРЯДКИ

Помимо сна, важен отдых. Некоторые люди считают эти понятия синонимами, но это неверно. Вы можете проспать восемь часов, но, если в течение дня будете работать на пределе сил, у вас не останется времени ни на размышления, ни на подзарядку батареи. Если вы трудитесь целый день над выполнением разных задач, наскоро ужинаете и поздно ложитесь спать, вам просто некогда отдыхать.

Точно так же, если в выходные дни вы утром везете детей на волейбол или баскетбол, затем идете с ними на футбольный матч, а потом в церковь, поете в хоре, посещаете несколько вечеринок по случаю дня рождения друзей и так далее и тому подобное, то такой распорядок приносит больше вреда, чем пользы. Во всех этих занятиях нет ничего плохого, но в столь плотном графике не остается времени на восстановление.

В нашей культуре принято считать, что чем насыщеннее и ярче наша жизнь, тем мы ценнее и значительнее как члены общества. На самом же деле мы можем быть такими, только если обретем душевный покой. Несмотря на благое намерение жить гармоничной жизнью, в современном мире приходится постоянно быть на связи и действовать эффективно. Эти требования истощают человека эмоционально, духовно и физически.

Вместо того чтобы вертеться как белка в колесе, научитесь ценить минуты тишины, уединения и покоя. Знаете, как это изменит вашу жизнь, физическое и эмоциональное состояние, а также шансы добиться успеха в бизнесе? Хотя идея делать перерывы, имея список обязательных дел длиной в километр, может показаться абсурдной, тем не менее качественный отдых – непременное условие для поддержания продуктивности.

Согласно исследованиям, отдых уменьшает стресс. Такие практики, как йога и медитация, нормализуют сердечный ритм, артериальное давление и потребление кислорода, а также способствуют профилактике артрита, депрессии, гипертонии, бессонницы, бесплодия, онкологических заболеваний и тревожности. Духовные преимущества отдыха огромны. Сбавив темп и успокоившись, вы можете услышать свой внутренний голос и получить доступ к своим знаниям и интуиции. Отдых и близкое к нему состояние релаксации позволяют человеку восстановить связь с внутренним и внешним миром и вернуть в жизнь легкость и удовлетворенность. Помимо всего прочего, вы станете более продуктивным и приятным в общении с друзьями и родными, не говоря уже о сотрудниках и клиентах, и в целом будете счастливее. Так же, как земля должна лежать под паром, а не постоянно засеваться и давать урожай, человеку нужно отдыхать. И лучший способ подзарядить батарейки – хорошенько отдохнуть.

ПРОСТЫЕ ВИДЫ ОТДЫХА

Большинство путают отдых с развлечениями. Чтобы отдохнуть, мы можем отправиться на прогулку, поработать в саду, заняться спортом или устроить вечеринку. Любое из этих занятий можно назвать отдыхом только в том смысле, что они отрывают нас от рутинных занятий, но на самом деле отдыхом не являются.

Отдых – это состояние покоя, своего рода сон наяву во время бодрствования, задача которого – восстановление сил. Отдых перекидывает мостик ко сну, и мы достигаем этих состояний одинаково – путем создания особого пространства. Каждому живому существу нужен отдых, в том числе и вам. Его отсутствие очень негативно сказывается на здоровье.

Рассмотрим простые способы организации отдыха:

• Уделять каждое утро пять минут медитации и пребыванию в тишине в рамках практики «спасательных кругов» – отличное начало.

• Вы можете выделить для отдыха один день в неделю. Читайте, смотрите фильмы, займитесь спокойными видами деятельности с родными или проведите некоторое время в одиночестве. Попробуйте готовить дома, играть в тихие игры с детьми и наслаждаться компанией друг друга.

• Водите автомобиль в тишине: выключите радиоприемник и установите в телефоне режим «не беспокоить».

• Ходите на прогулки без наушников. Прогулка на природе без определенных целей, таких как похудение, принесет вам пользу.

• На время выключите телевизор и проведите полчаса, час или полдня в тишине.

• Сосредоточьтесь на дыхании: сделайте несколько осознанных вдохов; фокусируйтесь на вдохе или выдохе или промежутке между ними.

• Не торопясь выпейте чашку чая, почитайте что-нибудь вдохновляющее, сделайте запись в дневнике, примите горячую ванну или сходите на массаж.

• Посетите ретрит. Можете сделать это вместе с коллегами, друзьями, прихожанами вашей церкви – словом, с любым сообществом, членом которого являетесь. Или вместе с семьей, супругом или в одиночку.

Даже короткий дневной сон позволит вам отдохнуть и подзарядиться энергией. Если в течение дня я вдруг чувствую себя усталым, хотя впереди еще много часов работы, я обязательно ложусь вздремнуть 20–30 минут. Краткий дневной сон способствует нормализации сна в целом.

Целесообразно выделить время на отдых и посвящать его только себе.

ПРИВЫЧКА ОТДЫХАТЬ

Предприниматели по умолчанию всегда находятся на передовой. Вам необходимо организовывать время отдыха так же, как вы составляете график деловых встреч. Так вы обеспечите себе во много раз больше энергии, чем потратите на планирование.

В школе нас не учат правильно отдыхать, поэтому вы вряд ли освоите эту науку без посторонней помощи. В конце концов, вы же целеустремленный, ответственный предприниматель, значит, вам придется сознательно сделать этот вопрос приоритетным. Освоение различных практик осознанности и включение их в повседневную жизнь – это весьма эффективный способ дать отличный отдых своему телу, уму и духу. Такие практики, как медитация в обеденный перерыв, йога и пребывание в тишине, помогают погрузиться в себя и достичь полного расслабления, особенно если практиковать их регулярно.

Чем глубже вы интегрируете в свою жизнь периоды отдыха и тишины, тем большую отдачу получите. Возможно, в более спокойные периоды вам не понадобится так много отдыхать, но в напряженные моменты, особенно при борьбе за выполнение квоты или перед сдачей проекта, необходимо отдыхать и проводить больше времени в тишине.

Сочетание физических упражнений, здорового питания и полноценного сна и отдыха позволят вам сделать мощный квантовый скачок в развитии бизнеса. Имейте в виду, что после внедрения в распорядок дня этих трех практик (здоровое питание, сон и отдых) поначалу вы можете испытывать дискомфорт и столкнуться с внутренним сопротивлением. Не идите у эмоций на поводу и пообещайте себе начать применять их уже сегодня.

ГЕНЕРИРОВАНИЕ ЭНЕРГИИ НА ПРАКТИКЕ

Шаг 1. Организуйте свое питание так, чтобы в первую очередь оно обеспечивало вас достаточным количеством энергии, приоритет отдавая пользе пищи, а не вкусу. После того как выпьете утром стакан воды, съешьте блюдо с высоким содержанием полезных жиров, чтобы подпитать мозг. Старайтесь каждый день включать в меню новое полезное для здоровья блюдо, приготовленное из натуральных продуктов. Замените картофельные чипсы капустными или выберите свежие органические фрукты. И не забывайте постоянно носить с собой бутылку воды для поддержания водного баланса.

Шаг 2. Придерживайтесь режима сна и подъема и просыпайтесь с мыслью о победе, не забывая о дневном отдыхе и установленном времени пробуждения. В зависимости от того, когда вы выполняете ритуал «Чудесное утро», выберите час отхода ко сну. Хотя бы несколько недель подряд ложитесь спать в одно и то же время, чтобы приучить организм к новому режиму. Если вам нужен дополнительный стимул, чтобы лечь спать, как запланировано, ставьте будильник на час раньше, чем собирались лечь, и готовьтесь ко сну заранее. Через две недели можно будет поэкспериментировать с оптимальным временем сна для поддержания высокого энергетического уровня.

Шаг 3. Отведите в расписании время на отдых и восстановление энергии. Пусть это будет медитация, дневной сон, прогулка или любое другое приятное занятие. Хэл, например, каждый день делает двухчасовой перерыв на обед, чтобы поиграть в баскетбол или заняться вейкбордингом; эти два вида спорта неизменно заряжают его энергией. А что заряжает энергией вас? В дополнение к ритуалу «Чудесное утро» включите в свой календарь периоды для отдыха и восполнения энергии.

Портрет предпринимателя

Джейсон Гейнар

Владелец компании MastermindTalks

Достижения в бизнесе

• Журнал Forbes назвал Джейсона одним из лучших специалистов по организации сетей контактов.

• Джейсон основал элитное сообщество предпринимателей, в котором критерии отбора участников лишь немного уступают требованиям Гарвардского университета.

Утренний ритуал

• Перед сном Джейсон планирует три важнейшие задачи на следующий день, отдавая приоритет одной из них. Так ему удается избежать усталости, вызванной принятием решений.

• Поскольку сон для Джейсона важен, он ложится спать до половины десятого вечера.

• Джейсон просыпается в пять утра.

• Затем он пишет или проводит два 25-минутных сеанса мозгового штурма по методу «Помодоро»[33].

• Утром Джейсон не просматривает электронную почту и социальные сети, это время он посвящает креативному решению задач.

• Он фокусируется на приоритетной задаче на протяжении двух-трех «помидоров». Поскольку по утрам его сила воли более мощная, он предпочитает выполнять самые трудные задачи в первую очередь.

• Джейсон проводит простую короткую тренировку и делает растяжку, чтобы разогнать кровь по жилам.

• Затем он пять минут осознанно медитирует.

• Джейсон увлекся таким полезным для здоровья методом, как холодовой термогенез (воздействие холодом), поэтому принимает холодный душ.

• К тому времени, когда просыпается его дочь, он готов перейти к следующей части дня.

Глава 6. Третий навык: целеустремленность

Успешный боец – это обычный человек, умеющий достигать полной концентрации внимания.

– Брюс Ли, мастер боевых искусств и киноактер

Мы все встречали таких людей. Ну, вы понимаете, о чем я. Они бегают марафоны, тренируют команду в Малой лиге, работают волонтерами в программе выдачи школьных обедов малообеспеченным ученикам в школе, где учатся их дети, превосходно готовят, а в свободное время еще и пописывают романы. И в довершение всего они еще и блестящие предприниматели, получающие награды за поразительные успехи в бизнесе, о чем часто пишут в прессе. Держу пари, вы знаете таких людей – они кажутся вам невероятно продуктивными.

А может, вы знаете и человека иного рода – предпринимателя, управляющего многомиллионным бизнесом, хотя кажется, что он и не появляется в офисе, а постоянно играет в гольф или отдыхает на озере в середине рабочей недели. При встрече с вами он рассказывает, что только что вернулся из отпуска или, наоборот, собирается в путешествие. Он всегда в отличной физической форме, здоров и счастлив. И способен заставить любого почувствовать себя на миллион долларов.

Вряд ли вы знаете, как таким людям удалось добиться успеха. Наверное, вы решили, что им просто везет, или что они фантастически талантливы, или имеют нужные связи или уникальные лидерские качества. А может, они наделены сверхспособностями? И хотя все перечисленное действительно может способствовать успеху в предпринимательстве, однако я по собственному опыту знаю, что главная суперсила успешного предпринимателя – это целеустремленность, четкий фокус на результатах. Прежде всего это подразумевает умение концентрироваться на приоритетах, мобилизовать всю свою энергию, направляя ее на достижение самых важных целей, независимо от обстоятельств и самочувствия. Эта способность – ключ к эффективному предпринимательству.

Для предпринимателя важно иметь видение, которое нужно распространить в компании и за ее пределами, чтобы обеспечить согласованную работу всех участников и совместное создание будущего согласно стратегическому плану. Такова цель инструмента бизнеса под названием «яркое видение», о котором я расскажу подробнее в следующей главе. Предназначен он для того, чтобы предприниматели могли четко описать, каким они видят свой бизнес через три года, а затем составить план и строго следовать ему, ставя перед собой и подчиненными ежегодные цели, чтобы эта картина стала реальностью. Формирование и поддержание такого видения требует неизменной сосредоточенности на главной цели, проблемах общего плана, возникающих на рынке, в отрасли и обществе. Словно капитан, ведущий корабль через океан (этот образ я нарисовал ради красного словца, теперь-то у нас есть GPS), руководитель компании должен проложить верный курс и положиться на первого помощника, который будет поддерживать судно в исправном состоянии. Экипаж будет делать свое дело, а пассажиры наслаждаться путешествием.

Если вы часто отвлекаетесь на просмотр электронной почты, телефонные звонки, совещания, встречи, наем и увольнение сотрудников и множество других дел, фокус вашего внимания направлен вниз, а не вперед, как должно быть.

Развивая целеустремленность, вы, конечно, не станете сверхчеловеком, зато можете добиться сверхчеловеческих результатов. И причины на удивление просты.

• Сосредоточенность на цели повышает эффективность. Действовать эффективно не означает делать больше или быстрее, это означает делать то, что нужно, что способствует достижению целей и развитию бизнеса.

• Сосредоточенность на цели делает вас результативным. Это означает получать результат при минимальных затратах времени, энергии или денег. Каждый раз, когда отвлекаетесь от цели, вы тратите ресурсы впустую, особенно время. Для предпринимателя время – деньги, поэтому каждый момент, когда ваш фокус утрачивает четкость, можно считать еще одним потерянным долларом (или тысячей долларов).

• Сосредоточенность на цели делает вас продуктивным. Поймите, то, что вы заняты, вовсе не говорит о том, что вы продуктивны. На самом деле обанкротившиеся предприниматели обычно самые занятые люди. Когда у вас есть видение, приоритеты и план действий и вы последовательно решаете наиболее важные задачи, из просто занятого человека вы превращаетесь в высокопродуктивного. Беда в том, что мы часто путаем продуктивность с занятостью, то есть с деятельностью, не дающей особого результата, например, это проверка электронной почты, чистка салона автомобиля или переписывание списка дел в двенадцатый раз за месяц.

С помощью шагов, о которых я расскажу далее, вы приобретете привычку неизменно сосредоточиваться на цели, и присоединитесь к числу наиболее продуктивных предпринимателей мира. Целеустремленность позволит вам добиваться максимальных результатов и зарабатывать гораздо больше. Однако, пожалуй, самая большая ценность этого качества – его способность не только приводить к повышению показателей бизнеса, но и к улучшению всех важных сфер жизни. Так что перестаньте растрачивать энергию на всякую ерунду и посредственные результаты, высвободите свой потенциал и измените жизнь.

А теперь давайте выполним в рамках «Чудесного утра» дополнительные четыре шага для поддержания неизменной сосредоточенности на цели.

1. ОПРЕДЕЛИТЕ ОПТИМАЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ МАКСИМАЛЬНОЙ СОСРЕДОТОЧЕННОСТИ

Начнем с того, что для достижения максимальной сосредоточенности вам нужно подходящее место. Это может быть офис, домашний кабинет или кафе, то есть конкретное место, пусть даже скромное, куда можно ходить, чтобы погрузиться в дела.

Одна из причин – обычная оптимизация. Если ваши рабочие материалы разбросаны повсюду, от багажника автомобиля до кухонного стола, вы не можете работать результативно. И самое важное, наличие особого места формирует привычку сосредоточиваться. Пытаясь работать за кухонным столом или звонить потенциальным клиентам, сидя на диване в гостиной, вы рискуете отвлекаться на непродуктивные действия вроде перекуса или просмотра телепередач. Поэтому, чтобы добиться максимальной продуктивности, садитесь каждый день за один и тот же письменный стол, и вскоре обнаружите, что погружаетесь в нужное состояние, едва устроитесь за ним.

Если вы, как и я, проводите много времени в дороге, таким местом может стать автомобиль, чемодан, номер в отеле, аэропорт, вестибюль отеля и любое кафе. Выработайте привычки паковать вещи в дорогу и работать во время поездок, чтобы в путешествии сосредоточиваться на цели так же, как и в своем кабинете. Если вы хорошо подготовились и имеете все под рукой, вы сможете работать где угодно. При необходимости я мог бы даже прийти к вам домой и работать на диване в вашей гостиной.

2. ИЗБАВЬТЕСЬ ОТ БЕСПОРЯДКА

Беспорядок – убийца сосредоточенности, и это неопровержимый факт. Недаром научно-популярная книга Мари Кондо The Life-Changing Magic of Tidying Up[34] стала бестселлером прошлого десятилетия в своем жанре. В ней рассказывается, как упорядочение физического и умственного пространства способствует формированию уравновешенности, ясности мышления и повышает мотивацию к действию.

Существует два типа беспорядка – умственный и физический – и каждый из нас сталкивается с обоими. Мы держим в голове мысли о разных задачах, например: «Скоро день рождения моей сестры. Надо купить ей подарок и выбрать поздравительную открытку», или «Я прекрасно провел время вчера, ужиная у знакомых. Хорошо бы поблагодарить хозяйку дома», или «Сегодня до ухода с работы надо ответить на электронное сообщение от нового клиента». Кроме того, мы постоянно накапливаем кучу ненужных вещей: папки с бумагами, старые журналы, записки, одежду, которую не носим, хлам в гараже. Всевозможные безделушки, украшения, сувениры копятся всю нашу жизнь.

Беспорядок окутывает нас густым туманом, а нам, чтобы сосредоточиться на делах, необходимо четко видеть. Для того чтобы мысли были ясными, нужно выбросить эти пустые проблемы из головы и не испытывать стресс из-за того, что вы о чем-то забыли. А еще нужно избавиться от вещей, которые захламляют ваше жизненное пространство.

Вот как проще всего это сделать:

• Составьте список неотложных дел. Разумеется, вы многое держите в голове – так запишите все это. И добавьте туда содержание бесчисленных записок, захламляющих ваш стол, монитор компьютера, ежедневник и холодильник. Где еще они могут быть? Соберите все в одном месте, запишите в дневник или сделайте заметки в смартфоне, чтобы максимально очистить свою память. Ну что, вам уже лучше? Продолжайте уборку – это только начало!

• Очистите рабочее место. Потратьте полдня или день на то, чтобы разобрать все набитые документами папки, стопки бумаг, ящики с нераспечатанными письмами. Выбросьте или измельчите шредером все, что вам не нужно. Отсканируйте и сложите в папку важные бумаги. Отметьте в дневнике все, что требует вашего внимания и не может быть кому-то перепоручено; выделите в расписании время на выполнение.

• Избавьтесь от хлама. Очистите все ящики письменного стола, шкаф, кладовку, кабинет и все помещения, вид которых вас раздражает. Сюда же относится и ваш автомобиль. Такая уборка может занять от нескольких часов до нескольких дней. Ежедневно избавляйтесь от ненужных вещей до тех пор, пока не закончите. Не ищите себе оправданий вроде «Я справлюсь с этим за одни выходные» – так вы никогда не начнете. Просто выберите один ящик и разберите его. Вы будете удивлены, к какому значительному прогрессу приводят ежедневные кратковременные уборки. Ценные идеи на этот счет можно почерпнуть из книги С. Дж. Скотта и Барри Дэвенпорт 10-Minute Declutter: The Stress-Free Habit for Simplifying Your Home («Уборка за десять минут: не вызывающая стресса привычка для упрощения вашего дома»).

Организация физического и умственного пространства повысит вашу сосредоточенность на цели до уровня, о котором вы даже не мечтали, и позволит расходовать энергию только на действительно важные дела.

3. УСТРАНИТЕ ОТВЛЕКАЮЩИЕ ФАКТОРЫ

Помимо занятий коучингом и публичных выступлений, я веду мастермайнд-группу COO Alliance, а еще написал четыре книги. Я женат, и у меня двое детей. Сами понимаете, мое время очень ценно для меня, как и ваше для вас. Чтобы не отвлекаться от выполняемой задачи, я почти всегда держу телефон в режиме «не беспокоить», который блокирует все входящие звонки, сообщения, уведомления электронной почты и социальных сетей. Эта простая функция повышает мою ежедневную производительность и сосредоточенность на задаче. Поэтому для ответов на телефонные звонки и электронные письма я рекомендую выделять время, согласованное с вашим рабочим графиком, а не отвечать в тот момент, когда кто-то пытается с вами связаться. Такой же подход можно применить к любым сообщениям и уведомлениям, а также к вашей доступности для коллег, сотрудников и клиентов. Режим «не беспокоить» можно установить не только в телефоне. Сообщите членам своей команды, в какое время к вам можно обращаться.

4. СОЗДАЙТЕ ОСНОВУ ДЛЯ СОСРЕДОТОЧЕННОСТИ НА ЦЕЛИ

Выбрав место для практики и избавившись от хлама, вы обязательно почувствуете, что существенно улучшили способность к концентрации внимания, потому что рассеялся туман в голове. Теперь пора переходить к следующему этапу. Это можно сделать, задав себе три вопроса:

1. Что мне нужно продолжать делать (или делать больше)?

2. Что мне нужно начать делать, чтобы получить лучший результат?

3. Что мне нужно прекратить делать, потому что это мешает перейти на следующий уровень?

Если вы сможете ответить на эти вопросы и тут же принять соответствующие меры, очень скоро ваша производительность повысится до уровня, который вы прежде считали недостижимым. Давайте проанализируем каждый вопрос.

ЧТО НУЖНО ПРОДОЛЖАТЬ ДЕЛАТЬ (ИЛИ ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ)?

Посмотрим правде в глаза: не все предпринимательские тактики и стратегии одинаково эффективны. Одни лучше, другие хуже. Некоторые какое-то время демонстрируют высокую эффективность, затем она снижается, а некоторые, наоборот, только усугубляют ситуацию!

Сейчас вы, наверное, заняты множеством нужных дел, и, читая эти страницы, посвященные принципам предпринимательского роста, часто одобрительно киваете. Если ваши приемы работают, запишите их. Возможно, вам легко удается находить новых клиентов – включите этот факт в свой список «Это работает». А может, участие исполнительного директора вашей компании в работе мастермайнд-группы оказалось полезным – запишите и это. Убедитесь, что все ваши действия способствуют расширению бизнеса. Приятно заниматься тем, что нравится, но предпринимателю необходимо позаботиться о том, чтобы его действия обеспечивали прибыль, поиск и наем новых сотрудников и в конечном счете поступление денежных средств на банковский счет. Вспомните о законе Парето, или правиле 80/20, которое гласит, что 20 процентов усилий обеспечивают 80 процентов результатов. Какие именно усилия определяют весомую часть результатов? Перечислите их в своем дневнике. (Надеюсь, там появится и строка о практике «спасательных кругов».) Все дела из этого списка продолжайте выполнять до тех пор, пока их не заменит что-то более эффективное.

Объективно оцените, количество каких действий, включенных в список, нужно увеличить. Чего вы в настоящее время делаете недостаточно? Помните: любой процент их увеличения в итоге приведет к такому же процентному росту вашего бизнеса. Делайте не двадцать, а тридцать звонков в день (50-процентное увеличение), и не успеете оглянуться, как объем бизнеса тоже вырастет примерно на 50 процентов, а может, и больше, если сотрудники последуют вашему примеру. Продолжайте делать то, что работает, и в зависимости от того, насколько больше хотите продавать или расширить бизнес, просто выполняйте больше действий, которые дают нужный результат.

ЧТО НЕОБХОДИМО НАЧАТЬ ДЕЛАТЬ?

Определив, какие рабочие задачи наиболее эффективны и чему следует уделять больше времени, переходите к вопросу о том, что еще можно предпринять для скорейшего достижения успеха. На этот счет у меня для вас есть несколько отличных рекомендаций.

• Создайте базу данных, чтобы целенаправленно поддерживать контакты с потенциальными клиентами и людьми, входящими в сферу вашего влияния. В этом вам поможет полезная книга Майкла Махера The 7 Levels of Communication («Семь уровней коммуникации»).

Ваше присутствие в интернете должно стимулировать бизнес. Наймите специалиста по поисковой оптимизации в социальных сетях, повышению коэффициента конверсии и формированию контента или воспользуйтесь бесплатным сервисом.

Составьте базовое расписание – регулярное расписание на неделю с разбивкой задач по времени (об этом шла речь в главе 4), – и к моменту пробуждения ваши приоритеты уже будут определены. В воскресенье вечером вносите коррективы в расписание на следующую неделю.

Держите под рукой все необходимые инструменты и материалы. Обязательно сделайте запас и пополняйте его, чтобы всегда быть наготове.

• Определите виды деятельности, на которые приходится тратить время, хотя они не оказывают заметного влияния на ваши цели, и наймите своего первого (или следующего) сотрудника – например, ассистента, виртуального помощника или стажера. Пусть даже это будет человек, раньше не занимавшийся этим бизнесом, но желающий протянуть руку помощи. Наем персонала – это инвестиция, а не затраты, потому что сотрудники высвобождают вам время для работы над тем, что увеличивает объем продаж на 20–50 процентов. Так что пора начинать мыслить масштабно, ведь если у вас нет ассистента, придется самому выполнять его обязанности.

Но не форсируйте события. Как говорится, Рим не один день строился. Не стоит включать в список дел на завтра 58 пунктов. Однако вы не упустите из виду ни одно из дел, если воспользуетесь преимуществом ежедневного ведения дневника. Добавляйте одно или два в свой инструментарий, пока это не войдет в привычку. Улучшения приходят постепенно.

ЧТО НЕОБХОДИМО ПРЕКРАТИТЬ ДЕЛАТЬ?

К этому моменту вы уже, скорее всего, включили в список важных дел несколько новых пунктов и сейчас ломаете голову, где найти на все это время. Теперь нужно отказаться от тех видов деятельности, которые отнимают его у вас, но ни на шаг не приближают к цели. Так вы высвободите время для более полезных занятий. Уверен, вы каждый день занимаетесь делами, от которых с радостью отказались бы или охотно перепоручили кому-нибудь. Так почему бы вам не перестать:

• употреблять в пищу вредные для здоровья продукты, не дающие необходимой энергии и лишающие мотивации;

• работать, хотя и устали, по выходным и праздникам;

• мгновенно отвечать на СМС-сообщения и электронные письма;

• отвечать на телефонные звонки (перенаправьте звонок на голосовую почту и ответьте на него, когда появится время);

• выполнять рутинные операции вроде оплаты счетов, покупки продуктов или уборки дома несколько раз в неделю?

Если вы хотите быстро сосредоточиваться на цели, попробуйте такой способ: прекратите реагировать на телефонные звонки и другие сигналы, как дрессированный тюлень.

Так ли уж необходимо обращать внимание на каждое сообщение, электронное письмо или уведомление в социальных сетях? Думаю, нет. Отключите их в настройках телефона, планшета или компьютера. Современные технологии призваны служить вам, а не управлять вашей жизнью. Вы сами решаете, как часто проверять все свои гаджеты.

Скажу прямо: мы с вами предприниматели, а не врачи скорой помощи. Нам не нужно быть на связи круглосуточно семь дней в неделю 365 дней в году. И у нас есть прекрасная альтернатива – отвести в расписании время на проверку почты и ответы на срочные вопросы и звонки, а затем решать, что требует немедленного внимания, что добавить в график или список обязательных дел, а что удалить, проигнорировать или просто забыть.

Наговорите на автоответчик, что проверяете почту в полдень и в 16 часов, а в экстренном случае человек может написать вам сообщение. Четко обозначив, когда от вас можно ждать ответа, вы сформируете правильные ожидания у клиентов и членов команды.

СОСРЕДОТОЧЕННОСТЬ НА ЦЕЛИ – ЭТО ПРИВЫЧКА

Выработка умения сосредоточивать внимание сродни накачке мышц. И его, как и мышцы, необходимо тренировать. Не судите себя строго, когда возникнут трудности, – продолжайте развиваться. Потом станет легче. Возможно, понадобится время, чтобы приобрести это качество, но каждая попытка будет повышать ваше мастерство. Для того чтобы стать целеустремленным человеком, в первую очередь нужно представить себя таким. Я рекомендую добавить несколько строчек о приобретении умения сосредоточиваться на цели в ваши ежедневные аффирмации и упражнения, которые вы собираетесь выполнять.

Большинство предпринимателей были бы изумлены, узнав, как мало времени они посвящают занятиям, действительно важным для бизнеса. Сегодня же или завтра выделите час на то, чтобы сосредоточиться на одной важной для роста бизнеса задаче. И вы удивитесь не только собственной продуктивности, но и тому, как это повышает самооценку.

Итак, вы уже добавили в свой арсенал успешного предпринимателя эффективные приемы для развития целеустремленности. Проделайте описанные далее шаги и переходите к следующей главе, где мы попытаемся отточить навыки предпринимательства и включить их в практику «спасательных кругов» оригинальным способом, о котором вы даже не подозревали.

4 ШАГА К СОСРЕДОТОЧЕННОСТИ НА ЦЕЛИ

Шаг 1. Создайте комфортную обстановку для тренировки сосредоточенности. Если вам легче делать это в общественном месте, например в кафе, планируйте эту практику на день его посещения. В домашней обстановке сначала проделайте действия, описанные в шаге 2.

Шаг 2. Сделайте уборку в доме и в голове. Начните с наведения порядка в кабинете. Затем выкиньте из головы списки всех задач, записав их на бумаге. Составьте список обязательных дел на компьютере, в телефоне или ежедневнике.

Шаг 3. Оградите себя от отвлекающих факторов, которые отрывают вас от решения текущих задач. Отключите все уведомления и переведите телефон в режим «не беспокоить». Сообщите окружающим, в какое время будете недоступны, потому что у вас запланирована тренировка сосредоточенности.

Шаг 4. Составьте списки дел, требующих сосредоточенности. В ежедневнике, смартфоне или на компьютере создайте три списка:

• Что мне нужно продолжать делать (или делать больше)?

• Что мне нужно начать делать?

• Что мне нужно прекратить делать?

Записывайте все, что приходит в голову, а затем просматривайте записи, чтобы решить, какие дела можно оптимизировать, передать на аутсорсинг или делегировать. Подумайте, сколько времени вы тратите на развитие бизнеса и способствующие этому виды деятельности. Задавайте себе эти вопросы до тех пор, пока не поймете, чем должны заниматься, и начинайте составлять расписание на день так, чтобы около 80 процентов времени приходилось на работу, дающую нужный результат. А остальное поручите кому-нибудь.

КАК Я ПОДДЕРЖИВАЮ ЦЕЛЕУСТРЕМЛЕННОСТЬ

Мой любимый способ поддерживать в себе сосредоточенность на цели – составлять список достижений за неделю. Это своего рода акт самовосхваления, позволяющий перевести дух, подвести итоги и осознать прогресс на пути к цели. Кроме того, лицезрение такого списка помогает не падать духом в трудные времена, предотвращает физическое и эмоциональное истощение и напоминает о том, что вы выполняете свое намерение. Не погружайтесь в минорное настроение, это контрпродуктивно. Сделайте выводы из своих ошибок и настройтесь на позитивный лад. Прежде чем поставить перед собой пять новых целей на следующую неделю, я записываю пять достижений за прошедшую, чтобы испытывать гордость проделанной работой.

Такой подход обеспечивает позитивный импульс, поэтому я действую аналогичным образом при проведении коучинга с предпринимателями. Я рекомендую им хвалить себя перед постановкой новой цели или вознаграждать за то, что они уже сделали.

Ставите перед собой цель на следующую неделю? Похвалите себя за то, чего достигли на прошлой. Планируете реализовать квартальный проект? Поразмышляйте минутку об уже завершенном проекте. Это все равно что поддерживать равновесие. Противоположности дополняют друг друга и создают баланс. Нас может увлечь достижение высокой цели и покорение новой вершины. Мы убеждаем себя в том, что можем быть счастливы, только взяв следующую высоту. У предпринимателя всегда найдется очередная вершина, на которую нужно взобраться. Поэтому-то так приятно получать удовольствие от самого пути к цели.

Для поддержания неизменной сосредоточенности на цели во время работы и отдыха убирайте телефон с глаз долой. Вовсе не обязательно, чтобы это устройство поглощало время в часы восстановления сил. Кроме того, ранним утром не следует погружаться в предстоящие трудности. Вы еще успеете стать на полосу препятствий после того, как проведете практику «спасательных кругов», примете душ, выпьете кофе и окунетесь в дела. Поэтому перенесите все занятия на время после завтрака.

Если вам трудно придерживаться этого правила, воспользуйтесь приложениями для формирования привычек, чтобы привыкнуть к новому ритуалу. Я пользуюсь приложением Way of Life; оно позволяет мне выбирать привычки, которые я хочу приобрести, и отмечать соответствующие действия каждый день. Например, сейчас я формирую привычку практиковать «спасательные круги» до того, как доберусь до телефона, о чем оно постоянно напоминает мне и служит своего рода формой отчетности.

И наконец, для поддержания сосредоточенности на цели я инвестирую в себя. Например, посещая различные мероприятия, конференции, присоединяясь к новой группе, я окружаю себя умными людьми, которые занимаются интересным делом. Это мотивирует меня. Если я умнее всех в зале, значит, я не там, где нужно. За минувшие несколько лет я стал членом нескольких новых групп для предпринимателей с большим потенциалом роста и активно участвовал в их работе. Речь идет о Genius Network, Mastermind Talks, Strategic Coach и Maverick. Эти сообщества состоят из высокомотивированных, целеустремленных предпринимателей, и членство в них ориентировано на помощь в выходе на новый уровень развития.

Как сказал Джим Рон, «вы среднее арифметическое из пяти человек, с которыми проводите большую часть времени». С кем вы его проводите? Инвестируя в высокоэффективных людей, заработаешь гораздо больше, чем играя на фондовой бирже. Ваша сеть контактов – это ваше богатство.

Безусловно, этим инвестиции в себя не ограничиваются. Помимо всего прочего, я слушаю подкасты во время пробежек. Такой способ позволяет мне максимально эффективно использовать время, занимаясь сразу двумя делами, важными для моего благополучия. Точно так же я слушаю аудиокниги, а высвободившееся от чтения время провожу дома с семьей.

Основные сферы жизни любого человека – это семья, друзья, фитнес, финансы и вера. В идеальном мире нам, скорее всего, удалось бы поддерживать между ними баланс. Однако наш мир устроен иначе. В лучшем случае мы можем управлять двумя или тремя сферами жизни – в ущерб остальным. Иногда, например во время отпуска, вы можете сосредоточиться на друзьях и семье. В других случаях они уступят место вере и финансам – возможно, вы будете молиться о том, чтобы венчурные инвесторы финансировали ваш стартап.

Поддерживать целеустремленность мне всегда помогали следующие советы.

1. ДЕРЖИТЕ В ПОЛЕ ЗРЕНИЯ ЯРКОЕ ВИДЕНИЕ БУДУЩЕГО, А ТАКЖЕ ГОДОВЫЕ И КВАРТАЛЬНЫЕ ЦЕЛИ

Запишите созданную вами картину желаемого будущего и цели, поделитесь ими с другими и регулярно перечитывайте. Так вы сохраните сосредоточенность на цели и будете делать все необходимое для ее достижения. Выбирайте для работы ключевые проекты, отказавшись от тех, которые просто отнимают время. (О ярком видении подробнее рассказывается в следующей главе.)

2. ФОКУСИРУЙТЕСЬ НА ДВУХ-ТРЕХ ВАЖНЫХ ЗАДАЧАХ В ДЕНЬ

Конечно, в течение дня нам приходится заниматься множеством дел. Но фокусироваться нужно только на нескольких самых важных.

3. НАЧИНАЙТЕ ДЕНЬ С ТРЕХ КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ

Чтобы к концу дня выполнить три важнейшие задачи, приступайте к ним с самого утра. Сразу же погружайтесь в дела, которые имеют решающее значение. Электронная почта подождет. Порой продуктивнее всего мы работаем до того, как отправимся в офис. Учтите это и приступите к решению трех задач первостепенной важности, прежде чем вас отвлекут электронная почта и другие дела.

4. РАЗДЕЛЯЙТЕ БОЛЬШИЕ ЗАДАЧИ НА ЧАСТИ

Старайтесь не браться за реализацию всего проекта сразу. Поделите его на части и выполняйте постепенно. Как говорится, слона лучше есть по кусочкам.

Сосредоточившись на небольших задачах, вы не опустите руки, потому что цель слишком амбициозна. И не станете отвлекаться на мечты о ней. Например, за день:

• пишите два сообщения в блоге;

• делайте три предложения о продаже;

• делайте три звонка клиентам.

Выполнение работы по частям активизирует маркетинг в социальных медиа, привлечет больше новых клиентов, а также поможет вам их лучше обслуживать; а решать небольшие задачи совсем не трудно.

5. ПРЕДСТАВЬТЕ, КАК ВЫ РАБОТАЕТЕ

Нарисуйте в голове такую картину: вы сосредоточенно трудитесь над достижением цели. Постарайтесь почувствовать, как справляетесь с работой. Так вы быстрее в нее погрузитесь. Научно доказано, что при визуализации активируются те же участки мозга, что и при реальной деятельности.

6. ОГРАДИТЕ СЕБЯ ОТ ОТВЛЕКАЮЩИХ ФАКТОРОВ

Держитесь подальше от всего, что вас отвлекает. Не сидите возле телевизора. Отойдите от беседующих сотрудников или детей, если находитесь дома. Работайте рано утром – до того, как подчиненные придут в офис. Работайте не в офисе – в клубе, конференц-зале или на собственном дворе. Во вторник утром я обычно тружусь не в офисе, и это очень помогает мне сосредоточиться на цели.

7. МЕТОД «ПОМОДОРО»

Я уже о нем упоминал, этот метод разработан в конце 1980-х годов для управления временем. С помощью таймера вы делите его на интервалы, и в эти промежутки выполняете задачи. Интервалы называются «помидорами» по названию кухонного таймера в виде помидора, который использовал автор метода, когда учился в университете. Он полагался на идею о том, что частые перерывы повышают скорость мышления. При работе над задачами я пользуюсь приложением Focus Time на своем iPhone.

Шесть этапов метода «Помодоро»

1. Выберите задачу.

2. Установите таймер на 25 минут.

3. Работайте над задачей до тех пор, пока не услышите сигнал. Если вас отвлекает какая-нибудь мысль, запишите ее и сразу возвращайтесь к работе.

4. После сигнала таймера поставьте галочку на листе бумаги.

5. Если вы набрали меньше четырех галочек, сделайте перерыв на 3–5 минут и переходите к шагу 1.

6. По окончании четырех «помидоров» сделайте перерыв на 15–30 минут, обнулите счетчик галочек и перейдите к шагу 1.

Портрет предпринимателя

Джоуи Коулман

Владелец компании Design Symphony

Достижения в бизнесе

• Джоуи – один из самых рейтинговых спикеров; он выступает на международных и национальных ораторских конкурсах вместе с авторами бестселлеров по версии New York Times, знаменитостями и людьми, ставшими интернет-сенсацией.

• Джоуи помог нескольким начинающим стартапам обеспечить получение инвестиций на несколько десятков миллионов долларов.

• У Джоуи разноплановая карьера: он работал в Секретной службе США, Белом доме и ЦРУ, был адвокатом по уголовным делам, проводил программы обучения руководителей высшего звена, основал успешную компанию, занимавшуюся изучением опыта отношений потребителя с брендом, и более десяти лет руководил ею.

• «Портфель клиентов» Джоуи в области дизайна и публичных выступлений весьма впечатляющий, в его состав входят: NASA, Zappos, Всемирный банк, Коалиция за спасение Дарфура, Массачусетский технологический институт, Deloitte, YouTube и Google.

• Джоуи обучал навыкам публичных выступлений и проведения презентаций СЕО, профессиональных ораторов и призеров Олимпийских игр.

Утренний ритуал

• Джоуи просыпается в полдевятого утра.

• Затем просматривает Facebook.

• После этого делает записи в приложении Five Minute Journal.

• Потом он принимает душ и одевается, обдумывая планы на день и просматривая расписание.

• Далее Джоуи съедает завтрак, состоящий из питательного батончика, сока и стакана воды.

• После этого он играет со своими маленькими сыновьями.

• Просматривает заголовки статей в интернете.

• Затем читает электронную почту, стараясь прочитать за час как можно больше писем.

• И наконец погружается в работу над проектами.

Часть III. Принципы прогресса предпринимателя

Глава 7. Первый принцип: создание яркого видения

Все, что человеческий разум способен понять и во что он способен поверить, достижимо.

– Наполеон Хилл, писатель

Один из самых важных навыков предпринимателя – умение так сформулировать свое видение будущего и донести его до окружающих, что они представят себе эту картину столь же ярко.

Многие ставят перед собой цели, не имея видения, и не задумываются, какими станут их жизнь и бизнес после их достижения. Например, как скажется на компании четырехкратный рост прибыли? Сколько сотрудников понадобится нанять? Придется переезжать в другой офис или лучше открыть несколько новых в разных местах? Будет ли компания предоставлять другие услуги и какие? Если для описания вашей компании требуется тысяча слов, то для яркого видения ее будущего понадобится еще больше.

Создание такого видения – первый шаг на пути к двукратному росту вашей компании. Может быть, кому-то эта задача покажется простой, но в действительности она предполагает нечто гораздо большее, чем анализ бизнес-показателей. И тогда большинство предпринимателей с удивлением обнаруживают, что не имеют соответствующих навыков. В этой главе я расскажу, как их развить и научиться видеть яркую картину желаемого будущего.

Но прежде чем вы приступите к делу и нарисуете образ своей компании через три года, вы должны понять, что одного только яркого видения недостаточно для его воплощения в жизнь. На нем должны сосредоточиться все сотрудники, поэтому оно обязано быть очень четким. Если вы и ваши сотрудники видят образ будущего компании через три года по-разному, у вас нет шансов его реализовать.

ПЕРЕМЕСТИТЕСЬ В БУДУЩЕЕ

Вы когда-нибудь наблюдали за подготовкой к соревнованию прыгунов в высоту? Когда в следующий раз будете смотреть Олимпийские игры или Чемпионат мира по легкой атлетике, обратите внимание на этих спортсменов. Прежде чем начать бег к планке, они как будто замирают. Закрыв глаза, они качают головой вверх-вниз, порой даже отбрасывая ее назад. Так они концентрируются, представляя, как бегут к планке и перебрасывают над ней свое тело. Затем прыгун открывает глаза, внимательно смотрит на планку и воссоздает в реальности воображаемую картину. Эти спортсмены достигают цели благодаря концентрации внимания и визуализации. Проигрывая в уме возможные препятствия, они эмоционально и физически готовятся к предстоящему испытанию.

Вы должны использовать эти методы и в бизнесе. Если вы и ваши сотрудники не готовы (во всех отношениях) к преодолению препятствий, с которыми придется столкнуться на пути к цели, достичь ее будет трудно.

Впервые я услышал о визуализации в 1998 году, во время делового обеда в Организации молодых предпринимателей (сейчас Организация предпринимателей). Тогда эта практика показалась мне своеобразным способом заглянуть в будущее. С тех пор я много раз слышал, как другие предприниматели описывают ее так же. Очевидно, и всем остальным целесообразно смотреть на нее с подобной точки зрения.

После того знаменательного обеда у меня была возможность больше узнать о визуализации от тренера олимпийцев и спортивного психолога. Впоследствии я отточил метод на практике, добившись с его помощью успеха в реализации многих бизнес-целей.

Люди всегда реагируют на вызов, а яркое видение бросает им его. Понимание того, какой может стать компания через три года, заставляет их проявить себя с лучшей стороны и создать для компании ценность, ведь они понимают, что для этого нужно. Тогда и работа приносит им большее удовлетворение, поскольку они знают, что вносят вклад в общее видение. Яркое видение позволяет каждому сотруднику компании ощутить себя частью грандиозного плана. Люди понимают, что происходит, так же ясно, как и все в компании, в том числе СЕО. Они осознают, что все плывут в одной лодке – потому что так и есть.

Взгляд в будущее и формирование ясного видения успеха повышают вероятность достижения поставленной цели. Поэтому предпринимателю очень важно иметь собственное видение и доносить его до сотрудников, поставщиков, акционеров и клиентов, рассказывая, каким он видит свой бизнес на каждом этапе роста. Тут речь идет не о списке рабочих задач, пятилетнем плане или заявлении о видении компании, до которого обычно никому нет дела. Однажды группа людей, собравшись в комнате, сводит воедино слова, лучше всего описывающие бизнес компании, и называет этот текст заявлением или миссией. После чего, как правило, его никто не читает. Под ярким видением подразумевается нечто гораздо большее. Предприниматель, или основатель компании, или СЕО, стоя одной ногой в настоящем, а другой в будущем, создает видение, или территорию возможного.

На мой взгляд, три года – наиболее подходящий период для взгляда в будущее. Он довольно короткий, а значит, реалистичный и достижимый, но при этом достаточно длинный, чтобы за это время реализовать инновационные идеи и расширить бизнес. Сотрудники смогут включить этот замысел в общие и повседневные рабочие задачи и с энтузиазмом добиваться его воплощения в жизнь, а может, даже более успешного будущего, чем вы им нарисовали.

Результатом создания яркого видения будущего вашего бизнеса станет трех-четырехстраничный документ с описанием вашего представления о том, какой будет компания через три года, увеличившись в два раза. Может показаться, что составить такой документ несложно, но это не так.

КАК СОЗДАТЬ ЯРКОЕ ВИДЕНИЕ

Первым делом вам предстоит ответить на некоторые вопросы. Что вы видите, заглядывая в будущее? Не беспокойтесь о том, как будете его строить, сосредоточьтесь на описании роста бизнеса в ближайшие три года. Представьте, что снимаете фильм о каждой его составляющей – сотрудниках, клиентах, поставщиках и прочем. Прокрутите его в голове. К чему все это привело спустя три года? Обратите внимание на детали.

Для того чтобы ответить на вопросы о ярком видении будущего, нужно освободить свой разум от каждодневных забот об управлении бизнесом, ощутить свободу и сконцентрироваться на визуализации, подобно олимпийцам.

Ниже перечислены несколько шагов, которые помогут вам в этом. Несмотря на то что вам предстоит написать всего три-четыре страницы, это самые важные страницы из всего написанного вами в жизни.

ВЫЙДИТЕ ИЗ ОФИСА

Чтобы создать по-настоящему яркое видение будущего своей компании, вы должны покинуть офис. Если попытаетесь работать в любом его уголке, то, скорее всего, снова втянетесь в повседневную рутину и не позволите своему разуму отправиться в путешествие. В офисе ваш ум нацелен на решение задач, а вам требуется совсем иное. Забудьте о показателях, текущих делах, обязательствах и остающемся без ответа вопросе «как». Просто позвольте своему воображению странствовать.

По-моему, лучший способ приступить к созданию яркого видения – отправиться на природу: посидеть на берегу океана, пойти в лес или в горы или просто полежать в гамаке во дворе своего дома. Именно этим я и занимался, формируя яркое видение своей компании, которую создал, чтобы помочь другим предпринимателям воплотить свои мечты в реальность.

ВЫКЛЮЧИТЕ КОМПЬЮТЕР

Не используйте компьютер при создании чернового варианта яркого видения своей компании, иначе вас затянет в водоворот электронных писем и текущих задач. Возьмитесь-ка лучше за перо. В письме есть некая магия. Я писал в альбоме для набросков с нелинованной бумагой. Поначалу мне было трудно образно мыслить, поскольку от природы у меня сильнее развито логическое мышление. Словом, прежде всего в альбоме я записал свои мысли о том, каким вижу свой бизнес через три года.

ДУМАЙТЕ О ЦЕЛИ, А НЕ О ТОМ, КАК ЕЕ ДОСТИЧЬ

Перед вами лежит некий путь, но не зацикливайтесь на том, как его пройти. Когда я был исполнительным директором компании 1-800-GOT-JUNK? я сознательно не участвовал в создании яркого видения, потому что фокусировался на способах решения задач. А вот основатель компании Брайан Скудамор, напротив, видел лежащий впереди путь и пытался понять, в каком направлении должна двигаться компания. Участвуя в создании видения, я только мешал бы ему, так как постоянно думал бы о том, как это сделать. Теперь я знаю, что не надо становиться на пути развития и постоянно задаваться вопросом «как».

Мне нравится метод интеллект-карт: с его помощью можно изложить мысли на бумаге и детализировать их. Построение такой карты позволяет проводить мозговой штурм без необходимости давать объяснения и описывать стратегии достижения поставленной цели.

ВЫЙДИТЕ ЗА ПРЕДЕЛЫ СВОИХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ

Мне творческая работа дается нелегко, но я справляюсь. Создание яркого видения потребует от вас выхода за пределы своих возможностей – и я призываю вас к этому. Чтобы найти творческое решение, подумайте о чем-то таком, может быть странном, диковинном, чем не стоит делиться на общем собрании или рассматривать всерьез. У меня для раскрытия собственной креативности есть одно правило: если то, о чем думаешь на таком сеансе, кажется необычным и маловероятным, это определенно стоит включить в яркое видение.

ВОПРОСЫ О ЯРКОМ ВИДЕНИИ

Представьте себе, что вы путешествуете в будущее на машине времени. Конечный пункт – 31 декабря через три года. Вы обходите офис своей компании с планшетом в руке.

• Что вы видите?

• Что слышите?

• О чем говорят ваши клиенты?

• Что о вас пишут в СМИ?

• О чем говорят сотрудники возле кулера?

• Какие слухи ходят о вас в городе?

• Из чего состоит ваш маркетинг? Вы продаете свои продукты и услуги по всему миру? Запускаете новую рекламу в интернете и на телевидении?

• Какова повседневная деятельность компании? Она хорошо организована и работает как часы?

• Чем вы занимаетесь каждый день? Вы сосредоточены на стратегии, формировании команды, взаимоотношениях с клиентами и тому подобном?

• О чем говорят финансовые показатели компании?

• Как сегодня обеспечивается ее финансирование?

• Как вы внушаете ключевые ценности персоналу?

Включите в свое видение все аспекты бизнеса, такие как культура, персонал, маркетинг, связи с общественностью, продажи, ИТ, операции, финансы, производство, коммуникации, обслуживание клиентов, инженерное обеспечение, ценности, вовлеченность сотрудников, баланс между работой и личной жизнью и прочее. Опишите также взаимодействие со всеми заинтересованными сторонами. Вы же пытаетесь увидеть все аспекты деятельности компании после того, как она выросла в два раза.

После изложения своих мыслей на трех страницах мне наконец удалось завершить создание яркого видения будущего с помощью интеллект-карты. Отдельные фрагменты этого описания были отнесены к разным областям деятельности.

Яркое видение – это письменный документ примерно на три страницы, в котором подробно описано, как, по мнению высшего руководителя, должна выглядеть компания через три года и какие чувства должна вызывать, но без детализации способа воплощения этого видения в жизнь. Это просто картина будущего, а не план действий.

ЗАРУЧИТЕСЬ ПОДДЕРЖКОЙ

По окончании работы поделитесь своим видением с сотрудниками, поставщиками, банкирами и юристами. И вскоре увидите, как они действуют в соответствии с ним, и воображаемая картина становится реальностью.

Знание яркого видения помогает сотрудникам понимать свою роль в общей картине происходящего. В моей практике бывали случаи, когда подразделения компании формировали свои варианты яркого видения, становившиеся неотъемлемой частью общей картины. Видение побуждает работников компании неосознанно принимать решения согласно вашему замыслу. Даже те, кто не имеет к ней прямого отношения, узнав о вашем ярком видении, будут сознательно помогать в его воплощении в жизнь, поскольку увидят, как оно заряжает энергией всех сотрудников компании.

ПРИДЕРЖИВАЙТЕСЬ ВИДЕНИЯ, РАССЧИТАННОГО НА ТРИ ГОДА

Основная причина выбора трехлетнего периода заключается в том, что более длительный срок уменьшает веру в достижимость цели. Образно говоря, при создании яркого видения вам нужно одной ногой твердо стоять в настоящем, а другой осторожно нащупывать почву в будущем. Переместившись дальше чем на три года, вы потеряете равновесие и упадете. Поэтому загляните в будущее на этот период и запишите, что вы там видите, и за шесть месяцев до его окончания начинайте создавать новое яркое видение.

ПОСТОЯННО ВОЗВРАЩАЙТЕСЬ К ЯРКОМУ ВИДЕНИЮ

Со временем все решения в вашей компании будут приниматься в соответствии с ярким видением. Я рекомендую сделать так, чтобы сотрудники и поставщики перечитывали его описание на протяжении года. Идеальное время для этого – в начале выездного совещания по планированию. В ходе таких совещаний имеет смысл предложить каждому участнику прочесть яркое видение и отметить в нем ключевые слова или предложения, вызывающие отклик, а затем прочитать вслух выделенные фрагменты. Такое упражнение обеспечивает согласованность мыслей всей команды до начала мозгового штурма. Кроме того, это полезный инструмент для планирования и определения приоритетности проектов. В женевской компании по обеспечению глобальных связей, коммуникаций и организации мероприятий MCI перед началом любого совещания с участием трех или более человек сотрудники читают один раздел видения компании. Они просто маниакально на нем сосредоточены и следят, чтобы все решения и обсуждения в компании были с ним строго согласованы.

Имея набросок видения будущего своей компании, вы получаете все необходимое для разработки плана действий.

5 ОСНОВНЫХ ЦЕЛЕЙ НА ГОД

Как я уже говорил, яркое видение – это первый и, возможно, самый важный шаг к обеспечению сосредоточенности вашего бизнеса на цели. Ежемесячно перечитывая свое яркое видение, вы как предприниматель не потеряете фокус, как и все окружающие вас люди. А если ваши сотрудники, клиенты и поставщики будут перечитывать его хотя бы раз в квартал, они тоже будут сосредоточены на его воплощении. Однако этого недостаточно. Видение без реализации – иллюзия. (Эти слова приписывают изобретателю Томасу Эдисону.) И я руководствуюсь этим утверждением в своей жизни. Определить способы реализации видения не менее важно, чем его создать. А начинается все с постановки соответствующих целей.

Предположим, осуществление замысла рассчитано на три года. Это значит, что примерно на 33 процента он воплотится в реальность в течение третьего года, еще на 33 процента – на протяжении второго и на 34 процента – первого. На основании этого можно решить, какие цели следует продвигать, чтобы завершить первый год с высокими показателями.

Следующий шаг – определить пять основных целей на год, которых необходимо достичь для реализации яркого видения. Я рекомендую предпринимателям ставить измеримую цель для каждого из описанных ниже пунктов. Под измеримой целью подразумевается сформулированный в письменном виде показатель, возле которого можно поставить знак доллара, число или символ процента – иначе цель нельзя считать конкретной. Туманные цели приводят к таким же результатам.

У меня несколько иной подход к постановке целей, чем у других предпринимателей, и он делает меня успешнее многих. Сначала я ставлю цели, а затем думаю, как их достичь. Большинство людей просто прогнозируют, куда они придут. Я же сам решаю, где окажусь, а потом составляю план действий.

Пять необходимых целей включают следующее:

1. Доход.

2. Прибыль.

3. Лояльность клиентов.

4. Лояльность сотрудников.

5. Стратегический прорыв.

Доход. Определите, какой доход хотите получить через три года, и, идя от обратного, составьте план действий. Предположим, сегодня ваш доход составляет 1 миллион долларов, а вы хотите через три года получать 5 миллионов. Все просчитав, вы поймете, что за второй год нужно сгенерировать 3 миллиона дохода, а за первый – 2 миллиона.

Прибыль. Как и в случае с доходом, начните с конечной цели. Сколько вы хотите заработать через три года? А теперь подсчитайте, сколько нужно заработать за второй год? За первый? Размер прибыли к концу первого года и будет вашей целью на следующий год.

Вы поняли, о чем я говорю. Постановка целей, отталкиваясь от конечной и двигаясь в обратном порядке, позволяет создать общую картину того, к чему вы стремитесь. Поставив все пять целей, вы сможете понять, что нужно делать, чтобы их достичь.

Лояльность клиентов. Здесь все просто и важен только один показатель – индекс чистой поддержки (Net Promoter Score, NPS). Однако в большинстве компаний не знают, как его определять, а даже если и знают, то пользуются неправильным показателем, например средним баллом из десяти возможных.

Я рекомендую вычислять этот показатель следующим образом. Подсчитайте свой NPS исходя из ответов клиентов на вопрос «Какова вероятность по шкале от 0 до 10, что вы порекомендуете компанию [название компании] другу или коллеге?». По этому вопросу и определяется индекс чистой поддержки или возможность рекомендаций.

Респондентов необходимо разделить на категории:

• Промоутеры (9–10 баллов) – лояльные, полные энтузиазма клиенты, которые будут и дальше покупать продукты компании и рекомендовать ее, способствуя росту бизнеса.

• Нейтральные клиенты (7–8 баллов) – удовлетворенные, но лишенные энтузиазма клиенты, которые могут воспользоваться предложениями конкурентов.

• Детракторы (0–6 баллов) – недовольные клиенты, которые могут причинить вред вашему бренду и препятствовать росту компании, давая негативные отзывы.

Вычитание процента детракторов из процента промоутеров дает индекс чистой поддержки, который может варьироваться от -100 (если все клиенты относятся к детракторам) до 100 (если все клиенты – промоутеры).

Судя по ответам моих клиентов, показатель NPS моей компании находится в диапазоне от 50 до 80 процентов. Добиться такого результата непросто, но, получив эталонный показатель после короткого первоначального опроса, вы легко установите его целевое значение на этот год.

Лояльность сотрудников. Многие часто упускают из виду эту чрезвычайно важную цель. Чем счастливее ваши сотрудники, тем удовлетвореннее клиенты и прибыльнее компания. Удовлетворенность сотрудников я рассчитываю так же, как и NPS, с помощью вопроса «Какова вероятность, что вы порекомендуете вашу компанию другу или коллеге как хорошее место для работы?».

Стратегический прорыв. Обрисовать эту цель сложнее всего, потому что речь идет о создании нового стратегического импульса в своей компании. Например, сегодня я делаю все возможное, чтобы пятьдесят человек из COO Alliance записались в мою мастермайнд-группу. Следовательно, моя цель – привлечь пятьдесят членов COO Alliance до 31 декабря. В этом году я опубликовал три книги и разместил их на Amazon. В стратегическом плане обе цели продвинули мой бренд вперед и создали новые каналы получения дохода.

Много лет назад, когда я помогал создавать 1-800-GOT-JUNK? одной из наших стратегических целей был выход до 2003 года на все крупные рынки тридцати агломераций США. Мы изо всех сил к этому стремились, так как знали, что тогда конкурентам будет трудно на них закрепиться. Благодаря упорному труду и сосредоточенности на цели мы охватили все тридцать агломераций, подписав контракт с последним, тридцатым городом – Мэдисоном, штат Висконсин, – 17 декабря 2003 года.

Предельная ясность годовых целей крайне важна для предпринимателей. Сейчас даже не имеет значения, как они будут достигнуты. План и способы реализации разрабатываются позднее, а пока главное – определить эти цели и поделиться ими с командой и партнером для отчета.

Когда я ставлю цели на год для вышеупомянутых пяти пунктов, я размышляю первым делом о результате, достигнутом через три, два и один год, прокручивая их мысленно в обратном порядке, а не строю прогнозы на основании нынешнего положения вещей.

Установив основанные на ярком видении ежегодные цели, приступайте к составлению плана их достижения на этот год и на каждый квартал. Конечно, вы можете использовать собственный процесс, чтобы успешно справиться с этой задачей, но я хочу поделиться своими наработками.

Составьте план, включающий не более десяти ключевых проектов по достижению пяти годовых целей. Запланируйте все рабочие задачи и выполните их. Включите в план проекты, не требующие больших усилий. Я обычно занимаюсь легкими проектами, если они создадут импульс для продвижения компании. Например, я уделяю много внимания бесплатному пиару, потому что он обеспечивает наибольшую отдачу. Для этого я увеличиваю количество интервью в СМИ, чтобы стимулировать динамику, повышение дохода и рентабельности, а также обеспечить вовлеченность; за это не нужно платить, да и времени отнимает немного.

Предприниматели часто хватаются за более сложные, чем необходимо, проекты. Я же советую искать легко осуществимые, недорогие проекты, поскольку импульс порождает импульс. Как правило, всегда существует возможность приблизиться к поставленным целям и даже достичь их без чрезмерных усилий. А энергия, создаваемая в итоге, обеспечивает более сильный импульс и весомый результат, чем попытка реализовать масштабный, чрезвычайно сложный проект.

Я ограничиваюсь десятью проектами в год. Вы можете, конечно, реализовать и больше, но, сосредоточившись на десяти, точно доведете их до завершения, а остальные проекты можно включить в свой план позже. При этом очень важно сохранять фокус на главной цели. Если изначально вы запланируете двадцать проектов, то будете перегружены, растеряны и, скорее всего, сделаете меньше. Так что иногда меньше означает больше (и лучше!).

Продолжайте разбивать цели и проекты на более мелкие блоки и задачи, организованные в логическом порядке, чтобы выполнить их как можно быстрее. Например, годовая цель подразделяется на четыре квартальные, каждая квартальная – на три месячные, а месячные – на недельные. Каждую неделю, анализируя стратегические проекты на месяц и квартал, определяйте, какие пять задач, упорядоченных по степени важности, необходимо выполнить для завершения проектов. Начинайте с самых крупных задач, а мелкими делами займетесь позже. Полностью сосредоточившись на выполнении 3–5 главных задач каждый день, вы в итоге достигнете квартальных и годовых целей.

КАК РАСПРОСТРАНИТЬ В КОМПАНИИ ЯРКОЕ ВИДЕНИЕ

ВНУТРЕННЕЕ РАЗВЕРТЫВАНИЕ

При прочтении описания яркого видения люди должны испытывать восхищение и изумление. Если этого не происходит, значит, вы нарисовали недостаточно грандиозную картину. Мелкие, безопасные, просчитанные шаги не вдохновляют на трудовые подвиги. Представьте себе реакцию присутствующих на заявление Илона Маска о своем желании сделать так, чтобы Tesla Model S развивала скорость от 0 до 100 километров за 2,8 секунды в режиме, который он назвал Ludicrous (от англ. – «неправдоподобный, абсурдный»). Наверное, кто-то подумал: «Да ты спятил, приятель!»

Выйдите из зоны комфорта за пределы своих возможностей. Если вы не испытаете внутреннего трепета, его не испытает никто. Окружающие должны разделять ваш энтузиазм – это важно. По большому счету именно для этого вы и создаете яркое видение. Смысл не в том, чтобы вам было уютно и комфортно возле своей доски визуализации, которую больше никто не видит, – вам предстоит выставить свое видение на всеобщее обозрение, поэтому проявите смелость.

При представлении яркого видения дайте людям знать, что некоторые перечисленные в нем события произойдут раньше, тогда как другие воплотятся в жизнь только к концу трехлетнего периода, поскольку для этого может понадобиться нечто, чего еще не существует! Возможно, вам придется использовать технологии, которые будут изобретены, обновлены и внедрены за это время. В каком-то смысле видение можно считать строительством здания, по кирпичику от фундамента до стен и крыши, прямо как настоящий дом мечты.

Если не напоминать людям, что для достижения целей к концу трехлетнего периода необходимо сначала выполнить план первого и второго года, скорее всего, они упустят это из виду или сочтут вас безумцем. Это все равно что рассказать 13-летнему ребенку, какой будет его жизнь в 16 лет: он не сможет это даже вообразить, слишком уж отдаленная перспектива, а его мир к тому времени полностью изменится.

ПОДЕЛИТЕСЬ ЯРКИМ ВИДЕНИЕМ СО ВСЕМИ В КОМПАНИИ

Начните с внутреннего развертывания. Поделитесь ярким видением с сотрудниками, членами совета директоров и всеми, кто имеет к компании прямое отношение. Прежде чем представлять его всему миру, важно убедиться, что каждый член команды действительно понимает ваше яркое видение и полон энтузиазма его реализовать. Каждый человек в компании должен дышать им, поскольку сотрудники – это точки взаимодействия с внешним миром. Вы ведь не хотите, чтобы поставщик, спросив сотрудника о планах вашей компании, услышал в ответ, что тот понятия о них не имеет. Сначала добейтесь полного понимания и принятия яркого видения в самой компании. И возможно, через три месяца можно начинать думать о его развертывании за ее пределами.

Для внутреннего развертывания требуется как ваше личное участие, так и участие команды. Соберите всех в одном зале. Разумеется, тут все зависит от размера организации. Если у вас работает тридцать человек, можно сделать это сразу, а если пятьсот – придется провести мероприятие по отделам и внести изменения в план развертывания (его описание представлено ниже). Если же численность персонала – 20 тысяч, примените творческий подход, например, распечатайте составленный вами документ и раздайте всем. Пусть каждый сотрудник в каждом отделе прочитает его вслух до конца.

После завершения чтения СЕО предстоит оценить реакцию людей. Кто увлечен, взволнован, заинтересован, а кто нет? Именно на последнюю группу нужно обратить особое внимание. Возможно, этим людям не место в компании – или они просто не разобрались в вашем видении. Постарайтесь выяснить это.

После того как присутствующие прочитают документ, предложите им выделить те фразы и предложения, которые их больше всего взволновали и вдохновили, и поделиться своим мнением с остальными.

Такое мероприятие не место для дискуссий и споров. Его цель – помочь сотрудникам понять, куда СЕО намерен привести организацию. На последующих совещаниях еще будет возможность обсудить эту тему, но сейчас яркая картина будущего должна закрепиться в сознании каждого и стать поводом для размышлений и источником вдохновения. Необходимо подвести сотрудников к мысли «А что, если?…», чтобы они заинтересовались вашим ярким видением и действовали в соответствии с ним.

Помните: на реализацию уйдет три года. В начале каждого квартала вам придется снова привлекать внимание коллектива к видению и перечитывать его. Откройте документ в Word и выделите зеленым цветом то, что уже реализовано, а желтым отметьте пункты, над которыми сейчас работаете. Покажите сотрудникам, как строится будущее. Затем проанализируйте каждое предложение в описании яркого видения и решите, чем нужно заняться далее и какие действия выполнить. Это определит планы на следующий квартал. Так вы наметите дальнейший курс, используя соответствующие предложения как дорожную карту.

Такой подход стимулирует всех членов команды придерживаться одного курса и действовать согласованно. Повторение в очередной раз вызовет у них воодушевление и поможет сохранять целеустремленность. Все тут же начнут анализировать, что нужно сделать сегодня ради общих целей.

После внутреннего развертывания яркого видения рекомендую подождать примерно три месяца, прежде чем представлять его миру. В ходе внешнего развертывания этот документ станет доступен потенциальным сотрудникам, клиентам, поставщикам, потенциальным поставщикам, банкирам, адвокатам и, разумеется, СМИ.

Прочитав ваше яркое видение, потенциальные сотрудники либо загорятся желанием попасть к вам на работу и придут на собеседование, либо сразу же поймут, что ваша компания им не подходит. Поставщики с энтузиазмом отнесутся к перспективе сотрудничества. Возможно, даже сделают вам более выгодное предложение, потому что увидят, в каком направлении вы поведете компанию. Если вам удастся заразить поставщиков энтузиазмом, начнут происходить удивительные вещи. Я наблюдал случаи, когда банкиры финансировали компанию исключительно на основании ее яркого видения, поскольку впервые по-настоящему осознали, чем именно она занимается. Финансовые отчеты или встречи с СЕО не всегда это четко представляют. В моей практике бывали и случаи, когда клиенты подписывали контракты, потому что приходили в восторг от перспектив компании. Они делали ставку на ее будущее, а не настоящее.

Поделившись ярким видением со средствами массовой информации, вы получите важный инструмент влияния на умы. Вам же нужно, чтобы СМИ рассказали о будущем вашей компании, а не о настоящем! Когда СМИ расскажут, какой станет ваша компания через три года, это привлечет внимание людей.

Все хотят заглянуть в будущее по вполне понятным причинам. Любое взаимодействие клиента с компанией предполагает длительные отношения, как минимум на год и более. Даже если речь идет всего лишь о гарантии производителя, клиент хочет знать, что через год компания еще будет на плаву.

Приведу пример. Предположим, вы собрались арендовать квартиру и когда пришли ее посмотреть, обнаружили, что полы грязные, стены требуют покраски, а освещение слабое. Вы наверняка не захотите ее снимать. Но что, если домовладелец сообщит, что завтра придут мастера заменить полы, а на следующей неделе покрасят стены и заменят все лампочки. А еще предложит посмотреть соседнюю квартиру, отремонтированную на прошлой неделе. Думаю, вы испытали бы совсем другие чувства, поскольку заглянули в будущее. Вот для чего вам нужно поделиться ярким видением с миром: пусть другие увидят то, что видите вы. Ваши смелые идеи насчет будущего привлекут одних людей и оттолкнут других. Заметьте, я сказал: «И оттолкнут», а не «Или оттолкнут». Яркое видение должно действовать как магнит, притягивая одних и отталкивая других – будем надеяться, что вторых окажется немного. Если масштаб картины будущего мелковат, идеи робкие, исключающие всякий риск и инновации, никто не придет в восторг от вашего видения. Когда дело обстоит именно так, считайте, что потерпели неудачу.

СТРЕМИТЕСЬ К РЕВОЛЮЦИИ, А НЕ К ЭВОЛЮЦИИ

Помните, как Apple вывела на рынок iPhone? Люди думали, что руководство компании спятило, поскольку в новом устройстве не было клавиатуры. Как можно выпускать такой смартфон? Это немыслимо!

Однако многие пришли от устройства в восторг. И не просто полюбили его, а полюбили так сильно, что стали лояльными и преданными клиентами Apple. Они выстаивали в длинных очередях в магазинах вместе с другими единомышленниками накануне появления нового гаджета. А тем, кому не понравился iPhone, оставалось только наблюдать, как его появление повлияло на всю отрасль. Некоторые компании попытались скопировать дизайн и конкурировать на рынке, завоеванном Apple. Они осознали, что вскоре клавиатура устареет, подобно видеомагнитофону, и в конечном счете вынуждены были перейти к новой концепции – добровольно или сопротивляясь изо всех сил.

Если бы при разработке своего революционного смартфона компания Apple попыталась сделать счастливыми всех без исключения, она просто выпустила бы улучшенную версию телефонов Blackberry. Чтобы вдохновить людей, стремитесь к такому же смелому видению, как в Apple. И будьте готовы к негативным отзывам. В конце концов, будущее страшит тех, кто чувствует себя комфортно в настоящем.

15 ПРОЦЕНТОВ

Однажды я работал с клиентом (СЕО) над внутренним развертыванием яркого видения в его компании. Во время собрания он встал и сказал: «Примерно 15 процентам из вас не понравится услышанное. Вам придется не по душе то, что готовит будущее, но это нормально. По всей вероятности, для вас это самый подходящий момент, чтобы уйти».

Как и следовало ожидать, примерно 15 процентов сотрудников уволились. А два года спустя эта компания заняла второе место в рейтинге наиболее привлекательных мест для работы в регионе Британская Колумбия. (Кстати, первое место в этом рейтинге тоже заняла компания из числа моих клиентов, которая вдохновила всех своим ярким видением.)

Нет ничего плохого в уходе сотрудников, которые не разделяют вашего видения. Не стоит удерживать таких людей. Лучше с самого начала понять, что они вам не подходят, чем два года стимулировать их, а затем испытать глубокое разочарование.

То же самое касается и кандидатов на работу. Они прочитают описание вашего яркого видения и либо подумают: «Конечно же, я хочу пойти на собеседование немедленно!», либо «Даже приближаться не хочу к этому месту!» Не думайте, что напрасно тратите время на собеседование с этими людьми или даже деньги на их наем и обучение. В конце концов, когда все поймут, что вы делаете и зачем, ваши время и деньги окупятся с лихвой.

И последнее. Яркое видение подобно десяти заповедям в том смысле, что оно непреложно. Менять его следует только в случае масштабной и неожиданной трансформации отрасли, если компания совершает поворот на 90 градусов, или разразился финансовый кризис, или мир перевернулся с ног на голову и вы терпите крах. В противном случае вы словно корабль, идущий через океан, поворачивая то влево, то вправо, уклоняясь от айсбергов, но упорно продолжая следовать заданным курсом. Не переживайте, если некоторые пункты общего видения со временем утратят актуальность. Оставьте все как есть. Этот документ будет маяком, указывающим путь вашей команде.

ВНЕШНЕЕ РАЗВЕРТЫВАНИЕ

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Развертывание яркого видения вне компании позволяет заявить миру, к чему вы стремитесь, почему ваша цель интересна, а перспективы сотрудничества должны опираться на картину будущего спустя три года, а не на нынешнюю ситуацию.

Так же как в случае внутреннего развертывания, при внешнем развертывании важно умерить пыл тех, кому ваша идея покажется безумной. Постарайтесь их убедить, что некоторые планы реализуются через год-два и тогда многие пазлы сложатся и общая картина станет более правдоподобной.

Представьте свое яркое видение такими словами: «Вот какой станет наша компания в ближайшем будущем. Все мы осознаем, что сегодня она другая, но, заглянув на три года вперед, можем увидеть, какое впечатление она будет производить». Как только все члены команды в полной мере поймут ваше яркое видение и сплотятся вокруг него, вы можете поделиться им с остальным миром. Для этого используйте электронную рассылку, корпоративный сайт, информационные бюллетени, пресс-конференции, презентации для журналистов, флаеры, пиар-акции, беседы с прохожими на улице – словом все, что придет в голову. Вам надо сделать все возможное, чтобы распространить информацию о своем ярком видении очень широко. Неустанно информируйте о нем окружающих. Люди, так или иначе связанные с вашей компанией, должны знать, что вы создаете, к чему стремитесь и что ждет вас в будущем. Внешним партнерам тоже отведена роль в вашем видении, ведь они будут вносить вклад в его реализацию.

Нет смысла строить планы на будущее, если вы не знаете, что вас там ждет. А поскольку вы хотите включить в них разных участников, стоит напоминать им о своем видении. Отправляясь в дикую местность, нужно постоянно смотреть на карту, чтобы не сбиться с пути. То же самое верно и при реализации яркого видения, ведь это карта будущего, по которой можете ориентироваться вы и ваши партнеры.

ПРИЧИНЫ ДЛЯ СОМНЕНИЙ И СТРАХА

Перед внешним развертыванием яркого видения многие опасаются недобросовестности конкурентов. Учитывая чрезвычайно личный характер яркого видения, люди боятся, что кто-то может украсть их идеи. И хотя такое беспокойство небезосновательно, в действительности никто, кроме вас, их не не реализует. Вы же показываете людям не план, а всего лишь конечный продукт, а значит, они не представляют, как его получить. Вам необходимо продемонстрировать только общее направление развития компании. И как только вы объявите, куда направляетесь, вы застолбите эту территорию. И если кто-нибудь попытается водрузить там свой флаг, его поступок расценят как подражание, как будто ему не хватает прозорливости для того, чтобы проложить собственный маршрут.

Еще одна причина, по которой люди нервничают из-за внешнего развертывания – неизвестность в отношении важнейшего элемента, точнее говоря, способа достижения цели. Уязвимость естественна при отсутствии ответов на вопросы. Сложно, стоя перед переполненным залом, делать смелые заявления, притом что плана у вас еще нет. А вдруг кто-то спросит, как вы собираетесь этого достичь. Однако должен напомнить, что поиск ответа не входит в ваши обязанности. СЕО компании необязательно иметь энциклопедические знания. Для этого есть профильные специалисты. Поэтому на вопрос следует ответить так: команда, которой вы полностью доверяете, реализует ваш замысел, поскольку вы поставили перед ней такую задачу.

ПРИЧИНА ПОДЕЛИТЬСЯ ВИДЕНИЕМ С МИРОМ

Каков итог презентации своего видения миру? Мир его примет. Иногда это происходит внезапно: проснувшись однажды, люди вдруг замечают то, что вы хотели им показать. С их глаз словно спадает пелена, и перед ними предстает описанная вами картина будущего. Вам удалось привлечь их на свою сторону, подобно персонажу Генри Фонды в фильме «Двенадцать разгневанных мужчин», проделавшему это с одиннадцатью присяжными. В перспективе эта перемена запускает цепную реакцию в вашей организации и за ее пределами. Внутри все начинают видеть и чувствовать, что вы делаете. Люди обретают способность интуитивно принимать решения в соответствии с яркой картиной будущего, увиденного ими словно наяву. За пределами компании при анализе происходящего люди понимают, что она функционирует как единое целое и через три года вы действительно достигнете большой дерзкой цели. Поэтому продемонстрируйте ключевым клиентам будущее своей компании, чтобы они не узнали о нем из постороннего источника. Покажите будущее поставщикам, чтобы они увидели вашу цель. Подумайте, кому еще это будет это интересно.

При создании компании 1-800-Got-Junk? мы пообщались с поставщиком, который изготавливал синие кузова для наших грузовиков, и показали ему, какой станет наша компания через три года. Он сказал: «Я рад, что вы меня предупредили. Даже в заказах для Северной Америки на следующий год у нас и близко нет такого количества грузовиков».

Для того чтобы этот поставщик смог реализовать наше видение будущего, необходимо было сообщить ему о наших потребностях. В итоге он составил план с учетом будущего расширения. Внеся изменения в свою деятельность, он смог поддержать рост нашей компании. Не успели мы оглянуться, как все участники цепи поставок уже наращивали объем производства с учетом наших ожиданий.

Люди не только хотят работать в передовых компаниях, но и сотрудничать с ними. Если вы как клиент оповещаете о запланированном двукратном росте за три года, на это обратят внимание, потому что ваши партнеры захотят расти вместе с вами. В итоге они уделят вам больше времени, улучшат качество обслуживания, а может, даже предложат более выгодные условия. Напоминаю: постарайтесь добиться того, чтобы с вами обращались как с компанией из вашей картины будущего, а не настоящего, а для этого нужно поделиться ярким видением с поставщиками.

ТАНЦОР, ПИЛОТЫ РЕАКТИВНЫХ САМОЛЕТОВ И КАМЕНЩИКИ

Часто добиться того, чтобы другие увидели компанию вашими глазами, – это просто вопрос настойчивости. Наглядный пример вы найдете на видео с музыкального фестиваля Sasquatch нескольких лет давности. Мне нравится им делиться. Это видео стало вирусным, так как иллюстрирует силу идей одного человека. На нем юноша сначала танцует в одиночестве, причем он не грустный, напротив, выглядит вполне счастливым.

На покрытом травой холме собралась огромная толпа. Парень все еще отплясывает в одиночку. Через некоторое время к нему присоединяется еще один. Затем подходит третий и тоже начинает танцевать. А через несколько мгновений люди сбегают по склону холма, чтобы присоединиться к небольшой группе танцоров. И вот уже множество людей танцуют в той же манере, что и молодой человек, который буквально несколько минут назад танцевал совсем один. Настал переломный момент, изменивший поведение всех.

Вы собираетесь привлечь людей на свою сторону? Будьте готовы к тому, что вам бросят вызов и даже высмеют. Сотрудники компании могут ставить под сомнение жизнеспособность яркого видения. Вот почему так важно читать этот документ вслух и распространять информацию о нем за пределами организации. Но даже в этом случае вам не избежать трудностей. Самый надежный способ их преодолеть – сплотить свои ряды и двигаться вперед единым фронтом.

Вспомните, как самолеты «Голубых ангелов» (пилотов высшего пилотажа Военно-морских сил США) с невероятной скоростью рассекают небо. Там ведь нет дорожной разметки, а реактивные машины то сближаются, то отдаляются, образуя фигуры с удивительным мастерством, красотой и грациозностью. Как им удается настолько синхронно действовать? Без неукоснительного выполнения предписанных маневров столкновение было бы неизбежным. Пилот должен знать не только свою работу, но и действия своих товарищей. Не менее важно, а может, важнее всего, он должен верить, что они безупречно их выполнят. Так должна работать и ваша компания – слаженно, почти инстинктивно.

Безусловно, красота в согласованности действий в полной мере проявляется тогда, когда вы вместе добиваетесь амбициозной цели. Но в некоторых случаях интуитивное функционирование необходимо компании для того, чтобы резко сменить курс. Синхронизация действий сотрудников компании может происходить так же неуклюже, как и задний ход грузовика с полуприцепом на улице с односторонним движением. Тем не менее этот «вираж» кому-то покажется таким же плавным, как зигзагообразный полет пары истребителей в чистом небе – разница в совмещении направлений.

В современной рабочей среде все труднее обеспечить и поддерживать согласованность действий, поскольку сейчас можно работать дистанционно. И добиться этого от сотрудников, работающих в удаленном режиме, довольно трудно. То же самое касается фрилансеров, независимых подрядчиков, сотрудников, работающих на условиях частичной и временной занятости, и остального персонала, занятого на месте полный рабочий день. Тем не менее все эти люди сегодня играют решающую роль в успешной деятельности коммерческих предприятий. Поэтому крайне важно, чтобы они понимали общую картину и то, как они в нее вписываются.

Здесь будет уместна аналогия с притчей. Идущий по дороге путник встречает трех человек, делающих кирпичи. Он спрашивает первого: «Что ты делаешь?» Тот отвечает: «Я делаю кирпичи». Тогда он спрашивает второго: «Что ты делаешь?» Второй отвечает: «Я делаю кирпичи, чтобы построить стену». На тот же вопрос третий говорит: «Я делаю кирпичи, чтобы построить прекрасный собор во славу нашего Господа».

Как, по-вашему, кто из каменщиков идет на работу, чувствуя свое предназначение? Все трое делают одно дело, но лишь третий понимает, для чего нужны кирпичи и насколько важен его труд.

Портрет предпринимателя

Уильям Бретт Уилсон «заслуженный дракон» (и прочее)

Владелец Prairie Merchant Corporation

Достижения в бизнесе

• Бретт – один из основателей созданной в 1993 году компании FirstEnergy Capital, в которой он был президентом и председателем совета директоров. Начальный капитал компании составлял 2 миллиона долларов, а через 15 лет, когда 20 процентов ее акций были проданы Société Général, она оценивалась в 300 миллионов.

• В период работы в области интернет-банкинга Бретт обнаружил в себе склонность к трудоголизму, но ради хороших отношений с детьми в корне изменил образ жизни.

• В Канаде и других странах Бретт – лидер по части стратегической благотворительности с целью расширения бизнеса. Он получил множество наград за свою деятельность в этой сфере, в том числе Орден Канады и орден «За заслуги» провинции Саскачеван.

• Бретт ярко сыграл в телевизионном шоу «Логово драконов», получившем премию «Джемини», вручаемую Академией кино и телевидения Канады. Сезоны шоу с его участием привлекли рекордное количество зрителей в стране и повлияли на представление канадцев о предпринимательстве.

• Бретт сделал успешные инвестиции в широкий круг активов, включая офисные здания, высокоэффективную команду Национальной хоккейной лиги, обширные сельскохозяйственные угодья в Саскачеване. Он один из ведущих инвесторов независимого производителя электроэнергии Maxim Power и первоначальный инвестор множества успешных канадских нефтегазодобывающих компаний. В настоящее время он председатель совета директоров компании Canoe Financial – быстрорастущего канадского фонда взаимных инвестиций.

Утренний ритуал

• Бретт начинает день с того, что выпивает стакан воды с лимонным соком.

• Затем он читает поступившие за ночь сообщения и проверяет аккаунты в социальных сетях и электронную почту.

• Пятнадцать минут он выполняет физические упражнения, одновременно читая ленту новостей.

• Затем недолго играет с собакой и наслаждается утренним кофе.

• Как правило, по утрам он не менее часа работает дома, поэтому может сосредоточиться на планировании предстоящего дня.

Глава 8. Второй принцип: делегируйте все, кроме задач, требующих применения ваших особых талантов

Как известно всем предпринимателям, их жизнь полностью зависит от умения правильно определять приоритеты. Вы должны изо дня в день заниматься только критически важными для бизнеса задачами, перепоручая, откладывая или игнорируя все остальные дела.

– Джессика Джекли, сооснователь компании Kiva

Работа предпринимателя включает много разных функций, но не обязывает все делать самому. Если вы тащите все на своем горбу, значит, крайне неэффективно расходуете время и ресурсы. Лучший способ добиться успеха – делегировать все, кроме задач, требующих применения ваших особых талантов. Если рядом есть люди, которые могут выполнить ту ли иную работу, предоставьте им такую возможность. Если таковых нет, значит, вы их просто не искали, поскольку в вашем окружении они всегда найдутся.

Дейв Феллер, СЕО компании Mogo Financial, гордится тем, что он «ленивый» предприниматель. Когда я с ним познакомился, Дейв рассказал мне, что открыл свою компанию в городе, находящемся более чем в трех тысячах километров от его дома, поэтому не мог каждый день ею управлять. Дейв знал, что из-за отдаленного расположения офиса ему придется нанять сотрудников и возложить на них выполнение многих задач. Таким способом он вдобавок устранял и отвлекающие факторы, ведь никто не мог постучаться в его кабинет с вопросом, есть ли у него минутка, чтобы поговорить о том или ином проекте.

Подумайте о делах, связанных с ведением домашнего хозяйства. Если вы занятой человек, то вам приходится заниматься множеством проектов. Но если при этом вы вынуждены чистить унитаз, мыть пол и окна, то попусту тратите драгоценное время на занятия, которые можно кому-нибудь поручить. А поскольку такая возможность есть, грех ею не воспользоваться. Наймите помощника по хозяйству и тратьте свое время на решение тех задач, с которыми никто, кроме вас, не справится. По всей вероятности, к концу дня вы добьетесь значительных результатов в некоторых направлениях бизнеса. Чем больше времени вы им уделите, тем больше заработаете. Проанализируйте свою жизнь с этой позиции и составьте список задач, для выполнения которых можно кого-то нанять за 12–15 долларов в час.

Вот вам список для примера:

• Уборка дома.

• Стирка.

• Глажка.

• Сдача вещей в химчистку.

• Работа по дому.

• Мелкий ремонт.

• Уборка во дворе.

• Уборка после вечеринок.

• Стрижка газона.

• Доставка.

• Покупка продуктов.

• Подготовка продуктов и приготовление пищи на неделю.

• Доставка вещей на почту или в транспортную компанию.

• Отвозить детей в школу и забирать их.

Как видите, список можно продолжать.

Начните с перечня всех тех дел, которыми вы занимаетесь как предприниматель. Такой список необходимо составлять один раз в полгода-год, включая в него все, что вы делаете в рамках повседневных обязанностей. Представьте себе, что кто-то записывает на видеокамеру все выполняемые вами задачи по управлению бизнесом. Мой список состоит из чтения электронной почты, организации и участия в совещаниях, переговоров с авторами и писателями, планирования полетов, бронирования номеров в отелях, автосервиса, подготовки к сеансам коучинга, разработки листов с заданиями, поиска мест для встреч и докладчиков для COO Alliance, а также множества других задач. Действительно, продолжать можно бесконечно. Начните думать об этом так: все эти задачи нужно выполнять, но это не значит, что исключительно вам.

Внесите все дела в электронную таблицу Excel. Запишите как можно больше пунктов, которые обычно выполняете в течение месяца или квартала. В итоге получится полный перечень задач и вы сможете решить, как их переделать с максимальной экономией времени.

Полный список может состоять из шестидесяти, семидесяти и даже восьмидесяти задач за указанный период. После этого приступайте к разделению задач на категории. Вы можете добавлять пункты по мере продвижения, но старайтесь не превышать число, установленное до начала работы со списком. Далее вам придется отнести каждую задачу к определенной категории, дав им название во втором столбце таблицы. Проставьте одну из букв в столбце рядом с задачей:

• «Н» – некомпетентность. Вы плохо справляетесь с такой работой.

• «К» – компетентность. Вы хорошо справляетесь с подобными задачами.

• «М» – мастерство. Вы превосходно справляетесь с такими задачами, но не любите ими заниматься.

• «У» – уникальная способность. Задачи такого рода заряжают вас энергией, и вы действительно хорошо с ними справляетесь.

Для того чтобы определить, относится ли задача к категории «уникальная способность», я просто задаю себе вопрос: выполнил бы я эту работу бесплатно, если бы моим детям нечего было есть? Если ответ утвердительный, помечаю задачу буквой «У» во втором столбце таблицы. Например, моя «уникальная способность» – выступления на мероприятиях с участием СЕО или их коучинг. Когда я этим не занимаюсь, то делаю то, что у меня получается хорошо, но не всегда наполняет энергией. Поэтому, делегируя то, что получается не лучшим образом или не вдохновляет, вы станете на путь быстрого достижения успеха в предпринимательстве. При тщательном подходе к тому, что вы можете считать своими уникальными способностями, останется всего две-три задачи с пометкой «У». Остальные уместно отнести к категории «М» (мастерство) или «К» (компетентность).

В третьем столбце укажите сумму. Какую почасовую оплату вы установите за выполнение соответствующей задачи? Может, 10 долларов в час, что составит 20 тысяч долларов в год, или 20 долларов в час, то есть 40 тысяч долларов в год. Некоторые задачи из списка оплачиваются гораздо ниже того уровня, на который вы способны заработать, поэтому нет никакого смысла ими заниматься. Выгоднее платить 15–20 долларов в час за их выполнение, если ваша зарплата в 10–100 раз выше, поскольку вы применяете свои уникальные способности. Мои выступления на мероприятиях или сеансы коучинга с СЕО ценятся настолько высоко, что я не стал бы заниматься другими видами деятельности, ведь это означало бы, что я неэффективно трачу свое время. В нашем распоряжении есть только три ресурса – люди, время и деньги, – и нужно получать от них максимальную отдачу.

Итак, в первом столбце таблицы перечислены все задачи (по одной в строке), во втором столбце указан уровень вашей компетентности, а в третьем – сумма, которую вы готовы заплатить за выполнение задачи. Целесообразно делегировать все, что попадает в категории «Н», «К» и «М», поскольку они оплачиваются ниже, чем вы получаете от своей предпринимательской деятельности. Заплатите за эту работу, иначе это будет выглядеть так, будто вы нанимаете на низкооплачиваемую работу топ-менеджера. Постарайтесь как можно быстрее переложить на плечи других дела из категорий «Н» и «К», а затем займитесь делегированием задач из категории «М». Подумайте, нужно ли вообще ими заниматься. Может, стоит отнести их к разряду того, что следует прекратить делать, а не вписывать в список дел?

Далее я рекомендую воспользоваться методом Сьюзан Эванс (этой предпринимательнице я предоставляю услуги коучинга). Утром Сьюзан в первую очередь составляет список всех дел, которые ей необходимо переделать в течение дня, а затем 80 процентов из них делегирует, оставляя себе 20 процентов. Вот и вы стремитесь к такому соотношению. Подумайте, насколько вы облегчите себе жизнь, если после составления списка дел на неделю или на день сразу же делегируете 80 процентов задач, вместо того чтобы заниматься ими самому. Цифра 80 выбрана неслучайно. Вы же слышали о законе Парето, согласно которому 20 процентов усилий обеспечивают 80 процентов результатов. Если этот закон работает, почему бы не сосредоточиться на том, в чем вы настоящий эксперт? Ведь так вы получите более весомые результаты. Кроме того, правило 80 процентов поможет вам и тогда, когда не нужно стремиться к совершенству. Мы часто увязаем в болоте перфекционизма, а это приводит к прокрастинации. Если вы тратите драгоценное время на написание безупречной служебной записки, создание идеальной рекламы или достижение какого-то особого состояния для работы над задачей, не относящейся к вашим уникальным способностям, прекратите наконец ставить перед собой заоблачные цели. Приложите 80 процентов усилий и найдите специалиста, который доведет дело до совершенства. Большинство вполне довольствуется 80 процентами, безупречность нужна не всегда. Поэтому постарайтесь максимально делегировать все, за исключением того, что требует ваших особых талантов.

Задача предпринимателя – видеть общую картину, а не вдаваться в детали. Мудро расходуйте свои ресурсы. Как можно быстрее освободитесь от незначительных задач, чтобы сосредоточиться на ключевых.

За какие еще неважные виды деятельности, которые под силу даже школьнику, вы платите зарплату СЕО? Доставка одежды в химчистку, покупка продуктов, приготовление пищи, уборка дома и прочее? В сэкономленное время займитесь той работой, которая относится к категории «У», или насладитесь прекрасными моментами жизни и подзарядитесь.

Множество фриланс-платформ помогут вам в делегировании – например, Upwork, Fiverr, HireMyMom.com оказывают помощь занятым предпринимателям[35]. На этих биржах обычно есть бесплатные материалы и обучающие видео, с помощью которых вы разберетесь в том, как их правильно использовать. Вы можете перечислить в своем профиле, какие проекты предлагаете, а специалисты со всего мира предложат свою цену за их выполнение.

Поинтересуйтесь также приложениями для управления проектами, например Basecamp и Asana, предоставляющими инструменты для управления текущими задачами и долгосрочными проектами. На обоих сайтах есть превосходные видеоматериалы с объяснением, как эти ресурсы позволят вам эффективно использовать свое время.

Вы можете прибегнуть к услугам такой компании, как Less Doing (ее возглавляет Ари Мейсел). В ней есть штат специалистов, с которыми вы встречаетесь каждую неделю для обсуждения своих задач. Эти специалисты их и выполняют для вас. Они могут проделать даже всю работу, связанную с управлением проектами и наймом сотрудников, чтобы вам не пришлось беспокоиться об этом. Они в буквальном смысле слова избавят вас от необходимости заниматься подобными задачами.

Очень часто предприниматели – сами свои злейшие враги. Потому что часто мы начинаем бизнес без сотрудников и самостоятельно проделываем почти всю работу. Мы привыкли уходить в нее с головой и рассчитывать только на свои силы. Однако делать все самому необязательно, предприниматель должен помнить об этом.

Интернет-экономика фриланса развивается всего полтора десятилетия. Раньше всевозможных специалистов нельзя было найти в телефонных справочниках или по объявлению в газете. Приходилось нанимать людей на условиях полной занятости, а те нередко были «мастерами на все руки», а толком не умели ничего. Сегодня вы найдете в своем городе, да и во всем мире, специалистов для выполнения любой нужной вам работы. Эти талантливые люди готовы переделать все задачи из вашего списка. Для каждого дела найдется подходящий работник, и он все сделает хорошо, потому что ему это нравится. Наглядный пример – моя домработница. Она любит заниматься домашним хозяйством и превосходно с этим справляется: в моем платяном шкафу все лежит на своем месте – не хуже, чем в лучших магазинах одежды.

Как я уже говорил, если у вас нет помощника, все придется делать самому. Это я усвоил в самом начале карьеры предпринимателя. Многие не спешат искать сотрудников, но это необходимо сделать в первую очередь – нанять человека, который возьмет на себя большую часть текущих задач. Ассистент – самый важный инструмент предпринимателя на раннем этапе развития компании. Мой ассистент Меридит Кьюба просто фантастический работник. Ей нравится помогать мне, а я не могу себе представить управление бизнесом сегодня или в будущем без нее. Меридит делает все быстрее и лучше, чем я. Она с удовольствием избавляет меня от множества рутинных задач.

После того как вы наймете ассистента, приступайте к формированию команды, найму сотрудников и поиску «правой руки». Это очень серьезный и конструктивный шаг. Возможно, он обойдется дороже, чем наем других сотрудников, но, когда вы начнете передавать исполнителям крупные проекты – с которыми вы хоть и можете справиться, но они вас не вдохновляют, – имеет смысл привлечь к делу исполнительного директора, чтобы он взял на себя контроль над ними.

В конечном счете у вас есть только три ресурса – люди, время и деньги. Расходуйте каждый из них так, чтобы получить максимальную отдачу. Что касается времени, то его лучше потратить на максимизацию дохода либо улучшение жизни и повышение удовлетворенности ею. И прекрасный способ достичь обеих целей – делегировать все дела, за исключением тех, которые требуют применения ваших исключительных способностей.

Портрет предпринимателя

Мари Форлео

Владелица компании Marie Forleo International

Достижения в бизнесе

• Опра Уинфри назвала Мари идейным вдохновителем следующего поколения.

• В 2014 году компания Мари вошла в список 500 наиболее быстрорастущих частных компаний США по версии журнала Inc.

• Она пишет книги[36], продюсирует и ведет MarieTV – одно из популярнейших онлайн-шоу для творческих специалистов и предпринимателей с аудиторией в 195 странах, насчитывающее более 22 миллионов просмотров.

• Forbes.com включил сайт MarieForleo.com в список 100 лучших сайтов для предпринимателей.

• Мари убеждена, что каждая продажа меняет жизнь к лучшему, поскольку каждым проданным продуктом ее компания поддерживает людей, нуждающихся в помощи.

Утренний ритуал

• В жизни Мари не бывает двух одинаковых дней. Она просыпается в разное время, в зависимости от того, находится ли в поездке, где в данный момент живет и работает, какой у нее график съемок и тому подобное. Поэтому ее утренний ритуал часто меняется. Вместе с тем некоторые привычки остаются неизменными, поскольку они помогают Мари сохранять здравый смысл и продуктивность.

• Она медитирует не менее десяти минут.

• Затем пьет кофе или сок.

• Мари обязательно выполняет физические упражнения – скручивания, йогу, танцы и прочее. Она не всегда тренируется утром. Порой ей удобнее делать это вечером.

• Еще одна вечерняя привычка, которая, по мнению Мари, может радикально изменить жизнь предпринимателей – планирование предстоящего дня накануне вечером. Такой подход делает ее утро более продуктивным, приятным и лишенным стресса.

Глава 9. Третий принцип: инь и ян, или Исполнительный директор, на которого можно положиться

Нанимайте человека, который трудился бы не ради денег, а из любви к делу.

– Генри Дэвид Торо, философ

Я основал компанию COO Alliance, потому что понял, насколько важна и влиятельна роль исполнительного директора в жизни СЕО. Для предпринимателя сотрудник, занимающий эту вторую по значению позицию в компании, представляет огромную ценность. Функции исполнительного директора, если он у вас есть, очень позитивно сказываются на росте бизнеса. Эта должность аналогична должности главного управляющего или вице-президента по операциям, но имеет более высокий ранг.

В какой-то момент после создания компания у ее основателя возникает потребность нанять человека, который занимался бы текущей деятельностью вместо него. И это правильно: распределение рабочей нагрузки облегчает ношу СЕО. Благодаря разделению труда глава компании может позволить себе хорошо выспаться, взять больничный или направить всю свою энергию на два-три направления деятельности, в которых преуспевает, так как применяет в них свои уникальные способности. Предприниматели – это визионеры, но иногда им не хватает внимания к деталям, для того чтобы отлично решать все задачи.

Взаимодействие СЕО и исполнительного директора обеспечивает в компании динамическое равновесие в духе инь-ян. Исполнительный директор, можно сказать, «родственная душа» СЕО в бизнесе. Когда я занимал эту должность в компании 1-800-GOTJUNK? то ввел за правило каждую неделю встречаться с СЕО для согласования действий. Такие встречи позволяют не только быть в курсе происходящего, но и выстраивать отношения, коммуникации и доверие. СЕО тоже должен понимать, что эти встречи необходимы второму лицу в вашей команде, если он хочет быть с ним на одной волне. Проводите их, вопреки обстоятельствам – это очень важно для компании. В период ее роста отношения между СЕО и исполнительным директором важнее любых других деловых отношений, так как это ключевой фактор развития. Человек, занимающий этот ведущий пост, отвечает за реализацию более крупных текущих стратегических проектов. Во многих случаях целые направления деятельности компании контролируются исполнительным директором, что позволяет СЕО эффективно использовать свое время.

Я обсуждал эту тему в COO Alliance и узнал много способов проведения личных встреч такого рода. Особенно интересной мне кажется идея относительно совместной утренней пробежки. Свежий воздух, восход солнца, активное движение – отличный способ избавиться от отвлекающих факторов, таких как телефон, электронная почта и деловые разговоры. А вот межличностные контакты позволяют прекрасно провести время и достичь взаимопонимания. Например, Чип Уилсон, основатель и СЕО компании Lululemon, любит ходить в походы со своей «правой рукой». Стив Джобс тоже был известен стилем в духе «прогуляться и поговорить».

Когда я был исполнительным директором 1-800-GOTJUNK? мы с СЕО компании Брайаном решили вместе готовиться к полумарафону[37]. Два года подряд я участвовал в этом спортивном мероприятии. На протяжении шести месяцев мы с Брайаном каждый вторник и четверг выходили на пробежку в половине седьмого утра. Было просто замечательно бежать вместе 45–90 минут и обсуждать факты, идеи, преграды и стимулы, с которыми сталкивался каждый из вас. Даже если не говорить о работе, все равно можно поддерживать дружеский контакт с самым важным человеком в вашем бизнесе.

Двоим людям, находящимся в самом центре компании, важно понимать друг друга и в профессиональном, и в межличностном плане. Ваш исполнительный директор должен интуитивно чувствовать, какие проблемы стоит с вами обсудить, а какие можно решить самостоятельно. У СЕО и без того много работы, поэтому чем больше препятствий на его пути устранит «правая рука», тем больше глава компании сосредоточится на ключевых задачах. Фактически исполнительный директор должен читать ваши мысли и предвидеть события.

Однако, как я неоднократно наблюдал в рамках работы COO Alliance, такое доверие не достигается без приложения усилий. Большинство СЕО не хотят вникать в детали проблем, довольствуясь кратким изложением найденного решения. Требуется отсеивать незначительные вопросы, а для этого нужно знать, что и когда важно рассматривать; что служит критерием успеха; какие существуют разновидности расширения полномочий и поддержки; каковы стратегии урегулирования конфликтов и устоявшиеся принципы деятельности, определяющие границы второго лица в компании в плане принятия решения.

Прежде чем нанимать исполнительного директора, вы должны честно признать свои слабые стороны и определить те направления деятельности, которыми не любите заниматься. Тогда вы найдете человека с развитыми навыками в этих областях, готового с удовольствием за них взяться.

Harvard Business Review опубликовала полезную статью под названием «Неправильное понимание роли исполнительного директора» (The Misunderstood Role of the COO), в которой исполнительные директора подразделяются на семь типов: обращенный вовне, обращенный внутрь, нацеленный на технологии, нацеленный на продажи и маркетинг, сосредоточенный на операциях, сосредоточенный на инженерном обеспечении и продуктах, сосредоточенный на финансах. Эти семь типов настолько разные, что если вы говорите, что ищете «второго человека в команде», то это очень обобщенное определение.

Вы должны четко представлять, какие важные навыки не относятся к числу ваших уникальных способностей, и найти человека, чья компетенция восполнит этот пробел. Например, если вы, как и я, терпеть не можете ИТ и финансы, не занимайтесь ими. При найме второго лица для моей компании я искал того, кому нравится исполнять эти функции. Словом, вы должны переложить неприятную для себя работу на плечи человека, который получает от нее удовольствие.

Предположим, вы из тех, кому не хватает внимания к деталям. Тогда вам необходим сотрудник, который погрузится в текущие дела и будет отслеживать показатели, пока вы анализируете происходящее с высоты птичьего полета. Может быть, у вас есть яркое видение того, к чему должна стремиться компания, но вы совершенно не умеете начинать работу над проектами. В этом случае найдите инициативного человека, который все организует, а вы тем временем займетесь расширением бизнеса.

Вместе с тем довольно часто у тех, кто собирается нанять сотрудника на вторую по значению должность в компании, нет даже ассистента. Прежде всего наймите личного помощника, а «правая рука» понадобится вам примерно через полгода. Будьте осмотрительны при выборе, чтобы не присвоить этому человеку «титул», превышающий уровень его компетентности. При отсутствии необходимых навыков окажется, что вы платите ему намного больше, чем следовало бы, а у него сформируется завышенная самооценка и он даже попытается претендовать на должность, не соответствующую его опыту и знаниям.

Начните с должности главного менеджера, которая может перерасти в должность директора или вице-президента по операциям. Должность исполнительного директора уместна в случае, если численность персонала компании составляет примерно сто человек.

При поиске второго лица в команде разработайте систему показателей, по которым сможете оценить его работу через год. Перечислите в ней пять важнейших задач, которые должен решить исполнительный директор, чтобы его назначение было оправданным. Во время собеседования выбирайте тех, кто и раньше выполнял подобные задачи и продемонстрировал компетентность.

При найме учитывайте четыре категории, о которых рассказывалось в предыдущей главе: некомпетентность, компетентность, мастерство и уникальные способности. Например, моя уникальная способность – это коучинг и умение выступать на мероприятиях для предпринимателей. Помимо этого, я хорошо справляюсь со множеством других задач, но нравится мне заниматься именно первыми двумя.

Если вы найдете исполнительного директора, который займется хотя бы одним из семи направлений деятельности, входящих в его профессиональные обязанности, и возьмет на себя и то, с чем вы прекрасно справляетесь, но не любите делать, то вам останется делать только то, что вы согласились бы делать бесплатно. Но это только первый шаг, и он не гарантирует победу.

Многие считают, что при создании 1-800-GOT-JUNK? нам с Брайаном сопутствовала удача. Но дело не только в ней. Прежде чем присоединился к Брайану, я уже был основателем двух франчайзинговых предприятий. Так что удача тут ни при чем. За три года до того, как я стал исполнительным директором у Брайана, мы оба участвовали в форуме Организации предпринимателей. До этого я руководил частной компанией по обмену валюты, а позже продал ее за 60 миллионов долларов. Кроме того, я работал в сети магазинов автозапчастей. Брайан наблюдал за развитием моей карьеры, поэтому увидел во мне лидера и в течение трех лет проводил со мной собеседования. Он знал, какими навыками я владею; у него же такой компетенции не было. Он также знал, что я слаб в том, в чем он силен, и действительно был убежден, что я способен выполнять необходимые функции.

Следующее важное условие – это доверие. За полтора месяца до того, как я стал «правой рукой» Брайана, он был свидетелем на моей первой свадьбе. Мы поддерживали близкие отношения. Я был рядом с ним в самые трудные времена, в том числе во время развода – а об этом событии друг другу сообщают только люди, связанные крепкой дружбой. Наши отношения как СЕО и исполнительного директора в каком-то смысле напоминали супружеский союз. О нас писали забавные истории. При поиске кандидата на вторую по значению должность в компании можно нанимать только того, кому вы полностью доверяете.

Прежде всего вы должны четко представлять, кого ищете. В книге Льюиса Кэролла «Алиса в Стране чудес» Чеширский Кот говорит: «Если ты не знаешь, куда идешь, любая дорога приведет тебя туда». Так что первым делом проанализируйте, какие пять важных задач придется решить этому человеку за следующие двенадцать месяцев. Речь не о том, что он намерен сделать, а о том, выполнение каких задач должен обеспечить. И проводите собеседования с теми, кто в прошлом уже занимался подобной деятельностью.

Как я уже говорил, до прихода в 1-800-GOT-JUNK? у меня уже было две компании – College Pro Painters и Gerber Auto Collision, – и я также обучал франчайзеров. Получить работу в 1-800-GOT-JUNK? было проще простого, поскольку у меня был соответствующий опыт – во всяком случае, до тех пор, пока численность персонала не достигла трех тысяч человек. Тогда компания стала крупной.

Опять же, раз уж вы должны нанимать людей с опытом работы и требуемой компетенцией, оцените эти характеристики. Система показателей – это ваш ориентир, инструмент для измерения выполнения сотрудником своих обязанностей согласно должностной инструкции. Второе, на что вы должны ориентироваться при выборе «родственной души» в профессиональном плане, – это доверие.

В первый день работы нового исполнительного директора вы предоставляете ему доступ к своим телефонным номерам, номерам банковских счетов и паролям. Если вы не готовы делиться с ним такой информацией, не нанимайте его.

Позвольте внести ясность: ищите людей с опытом выполнения требуемых задач, а не просто людей с соответствующей квалификацией. Ориентируясь на способности, вы получите сотрудников, которые знают, как работать, а ориентируясь на их опыт работы – таких, которые знают, как это реализовать на практике.

Имейте в виду: лучшие кандидаты не ищут работу, поскольку она у них есть. Они довольны своим положением и не намерены ничего менять, тем более ради должности более низкого уровня. Поэтому, возможно, для поиска подходящего сотрудника вам придется воспользоваться услугами агентства по поиску персонала. А если вы готовы потратить на зарплату своего исполнительного директора от 200 до 400 тысяч долларов, то вам просто необходимо привлечь к поиску кандидата специальное агентство. Попросту говоря, не размещайте объявление о вакансии на сайте электронных объявлений Craigslist. Если вам требуется специалист такого уровня, но недостаточно контактов для самостоятельного поиска, целесообразно обратиться за помощью к профессионалам.

Лучшие спортсмены переходят из одной команды в другую. Но сколько из них перешли из лиги кадрового резерва или Малой лиги в Высшую? Не очень много, правда? Может, один процент, два или пять? Большинство переходят из одной команды в другую или их обменивают на других спортсменов. Ваш лучший кандидат, то есть исполнительный директор, который способен обеспечить потребности компании, не будет искать работу на сайтах Monster или Craigslist. Придется вам самим искать специалистов такого класса, а когда найдете – прибегнуть к стратегии завоевания согласия.

Ваша должностная инструкция должна быть написана так, чтобы, читая ее, он восклицал: «Великолепно! Уже горю желанием приступить». Так что если вы порой сквернословите, упомяните об этом в должностной инструкции, например: «Я маниакальный СЕО, который делает то и это и многое другое, а еще сквернословит». Знаете, для чего это нужно? А для того, чтобы, если кто-то скажет: «Мне не нравится слушать вашу ругань», вы могли ответить: «Отлично, до встречи! Мне это тоже не нравится. Но если вы собирались со мной работать, мы должны были с самого начала найти общий язык».

Первый вариант должностной инструкции напишите в виде разговора с близким другом. Затем передайте черновик специалисту по маркетингу или копирайтеру. Копирайтеру вам придется заплатить около тысячи долларов за составление такой должностной инструкции, которая привлечет внимание кандидатов. Этот документ должен производить впечатление превосходного рекламного текста. С какой стати привлекать специалистов к написанию рекламных текстов и целевых страниц, если должностная инструкция вашей компании составлена сотрудниками отдела персонала? А с той, что они не профессионалы в написании таких текстов, особенно если они ориентированы на конкретного человека. Помните, что идеальный кандидат на эту должность, прочитав инструкцию, должен воскликнуть: «Конечно да! Я хочу получить это место».

И наконец, принимая решение, вы должны выбрать человека, который поднимет волну, или, точнее говоря, вызовет рябь, в вашей компании и за ее пределами. Считайте кандидата на эту должность большим камнем, задача которого – добраться до дна пруда. Какое волнение вызовет этот человек? Вам как СЕО нужно получить волновой эффект. Если этот валун опустится на самое дно, не подняв волн, в вашем пруду наступит застой. Однако и цунами вам не нужно.

Идеальность исполнительного директора определяется тем, какие у вас складываются отношения. Следовательно, ваша задача – сделать их прочными (повторяю это на случай, если еще недостаточно ясно высказался по этому поводу!). Выясните, какие у этого человека стремления, мечты, увлечения, страхи, комплексы; что ему не нравится в работе. Вы должны быть уверены, что он прошибет лбом стену ради вас, как и вы ради него. На построение таких отношений понадобится время, но они стоят каждой потраченной минуты и всех вложенных усилий.

После назначения выделите в своем расписании время для еженедельных встреч с исполнительным директором. Я называл такие встречи вечерними свиданиями, но вы можете проводить их один на один утром, за завтраком.

В офисе нашей с Брайаном компании была комната, о которой никто не знал, – старая кладовка за грузовым лифтом. Там валялись два матраса, стояли два стула и белая доска. Мы ходили туда, когда никто не видел, и проводили примерно час. Это был наш личный командный пункт. Словом, у нас была не только тесная связь, но и тесное пространство, где мы могли находиться вместе.

Итак, вы наняли идеального исполнительного директора, включили в расписание ваши регулярные встречи и нашли свой командный пункт. Что дальше? Старайтесь не вмешиваться в его дела. Дайте ему возможность делать свое дело. Пусть он терпит неудачи, добивается успехов. В общем, пусть идет своей дорогой – при условии, что его действия согласуются с вашим ярким видением и ключевыми ценностями. Вам необходимо предоставить ему свободу действий. Если строго ограничивать исполнительного директора, вся компания это заметит и расценит как знак недоверия.

Возможно, вы думаете: «Как же я узнаю, что все идет как надо? Как проверить, что происходит в команде?» Для этого проводятся встречи с ее членами, не находящимися в вашем подчинении. Сотрудники, работающие под вашим руководством, общаются с вами напрямую, поэтому вы видите, что и как. Но вам также нужно встречаться с подчиненными исполнительного директора. Предположим, вы хотите поговорить с сотрудниками отдела продаж и маркетинга. Даже если не вы руководите этими людьми, найдите способ пообщаться с ними. Это очень деликатное дело. Я могу побеседовать с сотрудниками отдела продаж и маркетинга в отсутствие вице-президента по продажам, но обсуждаю лишь направление движения компании или обращаюсь с просьбой об обратной связи. Ни в коем случае не вмешиваюсь в их работу. Если член команды говорит, что по его части есть проблема, я обязан выслушать его, задать вопросы и сделать заметки, но не могу сказать, что мне хотелось бы изменить ситуацию. Мне нельзя вмешиваться. Ведите себя осмотрительно, не переходите границ, вмешиваясь в то, что не входит в круг ваших обязанностей, иначе нанесете ущерб отношениям, которые с таким трудом построили.

Работа исполнительного директора положительно скажется на вашей способности сосредоточиваться на проектах, требующих задействовать ваши уникальные способности. Другими словами, он высвобождает ваше время, предоставляя вам возможность заниматься ценной работой, способствующей развитию компании. Постарайтесь сделать все, чтобы найти на эту должность подходящего человека. Стройте отношения так же, как и со своим супругом, и не стойте у него на пути – и вы сформируете команду, которая будет неудержимо воплощать ваше яркое видение в жизнь.

А теперь подготовьтесь к достижению успеха в области предпринимательства, пройдя тридцатидневную программу трансформации жизни по методу «Чудесное утро».

Портрет предпринимателя

Джеймс Альтушер

Владелец компании Choose Yourself Media

Достижения в бизнесе

• В 1990-х годах Джеймс основал компанию Reset (одну из первых в области дизайна и разработки программного обеспечения для корпоративных сайтов) и позже продал ее за 15 миллионов долларов. Эта компания создала первоначальные варианты сайтов для AmericanExpress.com, TimeWarner.com, Sony, BMG, Miramax, Loud Records, Bad Boy Records, Con Edison, HBO и многих других организаций.

• В 2013 году Джеймс написал Choose Yourself![38]; было продано более 600 тысяч экземпляров. Книга несколько раз входила в список бестселлеров по версии Wall Street Journal и неоднократно становилась лучшей в категории научно-популярной литературы по версии Amazon. Джеймс автор еще семнадцати книг.

• С момента запуска шоу в январе 2014 года эпизоды The James Altucher Show загружались 20 миллионов раз.

• Джеймс много раз менял карьеру и создавал себя заново. Он был разработчиком программного обеспечения, потом создал телевизионное шоу и открывал компании. Он и оратор, и писатель, и предприниматель, и менеджер хедж-фонда, и успешный бизнес-ангел.

• Джеймс открыл Choose Yourself Media в 2015 году. Эта компания была создана на основе монетизации части его контента. За первый год ее доход составил 16 миллионов долларов, а чистая прибыль – 1,5 миллиона.

Утренний ритуал

• Джеймс просыпается в 5:30 утра.

• Пьет кофе и два часа читает.

• Следующие два часа Джеймс пишет. За это время он записывает десять идей, чтобы держать в тонусе свои «идейные мышцы», и пишет статью или главу книги.

• Затем он завтракает, и частенько это его основной прием пищи за день. Джеймс еще не решил, полезно ли ему утром есть фрукты или лучше потреблять белковые продукты; в любом случае он избегает пищи с высоким содержанием углеводов.

• После этого Джеймс выполняет физические упражнения или совершает прогулку, прерывается на короткий дневной сон, делает деловые звонки и звонит друзьям. Если статья не дописана, он никому не звонит, а возвращается к чтению и написанию текстов.

• Затем он продолжает читать и писать до самого вечера.

Глава 10. Тридцатидневная программа трансформации жизни «Чудесное утро»

Суть незаурядной жизни целиком состоит из ежедневных, постоянных улучшений в ее самых важных областях.

– Робин Шарма, специалист по мотивации и личностному росту

Давайте сыграем в «Адвоката дьявола»[39]. Действительно ли метод «Чудесное утро» изменит любую сферу вашей жизни или бизнеса всего за 30 дней? Разве что-то способно оказать на них огромное влияние столь быстро? Так вот, запомните: благодаря этому методу изменилась жизнь многих тысяч людей. Если «Чудесное утро» помогло им, то, без сомнения, поможет и вам.

На формирование или изменение любой привычки нужно время, поэтому не рассчитывайте на то, что все произойдет за один день без особых усилий с вашей стороны. Однако если вы твердо решите воспользоваться этим методом, то стремление начинать каждый день с ритуала «Чудесное утро» и практиковать «спасательные круги» войдет у вас в привычку и сделает возможным все остальное. Помните: взяв под контроль утро, вы сможете управлять и всем днем.

Скорее всего, первые несколько дней покажутся вам невыносимыми. Потерпите – это временно. Пока многие продолжают спорить о том, сколько времени уходит на выработку новой привычки, мы уже опробовали и можем предложить весьма эффективную трехэтапную стратегию, которую успешно применили десятки тысяч людей. Они укротили свой будильник, и теперь каждый день начинают с ритуала «Чудесное утро».

КАК ЗА 30 ДНЕЙ СДЕЛАТЬ НЕВЫНОСИМОЕ НЕОТВРАТИМЫМ: ТРЕХЭТАПНАЯ СТРАТЕГИЯ ФОРМИРОВАНИЯ ПРИВЫЧЕК

Тридцатидневная программа трансформации жизни «Чудесное утро» позволит вам с помощью простой и эффективной стратегии сформировать и закрепить любую привычку всего за 30 дней. Ваши взгляды на жизнь изменятся, вы освоите подход, которого сможете придерживаться при формировании нового ритуала.

ЭТАП 1. НЕВЫНОСИМЫЙ: С 1-ГО ПО 10-Й ДЕНЬ

В начале любой новый для человека вид деятельности требует огромных усилий, и приучение себя к раннему подъему, конечно же, не исключение. Вы боретесь со старыми привычками – с теми самыми, которые укоренялись и закреплялись в течение многих лет и стали частью вашей личности.

На этом этапе мысль управляет материей, и, позвольте заметить, это определенно имеет значение. Привычка давить на кнопку повтора, вместо того чтобы попытаться извлечь из нового дня максимум пользы, мешает вам стать суперзвездой-предпринимателем, которой, по вашему мнению, вы могли бы стать. Так что беритесь за дело и придерживайтесь выбранного курса.

На этом этапе, борясь с глубоко укоренившимися поведенческими паттернами и ограничивающими установками, вы поймете, из какого теста сделаны и на что способны. Вам нужно продолжать идти выбранным курсом и придерживаться своего видения. И поверьте, вам это под силу!

Я знаю, что вы можете растеряться, когда на пятый день поймете, что, прежде чем завершится ваше преображение и вы станете жаворонком, должно пройти еще 25 дней. Имейте в виду: на пятый день вы уже прошли большую часть первого этапа и существенно продвинулись на пути к цели. Не забывайте, что первоначальные негативные чувства не будут длиться вечно. Теперь вы просто обязаны проявить настойчивость, потому что и оглянуться не успеете, как получите результаты, к которым стремитесь, и станете таким, каким всегда хотели стать.

ЭТАП 2. НЕУДОБНЫЙ: С 11-ГО ПО 20-Й ДЕНЬ

На втором этапе ваши тело и разум начинают привыкать к раннему пробуждению. Вы заметите, что вставать рано уже немного легче, но это еще нельзя назвать привычкой. Пока это не совсем ваше и, скорее всего, вам не так уж комфортно.

Самое большое искушение на этом этапе – вознаградить себя перерывом, особенно в выходные. На форуме сообщества «Чудесное утро» довольно часто спрашивают: «Сколько дней в неделю по этому методу надо раньше вставать?» Наш ответ, как и ответ большинства людей, давно практикующих «Чудесное утро», однозначен: каждый день!

Как только пройдете первый этап, считайте, что самое трудное позади. Двигайтесь дальше! Так держать! Вы же не хотите проходить этот труднейший этап еще раз только из-за того, что решили устроить себе выходной? Поверьте, вам это не нужно – вот и не делайте этого!

ЭТАП 3. НЕУДЕРЖИМЫЙ: С 21-ГО ПО 30-Й ДЕНЬ

На этом этапе ранний подъем – это уже не просто привычка, а в буквальном смысле часть вашей натуры, неотъемлемая часть вашего «я». Тело и разум привыкли к новому образу жизни, поэтому следующие 10 дней чрезвычайно важны для закрепления новой привычки.

Освоив простую и эффективную стратегию формирования и закрепления новых привычек за 30 дней, вы поймете, какой подход необходим для прохождения тридцатидневной программы трансформации жизни «Чудесное утро». Теперь вам нужно лишь твердое намерение начать практику утреннего ритуала и придерживаться его.

А ЧТО ВЗАМЕН?

Выполнив тридцатидневную программу трансформации жизни «Чудесное утро», вы построите фундамент для успеха во всех областях жизни на много лет вперед. Утренний ритуал поможет вам укрепить самодисциплину, что позволит всегда выполнять обязательства, поддерживать ясность мысли, чтобы сосредоточиваться на самых важных задачах, и повышать личностный рост – а это, пожалуй, определяющий фактор успеха. И в течение тридцати дней вы заметите, что становитесь тем человеком, каким должны быть, чтобы достичь экстраординарного уровня личного, профессионального и финансового успеха, которого заслуживаете. Из идеи, к внедрению которой вы относились с нескрываемым опасением, «Чудесное утро» превратится в привычку на всю жизнь. Вы реализуете свой потенциал и получите результаты, выходящие далеко за пределы того, о чем вы боялись даже мечтать. Помимо всего прочего, изменятся и ваши установки, что поможет достижению гармонии во всех сферах жизни. Благодаря ежедневной практике «спасательных кругов» вы добьетесь улучшения физического, интеллектуального, эмоционального и духовного состояния. Вы сразу почувствуете себя менее напряженным, более целеустремленным, счастливым и довольным. А бодрость духа, ясность мышления и высокая мотивация продвинут вас на пути к амбициозным целям и осуществлению самых смелых мечтаний, особенно тех, которые вы так долго откладывали. Однако ситуация изменится только после того, как вы станете человеком, способным на это. И вот тут тридцатидневная программа «Чудесное утро» сделает свое дело!

ВЫ ЭТО СМОЖЕТЕ!

Если вы не уверены в своей способности пройти тридцатидневную программу трансформации жизни, не нервничайте: это нормально, особенно если прежде ранний подъем давался вам с большим трудом. По-моему, беспокойство – это очень хороший знак. Вы готовы приступить к делу, иначе не волновались бы.

Итак, начнем!

Глава в подарок. Уравнение чуда и формула успеха для предпринимателя

Существует только два способа прожить жизнь. Первый – будто чудес не существует, второй – будто вокруг одни чудеса.

– Альберт Эйнштейн

Метод «Чудесное утро» позволит вам подняться на следующую ступень личностного развития и изменить жизнь к лучшему. Пришло время применить все, чему вы научились, и объединить знания с двумя формулами успеха, которые используют все успешные люди во всех областях, чтобы неизменно расширять границы возможного.

Приступив к работе над книгой, мы с Хэлом сравнили свои заметки и обсудили различные концепции и стратегии, которыми часто делимся с предпринимателями. Когда Хэл рассказал мне об уравнении чуда, мне показалось, что оно очень похоже на формулу предпринимательского успеха, которой я обучаю своих клиентов. Так что вам повезло: у вас будет две формулы!

Я попросил Хэла сначала поделиться своим секретом, а после расскажу о своей формуле успеха в области предпринимательства. Для улучшения результатов своей деятельности вы сможете применить на практике одну из них или обе.

УРАВНЕНИЕ ЧУДА

Незыблемая вера + экстраординарные усилия = чудесам.

Надеюсь, вам нравится ваш утренний ритуал. Теперь вам известно, что с помощью «спасательных кругов» можно ускорить личностное развитие, оставаться всегда бодрым, энергичным и неизменно сосредоточенным на цели в течение дня, а также постоянно развивать и применять навыки, придерживаясь принципов успеха предпринимателя.

Вряд ли вы дочитали бы до этой страницы, если бы просто хотели подняться на ступень выше. Но ведь вы хотите совершать квантовые скачки и добиваться выдающихся результатов, верно? Применив все, о чем пойдет речь ниже, вы продвинетесь гораздо дальше – присоединитесь к группе избранных, к одному проценту самых успешных предпринимателей.

Совершить эти скачки вам поможет еще она стратегия, которую вы должны включить в свой набор инструментов для ведения бизнеса, и называется она «Магическая формула»[40]. Эта стратегия позволила мне побить рекорды продаж и стать одним из самых молодых сотрудников компании, вошедших в зал ее славы, а впоследствии и лучшим автором бестселлеров и оратором международного класса. Впрочем, дело не только в этом. Ею руководствовались все самые успешные люди, принадлежащие к одному проценту лучших, и они всегда получали превосходные результаты, пока остальные 99 процентов недоумевали, как им это удается.

Уравнение чуда родилось во время одного из пуш-периодов[41] моего пребывания в Cutco – две недели, в течение которых компания способствовала здоровой конкуренции и создавала стимулы для достижения рекордных продаж как для торгового персонала, так и для офисных работников.

Этот период был особенным для меня по двум причинам. Во-первых, я старался стать первым в истории компании торговым агентом, лидирующим три периода подряд. Во-вторых, я должен был сделать это за 10 дней вместо четырнадцати.

Я понимал, что для достижения столь амбициозной цели мне придется изрядно попотеть, поэтому страх и неуверенность вдруг стали для меня большим препятствием, чем обычно. Я даже подумывал с учетом обстоятельств несколько снизить свои целевые показатели продаж, но затем вспомнил, чему учил меня мой наставник Дэн Касетта: «Цели нужны не для того, чтобы их достигать, а для того, чтобы стать человеком, способным их достичь, независимо от того, случится ли это на самом деле. Тут главное – уметь отдавать себя без остатка, не сдаваться до последней секунды, несмотря на фактические результаты». И я решил упорно идти к цели, несмотря на высокую вероятность поражения из-за жестких временных рамок. Я знал, что, имея в запасе всего 10 дней, должен быть предельно сосредоточенным, уверенным в успехе и целеустремленным. Безусловно, цель была амбициозной, но, как вы увидите, она заставила меня понять, на что я способен.

ДВА РЕШЕНИЯ, КОТОРЫЕ ДЕЛАЮТ НЕВОЗМОЖНОЕ ВОЗМОЖНЫМ

Когда перед вами стоит сложная цель, нужно решить, как вы будете ее достигать. Я проанализировал план действий в обратном порядке и спросил себя: «Если бы я побил рекорд за 10 дней, то какие решения я должен был бы принять и какое взять обязательство?»

Благодаря такому анализу я определил два решения, от которых зависел исход дела, и только позже осознал, что на определенном этапе карьеры их принимают все, кто потом достигает выдающихся результатов.

Они и составляют слагаемые уравнения чуда.

1. НЕЗЫБЛЕМАЯ ВЕРА

Поскольку я не раз сталкивался со страхами и неуверенностью в себе, то понял, что для достижения невозможного мне нужно поддерживать глубокую веру в себя и успех независимо от результатов. Я знал, что иногда буду сомневаться в себе и сбиваться с курса так сильно, что цель будет казаться недостижимой. Но именно в эти минуты я как раз и должен преодолеть неуверенность в себе благодаря незыблемой вере в успех.

Чтобы поддерживать веру в успех в трудные моменты, я повторял аффирмацию о чуде:

Я сделаю _____ (осуществлю очередную продажу, обзвоню двадцать потенциальных клиентов, достигну цели) во что бы то ни стало. По-другому просто быть не может.

Многократное повторение этой фразы настроило мое подсознание на успех, причем сознательно я размышлял о том, как прийти к поставленной цели.

Тут важно понять, что незыблемая вера выходит за рамки обычного. Большинство людей на нее не способны. Это под силу только избранным. Очень трудно поддерживать в себе веру, если чувствуешь совсем иное и терзаешься внутренними противоречиями, поскольку не знаешь, к чему это приведет. Способность верить говорит о принадлежности к классу избранных. Выдающиеся спортсмены – пример того, как жить согласно уравнению чуда и поддерживать незыблемую веру в свою способность выиграть каждый матч, совершить результативный бросок – даже несмотря на то, что никто не побеждает в каждой игре и никто не попадает в цель при каждом броске.

В подростковом возрасте я был большим фанатом величайшего в мире баскетболиста Майкла Джордана. Он был воплощением уравнения чуда, так как всегда верил, что при каждом броске забросит мяч в корзину. Промахнувшись, он стремился снова заполучить мяч, поскольку знал: следующий бросок станет результативным. После двух промахов требовал мяч опять, потому что намеревался сделать еще одну попытку. И после третьего промаха пытался завладеть мячом, чтобы в конце концов сделать победный бросок.

Как видите, лучшие спортсмены ничего не боятся, поскольку однажды решили, осознанно или нет, что, сколько бы раз они ни промахнулись, все равно победят. А вероятность промахов существует всегда, и по большому счету они неизбежны.

После одного или нескольких промахов рядовые спортсмены теряли уверенность в себе, но только не Джордан. Сколько бы раз он ни промахнулся, он всегда сохранял незыблемую веру в результативность следующего броска.

Даже когда многое поставлено на карту, команда терпит неудачу по всем фронтам, а до финального свистка остаются считаные секунды, только самые лучшие исполнители, «звезды» в своей области, без колебаний говорят остальным: «Пасуйте мне». И команда вздыхает с облегчением, поскольку все боятся промахнуться во время решающего броска – но только не Майкл Джордан, который в какой-то момент принял решение поддерживать незыблемую веру в успех, несмотря на то что может промахнуться. На самом деле за время своей легендарной карьеры Майкл Джордан промахивался 26 раз, но никогда не терял веру в то, что каждый раз может сделать победный бросок.

Таково первое решение, которое принимают все успешные люди, и его должны принять и вы. Когда, стремясь к цели, вы сбиваетесь с курса, что идет коту под хвост в первую очередь? Правильно: вера в то, что желаемый исход возможен. Вы начинаете говорить себе: «Я так далек от цели. Похоже, мне никогда ее не достичь». И с каждым мгновением ваша вера тает.

Вера, которую нужно взрастить, основывается не на факторе вероятности, а на чем-то совершенно ином. Большинство из нас опираются на закон больших чисел, но мы с вами говорим о чудесах. Если вы раз за разом промахиваетесь, скажите себе то же, что и Майкл Джордан: «Я трижды промахнулся, но хочу, чтобы следующий мяч попал в корзину. Поэтому я намерен сделать следующий бросок».

Не полагайтесь только на закон больших чисел. Вы можете поддерживать в себе незыблемую веру в успех, какими бы ни были сейчас результаты. Порой вы будете сомневаться в своих силах – у всех ведь бывают плохие дни. Но вы должны снова и снова обретать веру в то, что для вас нет ничего невозможного, будь то десять напряженных дней на работе или тридцатилетняя карьера.

Когда желаемый результат кажется маловероятным, обычные люди теряют веру в себя, но только не вы. В эти трудные моменты повторяйте аффирмацию о чуде:

Я сделаю _____ (осуществлю очередную продажу, обзвоню двадцать потенциальных клиентов, достигну цели) во что бы то ни стало. По-другому просто быть не может.

Так что оставайтесь собой и делайте то, что решили.

Даже у лучших спортсменов выдаются плохие дни, когда в трех четвертях игры кажется, что он уже ни за что не сделает результативного броска. Но в четвертой четверти, когда команда остро нуждается в его таланте, он начинает забивать гол за голом. Он постоянно пытается завладеть мячом, не теряя уверенности в себе и веры в успех, и в финальной четверти делает в три раза больше результативных бросков, чем за первые три.

Почему? Да потому, что твердо верит в свой талант, навыки и способности, независимо от того, какие цифры высвечиваются на табло или в таблице статистики. А еще…

А еще лучшие из лучших непременно добавляют к незыблемой вере в успех второе слагаемое уравнения чуда – экстраординарные усилия.

2. ЭКСТРАОРДИНАРНЫЕ УСИЛИЯ

Когда вы позволяете своей вере в успех вылететь в трубу, почти всегда туда же отправляются и все ваши усилия. В конце концов, говорите себе вы, какой смысл пытаться обеспечить продажи, раз это невозможно? И внезапно обнаруживаете, что размышляете над тем, как вообще найти нового маркетолога или продать еще один продукт, не говоря уже о достижении главной цели.

Я много раз бывал в подобной ситуации, и, падая духом, думал, что нет смысла даже пытаться. Если вы как предприниматель должны обеспечить месячный объем продаж на 50 тысяч долларов, но прошло уже полмесяца, а вы заработали только 7500, вас посещают такие мысли: «Мне ни за что этого не сделать».

Вот тут-то в игру и вступают экстраординарные усилия. Вам нужно оставаться сосредоточенным на главной цели – другими словами, помнить о причине, из-за которой вы поставили ее на первое место.

Вам, как и мне в свое время, придется провести что-то вроде анализа цели. Спросите себя: «Если бы уже был конец месяца и цель была достигнута, что бы я сделал?» Каким бы ни был ответ, продолжайте прилагать усилия независимо от имеющихся результатов. Вы должны верить, что в конце концов добьетесь успеха. Поддерживайте незыблемую веру и прилагайте экстраординарные усилия – до тех пор, пока не осуществите замысел. Только так вы позволите чуду войти в вашу жизнь.

Если же вы действуете, как среднестатистический человек – как диктует природа, – то вы похожи на обычного предпринимателя. Не соглашайтесь быть посредственным! Запомните: мысли и действия определяют результат, поэтому надо относиться к ним как к самосбывающимся пророчествам.

А теперь позвольте представить отличную стратегию, которая поможет вам поставить великолепные, амбициозные цели и осуществить все свои честолюбивые замыслы.

УРАВНЕНИЕ ЧУДА

Незыблемая вера + экстраординарные усилия = чудесам.

Поверьте, поддерживать незыблемую веру намного проще, чем вы думаете. Секрет поддержания веры в успех – признать, что это просто мышление и стратегия, а не нечто конкретное. Вера – это очень сложное понятие. Продавцу никогда не заключить всех сделок. Ни один спортсмен в мире не забьет каждый гол. Так что просто настройтесь на незыблемую веру, которая побудит вас постоянно прилагать экстраординарные усилия. И не забывайте применять уравнение на практике. В минуты сильнейших сомнений для поддержания веры в себя повторяйте аффирмацию о чуде:

Я буду делать _____ во что бы то ни стало. По-другому просто быть не может.

В последнее время моя аффирмация звучит так: «Я обеспечу доход в размере 1,5 миллиона долларов во что бы то ни стало. По-другому просто быть не может».

Поставив перед собой цель, сформулируйте ее в виде подобной аффирмации. Произносите ее каждое утро, а может, и каждый вечер, повторяйте на протяжении дня. Делайте это по дороге на работу, за рулем автомобиля, в поезде, на беговой дорожке, в душе, в очереди к кассе, по дороге на встречу с клиентом – иначе говоря, где бы вы ни были.

Аффирмация укрепит вашу веру в успех и побудит сделать очередной звонок или поговорить с новым человеком, который встретится вам на пути.

УРОК В ПОДАРОК

Помните, чему учил меня мой наставник Дэн Касетта? Цели нужны не для того, чтобы их достигать, а для того, чтобы стать человеком, способным их достичь, независимо от того, случится ли это в действительности. Тут главное – уметь отдавать себя без остатка, не сдаваться до последней секунды, несмотря на фактические результаты.

Вам нужно стать человеком, способным достигать цели. Конечно, вы не всегда будете достигать всех своих целей, но вам под силу стать тем, кто поддерживает незыблемую веру в успех и прилагает экстраординарные усилия, несмотря ни на что. Так и становятся таким человеком, каким нужно стать, чтобы планомерно достигать грандиозных целей.

И хотя само по себе достижение цели почти не имеет значения (почти!), это будет случаться чаще. Разве выдающиеся спортсмены всегда побеждают? Конечно же нет! Но в большинстве случаев это происходит. И с вами произойдет.

В конце концов, вы можете просыпаться раньше, с энтузиазмом и восторгом выполнять все практики «спасательных кругов», стать более организованным, сосредоточенным и целеустремленным, а также овладеть искусством предпринимательства. Однако без веры в свою цель и экстраординарных усилий вы никогда не достигнете того, о чем мечтаете.

Уравнение чуда даст вам силы, выходящие за пределы человеческих возможностей. Вы подключитесь к источнику энергии, который я назвал бы Богом, Вселенной, законом притяжения или просто удачей. Я не знаю, как это работает, но точно знаю, что это действительно работает.

Раз уж вы дочитали книгу до этого абзаца, значит, определенно хотите добиться успеха больше всего. Возьмите же на себя обязательство учитывать каждый аспект предпринимательства, в том числе уравнение чуда. Вы заслуживаете этого, и я очень хочу, чтобы вы добились успеха.

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ УРАВНЕНИЕ НА ПРАКТИКЕ

1. Запишите уравнение чуда на листе бумаги и повесьте его там, где будете видеть каждый день: незыблемая вера + экстраординарные усилия = чудесам.

2. Определите свою главную цель на этот год. Достижение какой цели позволит вам поднять свой успех на совершенно новый уровень?

3. Составьте аффирмацию: «Я буду делать_____ (ваши цели и план действий) во что бы то ни стало. По-другому просто быть не может».

Помните, что все это касается того человека, каким вы планируете стать. Вы укрепите уверенность в себе и, независимо от результатов, при очередной попытке добиться цели будете тем, кто делает все ради ее достижения.

ФОРМУЛА УСПЕХА В ОБЛАСТИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Сосредоточенность на цели × вера × усилия = успеху.

А сейчас я, Кэмерон, поделюсь с вами очень ценным секретом – формулой успеха в области предпринимательства. Надо сказать, она очень похожа на уравнение чуда Хэла и выглядит так: сосредоточенность на цели × вера × усилия = успеху. Таким образом, умножив сосредоточенность на цели на веру и усилия, вы получите успех. Это очень интересно с математической точки зрения.

Для того чтобы стать успешным предпринимателем, нужно привести в действие все три элемента формулы. Вот как это работает. Каждый год, квартал, месяц, неделю и даже день предприниматели должны оценить и записать следующее:

1. Насколько по шкале от 0 до 100 процентов они сосредоточены на видах деятельности, которые обеспечивают стимулирование и рост бизнеса. Относится ли к этим видам деятельности анализ ключевых показателей и данных (каждый день или каждую неделю)? Как происходит взаимодействие с членами команды и управление ею? Уделяют ли они достаточно внимания анализу целей и отслеживанию прогресса в их достижении? Насколько они сосредоточены на выполнении важных задач изо дня в день? Погружены ли они в социальные медиа или трудятся над завершением самых значительных проектов? По шкале от 0 до 100 процентов оцените, в какой степени вы сосредоточены на самых важных видах деятельности – 40, 50, 80 или 90 процентов? Запишите это число и оставьте в поле зрения.

2. Насколько вы верите в себя и свой бизнес? В то, что у вас подходящая команда, рынок, продукт, будущее? Может быть, вы сомневаетесь в себе? Вы просыпаетесь по утрам с мыслью: «Дела идут хорошо. Я контролирую все, что мы делаем, и чувствую себя комфортно и уверенно» – или испытываете беспокойство, страх и озабоченность? Вера – это следствие уверенности в своих силах. Насколько велика ваша вера в команду, продукт и дело? Насколько сильно вы верите в свой талант предпринимателя? Оцените свою веру по шкале от 0 до 100 процентов. Сколько получилось – 40, 50, 80 или 90 процентов? Запишите это число.

3. И последнее, усилия. Сколько усилий (в процентах) вы прилагаете? Выкладываетесь на 100 или 50 процентов? Трудитесь долгий и напряженный рабочий день или импровизируете, действуя наудачу? Вы все время сидите за письменным столом и что-то делаете? Вы тратите время попусту днями и неделями? Оцените свои усилия по шкале от 0 до 100 процентов. Сколько получилось – 50, 60, 70, 80 или 90 процентов? Запишите это число.

А теперь начинается магия. Возьмите полученные три цифры (целеустремленность, вера и усилия) и перемножьте их. Произведение и есть вероятность вашего предпринимательского успеха.

Формула успеха в области предпринимательства – сосредоточенность на цели × вера × усилия = успеху (_____% × _____% × _____% = вероятность успеха _____%).

Возьмем, к примеру, предпринимателя с такими показателями: сосредоточенность на цели – 80 процентов, вера в успех – 80 процентов, усилия – 80 процентов (причем в обычных обстоятельствах он счел бы, что превзошел самого себя). Посмотрим на его истинный результат.

0,8 × 0,8 × 0,8 = 0,512

Иными словами, вероятность успеха = 51,2 процента. Как видите, результат так себе.

Своим клиентам с аналогичными показателями я советовал отправиться в Вегас, выбрать черное или красное и поставить все деньги. Так они избежали бы огромного стресса. Разумеется, я шучу!

Даже при более высоких показателях, скажем 90 процентов, результат был бы не блестящим. 0,9 × 0,9 × 0,9 = 0,729, то есть 72,9 процента.

В действительности, если хочешь добиться успеха, необходимо увеличить показатели как минимум до 98 процентов – во всяком случае, так делаю я сам.

0,98 × 0,98 × 0,98 = 0,941. Вероятность успеха = 94,1 процента.

На такую вероятность можно поставить. И честно говоря, если начинать день с ритуала «Чудесное утро», ваша компания действительно может стать на путь успеха.

Вот как я использую эту формулу в качестве ориентира и стимула. Один раз в квартал, месяц, неделю, а порой и раз в день быстро записываю свои показатели и понимаю, как идут дела.

Вот мои расчеты относительно компании COO Alliance в период написания этой книги: 0,9 × 0,95 × 0,90 = 0,769. Вероятность успеха = 76,9 процента. Не очень хороший результат, а значит, мне пора повышать каждый из показателей по ключевым направлениям деятельности.

А какие показатели у вас?

В ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Примите поздравления! Вы сделали то, что под силу немногим, – дочитали книгу до конца. Если вы зашли так далеко, о вас можно сказать нечто важное: вы стремитесь к большему. Хотите расти как личность, делать больше, вносить больший вклад в свое дело и больше зарабатывать. И теперь вы получаете возможность внедрить практику «спасательных кругов» в повседневную жизнь и бизнес, обновить распорядок дня и сделать свою жизнь такой прекрасной, о какой вы даже мечтать не смели. Не успеете оглянуться, как начнете пожинать плоды полезных привычек, которые свойственны людям, добивающимся огромного успеха.

Через пять лет ваша жизнь, бизнес, отношения и доход станут прямым результатом того, кем вы стали. И только от вас зависит, будете ли вы отныне каждый день, просыпаясь по утрам, посвящать время личностному росту. Воспользуйтесь моментом: нарисуйте картину счастливого будущего и примените то, что узнали из книги, для претворения ее в реальность.

Представьте, что с того дня, как вы, прочитав книгу, стали вести дневник, прошло несколько лет. Вы находите в нем цели, которые поставили тогда, – ваши мечты столь грандиозны, что на тот момент вы даже не осмеливались о них кому-нибудь рассказать. И вот вы осознаете, что они олицетворяют жизнь, которой вы сейчас живете.

Образно говоря, прямо сейчас вы стоите у подножия горы, на которую можете взобраться без усилий. Для этого всего лишь нужно каждый день, проснувшись, проживать «Чудесное утро» и день за днем, месяц за месяцем, год за годом практиковать «спасательные круги», выводя себя, свой бизнес и успех на все более высокий уровень.

И непременно дополните свой утренний ритуал обязательством развивать профессиональные навыки в области предпринимательства и использовать уравнение чуда для получения таких результатов, о каких большинство людей только мечтают.

Мы писали эту книгу, чтобы помочь вам воспользоваться нашими знаниями и опытом и улучшить все стороны жизни быстрее, чем вы считаете возможным. Мы с Хэлом убеждены, что она поможет вам в этом. Люди, достигшие экстраординарных результатов, не родились успешными, они посвятили свою жизнь саморазвитию и получили то, что хотели. И вы тоже станете одним из них – я обещаю.

НАЧНИТЕ ДЕЙСТВОВАТЬ: ТРИДЦАТИДНЕВНАЯ ПРОГРАММА ТРАНСФОРМАЦИИ ЖИЗНИ «ЧУДЕСНОЕ УТРО»

Итак, пришло время и вам влиться в ряды десятков тысяч людей, которые изменили свою жизнь, доход и карьеру в области предпринимательства с помощью этой программы. Присоединяйтесь к нашему онлайн-сообществу на сайте TMMBook.com и загружайте набор инструментов, чтобы сегодня же приступить к занятиям.

4 ШАГА ДЛЯ ПОДГОТОВКИ К ТРИДЦАТИДНЕВНОЙ ПРОГРАММЕ ТРАНСФОРМАЦИИ ЖИЗНИ «ЧУДЕСНОЕ УТРО»

Шаг 1. Получите набор инструментов для быстрого старта программы

Скачайте бесплатно на сайте www.TMMBook.com инструменты для быстрого старта тридцатидневной программы трансформации жизни «Чудесное утро», которые состоят из упражнений, аффирмаций, ежедневных проверочных списков, оценочных листов, – словом, всего, что понадобится для легкого и комфортного начала занятий по программе трансформации жизни «Чудесное утро». Сделайте это прямо сейчас.

Шаг 2. Запланируйте на завтра первый ритуал «Чудесного утра»

Если вы еще не практикуете этот метод, пообещайте себе провести свой первый ритуал как можно скорее, в идеале – завтра. Включите его в свое расписание. Да, просто впишите этот пункт в свой ежедневник и обдумайте, где будете этим заниматься. Я провожу ритуал каждый день на диване в гостиной, пока все еще крепко спят. Некоторые люди говорят, что проводят свое «Чудесное утро» на природе, например на крыльце дома, террасе или в парке. Выберите удобное место, где вам никто не будет мешать.

Шаг 3. Прочитайте первую страницу инструкции для быстрого старта и выполните упражнения

Прочитайте начало инструкции к быстрому старту тридцатидневной программы трансформации жизни «Чудесное утро» и выполните упражнения. Как и в любом новом деле, особенно важном для нашей жизни, здесь тоже требуется подготовка. Поэтому воспользуйтесь всеми включенными в набор инструментами для быстрого старта – это займет не более 30–60 минут. Не забывайте: «Чудесное утро» всегда начинается с подготовки накануне днем или вечером, вы ведь должны быть готовы к этому физически, интеллектуально и эмоционально. Подготовка включает в себя все пять этапов стратегии пробуждения, о которой шла речь в главе 2.

Шаг 4. Найдите партнера для отчета (рекомендуется!)

Без сомнения, существует множество доказательств корреляции между успехом и контролем. Хотя большинство из нас не любят отчитываться, такая необходимость существенно влияет на нашу способность воплощать свои замыслы. Должен быть человек, который потребует от вас соответствия более высоким стандартам, чем ваши собственные. Всем членам нашего сообщества приносит пользу поддержка партнера, поэтому целесообразно, хоть и необязательно, найти в своем окружении такого человека (члена семьи, друга, коллегу, спутника жизни или кого-нибудь другого) и заручиться его согласием контролировать вас в ходе выполнения тридцатидневной программы трансформации жизни «Чудесное утро». Это не только повысит вероятность того, что вы не свернете с пути, но и сделает ваше путешествие более увлекательным.

Только подумайте: когда вы увлеченно и целеустремленно беретесь за дело, вы, конечно, мотивируете себя сами. Но если рядом есть человек, разделяющий ваше воодушевление, он мотивирует вас еще сильнее. Поэтому, не откладывая в долгий ящик, напишите письмо или сообщение одному человеку (или нескольким) с предложением пройти тридцатидневную программу трансформации жизни «Чудесное утро» вместе с вами. Чтобы ускорить дело, отправьте ему ссылку на сайт www.MiracleMorning.com, чтобы он тоже получил доступ к бесплатным инструментам для быстрого старта, включающим:

• видеоматериалы о методе «Чудесное утро»;

• аудиоматериалы о методе «Чудесное утро»;

• главы из книги «Магия утра».

Благодаря этим материалам вы объедините усилия с человеком, который тоже стремится изменить свою жизнь с помощью тридцатидневной программы трансформации жизни «Чудесное утро».

Важно! Не ждите, пока появится партнер для отчета. Приступайте к выполнению программы трансформации жизни «Чудесное утро» сами. Независимо от того, удалось ли вам найти того, кто отправится в путешествие с вами, рекомендую включить в свое расписание первый ритуал «Чудесное утро» завтра же и провести его во что бы то ни стало! Не надо ждать. Вы вдохновите кого-нибудь своим примером, если несколько дней подряд будете выполнять ритуал. Действуйте! И как можно быстрее предложите одному из своих друзей, членов семьи или коллег посетить сайт www.MiracleMorning.com и бесплатно получить набор инструментов для быстрого старта. Менее чем через час этот человек уже будет готов стать вашим партнером для отчета и, возможно, тоже заинтересуется «Чудесным утром».

ВЫ ГОТОВЫ ПОДНЯТЬСЯ НА НОВЫЙ УРОВЕНЬ?

Каков следующий уровень в вашей личной и профессиональной жизни? Какие сферы требуют изменений, чтобы его достичь? Сделайте себе подарок: выделите 30 дней, чтобы шаг за шагом существенно изменить свою жизнь к лучшему. Каким бы ни было ваше прошлое, в ваших силах изменить будущее прямо сейчас, в настоящем.

Портрет предпринимателя

Пэт Флинн

Основатель компании Smart Passive Income

Достижения в бизнесе

• Пэт – автор бестселлера Will It Fly? («Взлетит – не взлетит?») по версии Wall Street Journal.

• В 2015 году он получил награду «Лучший бизнес-подкаст», присуждаемую Академией подкастеров.

• Пэт консультирует по вопросам бизнеса такие компании, как LeadPages, ConvertKit и Pencils of Promise.

• Журнал Forbes включил его в рейтинг лучших лидеров прозрачного бизнеса.

• Подкасты Пэта загружали более 30 миллионов раз.

Утренний ритуал

• Пэт просыпается в четыре часа утра, умывается и чистит зубы.

• Он выпивает стакан воды и съедает тост с миндальным маслом.

• Затем выполняет упражнения на растяжку и занимается визуализацией, фокусируясь на своих целях на день.

• Три раза в неделю он ходит играть в баскетбол, а в другие дни вместо тренировки работает или пишет.

• Семь минут Пэт медитирует или пять минут ведет дневник – он пользуется The Five Minute Journal.

• Затем Пэт произносит аффирмации и читает до тех пор, пока не проснутся дети.

• Потом он занимается с детьми, готовя их к обучению школе.

• После этого Пэт вместе с женой отвозят сына в школу.

• Затем он проводит время с женой и дочерью, играет, читает и наслаждается оставшейся частью дня.

Заключение. Пусть этот день станет началом вашего пути к успеху

Каждый день, просыпаясь, начинай с мысли: «Сегодня мне повезло: я проснулся, я жив, у меня есть драгоценная человеческая жизнь, и я не стану тратить ее впустую. Я направлю всю свою энергию на внутреннее развитие, на то, чтобы раскрыть свое сердце другим. Всеми силами буду приносить пользу другим».

– Далай-лама

Меняются не вещи – меняемся мы.

– Генри Дэвид Торо

То, чего вы достигли, результат действий человека, которым вы были, но будущие достижения полностью зависят от того, кем вы решите стать начиная с этого момента.

Итак, настало время меняться. Сегодня самый важный день в вашей жизни, поскольку от того, кем вы становитесь сейчас, с учетом принятых решений и предпринятых действий, зависит, кем вы станете и чего достигнете в дальнейшем. Не откладывайте познание и построение счастливой, здоровой, богатой, успешной и полной любви жизни, если вы к ней действительно стремитесь и считаете, что ее заслуживаете.

Как любит говорить мой наставник Кевин Брейси, «не ждите, пока станете великим». Если хотите изменить свою жизнь к лучшему, сначала изменитесь к лучшему сами. Вы можете скачать инструменты для быстрого старта тридцатидневной программы трансформации жизни «Чудесное утро» на сайте www.TMMBook.com и вместе с партнером для отчета или самостоятельно поставить перед собой цель пройти ее до конца, чтобы начать немедленно использовать свой потенциал по максимуму. Только представьте себе: всего через месяц во всех сферах вашей жизни станут происходить чудеса.

ДАВАЙТЕ ПО-ПРЕЖНЕМУ ПОМОГАТЬ ДРУГИМ

Могу ли я попросить вас об услуге? Если книга привнесла ценность в вашу жизнь; если вы считаете, что она принесла вам пользу; если вы видите, что практика «Чудесного утра» может стать для вас новым началом, благодаря которому вы сделаете шаг вверх, поднявшись на новую ступень, – надеюсь, вы сделаете что-нибудь и для тех, кто вам дорог.

Подарите эту книгу близким людям, предложите свой экземпляр и попросите прочитать, чтобы у них тоже возникло желание изменить жизнь к лучшему. Если вы еще не готовы поделиться своим экземпляром книги, потому что собираетесь перечитать ее, купите еще один и подарите. Сделайте это ради того, чтобы сказать: «Послушай, я высоко ценю и люблю тебя, поэтому хочу тебе помочь прожить самую лучшую жизнь. Прочитай эту книгу».

Если вы разделяете мою убежденность в том, что быть хорошим другом (или членом семьи) – значит помогать друзьям и близким развиваться и становиться лучше, настоятельно рекомендую поделиться с ними этой книгой. Так мы все вместе каждое утро шаг за шагом повышаем осознанность человечества. От всей души благодарю вас.

Приглашение

Читатели книги «Магия утра», а также поклонники метода «Чудесное утро» сформировали уникальное сообщество, объединяющее более чем 200 тысяч единомышленников со всех концов света. Каждое утро эти люди просыпаются с твердым намерением и готовностью реализовать безграничный потенциал, данный с рождения каждому из нас, и помогают другим делать то же самое.

Как автор метода «Чудесное утро» я считал своим долгом создать интернет-пространство, где бы мои читатели и поклонники метода могли объединяться, общаться, поддерживать друг друга, обмениваться идеями, обсуждать книгу, публиковать свои видео, находить партнеров для отчета и даже обмениваться рецептами смузи и комплексами физических упражнений. Я и представить себе не мог, что это сообщество станет одним из самых позитивных в мире, но так случилось. Его члены активно взаимодействуют и всегда готовы помочь друг другу. И меня неизменно поражает доброта и сила их духа. Сегодня сообщество состоит из людей из более семидесяти стран мира, и число его членов с каждым днем растет.

Посетите сайт www.MyTMMCommunity.com или присоединитесь к нам в Facebook. Здесь вы сможете познакомиться с более чем 50 тысячами человек, применяющих метод «Чудесное утро». Многие члены сообщества только начинают его практиковать, но еще больше тех, кто делает это уже много лет, и они с удовольствием дадут вам советы, чтобы ускорить ваш прогресс.

Как модератор сообщества «Чудесное утро» я регулярно участвую в его работе. С нетерпением жду встречи с вами! Если вы захотите связаться со мной в социальных сетях, пишите по адресу: @HalElrod в Twitter и в группу Facebook.com/YoPalHal в Facebook. До скорой встречи!

Об авторах

Хэл Элрод – один из самых высокорейтинговых ораторов в США, о чем свидетельствуют цифры. По многим тематическим разделам рейтинга Организации предпринимателей он получил 9,7 балла из 10. Однако более известен Хэл как автор «Магии утра: как первый час дня определяет ваш успех», которую многие сегодня считают лучшей книгой о трансформации жизни. Она была переведена на 21 язык и стала бестселлером во многих странах мира. На Amazon она собрала полторы тысячи отзывов с оценкой «пять звезд».

Основа того, что стало делом всей жизни Хэла, была заложена, когда в возрасте двадцати лет он попал в аварию. После лобового столкновения автомобиля Хэла с грузовиком, несшимся на скорости около 110 километров в час, под управлением пьяного водителя Хэл находился в состоянии клинической смерти. Он получил тяжелую черепно-мозговую травму, и у него было сломано одиннадцать костей. Шесть дней Хэл находился в коме, а, очнувшись, столкнулся лицом к лицу с ужасной реальностью: врачи заявили, что он больше никогда не сможет ходить. Однако, вопреки их мнению, Хэл добился многого, сделав невозможное возможным. Он не только встал на ноги, но и пробежал 84-километровый ультрамарафон, вошел в зал славы своей компании как один из самых результативных сотрудников, написал бестселлер, стал оратором и ведущим высокорейтингового подкаста на iTunes «Достигайте своих целей».

И самое важное, Хэл благодарен судьбе за то, что встретил женщину своей мечты и живет вместе с ней и их двумя детьми в Остине, штат Техас.

Более подробную информацию о выступлениях, мероприятиях, коучинге, книгах Хэла, а также о документальном фильме Miracle Morning Movie («Фильм о “Чудесном утре”»), который должен выйти в ближайшем будущем, можно получить на сайте HalElrod.com.

Кэмерон Герольд известен во всем мире как гуру по вопросам развития бизнеса.

Он идейный вдохновитель экспоненциального роста сотен компаний и создатель динамично развивающейся консалтинговой компании. Среди его клиентов «Большая четверка» операторов мобильной связи (AT&T, Verizon, T-Mobile, Sprint) и даже одна монархия. Что больше всего нравится клиентам в Кэмероне? То, что он не теоретик. Он учит только тому, что проверил на собственном опыте. Кэмерон заслужил репутацию гуру по развитию бизнеса, потому что под его руководством клиенты удвоили свою прибыль и доходы меньше чем за три года.

С первого рабочего дня Кэмерон стал предпринимателем. В возрасте 21 года у него уже было четырнадцать сотрудников. К тридцати годам он основал две компании стоимостью 100 миллионов долларов. А в сорок два обеспечил впечатляющий рост компании 1-800-GOTJUNK? увеличив ее доход с 2 до 106 миллионов долларов, тогда как численность персонала составила 3100 человек. И все это произошло менее чем за шесть лет. За тот же период компании Кэмерона упоминались в СМИ 5200 раз, в том числе в шоу Опры Уинфри.

Кэмерону известно все о росте компаний, к тому же он непревзойденный оратор. Публицист журнала Forbes Рич Карлгаард отозвался о нем так: «Кэмерон Герольд – лучший оратор, которого я когда-либо слышал… Он добивается безоговорочной победы во всем».

Сходя со сцены, Кэмерон не перестает учить. Он написал книгу, которая стала мировым бестселлером – Double Double[42]; она переиздавалась семь раз и была переведена на разные языки.

Кэмерон – международный оратор высокого класса, его выступления проходили в двадцати шести странах. Он также попал в топ рейтинга лекторов в рамках программы Entrepreneurial Master, совместно проводимой Массачусетским технологическим институтом и Организацией предпринимателей. Кэмерон часто выступает с впечатляющими лекциями на мероприятиях, посвященных лидерству, перед главами компаний и топ-менеджерами.

В 2016 году были опубликованы три новые книги Кэмерона на следующие темы: как организовать связи с общественностью; как проводить собрания; как добиться того, чтобы команда приняла ваше видение будущего компании.

Хонори Кордер – автор двадцати одной книги, в том числе You Must Write a Book («Вы должны написать книгу»), Vision to Reality («Воплощение видения в реальность»), Prosperity for Writers («Процветание для писателей»), Business Dating («Деловые свидания»), серия книг The Successful Single Mom («Успешная одинокая мама»), If Divorce is aGame («Если развод – это игра»), These are the Rules («Таковы правила») и The Divorced Phoenix («Разведенный Феникс»). Она также соавтор Хэла Элрода в серии книг «Магия утра». Хонори с увлечением работает коучем, наставником и консультантом по вопросам стратегии у специалистов и предпринимателей из разных областей, а также авторов документальной литературы, желающих писать бестселлеры, чтобы создать на их основе писательскую платформу для общения и диверсифицировать источники дохода. Хонори просто волшебница и умеет многое. Больше о Хонори Кордер вы можете узнать на сайте HonoreeCorder.com.

Эту книгу хорошо дополняют:

На пике

Брэд Сталберг, Стив Магнесс

Никогда-нибудь

Елена Резанова

Вся правда обо мне

Эмбер Рэй

Как сильно ты этого хочешь?

Мэт Фицджеральд

Над книгой работали

Шеф-редактор Ренат Шагабутдинов

Ответственный редактор Наталья Шульпина

Литературный редактор Юлия Жандарова

Арт-директор Алексей Богомолов

Дизайнер Наталья Савиных

Верстка Олег Бачурин

Корректоры Елена Попова, Татьяна Сковородникова

ООО «Манн, Иванов и Фербер»

⁂

Сноски

1

Издана на русском языке: Хаус Л. Как стать легендой. Жить полнее, любить всем сердцем и оставить след на земле. М.: Эксмо, 2019. Прим. ред.

2

Издана на русском языке: Рэнд А. Атлант расправил плечи. М.: Альпина Паблишер, 2011. Прим. ред.

3

Элрод Х. Магия утра. Как первый час дня определяет ваш успех. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018. Прим. ред.

4

Издана на русском языке: Кови С. Семь навыков высокоэффективных людей. Мощные инструменты развития личности. М.: Альпина Паблишер, 2018. Прим. ред.

5

Мастермайнд-группа создается для того, чтобы помочь своим членам в достижении целей, реализации проектов, решении различных задач; может состоять из двух и более человек (максимум десяти). Прим. ред.

6

Издана на русском языке: Кийосаки Р. Богатый папа, бедный папа. М.: Попурри, 2018. Прим. ред.

7

Физиологическая реакция организма на угрозу; выражается в выделении гормонов адреналина и норадреналина, которые приводят мышцы в состояние повышенной физической активности. Прим. ред.

8

Издана на русском языке: Дуэк К. Гибкое сознание. Новый взгляд на психологию развития взрослых и детей. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018. Прим. ред.

9

Закон больших чисел (основной закон в теории вероятностей) утверждает, что среднее значение случайных величин из заданного распределения близко к теоретическому среднему значению этого распределения. Его также можно трактовать так: при увеличении числа испытаний частота события будет все меньше отличаться от его вероятности. Прим. ред.

10

Цит. по: Уильямсон М. Любовь! Верните ее в свою жизнь. Курс на чудеса. М.: АСТ, 2019. Прим. ред.

11

Издана на русском языке: Тиль П., Мастерс Б. От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее. М.: Альпина Паблишер, 2019. Прим. ред.

12

Издана на русском языке: Рис Э. Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели. М.: Альпина Паблишер, 2019. Прим. ред.

13

Издана на русском языке: Келлер Г., Папазан Дж. Начни с главного! Один удивительно простой закон феноменального успеха. М.: Эксмо, 2018. Прим. ред.

14

Издана на русском языке: Чалдини Р. Психология влияния. СПб.: Питер, 2018. Прим. ред.

15

Издана на русском языке: Хилл Н. Думай и богатей. Минск: Попурри, 2018. Прим. ред.

16

Издана на русском языке: Кови С. Семь навыков высокоэффективных людей. Мощные инструменты развития личности. М.: Альпина Паблишер, 2018. Прим. ред.

17

Издана на русском языке: Грин Р. Мастер игры. М.: Рипол Классик, 2018. Прим. ред.

18

Издана на русском языке: Феррис Т. Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть. М.: Добрая книга, 2018. Прим. ред.

19

Издана на русском языке: Скавелл-Шинн Ф. Правила игры под названием Жизнь. Минск: Попурри, 2013. Прим. ред.

20

Издана на русском языке: Робинсон К., Ароника Л. Найти свое призвание. Как открыть свои истинные таланты и наполнить жизнь смыслом. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. Прим. ред.

21

Издана на русском языке: Элрод Х. Магия утра. Дневник. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017. Прим. ред.

22

Издана на русском языке: Тирни Дж., Баумайстер Р. Сила воли. Возьми свою жизнь под контроль. М.: Эксмо, 2017. Прим. ред.

23

Издана на русском языке: Мольц М. Психокибернетика. Как запрограммировать себя на подлинное счастье. М.: Эксмо, 2019. Прим. ред.

24

Издана на русском языке: Экер Т. Х. Думай как миллионер: 17 уроков состоятельности для тех, кто готов разбогатеть. М.: Эксмо, Бомбора, 2018. Прим. ред.

25

Издана на русском языке: Демарко М. Дж. Разбогатей! Книга для тех, кто отважился заработать много денег и купить себе «феррари» или «ламборгини». М.: АСТ, 2015. Прим. ред.

26

Издана на русском языке: Роббинс Э. Деньги. Мастер игры. Семь шагов к финансовой свободе. М.: Попурри, 2015. Прим. ред.

27

Издана на русском языке: Хилл Н. Думай и богатей. М.: Попурри, 2018. Прим. ред

28

Издана на русском языке: Уокер Дж. Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса. СПб.: Питер, 2015. Прим. ред.

29

Генеральный директор компании. Прим. ред.

30

См. Айзексон У. Стив Джобс. СПб.: Астрель, 2015. Прим. ред.

31

См. например: Мейсел А. Меньше дел, больше жизни. Как сделать жизнь проще и освободить время для себя. М.: Манн, Иванов и Фербер. 2019. Прим. ред.

32

Издана на русском языке: Стивенсон Ш. Здоровый сон. 21 шаг на пути к хорошему самочувствию. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017. Прим. ред.

33

Метод управления временем с использованием таймера для разделения времени работы на 25-минутные интервалы. Разработан итальянцем Франческо Чирилло в конце 1980-х и назван в честь кухонного таймера в виде помидора. Прим. ред.

34

Издана на русском языке: Кондо М. Магическая уборка. Японское искусство наведения порядка дома и в жизни. М.: Эксмо, 2017. Прим. ред.

35

Российские биржи по поиску работы для фрилансеров: fl.ru, freelance.ru, freelansim.ru, weblancer.net и др. Прим. ред.

36

См., например: Форлео М. Ты – богиня! Как сводить мужчин с ума. М.: Эксмо, 2016. Прим. ред.

37

Забег на дистанцию вдвое меньше марафонской – около 22 км. Прим. ред.

38

Издана на русском языке: Альтушер Дж. Выбери себя! М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018. Прим. ред.

39

Одному из членов группы отводится роль адвоката дьявола, и его предназначение противоречить группе. Человек, играющий эту роль должен активно собирать информацию, противоречащую предложенному варианту и сосредотачивать внимание на предложениях, не получивших поддержки. Прим. ред.

40

Подробнее об этой стратегии можно прочитать в книге: Элрод Х. Магическая формула. Как сделать свой успех неизбежным. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2020. Прим. ред.

41

От push (англ.) – оказывать давление, целенаправленно добиваться необходимого результата. Прим. ред.

42

Издана на русском языке: Герольд К. Уходим в отрыв. Построение эффективной компании. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. Прим. ред.

Content

Хэл Элрод, Кэмерон Герольд при участии Хонори Кордер
Магия утра. Для предпринимателей. Как начинать свой день, чтобы поднять бизнес на новый уровень

Предисловие

Несколько слов от Хэла

Несколько слов от Кэмерона

Часть I. «Чудесное утро» и «спасательные круги»

Глава 1. Почему утро значит больше, чем вы думаете

Глава 2. Как стать жаворонком за пять минут

Глава 3. «Спасательные круги»: 6 практик гарантированного спасения от жизни с нереализованным потенциалом

Часть II. Как развить навыки успешного предпринимателя

Глава 4. Первый навык: самоуправление

Глава 5. Второй навык: восполнение энергии

Глава 6. Третий навык: целеустремленность

Часть III. Принципы прогресса предпринимателя

Глава 7. Первый принцип: создание яркого видения

Глава 8. Второй принцип: делегируйте все, кроме задач, требующих применения ваших особых талантов

Глава 9. Третий принцип: инь и ян, или Исполнительный директор, на которого можно положиться

Глава 10. Тридцатидневная программа трансформации жизни «Чудесное утро»

Глава в подарок. Уравнение чуда и формула успеха для предпринимателя

Заключение. Пусть этот день станет началом вашего пути к успеху

Приглашение

Об авторах

Эту книгу хорошо дополняют:

Над книгой работали

Сноски